范東華激動(dòng)的站了起來(lái)。
他沒(méi)想到,白巖對(duì)他的提案這么了解,重點(diǎn)內(nèi)容就是白巖所說(shuō)的兩點(diǎn)。
要不是提案文件還擺在桌子上,他都以為白巖長(zhǎng)了雙透視眼!
白巖壓了壓手,示意坐下。
“范總,先別激動(dòng),聽我把話說(shuō)完。”
“你這個(gè)提案不通過(guò)的原因,無(wú)非是兩個(gè)方面。”
“第一,貿(mào)然進(jìn)入未涉獵過(guò)的企業(yè),需要投入大量的資金,建廠、引進(jìn)技術(shù)、搭建生產(chǎn)鏈、人工,運(yùn)輸,都需要錢。”
“食品加工廠和釀酒廠,光兩個(gè)廠子建設(shè)起來(lái),起碼要三千多萬(wàn)!”
“而且,各建一個(gè)廠房,根本形不成規(guī)模,起碼要,各建三個(gè)加工廠才行。”
“算下來(lái),六個(gè)廠房,保守要一個(gè)億的投資。”
“金稻田糧業(yè)的高層,是不會(huì)愿意冒這個(gè)險(xiǎn)的。”
“第二,食品加工廠和釀酒廠,都是金稻田糧業(yè)的下游合作商,每年從你們這里買糧食,就貢獻(xiàn)了起碼百分之五十的營(yíng)業(yè)額。”
“你們要是把手伸到這兩個(gè)行業(yè)內(nèi),勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額腰斬。”
“況且,你們內(nèi)部不少人,都在吃這些廠子的回扣,當(dāng)然不會(huì)同意你的提案。”
此話一出,范東華整個(gè)人都懵了。
他看著白巖,被震撼的說(shuō)不出來(lái)花,白巖的這一番話,跟他在董事會(huì)上遇到的情況,分毫不差!
甚至,金稻田糧業(yè)董事長(zhǎng)的話,也推測(cè)了出來(lái)。
最恐怖的是,白巖竟然還知道,食品加工廠和釀酒廠,支撐起來(lái)金稻田糧業(yè)百分之五十營(yíng)業(yè)額的事情!
這件事,整個(gè)金稻田糧業(yè),只有高層知道。
恐怖,實(shí)在是太恐怖了。
要不是,他親自去開的會(huì),他都懷疑,白巖是不是潛入了會(huì)議室,偷聽他們開會(huì)了。
范東華咽了咽唾沫,看向白巖:“白總,你說(shuō)的全對(duì)!”
“你能推測(cè)出這些,就一定能有辦法解決。”
“白總,求求你,一定再幫我一次!”
白巖看著范東華一臉的誠(chéng)懇,緩緩?fù)铝丝跓煛?/p>
“范總,有些時(shí)候,你得學(xué)會(huì),換個(gè)角度看問(wèn)題。”
“就像是面前有條河,你總想著直接修座橋,肯定不現(xiàn)實(shí)。”
“與其修座橋,買條船,豈不是更快,更方便?”
范東華苦著臉,有些著急,他明白白巖比喻的意思,可他要的不是比喻,是具體方法!
“白總,你就別繞彎子了。”
“要是買艘船,就能解決問(wèn)題,我買十艘船都行!”
白巖笑了一聲:“金稻田糧業(yè)一口氣投建六所廠房,風(fēng)險(xiǎn)太大了,一旦虧損了,你這輩子都難翻身。”
“你提案里的改革方向,無(wú)非是要想延展新業(yè)務(wù),讓金稻田糧業(yè)有自己的食品加工廠和釀酒廠,提高盈利能力。”
“哪怕,糧價(jià)不斷縮水,到時(shí)候金稻田糧業(yè),靠著高附加值的下游產(chǎn)業(yè),也能做大做強(qiáng)。”
“如果建廠不行的話,收購(gòu)會(huì)不會(huì)更好一點(diǎn)?”
此話一出,范東華腦袋,嘭的一聲炸響!
他困惑了幾天的問(wèn)題,白巖一句話,就給解開了。
建廠投入太大,風(fēng)險(xiǎn)太高,可收購(gòu)卻能完全解決這些問(wèn)題!
收了幾家食品加工廠和釀酒廠,不但能保留住金稻田糧業(yè)現(xiàn)有的合作商,還能解決改革的事情。
這就是白巖所說(shuō),與其修座橋,不如買艘船!
收購(gòu),就是買船。
只要能通過(guò)這次提案,靠著新拓展出的業(yè)務(wù),金稻田糧業(yè)未來(lái)絕對(duì)能賺到錢,從而有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
到時(shí)候有了成效,他就算戴罪立功,甚至更上一層樓,也未嘗不可。
白巖見范東華已經(jīng)反應(yīng)了過(guò)來(lái),也就沒(méi)在說(shuō)話。
有些時(shí)候,大多數(shù)人都會(huì)被慣性思維所影響,遇見了河就聯(lián)想到了橋,所以時(shí)常換個(gè)思維,絕對(duì)不是壞事!
可片刻后,他卻聽范東華,長(zhǎng)嘆了一口氣。
“雖說(shuō)收購(gòu)需要的錢不多,但收購(gòu)一家差不多的食品加工廠和釀酒廠,依舊需要不少錢。”
“只要涉及到錢,就要冒風(fēng)險(xiǎn),他們都不會(huì)同意的。”
“到頭來(lái),還是缺錢!”
白巖嘴角微微一翹,要是不缺錢,他今天也不會(huì)主動(dòng)找上門。
要的就是缺錢!
缺錢,貸款不好了。
林春市分行的倉(cāng)庫(kù)里,錢多的借都借不出去。
他今天過(guò)來(lái)的主要目的,就是讓范東華去林春市分行貸款。
要不然,他拿什么給李衛(wèi)東一份大禮?
沒(méi)有這份大禮當(dāng)敲門磚,李衛(wèi)東憑什么幫他介紹旅游局的人?
“有些時(shí)候,風(fēng)險(xiǎn)是和利潤(rùn)成正比的。”
“想要賺錢,又不想冒風(fēng)險(xiǎn),世界上哪有這么多的美事?”
范東華輕咳一聲,不免有些尷尬。
道理誰(shuí)都懂,可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),是人類的天性……
可白巖下一句話,卻話鋒一轉(zhuǎn)道:“可我手里,還真有這種美事。”
“范總,想不想了解一下?”
范東華愣了一下,微微皺起了眉頭,他的認(rèn)知里,除了管父母要錢以外,世界上可沒(méi)任何不需要冒風(fēng)險(xiǎn),就能獲得利潤(rùn)的美事。
可白巖卻說(shuō)有!
難不成,白巖愿意掏錢投資?
白巖看出范東華的想法,立刻抬手道:“我可沒(méi)那么多錢,給你投資。”
“不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),只要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去就好了。”
范東華眉頭皺的更緊了。
“怎么轉(zhuǎn)嫁?”
“再說(shuō),誰(shuí)會(huì)愿意幫別人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?”
白巖按滅了煙頭:“把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行,不就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了?”
范東華苦笑一聲,微微搖了搖頭:“不可能的。”
“金稻田糧業(yè)的賬上,明明有錢,他們都不愿意出,更何況去借高利息的貸款了。”
“這個(gè)辦法,行不通。”
白巖笑了笑:“尋常的借貸方法,肯定行不動(dòng)。”
“你有沒(méi)有想過(guò),先說(shuō)服金稻田糧業(yè)的董事會(huì),掏出七八千萬(wàn),收購(gòu)食品加工廠和釀酒廠。”
“等收購(gòu)結(jié)束后,你再拿出兩個(gè)廠子的股份去抵押貸款。”
“雖然不能原封不動(dòng)的把資金收回來(lái),但也能收回來(lái)絕大部分的成本。”
“這筆抵押貸款,期限最好在三年以上,這段期間,就是食品加工廠和釀酒廠的發(fā)展時(shí)間。”
“三年之后,要是收益好的話,再把貸款和利息還上。”
“這就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。”
范東華眼前一亮,高,這招實(shí)在是高!
利用銀行的抵押貸款,回?cái)n大部分資金,剩下的一小部分資金,對(duì)于金稻田糧業(yè)來(lái)說(shuō),根本形不成風(fēng)險(xiǎn)。
要是賺了錢,換上貸款和利息,金稻田糧業(yè)增加營(yíng)收能力。
萬(wàn)一賠了,干脆讓銀行把股份收走,把場(chǎng)子拍賣掉。
這完全是花別人的錢,辦自己的事!
他看向白巖,眼中滿是震撼,實(shí)在無(wú)法想象,白巖是怎么想出來(lái)的……