半小時后，車子停在了市中心廣場附近。
這里是城市的商業(yè)中心，高聳的摩天大樓鱗次櫛比，街道上人來人往，一派繁華景象。
他們走進了一座巍峨的現(xiàn)代化商場。
商場內(nèi)部裝修豪華，大理石地面光可鑒人，水晶吊燈在頭頂熠熠生輝。
各種國際品牌的店鋪鱗次櫛比，不時有衣著光鮮的顧客進進出出。
電梯將他們帶到了商場的黃金樓層。
在一個人流量極大的拐角處，楊鳴看到了彭采薇所說的珠寶店。
雖然還未正式營業(yè)，但從外觀上看，這家店的定位顯然不低。
店面約有上百平，正對著商場的主通道。
寬大的玻璃櫥窗里已經(jīng)擺放了一些精美的珠寶樣品，在柔和的射燈下閃爍著迷人的光芒。
店名“晶彩”用燙金字體優(yōu)雅地懸掛在門口上方。
推開厚重的玻璃門，店內(nèi)的裝修更是令人眼前一亮。
米色的墻面和深棕色的木質(zhì)展柜形成鮮明對比，營造出一種高雅奢華的氛圍。
天花板上的射燈巧妙地將光線集中在各個展示柜上，讓每一件珠寶都熠熠生輝。
中央的圓形柜臺上擺放著一些精選的鉆石首飾，在燈光下折射出璀璨的光芒。
四周的墻面上掛著一些藝術(shù)照片，展示著各種珠寶的佩戴效果。
空氣中還彌漫著一股淡雅的香氛，讓人不自覺地放松下來。
楊鳴環(huán)顧四周，不得不承認這家店的選址和裝修都相當(dāng)不錯。
他若有所思地說：“位置很好，裝修也很講究?？磥砟闶迨迨窍胱龈叨耸袌霭 ！?/p>
彭采薇點了點頭，眼中閃過一絲贊許：“沒錯，就是沖著高端市場去的。不過開業(yè)在即，還有很多細節(jié)需要完善。這就是為什么我需要你的幫助?！?/p>
楊鳴深吸一口氣：“可是我對這些也不太懂……”
還不等他說完，彭采薇就道：“我可以給你介紹。”
說罷，彭采薇開始帶著楊鳴在店內(nèi)巡視，她的語氣中帶著一種不易察覺的專業(yè)自信。
“首先，”彭采薇指向中央的圓形展示柜，“這里是我們的主打區(qū)域，主要展示鉆石首飾。你看這些鉆石，都是經(jīng)過GIA認證的?！?/p>
她拿起一枚戒指：“這是一顆1克拉的D色VS1凈度的圓形明亮式切工鉆石，色澤純凈，火彩十足?！?/p>
楊鳴點頭示意她繼續(xù)。
彭采薇轉(zhuǎn)向另一個展示柜：“這邊是我們的彩寶區(qū)。這些是緬甸產(chǎn)的無燒紅寶石，顏色鮮艷，被稱為'鴿血紅'。旁邊的是斯里蘭卡的藍寶石，顏色深邃，被稱為'皇家藍'。”
接著，她指向墻邊的一個展示柜：“這里是我們的珍珠專區(qū)。這些是日本Akoya珍珠，光澤細膩，圓度好。那邊的是大溪地黑珍珠，稀有度更高?！?/p>
楊鳴認真聽著，不時點頭。
彭采薇繼續(xù)介紹：“我們還有一些高端定制服務(wù)。比如這邊的工作臺，客戶可以在這里和我們的設(shè)計師討論自己的想法，打造獨一無二的珠寶?！?/p>
最后，她帶楊鳴來到一個小型保險室前，“這里是我們的VIP鑒賞室。一些價值較高或者比較特殊的珠寶，我們會在這里為客戶單獨展示。房間內(nèi)配備了專業(yè)的珠寶鑒定設(shè)備，包括寶石顯微鏡、折射儀等?！?/p>
介紹完畢，彭采薇轉(zhuǎn)向楊鳴，“這就是店里的基本情況。雖然你可能對珠寶本身不太了解，但是從經(jīng)營和市場的角度，你有什么建議嗎？”
楊鳴緩緩開口道：“這家店的投資規(guī)模想必不小吧？既然你叔叔能在這樣的黃金地段開設(shè)高端珠寶店，我猜他在江城應(yīng)該已經(jīng)積累了相當(dāng)可觀的客戶資源？”
彭采薇微微搖頭，語氣平靜但帶著一絲意味深長：“恰恰相反。我叔叔是首次涉足江城的珠寶行業(yè)，他的總部在香江?！?/p>
“首次？香江？”楊鳴眉頭微皺。
投資如此大手筆的珠寶店，卻對本地市場毫無了解，更沒有任何客源基礎(chǔ)，全靠自然流量？
楊鳴沉吟了一下，試探性地問道：“那么，你叔叔是打算在江城大規(guī)模投放廣告嗎？”
然而，彭采薇再次搖頭，語氣依舊平靜：“不，他并不打算投放廣告。”
楊鳴愣了一下，眼中的疑惑更深了：“那他打算怎么運營這家店？”
“這正是他希望我?guī)兔Φ脑颉迸聿赊鳖D了頓，目光直視楊鳴，“由于我叔叔本人也不在江城，所以這家店會交由我全權(quán)打理……這也是我邀請你來的原因?！?/p>
“咳咳……”
楊鳴清了清嗓子，環(huán)顧四周，心里暗道：你叔叔未免太過豪橫了，這么大的珠寶店居然交給一個大學(xué)生打理？他就不怕血本無歸？
察覺到楊鳴的沉默，彭采薇嘴角微微上揚，說道：“我們?nèi)マk公室詳談吧?！?/p>
兩人隨即來到一間裝修考究的辦公室。
寬大的實木辦公桌上擺放著精致的辦公用品，墻上掛著幾幅典雅的藝術(shù)畫作，整個空間散發(fā)著一種高雅的氛圍。
兩人面對而坐，彭采薇從抽屜里取出一份文件，輕輕推到楊鳴面前。
楊鳴有些疑惑地拿起文件，問道：“這是什么？”
隨手翻閱手中的文件，他眉頭逐漸舒展開來。
這是一份詳盡的銷售合作協(xié)議，其中的條款和細節(jié)遠超他的預(yù)期。
彭采薇道：“這是一份銷售合作協(xié)議。我們希望你能幫助我們打開江城的高端珠寶市場。”
楊鳴繼續(xù)瀏覽文件，協(xié)議中列出了多項合作條款：
1.傭金結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)傭金為銷售額的8%，隨著銷售額的增長，傭金比例可以提升到12%甚至15%。
2.銷售目標(biāo)：協(xié)議中設(shè)定了季度和年度銷售目標(biāo)，達成目標(biāo)后還有額外的獎金激勵。
3.客戶資源：允許乙方開發(fā)和維護自己的高凈值客戶群，店鋪會提供VIP服務(wù)支持。
4.培訓(xùn)支持：承諾提供全面的珠寶知識培訓(xùn)，包括寶石鑒定、珠寶設(shè)計等專業(yè)課程。
5.市場開發(fā)：給予乙方在江城市場開發(fā)方面的自主權(quán)，包括舉辦私密沙龍、高端酒會等活動。
6.定制服務(wù)：允許乙方參與高端定制珠寶的設(shè)計和銷售，享受更高的利潤分成。
7.長期激勵：設(shè)立了股權(quán)激勵計劃，如果能夠持續(xù)達成銷售目標(biāo)，將有機會獲得公司的股份。
楊鳴深吸一口氣，這份協(xié)議的條款遠比他想象的要優(yōu)厚得多。
彭采薇微微一笑：“我們相信，要吸引到真正有能力的人，就必須給予足夠的回報和發(fā)展空間?！?/p>
楊鳴若有所思地點點頭：“不過，我還是有些疑問。你為什么會找我？”