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第206章 各退一步
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今日,是第二批《大學》釋本的開售日。在補印之前,她和錢掌柜、孫掌柜曾展開激烈討論,主要便是討論補印多少的問題,以及使用什么樣的宣傳手段。蘇明妝的意思是:再補印兩百本,同一時間開始全力印刷《中庸》,畢竟之前的《大學》已經賣出兩百本,再多,只怕短時間很難賣光。這釋本,也只是釋本。只是在四書五經上增加了一些注釋,沒有必買性。畢竟銀錢充裕的讀書人,誰沒有全套的四書五經?而錢掌柜的意思是,每種貨物上架后,都有一定“走俏期”,這個期限為兩個月到半年。過了“走俏期”,客人便不覺得商品新鮮,即便是繼續出售,也很難暢銷。所以掌柜們既要千挑萬選到好貨,又要努力拉長“走俏期”,爭取多賣。而《大學》才出了不到十天,立刻就上架《中庸》,不說《大學》的銷售壽命結束,最起碼也是少了一半。錢掌柜的意思是,《中庸》再拖一拖,把《大學》的走俏期用完后,再上架新的。蘇明妝不認同,她認為書籍與其他貨物到底不同,如果按照錢掌柜的說法,半年上一本,一個人從第一本讀到最后一本,得四年多。什么釋本,讓人有耐心等四年?太夸張了!另一個問題,便是用什么銷售形式。蘇明妝認為,還像之前那樣,在門口張貼告示便可。國公府的產業,不能沾太多銅臭。而錢掌柜的意思是:反正都沾了,為何不直接沾到底?否則既要沾、又不沾完,費力不討好。兩人爭得你來我往,最后,各退一步。在“走俏期”上,蘇明妝做了讓步——每一本定位一個月,當月便主推當月的書籍,不能出新書;待下個月出了新書,上個月的書才會減產。而在銷售方式上,錢掌柜做出了讓步——繼續維護國公府不食人間煙火的形象,不去做那些功利的推銷方式,能賣多少就賣多少。所以第二批《大學》釋本,印刷了五百本。蘇明妝本以為這五百本夠賣后面的十幾天,卻沒想到,這才一天……不對,才一上午就賣光?蘇明妝追問道,“到底發生了什么?你別支支吾吾,老實說,是不是錢掌柜偷偷跑去推銷了?”習秋解釋,“小姐別誤會,錢掌柜怎么能違逆小姐的意思呢?是……是……是錦王。”“?”“上次賣釋本,錦王雇傭了一些書生去喊,這次直接讓自己的侍衛去喊,而且侍衛們還刻意穿上錦王府侍衛的服裝,長安大街上,幾乎每個人多的路口都站了一個錦王府侍衛,一邊敲鑼一邊喊。”“……”蘇明妝懵了一下,噎得半天沒說出話來。饒是缺心眼的習秋,都知道小姐會多抵觸這件事。雖然她也不懂,錦王這般討好小姐,小姐為何這般討厭……但小姐討厭,錦王就一定很討厭!長得好看也很討厭!王嬤嬤擔憂道,“小姐萬不要生氣,氣大傷身!不行的話,我們……去找錢掌柜商量下?”蘇明妝抿了抿唇——找錢掌柜?呵呵,錢掌柜現在應該樂開花了。再說,即便錢掌柜也支持她,不讓錦王宣傳,又如何阻止?讓人跑到街頭,命令錦王府侍衛別喊?人家侍衛會聽他們的嗎?錦王這是……在逼她,主動找他。伴隨著一聲嘆息,蘇明妝跌坐在軟塌上,合上眼,悶悶道,“不練了,把東西都抬下去吧。”“是,小姐。”雅琴和云舒上前,連桌帶豬皮,一起抬出房間。王嬤嬤則是收拾好刀具,“小姐,奴婢要留下陪小姐嗎?”“不用,嬤嬤下去休息吧。”蘇明妝頹然道。王嬤嬤心里想——其實她不累,她想留下。習秋也小心翼翼地問道,“小姐若是心情不好,要不然和奴婢切磋?您隨便打奴婢。”蘇明妝一愣,隨后笑著睜開眼,看著一臉無辜的習秋,“真羨慕你的無憂無慮,你去練武吧。”“……是,小姐。”隨后,兩人離開,房里便只有蘇明妝自己。她平躺在軟榻上,茫然地看向天花板——他到底想做什么?再討好她一次,然后甩掉?……同一時間,錦王府。靖風到了錦王的書房門口,恭敬道,“王爺。”秦羽落正在寫字,抬起頭,露出一張潤玉般出塵的面龐,“侍衛們回來了?”“回王爺,回來了。”靖風進了書房。秦羽落將眼底的冰冷隱藏得極好,瞇著桃花眼,笑道,“賣得怎么樣?賣了幾本?”“回王爺,聽說釋本賣光,五百本。”秦羽落一愣,“什么?賣光了?”這次的吃驚,是發自肺腑。上回他買了幾本,除了賞給幫他做事的幾人,還留了一本,他翻了翻。他承認,那注釋不同于其他名家注釋那般深奧炫技,反而樸實又犀利,但也就是樸實犀利罷了,還能如何?“是的!”靖風講道,“望江樓的錢掌柜也是辦法多,他先是弄了一大塊木板,立在書鋪門前,然后把釋本最精彩的幾頁取下,貼在木板上。這樣,不僅可以吸引路人來試讀,我們侍衛喊去的人,看完后也紛紛購買,所以一上午的時間,五百本就都賣光了。”秦羽落終于沒忍住,滿臉疑惑地問道,“不是,那釋本就那么好?上回留下的釋本,我給了你,你看后感覺如何?”靖風認真回答道,“回王爺,屬下很喜歡,這段日子,屬下已經翻了兩遍了。”“……”秦羽落依舊不懂,那釋本到底有什么好。難道是他學問不好?但每次考試,他在學院都名列前茅。突然,他想到了——所謂溫飽思淫欲,人要先滿足最基礎的需求,然后才能追求其他。他雖衣食無憂……但他的處境,也許達不到衣食無憂!因為他現在的位置岌岌可危,極有可能失去一切,包括性命。他這樣如履薄冰之人,又如何能靜下心,感受學問的深奧和美好?。
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