“那不就是老板嗎?你把他給我叫過(guò)來(lái)!”
老耿此言一出,徐倩驚了。
“你.....”
就見(jiàn)老耿掃著手,“去叫吧!跟你說(shuō)啊,弄好了,我今天就簽合同。”
“......”
徐倩嚇壞了,他是怎么知道的?
……
片刻之后,二樓。
耿長(zhǎng)海和齊磊一人坐了一個(gè)小板凳,離下午的說(shuō)明會(huì)還有一段時(shí)間,樓上就他們兩個(gè)。
齊磊好奇地看著老耿,“大爺,您能說(shuō)說(shuō)嗎,怎么就認(rèn)定我是老板了呢?”
“嘿!”耿長(zhǎng)海一樂(lè),賣(mài)了個(gè)關(guān)子,“我不但知道你是老板,還知道更多,你信不信?”
齊磊搖頭,“不信?!?/span>
“那你聽(tīng)聽(tīng)大爺我說(shuō)的對(duì)不對(duì)哈!”
老耿開(kāi)始了他的表演,“你,和那個(gè)徐丫頭是一對(duì)兒,”
齊磊:“......”
“你們掛墻上那個(gè)老板,應(yīng)該是你哥,或者叔叔之類(lèi)的長(zhǎng)輩,他和那個(gè)姓趙的丫頭是一對(duì)。”
“那個(gè)姓趙的小伙兒,混過(guò)社會(huì),在外面給你們跑外勤的?!?/span>
齊磊:“......”
“姓楊那個(gè)和你…算了,這個(gè)不好瞎說(shuō)?!?/span>
“姓周那個(gè)丫頭,是你請(qǐng)來(lái)的高手,那個(gè)劉緣和張麗是她帶過(guò)來(lái)的?!?/span>
“你請(qǐng)這個(gè)姓周的,沒(méi)少花錢(qián)吧?眼光不錯(cuò),那丫頭有兩下子?!?/span>
“那個(gè)老馬,不是你們一伙兒的,是個(gè)踏實(shí)干活的老實(shí)人。”
“你啊.,和徐丫頭,還有楊丫頭,你們是同學(xué),應(yīng)該還上高中呢!”
“你們這幫人,說(shuō)時(shí)髦點(diǎn)就是少年得志,出來(lái)創(chuàng)業(yè)。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn),就是抓了個(gè)好點(diǎn)子,也抓了個(gè)好時(shí)機(jī),準(zhǔn)備撈一筆?!?/span>
齊磊:“……”
都聽(tīng)傻了,心說(shuō),你大爺?shù)?,你是算命的嗎???說(shuō)的這個(gè)準(zhǔn)啊!
殊不知,老耿頭兒就是指著這雙眼睛才這混到今天。
人和人的能力不一樣,老耿的本事就是會(huì)看人,也會(huì)看事兒。
你別看他沒(méi)啥文化,啥也不懂,但是他懂觀人觀事就夠了。
齊磊他們自以為別人看不出來(lái),可是在老耿眼里,那就是明擺著的是事兒。
一個(gè)眼神兒,一個(gè)小動(dòng)作,就能透露出很多信息。
“你就說(shuō),大爺我猜的對(duì)不對(duì)吧?”
齊磊無(wú)言以對(duì),豎起大拇指,大為感嘆,“牛!”
“牛吧?”老耿樂(lè)了,“一般人我都不和他說(shuō)這個(gè),也就看你小子不錯(cuò)。”
齊磊皺眉,這話就有點(diǎn)過(guò)了吧!
老耿雖然天天來(lái),可是齊磊還真沒(méi)和他說(shuō)過(guò)話,談不上“不錯(cuò)”。
有些玩味,“您是怎么看出來(lái)我不錯(cuò)的?”半開(kāi)玩笑,“我這人心可硬,夸我也沒(méi)用,合同價(jià)也給不了優(yōu)惠!”
老耿,“哈!!就你?你離心硬可差著意思呢!”
干脆把軍大衣一脫,坐回齊磊面前,“為啥說(shuō)你小子不錯(cuò)呢?”
“小徐那丫頭吧,有心眼兒,但性情得很,也單純。從她那我就看得出來(lái),你們這幫孩子雖然不太靠譜,但絕不是騙子。”
“否則,我天天來(lái)和你們起什么膩?”
齊磊,“……”
“姓周那丫頭,本事挺大,你能降住她,說(shuō)明你小子有點(diǎn)東西?!?/span>
齊磊,“……”
“這么多人,有大學(xué)生,有裝修工,還有社會(huì)人和生意人。你能把他們攏到一塊兒,把事兒干成了,你小子就不是凡人了,和我年輕的時(shí)候有一拼!“
齊磊,“……”
今天算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。
說(shuō)實(shí)話,齊磊見(jiàn)過(guò)的精明老練的人不少了。
章南、唐爸、吳爸,四姑,還有那個(gè)陳副部長(zhǎng),各有千秋,都是高人之態(tài)。
可是,耿大爺這樣兒的,真是頭一回見(jiàn)。
終于正色起來(lái),沉吟半晌,最后贊嘆,“你大爺...還是你大爺?。 ?/span>
老耿挑眉,“這話我樂(lè)意聽(tīng)?!?/span>
齊磊也不示弱,“那您就直說(shuō)吧,還差哪兒不您合心意?是價(jià)格???還是哪個(gè)關(guān)節(jié)不滿意?總之,怎么才能把這合同簽了。”
和這種人說(shuō)話,什么花招都沒(méi)用,至少齊磊這個(gè)段位的,在人家那藏不住啥。
這回老耿不是挑眉了,豎起大拇指,“明白人!那就直說(shuō)了?!?/span>
“價(jià)格不價(jià)格的,你只要不比別人貴,能不能便宜,我倒無(wú)所謂。三個(gè)問(wèn)題?!?/span>
齊磊,“您說(shuō)!”
老耿,“第一,你得保證,你的設(shè)備里沒(méi)有貓膩,我要寫(xiě)在合同里?!?/span>
齊磊,“您沒(méi)看過(guò)合同吧,上面寫(xiě)的很清楚,假一賠十?!?/span>
老耿,“哦?那不錯(cuò),我多心了?!?/span>
隨后道:“第二,你們那個(gè)管理軟件得讓我看到真東西,別是唬弄人的玩意?!?/span>
齊磊,“這個(gè)巧了,管理軟件的測(cè)試版昨天剛出來(lái),墻上那個(gè)老板去取了,您等會(huì)兒就能看到?!?/span>
老耿,“不錯(cuò)!那就剩最后一個(gè)問(wèn)題了。”
齊磊,“您說(shuō)!”
老耿好好想了想,“就是,你們這個(gè)網(wǎng)吧的服務(wù)臺(tái)架構(gòu)是哪一種?是直接拿..拿終端機(jī)聯(lián)網(wǎng),還是通過(guò)服務(wù)器二級(jí)交換?這可是要技術(shù)的,你們行不行啊?”
齊磊:“……”
齊磊都樂(lè)了,“大爺,您這不是不懂啊,懂的還不少呢!”
老耿一樂(lè),“那是?!?/span>
齊磊,“可是,您說(shuō)錯(cuò)啦!!”
老耿:“????”
“那叫服務(wù)器,不是服務(wù)臺(tái)?!?/span>
“是嗎?”老耿臉一紅,馬上鎮(zhèn)定,“看來(lái)我就多余一試,你們確實(shí)不是騙子公司,真懂哈!”
齊磊搖頭無(wú)語(yǔ),“大爺啊,您說(shuō)的那個(gè)二級(jí)交換,還有直接聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)吧構(gòu)架,都過(guò)時(shí)啦!”
“?。??”老耿不解,“啥意思?我這可是找專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)過(guò)的?!?/span>
齊磊點(diǎn)頭道:“看得出來(lái),您老是真下了工夫了。只不過(guò),你咨詢(xún)的那個(gè)人啊,不能說(shuō)水平一般,只能說(shuō)是屬于比較大眾化的認(rèn)知,而我們這個(gè)是真正的行業(yè)領(lǐng)先?!?/span>
老耿皺眉,齊磊這話他不喜歡,有點(diǎn)托大了。
他之所以還坐在這和齊磊聊,主要還是看重了三石公司的便利。
齊磊這門(mén)生意,就是賣(mài)個(gè)方便,讓像他這種不懂行的人可以快速入門(mén),甚至不入門(mén)就把生意做了。
要不他怎么說(shuō)齊磊就是想了個(gè)好點(diǎn)子,就撈一筆呢?
可是,你一個(gè)賣(mài)創(chuàng)意,靠點(diǎn)子起家的公司,還吹大牛,那就沒(méi)必要了,反而讓人不踏實(shí)。
這就像街邊的早點(diǎn)鋪?zhàn)?,賣(mài)好你的包子就行了,非得說(shuō)他的廚師能做滿漢全席,是國(guó)家一級(jí)大廚,那就沒(méi)意思了,更讓人不敢吃了。
臉色變得凝重,“小子,你這牛皮就吹大了吧?我問(wèn)的那個(gè),可是好幾個(gè)大品牌的供應(yīng)商,比你們做的大,也入行早!”
齊磊樂(lè)了,想了想,“這個(gè)嘛,我就不和您犟了。您在這坐一會(huì)兒吧,我們研發(fā)的人員馬上就到,由他們好好給您講講。”
見(jiàn)老耿還是有點(diǎn)不信,齊磊真誠(chéng)道:“大爺啊,您說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),我們就是一群小年輕出來(lái)創(chuàng)業(yè)?!?/span>
“可是,您也說(shuō)錯(cuò)了,我可不是有個(gè)好點(diǎn)子,趕個(gè)好時(shí)候就等著撈一筆的人。”
“沒(méi)有那個(gè)金剛鉆,咱也不攬這個(gè)瓷器活?!?/span>
“待會(huì)兒就給您看看,我們?nèi)镜降子惺裁凑姹臼拢規(guī)蛣e人開(kāi)網(wǎng)吧!”
“不客氣的說(shuō),在技術(shù)方面,至少在國(guó)內(nèi)我們暫時(shí)還沒(méi)有對(duì)手?!?/span>
這話越聊越大,越來(lái)越像吹大牛??墒抢瞎⒖待R磊的神情,還真不像吹出來(lái)的。
暗自懷疑,那是那個(gè)衛(wèi)胖子和他沒(méi)說(shuō)實(shí)話?
殊不知,齊磊真不是說(shuō)大話。
服務(wù)器架構(gòu),不管是網(wǎng)吧服務(wù)器、游戲服務(wù)器,還是云存儲(chǔ)服務(wù)器,在硬件架構(gòu)上,都屬于基礎(chǔ)理論的應(yīng)用技術(shù),而非前沿科技。
九十年代也好,二十年后也罷,所用到的基礎(chǔ)邏輯和理論知識(shí)沒(méi)有什么區(qū)別。
這就好比發(fā)動(dòng)機(jī),從第一天問(wèn)世開(kāi)始,依據(jù)的基礎(chǔ)科學(xué)就是一樣的。一直到后世,也依舊是這么回事兒。
不同的就是,最初的比較粗糙,而后面的就是不斷在原始機(jī)型的基礎(chǔ)上完善和改進(jìn),從機(jī)械精密度,到加渦輪、加電腦控制等等。
服務(wù)器架構(gòu)也是一樣,基礎(chǔ)理論已經(jīng)有了,缺的是改進(jìn)的靈感和創(chuàng)意。
而這一點(diǎn),齊磊這個(gè)穿越者恰恰可以彌補(bǔ)想象力的不足。
所以,不管老耿找的是哪個(gè)代理商咨詢(xún),也就是按行業(yè)內(nèi)的通用方法來(lái)賣(mài)弄,他未必真懂。
而齊磊這兒,是哈工程專(zhuān)攻服務(wù)器架構(gòu)的博士做技術(shù)支持,齊磊來(lái)提供超越時(shí)代的靈感和思路。
誰(shuí)比得了?
就這樣,耿大爺在二樓等了一會(huì)兒,將將在下午開(kāi)說(shuō)明會(huì)之前,齊國(guó)棟帶著趙娜,還有一個(gè)三十來(lái)歲的謝頂男進(jìn)了公司。
老耿大爺上去一看,這位是……
趙娜也認(rèn)識(shí)耿大爺,這位跟來(lái)上課似的,還從來(lái)不逃課,能不認(rèn)識(shí)嗎?
給耿大爺介紹道:“這是我們研發(fā)組的一位學(xué)長(zhǎng),還在哈工程讀博士,叫張建?!?/span>
博士?。?/span>
老耿大爺暗自咧嘴,你看老耿認(rèn)識(shí)的當(dāng)官兒的不少,可是博士那還真沒(méi)有,這玩意只存在于傳說(shuō)里。
……
今天的說(shuō)明會(huì)很特別,由張建親自演示管理軟件。
其實(shí),很多客戶(hù)等的就是這個(gè)。
讓你們吹的天花亂墜,而且還收費(fèi),還不便宜,到底有沒(méi)有你們說(shuō)的那么好.,今天終于見(jiàn)到真東西了。
而老耿大爺也終于認(rèn)定,那個(gè)衛(wèi)胖子果然不是啥好人,竟特么瞎說(shuō)!
這是沒(méi)啥東西的小程序?很厲害!很實(shí)用!也很強(qiáng)!
不但三石公司承諾過(guò)的關(guān)于網(wǎng)吧的管理的功能都實(shí)現(xiàn)了,而且還有一些十常貼心的功能,讓客戶(hù)們很滿意。
比如,有一個(gè)統(tǒng)計(jì)算法就很好。
它可以把每天,每臺(tái)電腦的上機(jī)時(shí)間和空余時(shí)間,用表格的形式給業(yè)主展示出來(lái)。
只要看一眼,上機(jī)率、平均時(shí)長(zhǎng)、哪臺(tái)機(jī)器全天工作、哪臺(tái)機(jī)器一天都沒(méi)開(kāi)過(guò)機(jī),就一目了然了。
很方便業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)策略,還有平衡設(shè)備損耗等等做出調(diào)整。
包括飲料、簡(jiǎn)餐的銷(xiāo)售,也有類(lèi)似的統(tǒng)計(jì)算法。
總之,非常實(shí)用。
大伙兒很是滿意,演示完管理軟件之后,今天有意向直接簽合同的明顯就比前幾天要多。
而耿大爺也終于得空,問(wèn)出了他關(guān)于服務(wù)器的那個(gè)問(wèn)題。
對(duì)此,張建親自來(lái)回答,而且把理工男在技術(shù)上蔑視一切的通性表現(xiàn)的淋漓盡致。
“服務(wù)器?扯淡!我們的服務(wù)器架構(gòu)模式是可以申請(qǐng)專(zhuān)利,并且領(lǐng)先全世界的?!?/span>
得,齊磊說(shuō)全國(guó)沒(méi)對(duì)手,到張建這兒,已經(jīng)擴(kuò)展到地球了。
“大爺,您說(shuō)的那兩種方法,也就二級(jí)交換機(jī)的構(gòu)架還能用一用?!?/span>
“可是,在我看來(lái),也是漏洞百出,過(guò)時(shí)的。”
此言一出,不但老耿聚精會(huì)神,其他客戶(hù)也都精神了起來(lái)。
這么狂的嗎?
只聞張建道:“除了那兩種,現(xiàn)在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)服務(wù),還有一種更流行的架設(shè)方法?!?/span>
“就是用網(wǎng)吧專(zhuān)用路由器,來(lái)代替主交換機(jī)。這樣不但可以節(jié)省服務(wù)器的開(kāi)支,也同樣可以達(dá)到用二級(jí)交換機(jī)的安全水平。”
“這種方案比較適合投資有限的小型網(wǎng)吧,省錢(qián)安全,也沒(méi)有服務(wù)器維護(hù)的麻煩。”
“但是,這種服務(wù)器架構(gòu)缺點(diǎn)也很明顯。那就是,所有的數(shù)據(jù)都通過(guò)一臺(tái)服務(wù)器連接網(wǎng)絡(luò),對(duì)服務(wù)器負(fù)荷,還有網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求,都非常高?!?/span>
“咱們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)還達(dá)不到那么大的帶寬,所以在上網(wǎng)高峰期很容易就造成全網(wǎng)吧的卡頓,甚至網(wǎng)絡(luò)斷開(kāi)連接?!?/span>
“......”
“......”
眾人相視一眼,不懂的一臉茫然,而有一些客戶(hù)則是在電腦方面有一定的了解,張建說(shuō)的這種情況他們太熟悉了。
而且,不是“很容易”“可能會(huì)”這種含糊字眼,而是一定會(huì)卡,一定會(huì)斷。
這在當(dāng)下的網(wǎng)吧和家用網(wǎng)絡(luò)里,根本就是常態(tài)好吧?這個(gè)年代上過(guò)網(wǎng)的,誰(shuí)沒(méi)被卡到抓狂過(guò)?
有人已經(jīng)凝重起來(lái),“這么說(shuō),你三石可以緩解這種問(wèn)題?”
只見(jiàn)張建一笑,“不是緩解,而是解決了!”
“!??!”
“!??!”
大伙兒都興奮起來(lái),“快說(shuō)說(shuō)!”
想像一下,如果別的網(wǎng)吧卡頓是常態(tài),而你的網(wǎng)吧從來(lái)都不卡頓,這本身就是一個(gè)大賣(mài)點(diǎn),可能無(wú)限吸引客源啊!
此時(shí),張建走向白板,一邊畫(huà)簡(jiǎn)圖,一邊給眾人解釋道:
“針對(duì)大型網(wǎng)吧,或者準(zhǔn)備走高端路線的用戶(hù),我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)全新的服務(wù)器架設(shè)方案?!?/span>
“就是多服務(wù)器協(xié)同并聯(lián),分工負(fù)責(zé)終端機(jī)的不同需求。”
張建指著示意圖,
“傳統(tǒng)的二級(jí)交換機(jī),就是一個(gè)總服務(wù)器,一般小型號(hào)的服務(wù)器,價(jià)格在20000元左右,卻只能帶動(dòng)50臺(tái)終端機(jī)?!?/span>
“這50臺(tái)機(jī)器的所有信息請(qǐng)求、互聯(lián)網(wǎng)交互都通過(guò)一臺(tái)服務(wù)器,如果同時(shí)訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò),難免出現(xiàn)負(fù)荷過(guò)大,擁堵等現(xiàn)象。”
“而我們的新服務(wù)器架構(gòu),是多個(gè)服務(wù)器并連,每個(gè)服務(wù)器分別有著不同的功能,屬于專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)用?!?/span>
“比如,網(wǎng)吧管理的收費(fèi)服務(wù)器、游戲服務(wù)器、電影服務(wù)器、安全監(jiān)控服務(wù)器?!?/span>
“每臺(tái)服務(wù)器只需要處理相同信息類(lèi)的數(shù)據(jù)?!?/span>
“當(dāng)客戶(hù)要玩游戲的時(shí)候,就走游戲服務(wù)器,看電影就用電影服務(wù)器?!?/span>
“而且,比如電影服務(wù)器、游戲服務(wù)器,會(huì)在網(wǎng)絡(luò)空閑時(shí)間把游戲客戶(hù)端和電影提前下載,終端機(jī)只需要通過(guò)局域網(wǎng)連接服務(wù)器就可以了。既不占用公共帶寬,又比常規(guī)下載電影、游戲的速度快得多?!?/span>
“而且,還能省下一筆巨大的開(kāi)支!那就是,所有終端機(jī)都不需要硬盤(pán)?!?/span>
“因?yàn)樗械拇鎯?chǔ)數(shù)據(jù)都可以放在服務(wù)器上,上網(wǎng)人員的終端電腦,其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)電視屏幕,加一個(gè)遙控機(jī)?!?/span>
“節(jié)省成本、安全,且上網(wǎng)無(wú)卡頓!”
“!!!”
“!!!”
“!??!”
行家一出手,就知有沒(méi)有。
張建的一席話,比周桃磨破嘴都管用,很多客戶(hù)已經(jīng)徹底服了。這才是三石公司最核心的技術(shù),也是最大的賣(mài)點(diǎn)啊!
而老耿大爺...心說(shuō),衛(wèi)胖子那就是個(gè)屁!
心中最后的一點(diǎn)疙瘩解開(kāi)了,老耿調(diào)頭就走。
到樓下,對(duì)齊磊扔下一句,“明天上午我來(lái)簽合同!”
齊磊聽(tīng)了沒(méi)啥,只是笑著回應(yīng),“大爺,慢走哈!”
卻是徐小倩聽(tīng)罷,都要哭了。
掐住齊磊的胳膊,擰了一圈兒,“他終于簽了…”
聲音無(wú)比哀怨,也無(wú)比釋然。
連周桃都松了口氣,“這老爺子,可算到站了(公交車(chē)到站,火車(chē)到站,形容走了,結(jié)束了,終于下車(chē)了)!!”
這邊,徐倩蹂躪完齊磊,小跑到周桃身邊,一臉的興奮。
“小桃姐,這單能算我的嗎?我要這單!我要!”
她倒不是為了錢(qián),按理來(lái)說(shuō),她也不應(yīng)該參與銷(xiāo)售上的事兒。
可實(shí)在是…太不容易了,徐倩都快磨成耿大爺?shù)拈|女了。
這單必須算她的,意義重大??!
對(duì)此,周桃大方得很,對(duì)齊磊吼道:“這單算倩倩的!!我說(shuō)的!”
齊磊也是揉著胳膊上的軟肉搖頭苦笑,對(duì)徐倩惡狠狠地道:“這單算我的!!你補(bǔ)償我的!”
“不行!”徐倩執(zhí)著得很,“必須是我的!”
說(shuō)完,在齊磊胳膊上,又輕輕地?cái)Q了一下。
“我的第一單呢!”
可惜,徐倩還不知道,她這個(gè)第一單,到底是怎么樣的第一單。
第二天,耿大爺果然來(lái)了,拎了個(gè)黑塑料袋子。
進(jìn)來(lái)之后,往那兒一坐,把塑料袋子往徐倩懷里一塞,“訂金!”
徐倩一看,驚了,整整十萬(wàn)。
“大爺,用不了這么多吧?”
耿大爺大剌剌道:“用得了,500臺(tái)機(jī)器,20臺(tái)服務(wù)器,友誼路和中央大街交叉口,三層1400多平米的裝修呢!”
噗!!
一屋子人都噴了。
周桃有點(diǎn)懵,1400多平?500臺(tái)機(jī)器?這是目前為止最大的一單了吧?
可是,周桃有點(diǎn)頭疼,大爺你這么壕,對(duì)得起那身軍大衣嗎?
好心上前,“大爺,500臺(tái)?”
耿大爺,“咋了?那么大個(gè)地方不得填滿了?”
徐小倩,“那也用不上20臺(tái)服務(wù)器吧?”
耿大爺,“要么就別干,干咱就干哈市最好、最大的。你讓那個(gè)張博士給我好好弄弄!”
周桃還不死心,“網(wǎng)吧不用那么好的地段,太浪費(fèi)了?!?/span>
結(jié)果,耿大爺不耐煩了,眼珠子一瞪,“你這丫頭真邪性哈,給你送錢(qián)都不要了?”
“那咋地???自己的房子不用,我再租一個(gè)去?”
周桃:“……”
徐小倩:“……”
齊磊:“……”
所有人:“……”
周桃有點(diǎn)后悔了,這單....有點(diǎn)大!
可是,耿大爺還沒(méi)說(shuō)完呢,對(duì)徐倩就跟親閨女似的,一臉諂媚,“閨女,你等會(huì)兒哈,還有呢!”
徐倩皺眉,“還有什么?”
耿大爺賊兮兮道:“這些天,我聊了30多個(gè)要開(kāi)網(wǎng)吧的,還有以前做木材生意的朋友也有那么十來(lái)個(gè)吧!俺們弄了個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì),都和你大爺聊的不錯(cuò)?,F(xiàn)在,都等著看我簽不簽?zāi)?!?/span>
“我都約好了,馬上就到!”
徐小倩:“……”
周桃:“……”
周桃徹底后悔了,這單還能要回來(lái)嗎?
好吧,哪有臉要?
人家徐小倩磨了十多天呢!
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第43章 你大爺還是你大爺
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