宋雯雯沒有待太久，吃過早飯，秦飛陪她坐公交到了客運(yùn)站，將她送上了車。
等回到罐頭廠，已經(jīng)是中午。
他一到廠里，就被一直在等他的雷寶給拉到走了。
“小秦，這就咱倆，說話方便，你還有傷，不方便喝酒，咱倆就以茶代酒。”雷寶宿舍里，他舉起茶杯。
“雷大哥，你搞這么嚴(yán)肅干什么，有什么事就說。”秦飛舉起茶杯跟他碰了一下。
“是這，你跟我說說，你準(zhǔn)備怎么在一個(gè)月之內(nèi)把咱們廠的庫(kù)存給清了？”雷寶問。
“雷大哥。”秦飛想了想沉吟開口，“你肯定想過一個(gè)問題，咱們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，為啥不好賣？”
“我是想過，還想過不知多少次，我就是想不通。”雷寶嘆息說，“市場(chǎng)上那些賣得好的罐頭我也都買回來(lái)研究過，口味跟咱們的，也沒多大差別。”
“雷大哥，一個(gè)產(chǎn)品，口味是重要，但也只是產(chǎn)品的一部分。”秦飛說，“我說個(gè)最簡(jiǎn)單的，咱們廠的罐頭是玻璃瓶裝的，那個(gè)造型，那個(gè)包裝，你覺得好看嗎？”
“好看？”雷寶不解，“要那么好看干什么，再說市面上那些賣的好的，也沒有多好看。”
“好看很重要，甚至比好吃還重要。”秦飛含笑說，“那些賣的好的，都是南方那邊生產(chǎn)的，人家主打就是一個(gè)包裝好看。“
”現(xiàn)在買罐頭的，沒幾個(gè)是真正自個(gè)兒吃的，都是送人，南方的時(shí)興玩意，面子里子都有了，這個(gè)說頭，比你好不好吃太重要了。”
“照你這么說，咱們廠是要換包裝？”雷寶沉思著說，“我不是沒試過，沒什么效果。”
“雷大哥，不是換包裝這么簡(jiǎn)單，打造一個(gè)產(chǎn)品，要一步一步來(lái)。”秦飛說，“這要說起來(lái)一時(shí)間說不完，做起來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單，我現(xiàn)在心里也只是有個(gè)大概。”
“這樣。”雷寶雖然沒有完全明白秦飛的意思，不過他隱隱感覺，秦飛說的這些，將會(huì)成為廠子起死回生的關(guān)鍵，“小秦，繞了一圈，你不還是沒說咋清庫(kù)存？”
“雷大哥，咱們廠的罐頭現(xiàn)在的銷路有哪些你比我清楚。”秦飛放下筷子，“不過我猜，無(wú)非也就是讓銷售科多跑跑市里的國(guó)營(yíng)商店，各個(gè)單位以及下面鎮(zhèn)上的供銷社，是吧。”
“是啊，擱以前，咱們廠的產(chǎn)品那是供不應(yīng)求，都是定量生產(chǎn)，也不知道怎么就變成現(xiàn)在這樣，要自謀生路。”雷寶嘆氣說。
“雷大哥，時(shí)代變了，社會(huì)在進(jìn)步，咱們的思路也要打開。”秦飛說，“干嘛要盯著那些競(jìng)爭(zhēng)壓力大的地方不放，尤其是咱們廠生產(chǎn)的罐頭跟人家比，壓根沒有競(jìng)爭(zhēng)力。”
“廣闊的農(nóng)村還是一片沒有人打開的市場(chǎng)，咱們國(guó)家，農(nóng)村才是根基。”
秦飛說完，雷寶表情發(fā)愣，他不明白秦飛這話是什么意思，卻又感覺真相離自己已經(jīng)不遠(yuǎn)。
“雷大哥，你想想，咱們廠的罐頭，在城鎮(zhèn)里是沒法跟那些南方過來(lái)的比，可到了農(nóng)村那就不一樣了，只要咱們?cè)阡N售策略上想想辦法，消化這一萬(wàn)箱的庫(kù)存，壓根不是問題。”秦飛繼續(xù)說。
“小秦，你接著說。”雷寶眉頭緊皺沉思狀，急切問。
“是這樣......”
晚上八點(diǎn)鐘左右，孫胖子才從呂亭回來(lái)，將楊月帶了過來(lái)。
“我看楊月奶奶一個(gè)人住也不放心，就把她接著送到石林跟我媽一起住了，這樣兩個(gè)人都有個(gè)伴了。”
秦飛宿舍，孫胖子吭哧吭哧說。
“是個(gè)辦法。”秦飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向楊月，“累了吧。”
“飛哥，我還好啊。”楊月笑，她很興奮，終于再一次可以跟在秦飛后面做事了。
孫胖子去找她的時(shí)候，她甚至都沒問一句去安州那么遠(yuǎn)的地干嘛。
“你倆吃了沒有？”秦飛問。
“吃啥吃啊，就顧著趕路了。”孫胖子一屁股坐秦飛床上，“不過也不餓，楊月你餓嗎？”
“不餓。”楊月笑著搖了搖頭。
“你倆，算了，在這等著。”秦飛哭笑不得，起身出門。
不一會(huì)兒，秦飛回來(lái)，拎著一袋桃酥，身后跟著何帆。
“我去找雷廠長(zhǎng)要的，這么晚，也只有這個(gè)了，你倆湊合著對(duì)付。”秦飛說，“小何，你也坐。”
關(guān)好門，秦飛坐到床邊，“楊月，這是何帆。”
“何帆，這是楊月。”
介紹完之后，他掃了一眼眾人，緩緩開口。
“這兒呢，都是自己人，我呢，說說接下來(lái)的安排。”
“胖子，楊月，咱們以前都是走街串巷賣瓜子的，這次得把老本行拾起來(lái)。”
“我跟人打了賭，一個(gè)月把廠里庫(kù)存的一萬(wàn)箱罐頭給清了。”
“我是這樣想的，咱們呢，就去下面各個(gè)村子的集市上擺攤，像當(dāng)初賣瓜子一樣，賣罐頭。”
秦飛說完，孫胖子忍不住皺起了眉頭，“飛哥，一萬(wàn)箱，咱們幾個(gè)人，賣到吐血一個(gè)月也賣不完吧。”
“而且，憑啥人家就來(lái)買，一瓶罐頭九毛，村里人都沒啥錢，誰(shuí)舍得買。”
“胖子，你讓我把話說完。”秦飛白了孫胖子一眼，“當(dāng)然不是只靠我們來(lái)賣，我們就是給這廠子里的人打個(gè)樣，效果出來(lái)，我會(huì)發(fā)動(dòng)全廠職工一起賣。”
“還有你擔(dān)心的沒人買的問題，我也想好了，到時(shí)候你就明白了。”
秦飛說完看向何帆，“小何，你不用跟我們出去，你留在廠里，做好出庫(kù)和入賬的工作。”
何帆認(rèn)真點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好了，這就是我的大概思路，咱們第一步得先把庫(kù)存解決了，這樣才有錢繼續(xù)下一步。”秦飛提了提聲音，“你們都有信心吧。”
“有！”楊月第一個(gè)大聲回應(yīng)。
“有！”何帆也咬了咬嘴唇說。
唯獨(dú)孫胖子一臉喪氣的樣子。
“胖子，你干啥呢，對(duì)我沒信心？”秦飛推了他一把。
“廢話，我怎么可能對(duì)你沒信心！”孫胖子一整句話一下子崩了出來(lái)，跟著湊到秦飛耳邊小聲說，“飛哥，你說完了沒有，我，我突然肚子疼，得去趟廁所！”
“你快去！”秦飛沒好氣地說。
他話音剛落，孫胖子屁股著火一般沖了出去。
“今天咱們就先這么說，楊月，你的宿舍就在小何隔壁，你倆抽空多熟悉多熟悉，有什么忙互相幫幫。”秦飛說，“今晚都好好休息，明咱們就正式開干！”