“我這一車桂花皂總共有兩千塊，現在我可以按照五塊銅板一塊的價格給你拿去出售，你現在不用給我本錢，什么時候這一批桂花皂賣出去了，再把本錢還給我，你看如何？”

    “啊……”王寶壯沒有聽仔細后面的話，聽到五塊銅板一塊桂花皂的時候就懵了，問道：“三，三郎，這桂花皂不是一兩銀子一塊么？咋就變成五塊銅板一塊了呢？”

    劉遠山并不過多解釋，隨便從車子上拿下一塊桂花皂，遞給王寶壯說道：“你看看這上面寫的什么？”

    王寶壯微微尷尬，推著手說道：“俺不識字！”

    旁邊有識字的湊過來看了一眼，盯著桂花皂上面的字緩慢的讀道：“桂花皂，售價十文！”

    “咦，三郎，這桂花皂就賣十文錢么？”

    “是的！”劉遠山嘿嘿一笑將手收回去，說道：“桂花皂就只賣十文錢，現在我給你們五個銅板一塊，你們是不是賺大了？”

    “這，這……”王寶壯臉色微紅，像喝多了酒一樣，道：“三郎真是好孩子，地主老財讓利也不能這么讓，你還有本錢呢！”

    “就這樣！”劉遠山舉起手，大聲說道：“現在，你們誰愿意跑俺們家這生意的，來這里報名，我做個登記！”

    “我！”王寶壯第一個舉起手來，有些不好意思的說道：“那個，三郎，我還有個事給你說下。”

    “寶壯叔你說！”劉遠山露出憨厚的微笑。

    “額，額。俺們家沒有大車，我要是去跑你這生意的話，每次只能拿一點，我背著去賣，你看行么？”王寶壯尋思著：這東西也不大，我一次就能背個一兩百塊，去靠山鎮跑的話，生意好了賣出去一來一回就能掙個五百文到一貫錢。

    就是半道上遇到了剪徑小賊也損失不多，倒不如去試試。

    “當然行！”劉遠山大喜，朝身后的小晴說道：“小晴你記下來，寶壯叔，是咱們劉家的一級代理商，往后不管什么時候來取貨，一律按照五文錢一塊皂！”

    “是，少爺！”小晴非常專注的拿起筆，在雪白的宣紙上寫了一行字：王寶壯，劉家一級代理商。至于一級代理商是什么東西，她也搞不清楚。

    王寶壯就更搞不清楚了，他還擔心劉遠山給他賣身了呢，急急地問了一句：“三郎，一級代理商是個啥東西？”

    “放心吧，寶壯叔，一級代理商不是啥東西，是我劉家給你的一項特權，日后您就能靠著這項特權在家里坐著數錢花！”劉遠山安慰的走到他面前，拍了拍王寶壯的肩膀。

    “特權，數錢花？”王寶壯莫名其妙，可也不再擔心劉遠山給他賣身了。

    “還有誰愿意跑俺們家的生意？”劉遠山又問道。

    “算我一份吧，小子！”毛二叔笑呵呵的走出來，看著劉遠山直笑。他倒不是為了賺那倆錢，出來純粹是為了給劉遠山撐場子。

    “好，毛二叔，算一份，也是一級代理商！”劉遠山笑著拍了拍手，后面的小晴認真的記了下來。

    現場還在的二十多人后來又陸陸續續有五個人報名，其中有里正一家，加上毛二叔和王寶壯一起，正好七人，也就是七個一級代理商。

    “沒有了么？”劉遠山舉目四望，再三詢問，確認沒有人再報名之后，便對小晴說道：“一級代理商封死，只有七人！”

    小晴一一記下，雖然不知道什么意思，可還是仔仔細細認認真真。

    劉遠山回頭一笑，看著場上的人繼續說道：“從現在開始，再報名想要跑俺們家生意的，都是二級代理商，二級代理商想要從我手里購買皂，一律六塊銅板！”

    “啊……”所有人都一臉懵逼！

    二級代理商？六塊銅板才可以買？

    還可以這么玩？

    群眾中立即起了議論之聲。

    很多人雖然原本都不打算跑劉家的生意，可是聽到這個消息之后還是忍不住議論嘟囔，然后是不滿。畢竟桂花皂這東西，即便不去跑生意可自家日后總是要用的，購買的時候比別人多了一文錢，任誰也無法接受。

    很多人不滿，但也有許多人歡喜，比如說王寶壯。他現在終于徹徹底底明白了一級代理商的含義，雖然不知道為啥以后會坐在家里數錢，但他卻相信劉遠山的話沒有錯。

    “劉家二級代理商現在開始報名，有誰愿意報名么？”劉遠山喊了幾遍，仍舊沒有人吭聲，畢竟便宜都被人占完了，他們這些占不到便宜的還心存不滿呢！

    “聽我一言，今天報名你們明天或許就能感到幸運。”劉遠山露出一個微笑，看了看縮在人群中的二伯劉孝厚，心中突地一動，道：“二伯，聽我一言，二級代理商也還是不錯的選擇。”

    二伯劉孝厚為人忠厚老實，雖然有點小心眼加小氣，可這人總的來說還是不錯的，不至于背地里害人。再怎么說也是姐姐的親人，是母親的二哥，劉遠山此時有心提攜他一把，便出口邀請。

    劉孝厚懵了三秒鐘，終于做出了這輩子最大的決定，道：“好，二級代理商，算我一份。”又有些不甘心的想要占點便宜，走走后門，問道：“三郎，能給我一個一級的不？”

    “不行！”劉遠山搖搖頭，果斷拒絕！

    “那，好吧，二級也不錯，一塊能掙四成錢呢！”劉孝厚報了名，成了第一個二級代理商。

    劉孝厚都只是區區二級，后面的人也少了一些抱怨，又有十來個人開始報名，最終成為劉家二級代理商的共有十五人。

    “好！諸位，恭喜你們，二級代理商僅此十五家，報名到此結束！”劉遠山一擺手，說道：“我劉家帶領鄉親們一起發財，可也不是讓你們憑空生財，既然是高級代理商，我說不得有兩個規矩。”

    劉遠山又當眾宣布了兩個規矩。第一個是代理商銷售額，一級代理商既然享有那么大的權力，自然也有更大的義務，那就是他們每個月需要銷出去的額度要比二級代理商大百分之十，每個季度評定一次，完不成，不好意思，降級！

    二級代理商的完成量如果超過了一級，很好，升級，但一級最多不超過七人。

    同時，二級代理商不超過十五人。

    以此類推，代理商共有四級，最低等的四級代理商的利潤最少，一塊桂花皂只有兩文錢。(未完待續。)