宋雯雯沒有待太久,吃過早飯,秦飛陪她坐公交到了客運(yùn)站,將她送上了車。
等回到罐頭廠,已經(jīng)是中午。
他一到廠里,就被一直在等他的雷寶給拉到走了。
“小秦,這就咱倆,說話方便,你還有傷,不方便喝酒,咱倆就以茶代酒。”雷寶宿舍里,他舉起茶杯。
“雷大哥,你搞這么嚴(yán)肅干什么,有什么事就說。”秦飛舉起茶杯跟他碰了一下。
“是這,你跟我說說,你準(zhǔn)備怎么在一個(gè)月之內(nèi)把咱們廠的庫(kù)存給清了?”雷寶問。
“雷大哥。”秦飛想了想沉吟開口,“你肯定想過一個(gè)問題,咱們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,為啥不好賣?”
“我是想過,還想過不知多少次,我就是想不通。”雷寶嘆息說,“市場(chǎng)上那些賣得好的罐頭我也都買回來(lái)研究過,口味跟咱們的,也沒多大差別。”
“雷大哥,一個(gè)產(chǎn)品,口味是重要,但也只是產(chǎn)品的一部分。”秦飛說,“我說個(gè)最簡(jiǎn)單的,咱們廠的罐頭是玻璃瓶裝的,那個(gè)造型,那個(gè)包裝,你覺得好看嗎?”
“好看?”雷寶不解,“要那么好看干什么,再說市面上那些賣的好的,也沒有多好看。”
“好看很重要,甚至比好吃還重要。”秦飛含笑說,“那些賣的好的,都是南方那邊生產(chǎn)的,人家主打就是一個(gè)包裝好看。“
”現(xiàn)在買罐頭的,沒幾個(gè)是真正自個(gè)兒吃的,都是送人,南方的時(shí)興玩意,面子里子都有了,這個(gè)說頭,比你好不好吃太重要了。”
“照你這么說,咱們廠是要換包裝?”雷寶沉思著說,“我不是沒試過,沒什么效果。”
“雷大哥,不是換包裝這么簡(jiǎn)單,打造一個(gè)產(chǎn)品,要一步一步來(lái)。”秦飛說,“這要說起來(lái)一時(shí)間說不完,做起來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單,我現(xiàn)在心里也只是有個(gè)大概。”
“這樣。”雷寶雖然沒有完全明白秦飛的意思,不過他隱隱感覺,秦飛說的這些,將會(huì)成為廠子起死回生的關(guān)鍵,“小秦,繞了一圈,你不還是沒說咋清庫(kù)存?”
“雷大哥,咱們廠的罐頭現(xiàn)在的銷路有哪些你比我清楚。”秦飛放下筷子,“不過我猜,無(wú)非也就是讓銷售科多跑跑市里的國(guó)營(yíng)商店,各個(gè)單位以及下面鎮(zhèn)上的供銷社,是吧。”
“是啊,擱以前,咱們廠的產(chǎn)品那是供不應(yīng)求,都是定量生產(chǎn),也不知道怎么就變成現(xiàn)在這樣,要自謀生路。”雷寶嘆氣說。
“雷大哥,時(shí)代變了,社會(huì)在進(jìn)步,咱們的思路也要打開。”秦飛說,“干嘛要盯著那些競(jìng)爭(zhēng)壓力大的地方不放,尤其是咱們廠生產(chǎn)的罐頭跟人家比,壓根沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”
“廣闊的農(nóng)村還是一片沒有人打開的市場(chǎng),咱們國(guó)家,農(nóng)村才是根基。”
秦飛說完,雷寶表情發(fā)愣,他不明白秦飛這話是什么意思,卻又感覺真相離自己已經(jīng)不遠(yuǎn)。
“雷大哥,你想想,咱們廠的罐頭,在城鎮(zhèn)里是沒法跟那些南方過來(lái)的比,可到了農(nóng)村那就不一樣了,只要咱們?cè)阡N售策略上想想辦法,消化這一萬(wàn)箱的庫(kù)存,壓根不是問題。”秦飛繼續(xù)說。
“小秦,你接著說。”雷寶眉頭緊皺沉思狀,急切問。
“是這樣......”
晚上八點(diǎn)鐘左右,孫胖子才從呂亭回來(lái),將楊月帶了過來(lái)。
“我看楊月奶奶一個(gè)人住也不放心,就把她接著送到石林跟我媽一起住了,這樣兩個(gè)人都有個(gè)伴了。”
秦飛宿舍,孫胖子吭哧吭哧說。
“是個(gè)辦法。”秦飛點(diǎn)了點(diǎn)頭,看向楊月,“累了吧。”
“飛哥,我還好啊。”楊月笑,她很興奮,終于再一次可以跟在秦飛后面做事了。
孫胖子去找她的時(shí)候,她甚至都沒問一句去安州那么遠(yuǎn)的地干嘛。
“你倆吃了沒有?”秦飛問。
“吃啥吃啊,就顧著趕路了。”孫胖子一屁股坐秦飛床上,“不過也不餓,楊月你餓嗎?”
“不餓。”楊月笑著搖了搖頭。
“你倆,算了,在這等著。”秦飛哭笑不得,起身出門。
不一會(huì)兒,秦飛回來(lái),拎著一袋桃酥,身后跟著何帆。
“我去找雷廠長(zhǎng)要的,這么晚,也只有這個(gè)了,你倆湊合著對(duì)付。”秦飛說,“小何,你也坐。”
關(guān)好門,秦飛坐到床邊,“楊月,這是何帆。”
“何帆,這是楊月。”
介紹完之后,他掃了一眼眾人,緩緩開口。
“這兒呢,都是自己人,我呢,說說接下來(lái)的安排。”
“胖子,楊月,咱們以前都是走街串巷賣瓜子的,這次得把老本行拾起來(lái)。”
“我跟人打了賭,一個(gè)月把廠里庫(kù)存的一萬(wàn)箱罐頭給清了。”
“我是這樣想的,咱們呢,就去下面各個(gè)村子的集市上擺攤,像當(dāng)初賣瓜子一樣,賣罐頭。”
秦飛說完,孫胖子忍不住皺起了眉頭,“飛哥,一萬(wàn)箱,咱們幾個(gè)人,賣到吐血一個(gè)月也賣不完吧。”
“而且,憑啥人家就來(lái)買,一瓶罐頭九毛,村里人都沒啥錢,誰(shuí)舍得買。”
“胖子,你讓我把話說完。”秦飛白了孫胖子一眼,“當(dāng)然不是只靠我們來(lái)賣,我們就是給這廠子里的人打個(gè)樣,效果出來(lái),我會(huì)發(fā)動(dòng)全廠職工一起賣。”
“還有你擔(dān)心的沒人買的問題,我也想好了,到時(shí)候你就明白了。”
秦飛說完看向何帆,“小何,你不用跟我們出去,你留在廠里,做好出庫(kù)和入賬的工作。”
何帆認(rèn)真點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好了,這就是我的大概思路,咱們第一步得先把庫(kù)存解決了,這樣才有錢繼續(xù)下一步。”秦飛提了提聲音,“你們都有信心吧。”
“有!”楊月第一個(gè)大聲回應(yīng)。
“有!”何帆也咬了咬嘴唇說。
唯獨(dú)孫胖子一臉喪氣的樣子。
“胖子,你干啥呢,對(duì)我沒信心?”秦飛推了他一把。
“廢話,我怎么可能對(duì)你沒信心!”孫胖子一整句話一下子崩了出來(lái),跟著湊到秦飛耳邊小聲說,“飛哥,你說完了沒有,我,我突然肚子疼,得去趟廁所!”
“你快去!”秦飛沒好氣地說。
他話音剛落,孫胖子屁股著火一般沖了出去。
“今天咱們就先這么說,楊月,你的宿舍就在小何隔壁,你倆抽空多熟悉多熟悉,有什么忙互相幫幫。”秦飛說,“今晚都好好休息,明咱們就正式開干!”