樓小型會議室。
沒有攝像機,沒有記者,也沒有任何人對此進行記錄。
因為誰都知道,這是一場不能公開的談判。
廖奇開門見山:“林董,我們這次來的目的您也知道,現在談談您的想法的,在涅槃圣藥準備納入醫保的情況下,您打算按什么樣的價格發售?”
“20萬?!?br/>林銘看著廖奇:“一瓶!”
這是他早就和韓常宇說好的價格。
即便這個價格,藥監局肯定無法接受。
事實也的確如此。
廖奇眉頭一皺,然后說道:“林董,您如果是這種態度的話,那此次談判,我覺得也沒必要繼續下去了?!?br/>“胃癌晚期患者,需要3瓶涅槃圣藥才能徹底治愈,就算是按照社會醫療保險的最高報銷標準,報銷之后的3瓶涅槃圣藥,也需要12萬以上的價格,如果再加上其他醫療費用等等,一個胃癌晚期患者想要徹底痊愈,總花費基本上奔著15萬去了。”
林銘緩緩說道:“廖科長,這很少嗎?”
“有關于涅槃圣藥的各種資料,鳳凰制藥已經遞交到帝都藥監局,其中就包括研發成本?!?br/>廖奇說道:“按照鳳凰制藥給出的資料顯示,涅槃圣藥一瓶的成本在4萬塊錢左右,如果按照最高報銷比例來計算的話,林董在那些胃癌晚期患者的身上,只是賠本賺吆喝?”
“擁有最高報銷比例的人終究還是少數,根據鳳凰制藥市場部調研,全國所有胃癌患者里面,有超過80%只有農保,他們的報銷比例達不到那種程度,鳳凰制藥還是有利潤可賺的?!绷帚懙?。
廖奇搖頭一笑:“我不太明白林董的意思,您之所以非要將涅槃圣藥納入醫保,不就是為了給患者減輕經濟負擔?可按照您現在的說法,鳳凰制藥最后在涅槃圣藥上賺取的利潤,還是來自于那些社會底層人群,這不是自相矛盾嗎?”
聽到這話,林銘手掌不由得攥起。
他盯著廖奇說道:“我倒是想給那些社會底層人群較大優惠,你們同意嗎?”
廖奇臉色一沉!
他旁邊的幾個科員,臉色也都是變的難看起來。
“林董?!?br/>韓常宇拄了林銘一下:“就事說事,請您慎言!”
林銘輕吸了口氣:“不過意思廖科長,是我過激了?!?br/>“國家為什么要這么做,我相信連局他們肯定也告訴過林董?!?br/>廖奇說道:“既然是華國公民,那就得依照華國律法來做事,對于鳳凰制藥這種有利于人民的優秀企業,國家向來都是認真善待的,站在國家大義的基礎上,林董覺得,我們又該如何去抉擇?”
林銘沉默。
只聽廖奇又說道:“林董不要以為國家是在故意針對你,如果不將涅槃圣藥納入醫保,這份利潤最終會到誰的手里?還不是到了林董您的手里?無論從哪一方面來說,國家的意念對林董都沒有壞處,林董又何必這么意氣用事?”
“廖科長說的對,我為我剛才的言辭道歉。”林銘輕輕點頭。
見他如此,廖奇神色略有緩和。
然后接著說道:“復星凱特的抗癌針定價120萬一支,海諾醫療的抗癌針定價接近50萬,相比之下,在效果上更加具有優勢的涅槃圣藥,最終定價才20萬,林董覺得這可能嗎?”
“華國是一個管理制度非常嚴謹的國家,更是一個積極向上,全心為民的溫暖國家!”
“無數醫藥界的老前輩前赴后繼,付出一生的心血在與疾病作斗爭,他們希望拯救那些病患的同時,也在期待著能有真正的神藥誕生,帶領華國醫藥領域,踏破全世界的大門!”
“而今,涅槃圣藥的出現,就是他們曾幻想過的‘神藥’!”
“如果林董把價格定的這么低,那以后涅槃圣藥出海,您又該以什么樣的價格立足?”
“以前的特效感冒藥、特效腳氣膏之類也就算了,這畢竟不是能危及生命的大病,即便林董在國內外的售價大為不同,國外也沒有因此而產生不滿?!?br/>“可涅槃圣藥,是治療癌癥的!而且還是根治!”
“林董總不能在國內定價20萬,在國外定價208萬吧?”
“這不僅有違國家意念,更是會惹得國外震怒,讓國外針對您,針對鳳凰制藥,甚至針對我們華國,采取一系列政治上面的制裁措施!”
說到這里,廖奇喝了口水。
然后接著道:“我可以向林董透露一點,復星凱特的進口抗癌針,也是向藥監局遞交過上市材料的,而根據他們的資料顯示,進口抗癌針的成本為647美圓,相當于人珉幣接近5000塊,但他們在鎂國本土的售價,換算成人珉幣之后,一樣高達接近20萬人珉幣,林董考慮考慮,這是為什么?”
林銘依舊沉默。
“林董不愿意說,那我就替林董說?!?br/>廖奇沉聲道:“因為他們,要為出口其他國家做打算!”
“連只能抑制癌細胞滋生的抗癌針都這樣,能夠徹底滅殺癌細胞的涅槃圣藥,又為什么做不到?”
“林董,我希望您能明白,我們華國被看低了太久太久,好不容易有了今天,不知道多少人在各個領域嘔心瀝血,只為讓華國有在全球抬起頭的資格!”
“涅槃圣藥的定價過低,不僅會讓人懷疑藥物的效果,更是會在國際上面掀起輿論,讓國外嘲笑我們無能!”
“可以治療紅斑狼瘡的特效抑制劑,讓華國醫藥領域,一只腳伸進了全球范圍的大門?!?br/>“可以治療白血病的特效抗血擠,讓華國醫藥領域,成功跨過了這個門檻。”
“而涅槃圣藥的誕生,就是讓華國醫藥領域,在全球范圍內,有站穩腳跟的資格!”
“病患,也是我華國的公民!”
“我說句比較難聽的話——”
“誰也不愿意得病,但既然已經得了這個病,那他們在自身健康和國家大義之間,就應該做出一個正確的抉擇!”
“這不僅僅只是為了國家,更為了未來,那些新晉而來的其他病患!”
“包括我在內!”
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第1608章 談判
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