齊國棟、趙娜、趙維忙活了一整宿，可另外那三個卻是醉的像豬一樣。

    第二天臨近中午，齊磊才在自己那個屋爬起來，頭疼欲裂。

    第一件事就是吐槽，“特么的什么破酒，勁兒真大！”

    沒辦法，無論前世今生，齊磊都不勝酒力，就不是那個體質。

    昨夜確實有些挫敗感爆棚，所以沒收著點。

    只可惜，借酒澆愁這種事兒，真的不才適合齊磊。清醒之后，卻是比昨夜更加的懊惱。

    坐在床上發了一會兒呆，想著這15萬的廣告算是打的水漂，不過，還不能消沉啊，大不了滿大街貼小廣告唄！

    這個年代，樓道和電線桿子還沒被中介與開鎖的占領，也就和祖傳治性病的搶一搶位置。

    想到這里，齊磊滿血復活。

    心中自嘲，這要是放在前世，說不定又要消沉一段時間。

    中年人抗擊打能力確實強，但是回血速度卻明顯下降。畢竟任何一場風暴，帶來的不僅僅是自己的跌倒，而是整個家庭的震蕩。

    所以，越上歲數的人，越膽小。還是有一定道理的。

    但是，得益于十六...不！該死的年紀又增長了一歲，已經十七歲了。

    得益于十七歲的財大氣粗，這不過就是一場敗績，一場經歷罷了，最多只能算是人生路上，并不算成功的一次常試。

    即便被外人知曉，也只會說一句，“好事兒，吃一欠長一智。”

    這就是年輕的力量啊！

    ……

    先看了一眼徐小倩和楊曉，都在自己屋里四仰八叉的睡的像死豬一樣。

    楊曉似乎還夢到了什么不可描述的狀況，嘟嘟囔囔的小聲嚷嚷：“過來?。〗o老娘占個便宜。”

    聽的齊磊寒毛炸起，這都是跟寇仲琪學的??！

    來到客廳，發現酒瓶酒杯都被收起來了，茶幾上有張字條，就一句話，“起來馬上來公司??！”

    三叔留的，齊磊也沒多想，應該是早晨接到傳呼了？或者公司那邊有了電話？都是說不準的。

    不過，齊磊已經不抱太大希望，一宿都沒動靜，已經充分說明了市場反響。

    也許這個年代的人還是接受不了網吧連鎖、代理采購和管理的思路，自己還是太想當然了。

    并沒急著往公司跑，先把自己那屋收拾了一下，然后到衛生間洗漱。

    弄的差不多了，徐倩和楊曉也腳前腳后的起床。

    徐倩頂著個雞窩頭，半瞇著眼睛，往鏡子前一站。

    看著鏡子里的自己，似乎嫌棄還不夠邋遢，又使勁揉了揉頭發，這回好多了。

    齊磊擦完臉，拿過徐倩的牙刷，擠上牙膏，塞到她嘴里。

    徐倩這才呲牙一笑，得色的開始刷牙。

    楊曉站在衛生間門口，瞇眼看著齊磊，一副柯南的做派，似乎發現了什么不簡單的問題。

    良久，“石頭....”

    “啊？”

    “我怎么到床上的？”抱著肩膀一副吃虧相，“你是不是占老娘的便宜了？”

    齊磊，“......”心說，你夢話里可不是這么說的哈！

    卻是徐倩也瞪眼愣了一下，“對呀？我怎么回到屋里的？”

    齊磊都無語了，瞪著楊曉，“還有臉說！昨晚怎么不鎖門？進來人都不知道吧？”

    “啊？”楊曉驚了，“誰進來了？”

    齊磊只得把三叔留字條的事兒和她們說了一遍，猜測是趙娜把他倆弄回屋的。

    “哦。”楊曉一點都沒因為冤枉了齊磊而愧疚，沒事兒人一樣對徐倩認真道，“幫你試過了，沒問題！”

    徐倩也無語，“你下回還是別試了，也嚇我一跳！”

    三人說說笑笑，收拾了一下，徐倩和楊曉還特意換上了那身職業裝，這才奔公司去。

    已經到了飯點兒，路上還給三叔他們帶了午餐。

    卻不想，一進公司，齊磊還以為他走錯地方了。

    可是沒錯啊，是三石網絡管理公司，不是彩票站?。?br />
    只見齊國棟和趙維一人守著一個座機，正在那啞著嗓子說話。

    齊國棟還要抽神照顧著呼機，時不時記幾個電話號碼。

    趙娜一個人在接待區，支應著五六個來客。

    齊磊都傻眼了，“咋...咋回事??？”

    正好趙維放下一個電話，可剛放下，電話就又響了。

    趙維卻是死活不接了，如蒙大赦一般看著進來的三個人，“你們可來了！”

    “快...快！！幫我盯一會兒！”

    這三個醉倒的倒是踏實，可是他們沒醉的三個，從昨夜開始回電話?；亓艘凰?。

    今早七點多到公司，看到8個未接來電，感覺還挺好，不算多，長長的松了一口氣。

    殊不知，來電話咨詢的也不傻，知道半夜公司肯定沒人，打的都是傳呼，然后從早上八點開始，電話就炸了，就沒停過。

    “我要累死了?！壁w維幾乎是用塞的，把電話給了齊磊。

    齊磊還是懵的，本能的把電話拿起來一聽，“哪？”

    “內蒙的...”

    龍江衛視的受眾范圍可不光是哈市，下面十二個縣級地區，還有龍江全境，都能收看。包括全國的電視觀眾，都可以通過有線電視收看。

    如果說，光哈市有進入網吧行業意向的客戶沒多少，那全省呢？全國呢？

    不收加盟費，集體采購，統一裝修，而且還承諾比市場價便宜，還有運營方案，增加網費之外的收入。

    這個誘惑力得有多大？

    只能說，齊磊低估了廣告的威力。

    即便離龍江省很遠，根本挨不著的，也想打個電話詢問一下，到底是怎么回事？打聽一下也好??？

    于是，從昨夜開始，齊國棟的呼機廢了。

    親戚朋友找他的傳呼根本看不著，完是咨詢要求回電的，看不過來。

    從早晨到中午，兩臺座機就沒停過。

    有哈市的電話打不進來，占線，干脆按照廣告上的地址，找過來了，就是趙娜現在正接待的那些

    雖然還是詢問的居多，真正有意向的少之又少，但架不住基數大?。?br />
    而且，這還是才播了一次，一天的時間啊！

    “快！”齊磊掛斷那個內蒙的電話，指揮徐倩和楊曉，“你倆來接電話。”

    “??？”徐倩和楊曉一聽，本能的往后退。

    可是，哪由得她們退縮？趕鴨子上架也得上，硬著頭皮，抓起電話。

    于是，幾個電話過后雖然熟練了，漸入佳境，可也一直到晚上八點多都沒動過窩兒。

    最后，徐倩的嗓子已經變得和楊曉一樣啞了，而楊曉比之從前，更啞了。

    一直到晚上八點多，齊磊知道這么接是沒個頭兒，不管電話再怎么響，不接了。

    “不管了，這么下去不行！三叔，你回頭買兩部帶自動應答的電話裝上。過了下班點兒就不管了，呼機也關機！”

    齊磊有點子，有組織能力，可是開公司這種事兒也是頭一回，很多地方想的不周到，要逐步改進。

    此時，有了齊磊下令，眾人逃似的離開了公司。

    找了一個餐館兒的包廂，胡亂的點了幾個菜。然后就沒動靜了，都累壞了。

    可以用手忙腳亂來形容。

    而且，眾人都意識到一個問題，這一天就是瞎忙，一單都沒談成?。?br />
    “咋辦？”趙娜有些心急，“都只是來問的，一提簽合同就都沒動靜了?！?br />
    楊曉也道：“就是，特么都想白嫖！一個勁的問是不是真沒有加盟費，是不是真不要錢?！?br />
    “等老娘肯定的答復了，又都沒動靜了，就好像誰要坑他們錢似的！”

    徐倩聽罷，面色一苦，“都一樣，全是好奇寶寶，就沒一個果斷點的?！?br />
    對此齊磊一笑，安慰道：“幾十萬上百萬的生意，一天就定下來啊？”

    “再說，咱們現在啥也沒有，人家沒當咱們是騙子就不錯了?！?br />
    好吧，這年頭，北方的騙子公司還是少，到南方就不一樣了，警惕性都很高的。

    主要還是，管理軟件還沒拿出成品，裝修方案還只存在于紙面，甚至連設計圖和預算都沒有。

    而設備采購，要等簽了合同，齊磊拿著合同再去找經銷商談。

    實話實說，現在確實都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。

    況且，在談客戶的問題上，也有需要改進的地方。

    就比如今天，趙維從早到晚就負責接待客戶了，可是，來一個重講一遍，來一個重講一遍，效率著實不高。

    “這樣...”齊磊馬上作出應對。

    安慰歸安慰，現在問題確實不少，而且大伙兒都沒經驗，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。

    先是對齊國棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過來幾臺，用來給客戶做演示。”

    齊國棟一聽，“那就別明天了，吃完飯我就走?！?br />
    耽誤一天，就得耽誤好多事。

    今天的火爆場面，讓齊國棟看到了希望，也有了動力。

    雖然沒談成生意，可是，總比一個電話都沒有強吧？

    趙維一聽，“那我跟你回去吧！”

    兩人都是昨晚就沒怎么睡覺，齊國棟一個人開夜路，不太放心。

    齊磊沒推辭，三叔說的對，耽誤一天都是事兒。創業就是這么回事兒，別把自己當人。

    可是再一想，“還是明天回去吧！”

    齊國棟，“怎么了？”

    齊磊，“你得去李叔那兒借一個人過來，懂裝修，了解裝修材料市場的?！?br />
    “哦~~！”齊國棟明白了。

    今天有問到裝修的，他們都不懂，說出去的話也是模棱兩可，要是有個懂行的在，那就不一樣了。

    “行，那就明天回去！”齊國棟同意之后，又問了一句，“那你叔我回來之后干啥？”

    齊磊皺眉想了想，“回來之后也有事兒干，而且還挺重要的！”

    “啥事兒？”

    齊磊，“三叔你得把網吧手續的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點關系?！?br />
    有的業主只想著開網吧，但是怎么辦手續，是真的沒能力，必然需要指導和輔助。

    “行！”齊國棟滿口應下。

    還是那句話，三哥別的能耐沒有，就是拉關系，跑人情本事最大。

    齊磊又轉向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內的客戶想過來，定一個集中的時間，比如上午九點半，下午兩點半?！?br />
    “時間別明天....后天，不！大后天開始，每天兩場說明會。”

    “到時候，我來集中講解說明?！?br />
    那個門面房是有二樓的，只不過一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來就能當一個小會場來用。

    最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點緊了，不行咱們可以加錢！”

    趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒有推辭，“行，我讓他們熬幾個夜，看看能不能提前?！?br />
    “那好?！边@個時候，菜已經上來了，“就這么定了，吃飯！”

    說著話，對服務員嚷嚷，“先來二十碗米飯！”

    服務員一聽，差點沒嚇著，一共就六個人，吃得了那么多嗎？

    呵呵，她哪知道，這幾個人幾乎就是一天沒吃東西，二十碗可能都不夠。

    吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問齊磊，“石頭，那我干啥??？”

    齊磊好像忘了給他安排任務。

    對此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務不急，回頭說?！?br />
    趙維當時就不干了，“那你還是現在告訴我吧！”

    齊磊，“也行！你去找個臺灣奶茶店，當服務員去吧！”

    趙維：“......”

    眾人也是疑惑地看過來，當服務員？咋的了？趙維挺好的啊？咋不帶他玩了？

    齊磊迎著眾人的目光，無語地把飯咽下去，“我就說等吃完再說吧！”

    把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”

    “偷師？”趙維更不懂了，“咱一個開網吧的，偷哪門子師？”

    “不懂了吧？”齊磊就知道這個飯吃不消停，“咱們在廣告里承諾，除了網費收入，還要給客戶找到其它盈利點。”

    “奶茶果汁這些飲品，就是那個盈利點！”

    很多人認為，網吧的主要收入就來自于網費和買會員卡。

    總之，離不開用上網時間和機器耗損來實現盈利。

    其實，想錯了！

    后世一家成熟的網吧，網費收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。

    而另外那一半的收入，不是來自于游戲充值、點卡銷售，而飲品和簡餐。

    沒錯，這才是網吧盈利的關鍵。

    有的網吧，刻意用低網費來拉攏客源，實現飲品簡餐的銷售增長。

    而這個飲品，可不是可樂、健力寶、珍珍之類的。

    這些固定包裝的飲料利潤很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類的東西。

    就拿九十年代末剛剛興起的臺灣奶茶來說吧，5塊到7塊一杯。在這個年代真的是天價了，可實際上的成本其實就幾毛錢。

    那才是真正的暴利。

    而齊磊想要從網吧業主身上賺錢，首先得讓他們賺得到錢。

    他從后世成熟的網吧經營中攝取的經驗，就是保證業主們盈利的關鍵。

    當然，這年頭兒，只要開網吧就能賺錢，齊磊只要把裝修和硬件設備的價格打下來，就能吸引客戶。

    可是，如果齊磊沒弄這個管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。

    既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長遠考慮，把它當成一個正經的營生來做。

    齊磊很清楚，隨著國內硬件市場的需求量越來越大，競爭越來越激烈，像衛胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。

    起碼再想從價格上做文章是不可能的，后世硬件價格越來越透明，能拿到的優惠也必然越來越小。

    到時候，靠什么吸引客戶？

    就是你的經營手段更賺錢，管理系統更完善唄！

    裝修其實也和硬件一樣，現在是噱頭，以后可能就不是了。

    所以，提前掌握把盈利點和經營方向，不是壞事。

    詳細的和趙維解釋了一遍，趙維都聽暈了，從沒想過，一個飲料里面還這么多說道？

    “那這么說，我這個還挺重要的？”

    “那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來師，咱們就得花錢去買。反正你看著辦吧！”

    不是齊磊不仗義，不肯花那個學習、買配方的錢。

    實在是，當下做奶茶的只有臺灣奶茶這一家加盟形式的渠道。

    可加盟費…真的太貴了，他沒錢了。

    “總之一句話！”

    齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“廣告打出去了，也拉來了關注度，但能不能把關注度變成實打實的客戶，還要看咱們自己的本事。”

    “別覺得已經成功了，咱們其實只邁出了第一步，離成功還早著呢！”

    “一起加油吧！”

    眾人紛紛點頭。

    本來還有點發虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長的領域出力，等于是把復雜的問題拆解開，細想之下，好像也沒那么難。

    “離過年還有二十來天....”

    徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業主，最后能通過咱們把網吧開起來！”

    對此，楊曉極為不屑。

    “徐小倩，不要自覺帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”

    ……

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