轉(zhuǎn)眼之間，距離西方世界確證鳳凰集團(tuán)的光刻機(jī)成就已經(jīng)過(guò)去了十天時(shí)間。
4月27日這天，上午九點(diǎn)。
陳國(guó)泰帶著一些市場(chǎng)部和法務(wù)部人員走進(jìn)了總部大樓會(huì)談室。
會(huì)談室里，來(lái)自全球各地六家光刻機(jī)制造主力廠商的談判團(tuán)隊(duì)正在嚴(yán)陣以待。
“國(guó)泰.陳先生，我謹(jǐn)代表英特爾公司，向你公司提出針對(duì)光刻機(jī)氦-氖氣體激光器光源專利技術(shù)的授權(quán)申請(qǐng)。”
鳳凰集團(tuán)的人全部就座之后，英特爾公司的商務(wù)談判代表貝特里就立即站起身說(shuō)道。
“國(guó)泰.陳先生，我代表博世公司......”
又一名代表卡勒姆接著說(shuō)道。
其他代表也相繼表態(tài)。
看著各路代表們勢(shì)在必得的神態(tài)，陳國(guó)泰面色如常，心里卻是冷冷一笑。
他非常清楚過(guò)去十天時(shí)間里這些人都針對(duì)鳳凰集團(tuán)而做了些什么。
過(guò)去十天時(shí)間里，全球媒體對(duì)鳳凰光刻機(jī)贊譽(yù)如潮。
鳳凰集團(tuán)的市場(chǎng)部借著這股東風(fēng)，向全球各國(guó)大力推銷(xiāo)光刻機(jī)，并試圖承攬到更多的芯片代工業(yè)務(wù)。
鳳凰集團(tuán)原本以為自家的光刻機(jī)一定會(huì)暢銷(xiāo)，芯片代工業(yè)務(wù)也會(huì)狂漲。
然而出乎鳳凰集團(tuán)意料的是，一陣忙活之后，光刻機(jī)一臺(tái)都沒(méi)賣(mài)出去。
芯片代工業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)幅度雖然比以前大一些，卻也沒(méi)有大到哪里去。
公司里別的人可能會(huì)不清楚為什么會(huì)是這樣的結(jié)果，然而陳國(guó)泰心里卻是門(mén)清。
眾多光刻機(jī)制造廠商擔(dān)心被鳳凰集團(tuán)壟斷了相關(guān)市場(chǎng)，所以組成了聯(lián)盟，聯(lián)合起來(lái)搞了小動(dòng)作。
聯(lián)盟向幾乎所有光刻機(jī)用戶做出了承諾，保證在短期內(nèi)拿出比鳳凰光刻機(jī)更好的光刻機(jī)，并以更加優(yōu)惠的價(jià)格投入市場(chǎng)。
光刻機(jī)用戶們都相信了聯(lián)盟的承諾，紛紛采取了觀望態(tài)度。
而聯(lián)盟想要快速達(dá)到目的，就必須取得鳳凰集團(tuán)關(guān)于氦-氖氣體激光器的專利授權(quán)。
在出動(dòng)了包括‘巴統(tǒng)’，包括漂亮國(guó)商務(wù)部以及歐洲各國(guó)商務(wù)部等力量對(duì)鳳凰集團(tuán)進(jìn)行游說(shuō)的情況下，鳳凰集團(tuán)最終答應(yīng)就專利授權(quán)進(jìn)行商談。
“女士們先生們，非常感謝你們對(duì)鳳凰集團(tuán)專利技術(shù)的看重。科學(xué)的發(fā)展離不開(kāi)互相交流，所以我們并不介意與各方商談專利授權(quán)......”
待眾人說(shuō)完，陳國(guó)泰首先唱了一段高調(diào)。
“......我想各位來(lái)賓都非常清楚，在鳳凰集團(tuán)技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先的情況下，我們的光刻機(jī)項(xiàng)目里面蘊(yùn)含了多大的利益。如今各位想要分潤(rùn)，就必須拿出足夠的誠(chéng)意......”
唱完了高調(diào)，陳國(guó)泰立即進(jìn)入正題，開(kāi)始在商言商就事論事。
一句話，授權(quán)是可以的，但前提是價(jià)格必須到位。
“國(guó)泰.陳先生，我們既然促成了今天這場(chǎng)會(huì)議，就肯定帶著很大的誠(chéng)意......”
“沒(méi)錯(cuò)，我們的誠(chéng)意非常大......”
眾多談判代表紛紛微笑著表態(tài)。
雙方領(lǐng)頭人物定了調(diào)子之后，下面的工作人員立即開(kāi)始進(jìn)入緊張的價(jià)格談判階段。
然而，經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的唇槍舌劍討價(jià)還價(jià)，雙方的要價(jià)和出價(jià)卻仍然相差甚遠(yuǎn)。
鳳凰集團(tuán)對(duì)每一家公司要的專利授權(quán)費(fèi)從五億美元降到了三億美元。六家西方公司的出價(jià)卻只從5千萬(wàn)美元加到1.2億美元。
六家西方公司心里的賬算得很清楚。他們與其真出到鳳凰集團(tuán)所要的價(jià)位，還不如把多出來(lái)的錢(qián)用于自己研究。
其實(shí)要不是擔(dān)心被鳳凰集團(tuán)在他們研究成功之前獨(dú)占市場(chǎng)，他們就連1.2億美元都不會(huì)出。
“各位先生，看來(lái)我們之間一時(shí)很難成交。要不今天暫時(shí)休會(huì)，都各自回去重新斟酌一下，再舉行下一次會(huì)談？”
上午下班之前，陳國(guó)泰看了看時(shí)間，站起來(lái)微笑說(shuō)道。
所有談判代表頓時(shí)對(duì)視了一眼，臉色都很不好看。
“國(guó)泰.陳先生，我不得不說(shuō)，你們鳳凰集團(tuán)的要價(jià)太高了一些。我想你們不會(huì)不清楚，眼下全球的芯片市場(chǎng)總利潤(rùn)加起來(lái)也不過(guò)才三五億美元。你們向我們一家就要三億美元，這真的有點(diǎn)不合道理。”
貝特里終于忍不住站起身，很是不滿地對(duì)陳國(guó)泰說(shuō)道。
“是呀是呀，這太不合道理了。有多出來(lái)的這些錢(qián)，我們自己也能研發(fā)成功。”
其他代表立即七嘴八舌地開(kāi)口附和。
“這個(gè)道理，我們鳳凰集團(tuán)當(dāng)然明白。不過(guò)先生們，我想你們?nèi)钡牟⒉皇清X(qián)，而是時(shí)間。用錢(qián)來(lái)買(mǎi)時(shí)間，我覺(jué)得非常公平合理。事實(shí)上，我們鳳凰集團(tuán)因?yàn)檫@些專利授權(quán)費(fèi)而放棄壟斷市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我們才是吃虧的一方。”
陳國(guó)泰淡淡一笑，神情自若地說(shuō)道。
各路代表頓時(shí)神情一滯。
互視了一下之后，所有代表都輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“陳君，請(qǐng)你不要忘記，你們的這項(xiàng)技術(shù)來(lái)自于華國(guó)。如果我們與你們無(wú)法談攏，我們其實(shí)可以去找華國(guó)購(gòu)買(mǎi)。”
渡邊小七郎就陰陰一笑，站起身對(duì)陳國(guó)泰譏誚地說(shuō)道。
“各位，我想你們是誤會(huì)了一件事情。這件事情以前并不為外界所知，不過(guò)我現(xiàn)在可以告訴你們。這件事情就是，我們?cè)谂c華國(guó)簽訂技術(shù)購(gòu)買(mǎi)合同時(shí)，白紙黑字地約定，合同成交之后，華國(guó)只能自用這些技術(shù)，絕對(duì)不能從他們手中轉(zhuǎn)讓給任何第三方。而且我們還約定了，如果我們鳳凰對(duì)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或者授權(quán)，華國(guó)將要分去百分之五十的收益。先生們，你們認(rèn)為，在這樣的條款約束之下，你們有沒(méi)有機(jī)會(huì)從華國(guó)那里買(mǎi)到技術(shù)？”
陳國(guó)泰很是不屑地笑了笑，無(wú)比淡定地說(shuō)道。
‘啊’
聞聽(tīng)此言，各路代表頓時(shí)大吃一驚，隨即就滿臉苦澀。
華國(guó)與鳳凰集團(tuán)既然簽訂了這樣的條款，首先肯定希望鳳凰集團(tuán)把技術(shù)賣(mài)得越貴越好。
其次他們也沒(méi)有了通過(guò)政治手段去要挾華國(guó)讓步，從而低價(jià)獲得相關(guān)技術(shù)的可能性。
“該死！怎么會(huì)是這樣？”
所有代表的臉色漆黑如墨，心里都不約而同地發(fā)出咒罵。
“看大家都很為難的樣子，我這里再提出一個(gè)解決辦法。鳳凰集團(tuán)可以接受大家的最后報(bào)價(jià)，但成交時(shí)間必須延后半年。大家覺(jué)得如何？聲明一下，這是我們的最后底線。”
陳國(guó)泰見(jiàn)機(jī)會(huì)差不多了，就適當(dāng)?shù)赝肆艘徊健?/p>
“這個(gè)......”
各路代表先是面面相覷，隨即就紛紛交頭接耳。
沒(méi)多久，他們就達(dá)成了一致意見(jiàn)。
“國(guó)泰.陳先生，我方同意你的這個(gè)提議。不過(guò)得需要簽訂協(xié)議固定下來(lái)。”
貝特里首先表態(tài)說(shuō)道。
“同意。”
“同意。”
其他代表也相繼表示贊同。
所有代表都認(rèn)為，讓鳳凰集團(tuán)‘偷跑’半年時(shí)間就可以節(jié)約1.8億美元，無(wú)疑是非常劃算的事情。
“既然大家都同意，那事情就這樣決定。”
陳國(guó)泰微笑點(diǎn)頭，心里非常滿意。
華國(guó)那邊對(duì)氟-氪氣體激光的研究很快就要完全成功。而氟-氪組合的效果肯定要比氦-氖組合好。
先‘偷’到半年先發(fā)時(shí)間，再把老技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，不但能夠保證鳳凰光刻機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先，還能收獲到一大筆利益，肯定是天大的好事。
最重要的是，半年后從六家公司收到的710.8億美元專利授權(quán)費(fèi)，可以名正言順地轉(zhuǎn)給華國(guó)5.4億美元，給國(guó)內(nèi)建設(shè)提供極大助力。
這筆賬無(wú)論怎么算都不虧！
......