第１５８９章商定出路
張琪美也就這么一說，就算蕭崢在香江有很不錯的關(guān)系，這個事情打聽起來，恐怕也要花些時日，把一幫設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師邀請過來，又需要一段時間，這不是一蹴而就的事情。要是沒有在設(shè)計(jì)界過硬的人脈關(guān)系，這個事情基本辦不成。
沒想，蕭崢卻道：“張省長，我現(xiàn)在就打個電話問問，您稍等。”這真是說干就干啊，張琪美副省長還在驚嘆之中，蕭崢已經(jīng)拿起了手機(jī)，給香江雨家的大少爺雨住一打電話了。很快，雨住一就接通了電話：“蕭書記，您好吆！接到您的電話，太高興了！回到粵州，一切都好嗎？”
“謝謝雨總的關(guān)心，一切順利！羅財(cái)廣被抓，我們正在緊鑼密鼓的審查。”蕭崢道，“現(xiàn)在有個事情，也是一個消息，想要與雨總交流一下，不知雨總有沒有興趣？”雨住一道：“當(dāng)然有興趣，只要是蕭書記提供的消息，肯定不是一般的消息，我們都感興趣，先行感謝了！”
“雨總客氣。那我就說一說。”蕭崢就把東草強(qiáng)有力的制造業(yè)生產(chǎn)能力做了介紹，這些雨住一也有所了解，蕭崢幾句話帶過，蕭崢強(qiáng)調(diào)的是，東草在服飾鞋包、家具、鐘表、玩具、黃金珠寶等產(chǎn)業(yè)，都在謀求轉(zhuǎn)型升級，希望能和香江方面有些設(shè)計(jì)、包裝和擁有國際貿(mào)易渠道的公司，建立長期、互惠的關(guān)系，不知道雨家是否在這方面有興趣，或者有相關(guān)的人脈關(guān)系？
雨住一聽后，在電話的那頭沉默了。蕭崢想，難不成自己的這個事情把雨住一給難住了？就道，“雨總，要是我這消息對您沒有價值，您也不要為難。”“不、不，”雨住一的聲音里增添了一絲笑意，“不是沒有價值，更不會為難！這個消息非常好，我有點(diǎn)小小的激動。但是，我要和我父親商量一下，畢竟他是董事長。”蕭崢道：“行啊，那你們商量一下。”雨住一道：“等商量好了，我就給您反饋。”“好啊！”蕭崢道，“那我等您的消息！”
放下電話，蕭崢轉(zhuǎn)向了副省長張琪美：“張省長，我在香江的那位朋友說，他是感興趣的，但是他們是家族企業(yè)，家族里還要商量一下。”張琪美明白這些商業(yè)套路，口頭上當(dāng)然是說感興趣的，然后就說要商量商量，可商量到最后就商量沒了！這種情況太多了。
當(dāng)然，張琪美也不能這么打擊蕭崢，就道：“也不著急，慢慢來，這種事情著急不來。就算你認(rèn)識的香商沒興趣，我們也可以另外再想辦法。”蕭崢點(diǎn)頭，他也能感覺出來，張琪美似乎對他認(rèn)識的雨家，并沒有抱太多期待。
兩人正要繼續(xù)下面的話頭，蕭崢的手機(jī)忽然又響起來。蕭崢一看，是雨住一，他對張琪美說：“還是香江的朋友，我先接下電話。”張琪美點(diǎn)了下頭。蕭崢接通電話，道：“雨總，您好啊，這么快就回電話過來？”雨住一道：“蕭書記，我和我父親商量了，他說這個事情非常好。我們雨家本來就曾收購有設(shè)計(jì)公司，同時我們的商業(yè)目錄里本身也在經(jīng)營名牌鐘表、名牌皮包、黃金珠寶等等，之前在貨源上，我們確實(shí)也遇到一些問題，要是東草能在保證貨真價實(shí)的前提下，與我們合作，我們自然也非常高興。除了我們雨家，我還認(rèn)識一批朋友，他們也是在業(yè)界做得非常不錯的，我再跟他們聯(lián)系一下，看看他們是否有興趣？”
蕭崢道：“這很好。我再次向雨總發(fā)出邀請，希望你帶一批香商、設(shè)計(jì)師和其他專業(yè)人士一同來東草參觀、考察，一應(yīng)接待都我們來！”雨住一道：“我也正要和蕭書記聊這個事情，我父親也要求我最近就來一趟，我們會盡快過來。”蕭崢道：“隨時歡迎，我親自接待你們。”雨住一道：“好，那我們就再聯(lián)系，期待最近就能和蕭書記見面！”
蕭崢把電話里的情況，對副省長張琪美說了。張琪美是真沒想到，蕭崢打了一個電話，香江方面的商業(yè)大家族還真的要過來！且不說，這個事情，最終是否會結(jié)出碩果，可至少是開了一個頭。萬事開頭難啊，有了開頭才會有下一步的進(jìn)展。張琪美道：“要是香江的客商過來，到時候我也一起參加陪同。”蕭崢臉上露出笑意：“張省長能如此支持我們的工作，我們工作的規(guī)格就上去了。”張琪美笑著道：“我也是為了開展好自己的工作啊！危機(jī)中中小企業(yè)發(fā)展的問題要是能解決，就能在全省推廣，我這個分管經(jīng)發(fā)的副省長不是也有功勞嘛！”
張琪美說得也是非常實(shí)在，可見這也是張琪美對蕭崢的一份信任，一般高層領(lǐng)導(dǎo)是不會這么對下級說話的。
“他們一旦確定了過來的時間，我就向張省長匯報(bào)。”蕭崢道，“張省長，剛才您說到轉(zhuǎn)型的兩種方式，第一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的形象提升，我們先和香江嘗試一下合作；第二種，新型產(chǎn)業(yè)的大力扶持，主要是哪些新型產(chǎn)業(yè)，省里面最關(guān)注的是哪些？您幫我們東草再指點(diǎn)一下吧。”
“好。剛才我們說到的服裝鞋包、鐘表、家具等等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)能過剩，所以今后只有走降產(chǎn)能、提質(zhì)量、打品牌之路，才能生存，才能盈利。但是，與之相比，科技附加值高的新型產(chǎn)業(yè)，就完全不同了，當(dāng)前國際和國內(nèi)市場都非常廣闊！其中，新一代的信息技術(shù)比如芯片產(chǎn)業(yè)，高端制造業(yè)比如新能源汽車整車和零部件，新材料比如高性能纖維、無機(jī)非金屬材料，生命科學(xué)和技術(shù)比如生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療器械和生物保健等等，都是新型產(chǎn)業(yè)，市場也是一片藍(lán)海。要采取鼓勵以前的中小企業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向新型產(chǎn)業(yè)，但是這個轉(zhuǎn)型會比較困難，更重要的是要引進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新人才，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、管理上的自主創(chuàng)新，政府要孵化這些小微企業(yè)的發(fā)展，他們才是產(chǎn)業(yè)的未來，也是我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)！”
聽張琪美副省長說到這里，蕭崢也基本上已經(jīng)聽懂了，就算在當(dāng)前金融危機(jī)的情況下，國際和國內(nèi)都還存在“紅海”和“藍(lán)海”兩個市場，蕭崢道：“‘紅海市場’，競爭飽和，利潤空間被不斷壓縮，只能幫助企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)上進(jìn)行整體提升，形成品牌效應(yīng)，才能賺取一定的利潤，維持企業(yè)的生存，保持員工的就業(yè)。“藍(lán)海市場”，競爭還不那么激烈，產(chǎn)品利潤空間大，但科技含量高，對技術(shù)、人才要求也高，不過前景看好，我們要重點(diǎn)扶持。剛才張省長指出的高端制造業(yè)、新材料、生物技術(shù)等行業(yè)，正是我們下一步要重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)。”
“很多事情，想起來簡單，說說也簡單，就是做起來難。”張琪美副省長道，“東草吧，以前依賴‘三來一補(bǔ)’，搞的主要是低端加工行業(yè)，科技基礎(chǔ)比較薄弱，要實(shí)現(xiàn)第二種轉(zhuǎn)型模式，難度不是一般的大，這不是我嚇唬你啊。”
“我明白！”蕭崢道，“東草新型產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但是轉(zhuǎn)型這個事情，卻是必須搞、沒有退路的。剛才，張省長的一番話，讓我的思路更加清晰了，在東草的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型中，我們要兩條腿走路，一條是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要鼓勵他們提升質(zhì)量、提升服務(wù)、提升品牌；一條是新型產(chǎn)業(yè)，孵化、培育，幫助微小企業(yè)實(shí)現(xiàn)從零到一！任務(wù)艱巨，道路曲折，但是我們東草必須往前走，而且得走穩(wěn)、走好！”
張琪美笑盈盈地瞧著蕭崢，不由地微微搖頭、又點(diǎn)頭，說道：“蕭書記，你的理解力、表述力和總結(jié)力，都是一流的。剛才我說的那些其實(shí)也頗為凌亂，你這么一總結(jié)，就更加清晰了！”總結(jié)的事情，一般都是領(lǐng)導(dǎo)做的，張琪美這話，似乎在說蕭崢搶了她的工作。蕭崢忙道：“不好意思，張省長，我說的那些還是非常膚淺的！”張琪美笑著道：“你不要有心理壓力，你剛才總結(jié)得確實(shí)很好，而且最難能可貴的是，你有信心，有決心，有韌性，這是一名領(lǐng)導(dǎo)干部身上最可貴的。接下去，我會大力支持你們。”
蕭崢端起茶，來敬張琪美：“今天跑來粵都，我收獲很大。”張琪美道：“明天華京的領(lǐng)導(dǎo)來調(diào)研，你們安排的點(diǎn)當(dāng)中，已經(jīng)倒閉的企業(yè)、尚在經(jīng)營但是存在困難的企業(yè)，還有經(jīng)營比較不錯、生命力比較強(qiáng)的企業(yè)以及企業(yè)主，都要安排，這樣可以體現(xiàn)出層次感，也讓華京的領(lǐng)導(dǎo)能多角度、客觀地了解東草中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，同時你把今天我們商量的‘兩條腿走路’的設(shè)想和方案，做一下匯報(bào)，我想基本上是能過關(guān)的。”
“是。”
“現(xiàn)在，就是還不知道香江那方面的人，什么時候能來。”張琪美頗為遺憾地道，“否則，還能給東草加分。”