建議?林若棠太有建議了。
她忍辱負(fù)重,勞心勞力,等的不就是這一刻嗎?
但她卻并沒(méi)有立刻把建議說(shuō)出來(lái),而是裝作一副很糾結(jié),很猶豫的樣子。
曾啟帆見(jiàn)林若棠咬著嘴唇的模樣,饞的兩眼放光,恨不得上去幫她咬幾下。
他柔聲說(shuō)道:“若棠,你有什么建議盡管說(shuō),說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系。”
林若棠看了一眼曾啟帆:“林之鮮在市里開(kāi)業(yè)那么多天,其實(shí)銷售額并沒(méi)有達(dá)到我和王長(zhǎng)峰的預(yù)期。”
“除了一些以前在紫山縣買過(guò)極品水果的大老板之外,其他顧客都不太愿意購(gòu)買。”
“原因也很簡(jiǎn)單,極品水果太貴了,遠(yuǎn)高于同類的普通水果。”
“很少有人會(huì)花那么多錢,去買一些很有可能是虛假宣傳的昂貴商品。”
“我覺(jué)得,這是宣傳的問(wèn)題,是很難取得消費(fèi)者信任的問(wèn)題。”
聞言,曾易巖很認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林若棠說(shuō)的都是實(shí)話。
哪個(gè)老百姓會(huì)輕易去買六十塊錢一斤的葡萄和桑葚?
就說(shuō)聽(tīng)別人說(shuō)葡萄和桑葚有多好,也不會(huì)輕易相信。
極品葡萄能治胃病,桑葚能壯陽(yáng)是事實(shí),但也是阻礙更多顧客來(lái)購(gòu)買的弊端。
誰(shuí)特么聽(tīng)說(shuō)過(guò)能治病的水果?本來(lái)就貴,要是聽(tīng)說(shuō)還有這么離奇的效果,就更不信了。
曾易巖摸著下巴想了想:“那你有什么解決方案嗎?”
林若棠覺(jué)得鋪墊的差不多了。
看樣子曾易巖也是真心在請(qǐng)教,她終于拿出了殺手锏。
“有,市里這家林之鮮開(kāi)業(yè)不久,我就想過(guò)解決這個(gè)問(wèn)題的方案。”
“但那時(shí)候我的宣傳資金不夠,怕用出來(lái)也沒(méi)什么效果,所以就沒(méi)有實(shí)施。”
林若棠喝了口水,潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。
“我的方案,就是搞抽獎(jiǎng),而且是實(shí)實(shí)在在的讓顧客中獎(jiǎng),不玩虛的。”
“首先要在電視臺(tái)和媒體發(fā)廣告,再找個(gè)有些名氣的網(wǎng)紅或者明星。”
“但這些宣傳不用多提水果的事,提了也沒(méi)什么人相信。”
“只提明星演出和銷售抽獎(jiǎng),先把客流關(guān)注度都引過(guò)來(lái)。”
“等顧客都來(lái)了,就要靠豐厚的獎(jiǎng)品了。”
“一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)都要特別吸引人。”
“比如說(shuō)用一等獎(jiǎng)用汽車,二等獎(jiǎng)用彩電什么的。”
曾啟帆都傻眼了。
光聽(tīng)林若棠說(shuō)到這里,他都能想像的到那是一筆多大的投入。
他連忙打斷道:“等等!”
“你說(shuō)電視媒體廣告什么的,那還可以。”
“但是請(qǐng)明星,還用汽車彩電什么的當(dāng)獎(jiǎng)品,這也太離譜了吧?”
“就算搞房地產(chǎn)的開(kāi)樓盤,也沒(méi)有這么搞的,那得花多少錢?”
林若棠面色嚴(yán)肅。
“曾少,投入和收益是成正比的。”
“如果你是一個(gè)……”說(shuō)到這里,林若棠停了一下,目光轉(zhuǎn)向曾易巖。
“老板,您以前是過(guò)過(guò)苦日子的。”
“如果您是一個(gè)普通老百姓,沒(méi)有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有賭徒心態(tài),您會(huì)去買那么貴的水果嗎?”
曾易巖知道林若棠是什么意思。
曾啟帆是含著金鑰匙出生的,根本不知道什么叫人間疾苦。
所以林若棠才沒(méi)有繼續(xù)跟他解釋,解釋了他也不懂。
曾易巖微微搖頭:“太貴了,我不會(huì)去買。”
林若棠偷偷松了口氣。
她跟曾易巖說(shuō),一個(gè)確實(shí)是因?yàn)樵鴨⒎赡懿焕斫猓€有一個(gè),是因?yàn)樵讕r才是真正能做決定的人。
真按照林若棠的計(jì)劃執(zhí)行,那可是幾百萬(wàn)的宣傳投入,曾啟帆沒(méi)那個(gè)拍板的權(quán)利。
聞言,林若棠繼續(xù)說(shuō)道:“這就是我要這么搞宣傳的原因。”
“人為財(cái)死鳥為食亡,奔著大獎(jiǎng)來(lái)的人肯定不少。”
“哪怕中不了獎(jiǎng),他們也會(huì)買到極品水果。”
“只要有人吃了極品水果,品嘗到了極品水果無(wú)與倫比的口感,味道,感受到了極品水果的神奇功效,那還怕他們以后不來(lái)買嗎?”
“口碑發(fā)酵出去,一傳十,十傳百,我們各家店門庭若市,利潤(rùn)暴漲,再多的投入,也能很快賺回來(lái)。”
曾啟帆被林若棠說(shuō)服了:“好,這個(gè)辦法好。”
“爸,舍不出孩子套不住狼,咱們就按若棠的法子干吧!”
曾易巖可沒(méi)有曾啟帆那么沖動(dòng)。
他站起身來(lái),背著手在辦公室里來(lái)來(lái)回回走了老半天。
曾易巖在思考林若棠提出這個(gè)宣傳計(jì)劃,有沒(méi)有什么對(duì)曾氏果品不利的地方。
走了一會(huì),他又坐在了沙發(fā)上,閉上了眼睛。
足足過(guò)了半個(gè)鐘頭,曾易巖才突然睜開(kāi)眼:“你不是說(shuō)你早就想好了宣傳方案嗎?”
“那你就給我把方案詳細(xì)的寫出來(lái)。”
“現(xiàn)在就寫,我等你!”
林若棠在電腦上把宣傳方案做好,打印成文件,交給了曾易巖。
她一點(diǎn)都不怕曾易巖懷疑,也不怕他挑出毛病來(lái)。
因?yàn)檫@方案真的是為了曾氏果品好,沒(méi)有任何私心。
甚至她都想不到王長(zhǎng)峰那邊有什么反制的手段,王長(zhǎng)峰壓根沒(méi)跟她說(shuō)。
但林若棠對(duì)王長(zhǎng)峰有信心。
她知道王長(zhǎng)峰既然敢跟她商量出這么一份方案,就一定留了翻盤的底牌,絕不會(huì)讓曾家好過(guò)。
王長(zhǎng)峰是個(gè)挖坑小能手,可不是開(kāi)玩笑的,那是林若棠一次次親眼見(jiàn)證過(guò)的。
屋子里沒(méi)人說(shuō)話,只有曾易巖翻動(dòng)紙張的“嘩嘩”聲。
片刻之后,曾易巖面無(wú)表情的指向門外:“你先出去!”
林若棠心里咯噔一下,她不知道什么地方出了問(wèn)題。
但她也不敢問(wèn),只能乖乖的離開(kāi)了辦公室。
晚上,林若棠找到王長(zhǎng)峰,把白天的事跟他復(fù)述了一遍。
林若棠神情忐忑:“長(zhǎng)峰,曾易巖是不是察覺(jué)到了什么?”
“我是不是暴露了?”
王長(zhǎng)峰沉思片刻,就笑了起來(lái):“沒(méi)事。”
“他最多就是還沒(méi)有完全相信你,不想讓你參與計(jì)劃的執(zhí)行。”
“等著看吧。”
“最好的情況,就是他明天取消極品水果的上架計(jì)劃。”
“要是明天極品水果都正常上架了,那才是最糟糕的情況。”
林若棠不解道:“為什么極品水果明天不上架才是最好的情況?”
王長(zhǎng)峰靠在椅子上,瞇起了眼睛:“因?yàn)樗o產(chǎn)品預(yù)熱,還要找明星啊!”
“我們?cè)撟龅亩甲隽耍劣诔晒εc否,就看命運(yùn)吧!”