接下來(lái)的一整天，楊鳴帶著蕭宇達(dá)馬不停蹄地跑了幾家工廠。
其中不乏一些小作坊，但無(wú)論走到哪里，楊鳴都能與對(duì)方談笑風(fēng)生，氣氛融洽。
傍晚五點(diǎn)左右，楊鳴坐在副駕駛座上，仔細(xì)梳理著手中的名片，逐一分析起來(lái)。
“這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但產(chǎn)能有限，大批量下單恐怕會(huì)延期......”
“這家公司的出貨量沒(méi)問(wèn)題，就是質(zhì)量和包裝都略顯粗糙......”
權(quán)衡再三，楊鳴認(rèn)為第一家公司是最佳選擇。
對(duì)方不僅規(guī)模大，質(zhì)量和各方面條件都非常理想。
唯一的顧慮，就是長(zhǎng)期訂單量太小，后期可能會(huì)遭遇壓貨。
想到這里，楊鳴掏出手機(jī)，先給一家五星級(jí)酒店預(yù)訂了包廂，隨即撥通了劉總的電話。
“劉總，我是楊鳴。不知您晚上是否有空，咱們一起吃個(gè)便飯，繼續(xù)聊聊白天的合作事宜？”
“您太客氣了，我已經(jīng)安排妥當(dāng)，待會(huì)兒您過(guò)來(lái)就好.....好的好的，我恭候劉總大駕......”
掛斷電話，楊鳴瞥了眼有些疲憊的蕭宇達(dá)：“去茶葉店。”
“不是要吃飯嗎？”蕭宇達(dá)不解。
“吃飯是一回事，茶也不能少。”楊鳴意味深長(zhǎng)地說(shuō)。
雖然一頭霧水，但蕭宇達(dá)還是聽(tīng)話地驅(qū)車(chē)前往茶葉店。
今天在劉總辦公室品茶時(shí)，楊鳴一下就辨出那是上好的普洱。
再加上柜子上擺放的幾個(gè)茶餅，可見(jiàn)劉總是個(gè)不折不扣的茶友。
投其所好，方能各取所需。
單單一頓飯，怎么夠？
茶葉店里，楊鳴開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“老板，請(qǐng)問(wèn)你這里有老班章嗎？”
老板打量了他一眼，頷首道：“有。”
“能讓我看看嗎？”楊鳴問(wèn)道。
“請(qǐng)稍等。”
不一會(huì)兒，老板捧來(lái)一個(gè)茶餅。
楊鳴仔細(xì)端詳、嗅聞一番，皺眉道：“我要的是正宗老班章。”
見(jiàn)他識(shí)貨，老板笑了笑：“正宗的是有，只不過(guò)......”
楊鳴搶白道：“我是要送人的，價(jià)格不是問(wèn)題。”
聽(tīng)他這么說(shuō)，老板眼前一亮：“請(qǐng)您稍等。”
片刻后，老板小心翼翼地捧來(lái)一個(gè)比先前小一圈的茶餅。
楊鳴反復(fù)把玩，這才滿意地點(diǎn)頭：“價(jià)格？”
“三萬(wàn)。”老板報(bào)價(jià)。
“茶性一般，是不是略貴了？”楊鳴討價(jià)還價(jià)。
“這可是本店僅存的一餅老班章，物超所值啊......”
楊鳴擺擺手：“給個(gè)痛快價(jià)，我就買(mǎi)了。”
老板猶豫再三：“你要真心喜歡，兩萬(wàn)八，我也不多賺了。”
“一萬(wàn)，可以的話我現(xiàn)在就帶走。”楊鳴把茶餅遞還給老板。
老板面露掙扎，顯然對(duì)這個(gè)價(jià)位頗為糾結(jié)。
思量良久，他咬了咬牙：“成交！”
買(mǎi)好茶葉，兩人直奔酒店。
劉總還未到，楊鳴先把菜點(diǎn)好，靜候佳賓。
十幾分鐘后，劉總剛落座，楊鳴就把老班章奉上：“劉總，家父也喜茶成癖。今天在您辦公室品的茶，味道真是一絕。這是我從家中帶來(lái)的，權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友，還望笑納。”
劉總一怔，盯著那餅老班章，眼神閃爍不定，不知在盤(pán)算什么。
“楊總太客氣了，吃頓飯還......”劉總推辭道。
“您可別誤會(huì)，這不是送禮，而是茶友間的投緣，你若是推辭，豈不是不給我這個(gè)朋友面子？”楊鳴誠(chéng)懇地說(shuō)。
“楊總言重了。既然如此，我就恭敬不如從命了。”劉總眉開(kāi)眼笑。
晚宴間，楊鳴與劉總談笑風(fēng)生，只字不提公事。
直到飯畢，楊鳴又邀他去商務(wù)會(huì)所小酌。
劉總微醺之際，楊鳴才旁敲側(cè)擊地談起正事。
“劉哥，我就跟你直說(shuō)了。”楊鳴摟著劉總的肩膀，裝出一副醉意朦朧的樣子，“我這次單飛創(chuàng)業(yè)，不為賺錢(qián)，主要是要給家里人一個(gè)交代。本錢(qián)都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家里人支持了，后面的量肯定不會(huì)少。”
劉總會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我懂，我懂。楊老弟是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一萬(wàn)個(gè)心，無(wú)論訂單大小，只要是你這邊來(lái)的，保準(zhǔn)讓你優(yōu)先。”
“有劉哥這句話，我就踏實(shí)了！改天劉哥來(lái)江城，我一定盛情款待。”楊鳴感激地說(shuō)。
“說(shuō)起來(lái)我還慚愧呢，你來(lái)廣城，理應(yīng)我做東，卻讓你破費(fèi)請(qǐng)客......”劉總不好意思地說(shuō)。
楊鳴笑道：“咱們兄弟還說(shuō)這些做什么？劉哥要真覺(jué)得過(guò)意不去，下次我再來(lái)，全由劉哥安排。”
“沒(méi)問(wèn)題！包在我身上！”劉總拍著胸脯保證。
“來(lái)來(lái)來(lái)，干杯！”
就這樣，一直喝到凌晨十一點(diǎn)多，楊鳴和蕭宇達(dá)才回到下榻的酒店。
一進(jìn)房門(mén)，楊鳴跟個(gè)沒(méi)事人似的，悠哉游哉地坐在沙發(fā)上抽起煙來(lái)。
蕭宇達(dá)驚訝地遞上一杯茶：“鳴哥，你不是喝醉了嗎？”
“就那么點(diǎn)酒，也想放倒我？”楊鳴不以為然地笑了笑，呼出一口煙，“貨源算是搞定了，接下來(lái)就得琢磨出口的事......”
蕭宇達(dá)好奇地問(wèn)：“鳴哥，你剛才干嘛非要醉酒之后才談?wù)拢燥垥r(shí)不談不行嗎？”
楊鳴斜睨他一眼，笑道：“喲，倒是有點(diǎn)悟性了。連這個(gè)都注意到了？”
他徐徐吐出一個(gè)煙圈，耐心地解釋：“在飯桌上盡量少談公事，免得談崩了大家都下不來(lái)臺(tái)。等酒過(guò)三巡，在那種氛圍里談?wù)拢扔谑墙o對(duì)方一個(gè)緩沖。”
“緩沖？什么意思？”蕭宇達(dá)迷惑不解。
楊鳴頓了頓，舉例說(shuō)明：“假設(shè)你是某公司的經(jīng)理，我想讓你借助職權(quán)，從公司撈點(diǎn)好處給我。要是我一上來(lái)就跟你提這事，你肯定不干對(duì)吧？”
蕭宇達(dá)使勁點(diǎn)頭表示贊同。
“但如果你微醺的時(shí)候，咱倆關(guān)系又拉近了，我再跟你說(shuō)這茬，你會(huì)不會(huì)松口？”楊鳴繼續(xù)問(wèn)。
“這得看情況......”蕭宇達(dá)稍作遲疑。
楊鳴欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就對(duì)了。夜總會(huì)里談事的好處就在這里。那種氛圍很容易讓人頭腦發(fā)熱，一時(shí)心軟就應(yīng)承下來(lái)。當(dāng)然，真正算數(shù)的還得看第二天的反應(yīng)。如果第二天酒醒了后悔了，大可以找個(gè)借口，就說(shuō)昨晚喝多了，胡言亂語(yǔ)，讓對(duì)方別往心里去。”
“這就是‘緩沖’的妙用，給對(duì)方臺(tái)階下。明白了嗎？”楊鳴問(wèn)道。
蕭宇達(dá)還是將信將疑：“可要是最后對(duì)方反悔，咱們這番功夫不就白費(fèi)了？”
楊鳴笑而不語(yǔ)：“怎么會(huì)白費(fèi)？不管對(duì)方最后答不答應(yīng)，都已經(jīng)欠咱們一個(gè)人情了。人情世故這東西，做足了，以后辦事就方便多了。”
楊鳴沒(méi)有說(shuō)的是，通過(guò)今晚的接觸，他也在試探劉總的“底線”，以便未來(lái)精準(zhǔn)施策，對(duì)癥下藥。
只不過(guò)這些沒(méi)有告訴蕭宇達(dá)，是怕他一時(shí)間消化不完。