“姐姐，你做的這些香粉是很細(xì)膩，感覺(jué)比府里采買的那種還要好，又香又勻，只是這開鋪?zhàn)油度肓诉@么多，一罐香粉要三兩銀子，胭脂四兩，不是我打退堂鼓，真是能賣出去嗎？還有，您定做了這么多琉璃瓶子是要做什么呢，這些瓶子便花出去一百兩，真是肉疼。”
琉璃也叫玻璃，是有專門燒辦這東西的廠子，京城中便有專供皇家的琉璃廠，而琉璃越是透明的像天然水晶，價(jià)格便會(huì)越貴，她搬新家的時(shí)候，謝懷則便給她置辦了一整套最上等的琉璃器皿還有首飾，價(jià)格不菲。
“我的傻妹妹，我看過(guò)了，這云城賣胭脂水粉的鋪?zhàn)又挥袃杉遥蹅冑u的雖然貴，卻用的都是好料，而且這可是古方傳下來(lái)的，比如這玉女桃花粉，便是備受寵愛(ài)的楊貴妃所用，據(jù)說(shuō)楊貴妃豐腴，會(huì)流胭脂色的香汗，你說(shuō)那些有錢的貴婦知道這是昔日楊妃所用之香粉，會(huì)不會(huì)舍得花錢來(lái)買？而且我們剔除里面有毒的鉛粉，用米粉和蚌殼粉，這才是真正養(yǎng)膚之道呢。”
紅硯道：“在公府的時(shí)候，瞧見(jiàn)姑娘們湊在一起做胭脂香粉，四姑娘最是愛(ài)鼓搗這些，說(shuō)比外頭賣的好，有一種用玉蘭花種子磨成的玉蘭香粉，比南邊進(jìn)貢的香粉還好呢。”
“那是公府，萬(wàn)事不怕靡費(fèi)，玉蘭的種子就算大規(guī)模的種，又能得幾粒，也就只有公府能供的起姑娘們這么做。”
兩人賃了一處屋子，由紅硯出面買了幾個(gè)人，不過(guò)是一對(duì)門房一個(gè)廚娘，衛(wèi)嬋對(duì)外聲稱自己的喪夫的寡婦，帶著妹妹居在此處，云城距離京城也有三百多里，卻是個(gè)富庶的城鎮(zhèn)，因?yàn)槭堑渲榈漠a(chǎn)地，來(lái)往商販絡(luò)繹不絕。
衛(wèi)嬋發(fā)現(xiàn)此地雖是淡水珠的產(chǎn)地，價(jià)格卻不比京城便宜多少，蚌殼卻被丟棄在路邊，根本就無(wú)人買，有時(shí)還腥臭熏天的，導(dǎo)致官府三令五申，不得隨意在路邊丟棄這些晦物。
衛(wèi)嬋便生出將這些蚌殼全都低價(jià)買回來(lái)，作為制香粉的原料，卻沒(méi)想到，好些珍珠商販因?yàn)闆](méi)處處理這些殼子，還要填埋很是麻煩，得知衛(wèi)嬋想要，便直接送給她。
紅硯當(dāng)時(shí)也不知，她弄這么多蚌殼做什么，搞得家里全都魚腥味兒，卻見(jiàn)她關(guān)起房門來(lái)，便開始燒蚌殼，磨米粉，經(jīng)過(guò)種種工序制作成一個(gè)淺橙的玉女桃花粉和無(wú)色的香粉。
然后她就看著衛(wèi)嬋在接下來(lái)的幾天里，陸陸續(xù)續(xù)，鼓搗出胭脂膏、青黛、薔薇硝、花蜜花皂甚至還有仿制的一瓶西洋香水。
紅硯都不知道，她哪里搞來(lái)這么多稀奇古怪的方子，噱頭還很多，若是有這本事，怎么在公府不早些使出來(lái)。
紅硯自然問(wèn)了出來(lái)，衛(wèi)嬋便笑，當(dāng)初做奴婢時(shí)，根本就沒(méi)本錢，而這些方子是在謝懷則的書房看到的，他那里稀奇古怪的藏書有許多，其中便有一本封氏筆談，便收錄了許多奇奇怪怪的古方，不僅僅是包括妝品，甚至還有如何榨油、紡織、香方、提取顏料以及制糖制琉璃等技法。
謝懷則看過(guò)，說(shuō)此書筆者天馬行空，因?yàn)槔锩鎶A雜了不少吃喝玩樂(lè)的東西，被謝懷則評(píng)價(jià)不如天工開物和夢(mèng)溪筆談。
然而衛(wèi)嬋過(guò)目不忘，看過(guò)一遍基本都能記住，這才想到要靠做妝品鋪?zhàn)酉仍囋囁?/p>
她們手里有一萬(wàn)兩銀子，卻也不能坐吃山空，若是存在銀號(hào)里，不僅不生息，還要倒給銀號(hào)保管費(fèi)，而這些錢拿出去放印子錢，若是中間逼債的處置不當(dāng)逼死了人，她們兩個(gè)女眷就要有牢獄之災(zāi)了，放印子錢屬于大臨律法中的灰色地帶，沒(méi)出事就什么都好說(shuō)，出了事沒(méi)個(gè)強(qiáng)硬后臺(tái)，怕是脫不開身。
而放印子錢，若無(wú)高利，又怎會(huì)有人愿意做，逼得人賣兒賣女，賺的都是缺德錢。
賺錢的門路，基本有幾條，買房置地，買莊子，一年的收成除了供主家吃用，剩下的就可以拿出去賣，而且田地，不論到什么時(shí)候，都是硬資產(chǎn)。
衛(wèi)嬋自然也置辦了一些，但要看收益，還得滿一年，現(xiàn)在是什么收成也看不到的。
“那種供給皇家用的胭脂，原料用的是胭脂蟲，這玩意顏色特別鮮艷，可價(jià)格一斤胭脂蟲顏料都堪比黃金，正經(jīng)用了胭脂蟲的花露胭脂，半個(gè)小指那么大小瓶，就要十兩銀子，公府里小姐們的月銀才五兩，一個(gè)月的銀錢都只能買半瓶，也就皇室能用得起。”
衛(wèi)嬋早就算好了賬：“雖然咱們用不起胭脂蟲，但紅藍(lán)花、山花、石榴玫瑰等，都可以提取顏料，比起朱砂也更天然，云城的胭脂香粉鋪?zhàn)樱瑳](méi)有這許多新奇東西，我們倒是大有可為，不過(guò)經(jīng)商，本也是豪賭，有虧有賺，咱們先試試水，不行就當(dāng)虧了這些錢。”
“姐姐說(shuō)的倒是輕松，如今咱們?cè)谕忸^，雖然手頭有積蓄，銀錢卻也的計(jì)算著花呢。”
紅硯摸了摸衛(wèi)嬋的肚子：“這孩子出生了，開銷可大著呢。”
到時(shí)候要選乳娘，選傭人，大了要請(qǐng)西席進(jìn)學(xué)，都是問(wèn)題。
若是好好地呆在公府，這孩子就是小主子，一切問(wèn)題都有公府操心，哪里還用她們兩個(gè)女眷，在這里撓頭發(fā)愁賺錢的事。
但紅硯不敢說(shuō)，而且都已經(jīng)出來(lái)了，再說(shuō)這些除了添賭，也沒(méi)用。
見(jiàn)她發(fā)愁，衛(wèi)嬋安慰道：“別擔(dān)心，我還是有些信心的，咱們還有殺手锏。”
“姐姐是說(shuō)那些琉璃瓶子？”
“在鄉(xiāng)君府，我?jiàn)y臺(tái)上那瓶西洋香水，是舶來(lái)的皇室貢品。”
紅硯點(diǎn)頭：“那可是好東西，連裝的瓶子都是纏絲琉璃瓶，就連世子夫人都沒(méi)有呢。”
“這玩意，連京城香粉鋪?zhàn)佣紱](méi)得賣，云城的達(dá)官貴人大概見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”
“姐姐竟能調(diào)配的出來(lái)？”
“那本封氏筆談上，有提過(guò)遙遠(yuǎn)的西方君士坦國(guó)香水技法，不過(guò)步驟繁復(fù)不甚詳盡，我曾跟世子提過(guò)，為何試著做做，好在鋪?zhàn)永锸圪u，世子說(shuō)如今鋪?zhàn)佣际琴嶅X的，這些乃是奇淫巧技，世子因喜歡大臨制香法，對(duì)香膏都不愛(ài)，更瞧不上這種西洋舶來(lái)的產(chǎn)品，可你想想，云城的人卻沒(méi)瞧見(jiàn)過(guò)，肯定會(huì)好奇。”
“我倒沒(méi)懷疑，只是定價(jià)二十兩，當(dāng)真賣得出去？”
“我的好妹子，這東西跟鮫珠花絲一樣，都是達(dá)官貴人才買得起的東西，定價(jià)太低反而失了本質(zhì)，那定制的琉璃瓶子，一只就要二兩銀子，還是我親自畫的花樣，調(diào)配這個(gè)不僅要用高度的酒，還要各種名貴香料，成本就不便宜。”
衛(wèi)嬋咋舌：“所以這東西得限量賣，而且能制作出來(lái)的數(shù)量，本就不多。”
“姐姐的想法，我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，沒(méi)準(zhǔn)姐姐真是經(jīng)商的好材料呢。”
“是不是好材料，得開張見(jiàn)分曉，賺了銀錢才有底氣跟你得意，不過(guò)你也別小瞧我，我管著那人的產(chǎn)業(yè)，每月召見(jiàn)掌柜可不僅僅是為了查賬，不是白學(xué)的。”
見(jiàn)紅硯仍舊憂愁，衛(wèi)嬋摸摸她的頭發(fā)：“放心，我說(shuō)能養(yǎng)得起你，必然就會(huì)做到，等我們安定下來(lái)，就偷偷把阿好接過(guò)來(lái)，從此咱們?nèi)忝帽阆嘁罏槊恕！?/p>
紅硯哪里是怕虧錢，她是擔(dān)心，衛(wèi)嬋懷著身孕，還這么勞心勞力的，難免傷神。
然而見(jiàn)衛(wèi)嬋，雖然疲累，卻神采飛揚(yáng)，說(shuō)起開鋪?zhàn)拥氖拢劬镉蟹N從前，從未見(jiàn)到過(guò)的光。
跟在公府時(shí)，完全不同。
紅硯書讀的少，想不到那么多文縐縐的詞來(lái)形容，可她卻覺(jué)得，此刻的衛(wèi)嬋，像是真真正正的活著。
新店開張，可鋪?zhàn)觼?lái)的沒(méi)多少人，冷冷清清的，雖也有小姐們帶著丫鬟來(lái)瞧瞧，可問(wèn)了價(jià)格看了東西，大多數(shù)也只是走馬觀花的看一看，便走了。
前五天根本就沒(méi)有多少銀子入賬，可衛(wèi)嬋買原料，定做琉璃瓶子，就花了不少錢，云城商貿(mào)繁華，當(dāng)初賃鋪?zhàn)樱驗(yàn)闆](méi)了臨街的位子，只能把鋪?zhàn)优谙镒永铮@就導(dǎo)致客流少。
衛(wèi)嬋冥思苦想，叫人寫了招牌在巷子口，然而第一天在街口舉著牌子的伙計(jì)，就差點(diǎn)被打了，攬客也不能去人家店門口，做生意一行要有一行的規(guī)矩，衛(wèi)嬋安撫了伙計(jì)，還多給發(fā)了五天的工錢。
出師不利，店里沒(méi)什么人，看店鋪的伙計(jì)整日閑的能趕蒼蠅，衛(wèi)嬋跟掌柜商議了小半日。
掌柜是個(gè)五十多歲的小老頭，要不是因?yàn)楸慌艛D，也不會(huì)來(lái)她這剛開的小店面。
“娘子，您做的胭脂水粉，小老兒也給付玉春干了十幾年，論品質(zhì)，那是沒(méi)的說(shuō)，只是云城錯(cuò)綜復(fù)雜，您不知道這其中的門道，也情有可原。”
衛(wèi)嬋親自給掌柜倒了茶，讓他細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。
“云城有兩家胭脂水粉鋪?zhàn)樱瑝艛嗔嗽瞥呛拖旅婵たh幾乎所有的生意，付玉春和戴林春原本是一家店，這老板的關(guān)系原本是一對(duì)關(guān)系極好的師徒，戴林春的老板原本還娶了師父的女兒呢，可那付小姐一死，也不知兩家怎的鬧翻，兩位老板就決裂了，戴老板便開了戴林春，跟師父打起了擂臺(tái)，而之所以付玉春的生意更好些，是因?yàn)閬?lái)往行商總要給家中女眷帶些特產(chǎn)，付老板的小姨子，是道臺(tái)大人的如夫人。”
衛(wèi)嬋心領(lǐng)神會(huì)：“下頭的小官員想要巴結(jié)道臺(tái)大人，自然會(huì)讓家中女眷去買付玉春。”
掌柜拍了拍手：“對(duì)嘍，娘子聰慧，這便是背后有人好經(jīng)商的道理。”
衛(wèi)嬋點(diǎn)點(diǎn)頭：“掌柜說(shuō)的，我不是不懂，不過(guò)這尋個(gè)可靠的靠山，卻不是一蹴而就的，要徐徐圖之，達(dá)官貴人們的生意好做，也不好做，平常百姓的生意，咱們卻也來(lái)者不拒，現(xiàn)在最重要的是，要打出知名度去。”
掌柜嘆氣：“娘子有何高見(jiàn)？”
衛(wèi)嬋居然就從后面接待貴客的茶室去了前頭，拿起一瓶琉璃香水，除了鋪?zhàn)觽儯瑏?lái)到大街上。
掌柜和伙計(jì)也追了出去，卻不知衛(wèi)嬋葫蘆里賣的是什么藥。
卻見(jiàn)她打開瓶蓋，一股淡淡的香氣飄散出來(lái)，但還是不夠的，衛(wèi)嬋狠了狠心，居然直接就在鋪?zhàn)娱T口，摔碎了瓶子，頓時(shí)馥郁芬芳的香氣，被微風(fēng)傳的，整條街都是香氣。
而來(lái)往行人都驚了，紛紛問(wèn)這到底是什么香味兒。
大臨香道自來(lái)都是熏香和香膏，熏香晚發(fā)很多有線香塔香，還能做倒流香呢，可都要用火燒起來(lái)，難免有略嗆人的香灰味兒，香膏更加內(nèi)斂細(xì)膩，涂抹在手腕脖頸處，只有距離的近了，才能嗅到隱隱約約的香氣。
然而，香水卻是多種香料復(fù)合，香氣是張揚(yáng)明艷，又熱烈地，會(huì)一下子上來(lái)便抓住你的鼻子，一瓶香水碎在大街上，把整條街都弄得香氣宜人，甚至都傳到了街口外面。
“娘子，您摔碎的這是什么東西，怎么這么香？”
衛(wèi)嬋瞥了一眼掌柜，他果然立刻便懂了，叫伙計(jì)搬來(lái)牌子，開始給圍過(guò)來(lái)的好事者講解了過(guò)來(lái)。
衛(wèi)嬋對(duì)著人群拱了拱手：“多謝街坊們捧場(chǎng)，點(diǎn)絳閣新店開張，所有胭脂香粉打九折，只要買就送鴛鴦唇脂一盒，夫人姑娘們拿來(lái)自用，公子少爺們送給心上人，都很適宜，來(lái)我們點(diǎn)絳閣的的姑娘夫人們，還能免費(fèi)試妝，我們這水粉鋪?zhàn)与m小，東家卻是京城來(lái)的，可是知道好些京城時(shí)興的妝容，大家不嫌棄，都能免費(fèi)來(lái)試。”
紅硯愕然看著衛(wèi)嬋這一番操作，果然吸引了不少人。
見(jiàn)她往鋪?zhàn)永镒撸t硯急忙上前：“姐姐，你剛才，可嚇?biāo)牢伊耍疫€以為你要做什么呢，好端端的一瓶香水，就這么摔碎了，多可惜。”
衛(wèi)嬋溫和的笑：“新店開張，總要有些噱頭，對(duì)了掌柜的，辛苦您暗地找些茶館飲子店說(shuō)書的先生，把今日的事編成一則逸聞，讓先生們拿出說(shuō)，私下給些錢，他們都愿意做的。”
掌柜捋了捋胡子，驚訝地打量衛(wèi)嬋：“小老兒也當(dāng)了掌柜這么些年，娘子出的盡是些奇招，不過(guò)這么一來(lái)，名聲倒是打出去了，娘子放心，小老兒一定會(huì)辦妥。”