開頭吐個槽：

    日更一萬多，都不算多了嗎？當(dāng)個好人吧！

    還有，大伙兒能不投月票了嗎？牛皮有點吹大了...

    不會真的新書月票第二吧？讓我掉下來吧，蒼山特么的好慌。

    ————————（正文）

    齊磊給馬衛(wèi)平包了一萬塊的紅包，對此，劉緣和張麗倒是沒什么眼饞的，她們掙的比這個多多了。

    銷售提成制度已經(jīng)建立了起來，如果單輪一單的收益，她們比周桃還要多一點。

    總之，年前這大半個月，兩個人一人掙個三四萬應(yīng)該有了。

    只不過，現(xiàn)在只是初步簽了合同，要等網(wǎng)吧落地之后才能算業(yè)績。

    不過，齊磊昨天就給他們提前預(yù)支了過節(jié)費，也不少。

    而且，這個過節(jié)費不算工資，也不算提成，單單只是獎勵。

    總之，齊磊這個沒掛墻上的老板，還是很大方的。

    倒是馮強有點吃味，他就是個管庫房的，可是現(xiàn)在還沒有庫房呢，掙的有點少。

    看著人家大幾千上萬的往兜里揣錢，而他只掙一個死工資，能不眼饞嗎？

    馮強都有沖動，想和小桃姐姐說，讓他也干銷售算了。

    卻是沒想到，散會的時候，齊磊也給他塞了個紅包，同樣是一萬。

    “馮哥，自己人別廢話，過個好年，給家里長輩買點東西。”

    馮強....

    馮強眼眶子都紅了，突然覺得小桃姐不香了，石頭才是真老板。

    大氣啊！

    而齊磊下面說的話，更讓馮強安心不少。

    “馮哥，年前確實冷落你了，可是年后就得辛苦你了。”

    “小桃姐都跟我說了，說你管庫房是一把好手。年后咱們不管是裝修物料，還是電腦設(shè)備，包括將來的耗材等等，都得麻煩你統(tǒng)籌調(diào)配。”

    “這個任務(wù)看似不顯眼，可卻是最重要的一環(huán)，馬虎不得，到時就全靠你了！”

    馮強一聽，那還有啥說的。

    馮強賭誓發(fā)愿，“你看著我怎么給你擺弄就得了，讓你們在這方面操一點心，我馮強就白干這么多年庫管！”

    齊磊點頭，“我放心！”

    庫管這個活看似沒什么，可是齊磊老爸就算是干了半輩子的倉庫管理，里面的門道，齊磊也是清楚的很。

    這個活，其實不好干。

    第一，心得正。

    心不正的人干庫管，就等于進了監(jiān)獄預(yù)備隊。

    不管是什么行當(dāng)，出庫入庫，日常損耗，庫管是最容易撈錢的活兒，隨便漏一點就能養(yǎng)的肥肥的。

    然后越來越貪，早晚出事兒。

    第二，心要細(xì)，賬要算得明白。還得會平衡關(guān)系。

    總之，這活不好干，一個好的庫管也不好找。

    馮強能在周桃那兒干那么多年，還從來沒出過什么問題，這本身已經(jīng)證明了他的價值。

    ……

    晚上，齊磊請客，請全公司的人提前吃了頓飯。明天上午開完會，大家就可以直接奔火車站，各回各家了。

    而齊國棟和馬衛(wèi)平?jīng)]去，兩人趕在天黑之前回了尚北。

    到尚北已經(jīng)是晚上八點多，齊國棟本來想順手直接把老馬送回家的。他家在下面的村子，不算遠，來回也就一個多小時的事兒。

    可是，老馬覺得直接回家不太好，給李綱打了個電話，說他回來了。

    李綱一聽，想了想，讓老馬明天再回老家，今晚先到他家來一趟。

    于是，齊國棟又把老馬拉到勸業(yè)小區(qū)，然后直接開車就走了。

    沒讓老馬給李綱帶話，更沒上樓。

    對此，李綱還挺不樂意，這小子，你倒是和我說說咋個情況啊？特么把我的人借走了半個多月，到現(xiàn)在才送回來，連句話都沒有的？

    猜想：生意做的不順當(dāng)？不會連幾家裝修的網(wǎng)吧都沒有吧？不然，他不應(yīng)該一句話都沒有。

    把馬衛(wèi)平讓進屋，坐下閑聊幾句，才問起哈市那邊的情況。

    “齊國棟到底弄了個什么生意？”

    馬衛(wèi)平趕緊道：“是個什么網(wǎng)絡(luò)管理公司，就是幫別人開網(wǎng)吧的！”

    “哦。”李綱了然，那就難怪了，要不怎么找裝修的呢？

    這個行當(dāng)不算陌生了，這段時間，龍江夜航就有一家做這個的公司打廣告。

    在尚北，李綱好幾個朋友要做網(wǎng)吧，私下吃飯的時候也議論過這個事兒，有人還給那家公司打過電話咨詢。

    據(jù)說挺靠譜的，技術(shù)領(lǐng)先，價格優(yōu)惠，還有業(yè)主協(xié)會保障網(wǎng)吧業(yè)主的利益。

    有幾個還打算過了年親自去哈市看看，然后就簽合同。

    還有的朋友討論過，能不能在尚北也弄一家?guī)腿碎_網(wǎng)吧的公司。

    可惜大伙兒一分析，不太可能。

    一來，人家那個技術(shù)實在太先進了，管理軟件，還有什么服務(wù)器架構(gòu)，據(jù)說是領(lǐng)先全世界，你別人哪來那個技術(shù)？

    二來，沒有技術(shù)，你也達不到人家那個規(guī)模。沒有規(guī)模，就拿不到設(shè)備和裝修材料的定價權(quán)，自然也就沒法和人家競爭。

    對此，李綱還從一個商人的角度和大伙兒分析過，“這個公司....難搞了！別讓它做起來，一旦上了規(guī)模，別說龍江省，全國也很難有同類公司與之競爭。”

    “說時髦點，這叫多米諾效應(yīng)，它開的早，又有技術(shù)，有策略，只要搶下風(fēng)口，后來的同行，要么技術(shù)比不了，要么有技術(shù)也很難在短時間內(nèi)做到它那么大的規(guī)模。還是那句話，沒有規(guī)模，就沒有定價權(quán)，你的設(shè)備沒他便宜，還是被它壓著打！”

    “這個公司一出來，弄不好不光是網(wǎng)吧管理行業(yè)，整個網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展方向都要跟著它而改變。”

    “這種牛逼的新興公司，以前都是聽南方沿海城市，今天冒出一個，明天又冒出一個。現(xiàn)在好了啊，咱龍江省也有了！”

    對此，李綱是抱著驕傲的態(tài)度的。

    他們這些商人，是東北最敏銳的一群人，對這方土地早就有些失望了。這種新興產(chǎn)業(yè)，又有技術(shù)含量的公司，不但從前沒有，將來也不可能有。

    但是，一個公司好，不代表一個行業(yè)就好。

    在李綱看來，至少現(xiàn)在，沒有哪個干這一行的，可以和那個三石公司抗衡，甚至干一個就得死一個。

    無語苦笑，心說，齊國棟還是太年輕啊！跟風(fēng)做買賣是一種生財之道，可是也得分跟什么風(fēng)，這種風(fēng)跟了就是找死。

    搖著頭，端起茶杯，“那他談成幾家了啊？”

    只聞馬衛(wèi)平老實做答，“年前成交的還算行吧，簽合同的也就一百三十多家！年后可能多一點，都在等年后設(shè)備價格出來再看呢。”

    “哦。”

    李綱四平八穩(wěn)的喝著茶，然后噗哧一聲，燙嘴了。

    “多少！？”調(diào)兒都變了。

    整個人也繃直了，“一百三十多家？”

    “對啊！”老馬木訥的應(yīng)著，“一百三十二家吧？下午還聽他們算賬來著。”

    李綱：“.......”整個人都不好了。

    憋了半天，眼珠子都快轉(zhuǎn)出眼眶子了，“那什么...他那公司....叫啥玩意？”

    老馬立馬報出一個全名兒：“三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司！”

    李綱：“......”

    操！

    暗罵一聲，你們老齊家就摁不住了唄？這家人祖墳肯定有說道！

    今年齊國君開竅了，連最不爭氣的齊國棟也冒出來了？

    這特么不是祖墳風(fēng)水好？

    太邪性了！

    而老馬見他不說話，還以為是李綱不信呢，信誓旦旦道：“那幫小年輕兒可是邪乎啊！老厲害了，光定金就收了小300萬了。”

    李綱回魂兒，“......”

    然后，又懵了。

    他這一年累死累活也就大幾十萬的收入，300萬？還是特么的定金？

    弱弱地問了一句，“是訂金啊？還是定金啊？”

    “定金！”老馬瞪著眼，“人說了，你簽了合同，他們這就得下采購單，萬一反悔了，不光是設(shè)備要砸手里，采購數(shù)量也有變化，還要影響整體采購價格。所以就是定金，交了就不退！”

    李綱：“......”

    老馬：“這還就年前呢，估計年后還得多！”

    李綱：“......”年后還得多....

    放下茶杯，整個人都嚴(yán)肅了起來。

    突然意識到，現(xiàn)在不是眼饞的時候啊！三石就是齊國棟開的，那....這裝修的活咋辦？還給不給我了？

    難怪啊...

    難怪齊國棟一句話都沒有，就走了。

    這不是生意不好，不好意思開口。這是生意太好，不想開口啊！

    沉吟了半天，馬衛(wèi)平就在那兒坐著。

    等回過神來，才想起馬衛(wèi)平，“老馬啊，你先回家過年吧！”

    說著話，從包里拿出一千塊錢，“工資去單位領(lǐng)，這是我個人給你的獎金，這些天辛苦你了。”

    老馬是個實在人，說啥也不要，還說了實話。

    “臨回來之前，人家給了我一萬的紅包，已經(jīng)不少了，咋能再要老板的錢？”

    “拿著！！”李綱怒了，心說，你是真不會來事兒唄？

    特么擠兌誰呢？人家給你紅包，你還跟我說一遍，還是在給你錢的時候說。

    知道老馬不是成心的，“拿著吧！他們是他們，我是我，我是你老板！”

    老馬沒辦法了，只好收著。

    可是，和那一萬一比，不香了啊！

    送走老馬，李綱又沉吟了起來。

    這生意還麻煩了呢，齊國棟這是想卡價格？端起來了？

    想了半天，到李玟玟屋，把憨憨姐叫了出來。

    “玟玟啊，你和齊國棟那個侄兒，就齊磊，關(guān)系不是不錯嗎？”

    憨憨姐，“咋了？”

    李綱，“最近沒來往？”

    憨憨姐，“那個沒良心的，跑哈市去了，好像幫他三叔忙呢！好幾天沒打電話了，不太知道。”

    李綱眼前一亮，“幫他三叔的忙？那正好啊！”

    “等過年，你把他領(lǐng)家里來玩唄，正好爸打聽點事兒！”

    李憨憨直皺眉，看著親爹怎么不像好人呢？

    警惕起來，“你要干啥？不許欺負(fù)小石頭！”

    李綱：“……”

    是我欺負(fù)他們嗎？是他們說話不算數(shù)好吧？活多了，單子大了，在將你爹我的軍呢！

    氣不打一處來，怎么生了你這么個敗家丫頭呢！？

    ……

    另一邊，也就是老馬回尚北的同一時間，周桃和劉緣、張麗請樓上的律師所擬定的邀請函，也通過傳真，發(fā)往哈市、京城，以及全國的電腦代理商。

    甚至是津州港做電子產(chǎn)品進口的幾家電腦配件貿(mào)易公司，也收到了一份來自龍江省的傳真。

    傳真上寫著：

    2月26日，也就是半個月后，在哈市某會展中心，三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司將進行一場電腦元件招標(biāo)采購會。

    一萬多臺電腦的組裝配件采購，加上三石網(wǎng)吧聯(lián)盟，99年全年的采購訂單。

    各個經(jīng)銷商一看，都被那一萬多臺給驚著了。

    一萬多臺，這個數(shù)量可是不小啊！

    然而，多方了解之下才知道，這一萬多臺設(shè)備，還只是年前不到一個月三石公司的訂單。

    一萬啊！那99年全年得有多少？

    很多中關(guān)村的電腦和配件經(jīng)銷商拿到傳真，年都不過了，當(dāng)即買票奔向龍江，力求盡早和三石公司的采購部門接觸，拿到第一手信息。

    而像是那些一級代理機構(gòu)家大業(yè)大，則要淡定得多。

    一萬臺設(shè)備的訂單雖然夠大，但也不至于讓他們穩(wěn)不住陣腳。

    而且，策略和獲得信息的方式也比小經(jīng)銷商高明得多。

    各個大公司先和龍江、吉省的總代理聯(lián)系，拿到了龍江及其周邊省份的年度銷量報表，以及區(qū)域電腦消費報告。

    對99年度網(wǎng)吧增設(shè)，以及電腦消費潛力先做了一個評估，然后再通過評估報告，結(jié)合三石公司的技術(shù)優(yōu)勢、預(yù)期市場占比等等因素，得出一個最后的預(yù)估，99年，三石公司到底能夠采購多少臺設(shè)備和零配件。

    結(jié)果，得出的結(jié)論是——十萬臺，這是全年的可能消費數(shù)量。

    于是，一級代理也不淡定了，“銷售部總經(jīng)理帶隊吧，馬上去龍江，去接觸三石公司。”

    這個數(shù)量，已經(jīng)無法讓一級代理商淡定。

    此時，也就各個廠家還沒得到消息，還能有定力。

    ……

    而就在代理商們動起來的同時，三石公司已經(jīng)簽訂合同，還有意向很明確，但還沒有簽訂合同的網(wǎng)吧業(yè)主，也都收到了三石公司的通知。

    告知了招標(biāo)會的時間、地點，到時歡迎業(yè)主協(xié)會代表蒞臨現(xiàn)場監(jiān)督，并與三石公司采購部門共同商討設(shè)備采購計劃。

    這無疑深得業(yè)主的心意，真正做到了公開透明，每一分錢都讓你花的明明白白。

    其實，這也是很多人選擇三石的原因。

    一個新興行業(yè)，讓人心甘情愿地掏錢，其實很困難。正是三石公司的透明化處理，才打消了很多人的顧慮，否則訂單量也不會那么大。

    很多還沒簽約的客戶得到通知，就有了決定，過了年，馬上就和三石公司簽約。

    但是，幾家歡喜，幾家愁啊！

    有人躍躍欲試，瞄準(zhǔn)這次機會，也有人....都要瘋了！

    比如，哈市最大的電腦商，暢想電腦、技嘉、廣達等多家知名電腦、配件品牌的代理商——衛(wèi)光明同志。

    此時，衛(wèi)光明正如熱鍋上的螞蟻，他特么沒收著邀請函啊！

    “三石網(wǎng)絡(luò)管理公司？你們特么的懂不懂哈市的電腦市場？沒有我衛(wèi)光明，你們還好意思開招標(biāo)會？”

    衛(wèi)胖子很不爽，很氣憤！！

    最近，南通大街要開網(wǎng)吧的客戶明顯比前一段時間少了很多，原因就是省臺的那個廣告。

    什么三石網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)吧加盟，還有什么集中設(shè)備采購…

    要開網(wǎng)吧的那些人又不傻，都跑三石那邊去咨詢了，當(dāng)然不來光顧南通大街這些商量好抬高價的代理商。

    包括衛(wèi)光明在極力巴結(jié)的那個耿長海，也跑到三石公司那邊去了。

    本來，衛(wèi)胖子還沒當(dāng)回事兒，甚至覺得有點好笑，你別管三石，還是四石，最后還不得是找到我們這兒來？怎么定價，不也還是我們說了算？

    結(jié)果，不出所料，還沒過年呢，招標(biāo)采購的邀請函就來了。

    這讓衛(wèi)胖子更想樂，還招標(biāo)？讓我們窩里斗啊？做你的春秋大夢去吧！

    衛(wèi)胖子別的自信沒有，就南通大街這幾家經(jīng)銷商，都被他擺弄得明明白白的，心齊的很！

    哈市、龍江省，能吃下這一萬多臺電腦的，都聽他的。

    咋地？你還能玩出花來？最后還不是要看我的臉色？

    可是，特么的一條街都收到了邀請函，唯獨沒有他衛(wèi)胖子，這就有點忍不了了啊！

    說句不好聽的，山頭兒都沒拜明白，你還想闖威虎山？

    這個三石公司，我看他不是拎不清，他特么根本就是沒腦子！

    此時，衛(wèi)胖子把南通大街這些賣電腦的商家都聚攏到一塊兒。

    是的，衛(wèi)胖子有點上頭了。

    “還看不出來嗎？這是沖著咱們來的啊！想壓價？還特么招標(biāo)會？玩的倒是挺花花！”

    大伙呵呵一樂，“我看他玩不轉(zhuǎn)，哈市還得咱們說了算！”

    “對嘛！”衛(wèi)胖子大樂，“所以，咱們得讓這個三石公司長長見識！”

    底下人，“那肯定啊，聽衛(wèi)哥的！”

    “那好！”衛(wèi)胖子眼神一凝，“那就說好了，招標(biāo)會那天，咱們誰也別去，晾著他，等他來求咱！”

    “好！！”

    “好！”

    “一言為定！”

    眾人仗義相幫，唯衛(wèi)光明馬首是瞻，衛(wèi)胖子的領(lǐng)導(dǎo)能力可見一斑。

    可惜，在這屋里，他是龍頭老大，可出了這個門兒，那就真說不定了。

    大伙兒剛出他的門，“你去不去？”

    “別問我啊？你去不去？”

    “我肯定去啊！不然，還不得讓外地的電腦商把單子都給搶了？”

    “呵呵，我也去！”

    衛(wèi)光明是不知道，邀請函上寫的明明白白，邀請龍江省，以及全國電腦代理商參加。

    可惜，沒人和衛(wèi)胖子說這個事兒，衛(wèi)胖子還以為就是哈市的代理商參會呢！

    還挺牛叉的呢！

    ……

    。