九十年代，是一個風起云涌的年代，尤其是九十年代末期。

    不單單是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始萌芽，快遞業(yè)的四通一達加順豐漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。

    像是大潤發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)、物美、蘇寧等等，都是在這個時期創(chuàng)立。

    當然，也包括其中的異類——胖東來。

    這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小煙酒超市起家的。

    可即便沒出過河南，規(guī)模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。

    有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。

    這已經(jīng)成為了一個真理。

    而胖東來之所以能取得這么高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。

    在九十年代，如果說一定要給這個年代找?guī)讉€關鍵詞，那么排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！

    只要從那個年代過來的人，沒有人能逃脫假貨的轟炸。

    什么“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗衣粉”“力土洗發(fā)水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。

    那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。

    那個年代，新聞報紙經(jīng)常報道因為喝假酒中毒進醫(yī)院的。到不認識的地方買煙，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”

    都用過假的海飛絲、飄柔吧？

    肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“NKIE”

    總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。

    而胖東來最初的營銷模式就是：“用真品，換真心。”

    想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能成為最高明的營銷手段。

    當然，胖東來的成功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。

    看過之后，你才明白什么叫做到極致，什么叫一家超市做出了人性。

    “徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發(fā)。”

    只見徐文良有點迷糊，“胖東來…這家超市有什么特別的嗎？”

    齊磊想了想，“我就這么和您說吧，去年這家超市經(jīng)歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。”

    “是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什么地步吧？”

    徐文良：“……”

    郭昌存、鄭顯成：“……”

    好吧，你要說老板人脈廣，關系硬。有各界人士幫助還說得過去。

    可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什么地步？

    齊磊繼續(xù)道：“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。”

    “極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”

    齊磊，“極致到…極致到人家把進貨價和掙多少錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”

    說心里話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現(xiàn)實里，你不信也得信。

    但凡有個網(wǎng)絡小說敢這么寫，都能讓人噴死。

    因為，太假了！

    只一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無語。

    可是，人家就實打?qū)嵉淖龀鰜砹耍愀倚牛?br />
    同樣的道理，如果尚北的發(fā)展集團也做超市，那么渠道上沒有人家的大超市連鎖有優(yōu)勢，價格上更不用說，規(guī)模和財力更是沒法比。

    那么，胖東來的模式也不失一條出路。

    做服務，做真誠，做信譽。

    胖東來已經(jīng)用實際行動告訴你了，這條路是可行的！

    只聞齊磊篤定道：“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農(nóng)副產(chǎn)品、黑土地上長出來的優(yōu)質(zhì)作物，自然也就有了一條銷售通道。”

    “借著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰(zhàn)林那個二道販子嗎？”

    “郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺少的其實是思維。”

    “東北老大哥、共和國長子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國開始那幾十年里最重要的一個角色。”

    “可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學，去變，最后真的就像董戰(zhàn)林說的，十年二十年之后，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”

    “現(xiàn)在思變還不晚，家底還能用，干啥不放低身段兒，和南方學，和國外學！？”

    “咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。”

    這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用處不大。

    心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這么大干什么？

    到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。

    事情哪有他說的那么簡單？

    嗤然一笑，鄭顯成道：“小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省里的事兒你們不懂。”

    然而，徐文良卻是另外一種心境。

    第一，他本身就在思變。

    第二，外面什么情況，他管不了，也知道復雜，但他要管好自己這一畝三分地。

    只要外面不給他添亂，至少在尚北這個地方，他還能說了算。

    聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態(tài)，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這么干了！”

    郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什么。

    有激情是好的，但是，希望不大。

    鄭顯成則是支起身子，準備回去了。

    “那好吧，文良同志啊，祝你馬到成功，為全省做一個榜樣啊！”

    說完，與郭昌存就離開了松樹林。

    此時，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。

    齊磊看著兩人的背影，眉頭緊鎖。

    其實，他也知道為什么兩人是這樣的態(tài)度。

    就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態(tài)吧！

    可是，這是實話，怪不得別人說。

    收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？”

    卻是徐文良也收拾心情，看向他，露出一絲…冷笑。

    “小孩子家家，你管那么多干什么？”

    齊磊，“……”

    徐文良心里這個美啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個親戚也不在，你給我再囂張啊？

    早就看齊磊不順眼，想說道說道了。

    可讓我逮著機會了吧？

    皮笑肉不笑地看著齊磊，“你…多大啊？”

    齊磊，“……”

    老丈人，“說啊！不是挺能說的嗎？祖國的未來！”

    齊磊，“……”

    心說，你們大人這都是什么興趣愛好？沒事兒就訓孩子玩是吧？

    好，我讓你爽個夠！

    低眉臊眼，“十七。”

    “不說了，明天就回學校好好學習。”

    “期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人。”

    “知道錯了，首要任務肯定就是學習，其它的確實不務正業(yè)。”

    “大人的事兒再也不摻合了，....”

    “您放心，我和徐小倩就是親密的朋友關系，從來沒有什么非分之想....”

    “更不敢居功自傲……”

    “我是不會把您昨晚露個面兒，但還不知道是怎么回事的事兒，告訴章阿姨的。”

    老丈人：“……”

    徐文良瞪圓的眼珠子，一臉見鬼了的表情。

    他娘的！這是個什么品種？要不要回答的這么全面？好像他接下來要說的話，讓他一氣給答完了。

    轉(zhuǎn)念又一想，不對啊，這里面有私貨！

    什么叫不讓我失望？我失望得著嗎？你小子學習好不好，和我有什么關系嗎？

    指著齊磊，半天說不出話，最后，“你呀你呀！！你們爺倆兒都是表面憨厚，內(nèi)里心眼一個比一個多！”

    齊磊一挑眉，這咋還把我爸帶上了呢？我爸也刺痛老丈人了？

    不過，話既然說到這兒了，齊磊怕你這個？

    呲牙一笑，把頭頂遞了過去，“我有三個**，都說我心眼兒多！”

    徐文良差點沒噴了，這是個什么東西，還要臉不！？

    “去去去去！！”

    一點心情都沒有了。

    “嘿嘿。”齊磊依舊呲牙。

    心說，這算不算是欺負老實人？

    這要換了是章南，她能以看不清，數(shù)不過來為由，讓齊磊在那兒撅半個鐘頭。

    “那我走了哈，徐叔。”

    “回來！”卻是徐文良沒好氣地叫住了他。

    沉吟了一下道：“明天就走，不是因為心急，而是因為有明天就走的道理。”

    “啊？”齊磊一下怔住，趕緊又坐了回來。

    一臉期盼：“說說，說說！就愛聽這個。”

    徐文良：“……”

    人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬧，這小子怎么專門愛聽這玩意呢？

    但是既然他想聽，徐文良拋開情緒，當然也是不吝賜教。

    “知道郭廳和鄭廳，最后為什么都不接你的茬兒了嗎？”

    “為什么？”

    “因為他們知道，不是表面上有了思維，有了點子就可以的。東北的問題很深，一時半會兒是解決不了的。所以，他們沒信心，也沒有聽你高談闊論的興趣。”

    “同樣的道理，按說快遞也好、超市也罷，是要常委討論的。”

    “可是，尚北也依舊面臨這樣的問題，如果真的去討論，那就無休無止了。”

    齊磊大該明白了，“所以，您干脆就不討論了？來個先斬后奏？”

    徐文良冷笑，“這個詞用的不恰當，我就是一把手，我給誰奏去？”

    “其實不是不想干實事，而是顧慮太多。當有人開了頭兒，已經(jīng)做起來了，那別人也就不得不跟著做。”

    “明白了嗎？”

    “哦。”齊磊恍然，“明白了！”

    徐文良點了點頭，“嗯，去吧！”

    可齊磊剛起身，“回來！”

    齊磊一臉無語，“您還有話要說？”

    “咳咳！！”徐文良清了清嗓子，低著頭不看齊磊，一副不經(jīng)意的樣子。

    “男子漢大丈夫，要說話算話！”

    齊磊，“？？？”

    好好想了想，蹦出一句，“哪句啊？”

    好吧，說話算話是應該的，但也要分哪一句。

    是沒有非分之想啊？

    還是只是朋友啊？

    還是…不告訴丈母娘那句？

    徐文良，“就…就跟我裝糊涂是吧！？”

    把頭撇向一邊，“就最后那句！！”

    哦，齊磊明白了，是不告訴丈母娘那句。

    鄭重點頭，“放心，我嘴嚴！”

    “滾！”

    “好勒！”

    “……”

    看著齊磊的背影，徐文良也不知道是該笑還是該愁。

    他一直在觀察齊磊，也從徐小倩的言談之中在了解這小子，可說心里話，沒看懂！

    你說他懂事兒，早熟吧？他來那一陣兒，比七八歲的孩子還討人嫌。

    可你說他不懂事兒吧？他又什么都懂，總能在關鍵時刻幫上大忙。

    活了幾十年了，真沒見過這樣兒的品種。

    事實上，有這種看想的又何止徐文良？

    現(xiàn)在除了三個爹三個媽，依舊把齊磊當小孩兒，十四班的丫頭小子吧依舊把他當班頭兒，其他人……

    章南、老耿大爺、老秦、南老、寧站長、小馬哥、周桃，其實都和徐文良一個心情。

    真沒見過這品種啊！

    他像個孩子，又不像個孩子。

    認真起來能讓任何人瞠目結舌，腦袋里像是一個寶庫，總有新奇的點子和與眾不同的看法。

    可是歡脫起來，又像是一個玩不夠，也長不大的孩子。

    而且，齊磊似乎很喜歡孩子頭兒這個角色，樂在其中，非常享受。

    在他們眼里，齊磊是一個獨特的人，與其他人都不相同，甚至是獨一無二，誰也說不準他的極限在哪里。

    徐文良搖了搖頭，不去多想，起身從松樹林出來。

    回到酒店，和郭廳、鄭廳打了個招呼，先回尚北了。

    至于董戰(zhàn)林，他已經(jīng)不重要了。

    一個多小時的車程，徐文良讓司機直接開回了政府大院兒。準備回家收拾一點東西，明天就出發(fā)。

    可是一進家門，就聽見廚房有人在忙活。

    徐文良一笑，趕緊顛顛地跑到廚房，“老婆大人回來啦！！”

    這段時間，章南經(jīng)常出差，不是哈市，就是更遠的南方。好不容易到家，準備給父女倆做頓好的。

    可現(xiàn)在是下午三點都不到，章南也只是在準備，還沒正式開始做呢。

    見徐文良回來了，也是一怔，登時也笑了，“怎么這個早？那個董總的投資定下來了？”

    在她看來，也只有這一個可能讓徐文良早歸，而且心情大好。

    卻不想，徐文良一邊摘下老婆的圍裙套在自己身上，一邊道：“別提那個董戰(zhàn)林了，差點上了他的賊當！”

    一邊接手廚房，一邊給老婆大人講起了這幾天的詳細。

    ……

    “要說，齊磊那小子還是笨了點，控制馬奎爾那個晚上，死活不讓我出面。”

    “你說他是不是太嫩了？這露上一面，馬奎爾的實驗室不就落戶尚北了？”

    “唉，那小子，你可得多教教他，太嫩了啊！”

    章南卻是瞇著鳳眼，狐疑地看著徐文良的背影。

    這里面…有邏輯漏洞！

    你連齊磊的那個親戚是干什么的，馬奎爾到底要怎么處置都不知道中，怎么就知道露個面就能落戶尚北了？

    搖頭一笑，已經(jīng)把真相猜了個七七八八。但也不拆穿，只當什么都不知道。

    “還是你厲害，齊磊要學的東西還多。”

    徐文良，“可不，十六七的小屁孩兒，從你那學了點本事，就當自己無敵了。其實，差遠了！”

    章南應著，其間還夸贊幾句，難得他高興，又何必掃興呢？

    其實，徐文良走到今天，靠的本來就不是官場智慧，而是肯干實事，肯吃苦的那股子沖勁兒。

    心中好笑，都幾十歲的人了，還非得標榜自己是個智者！

    等他顯擺完，章南才道：“這么說，你明天就走？”

    徐文良認真起來，“對！齊磊那個親戚應該不過空口瞎說，我去看看那個胖東來到底是個什么情況。”

    章南：“……”

    緩了一會兒才道，“還是和財市長打個招呼吧！老財也不會攔你，他和你的想法是差不多的。”

    徐文良想了想，“也好。”

    章南一笑，“那我去給老財打個打電話，晚上讓他來家里吃飯。”

    徐文良：“好！聽你的。”

    說著話，章南到客廳打了電話，又折回廚房。

    “老財說，他一會兒從單位直接過來。家里還有瓶好酒，你們兩個喝點。”

    至此，夫妻二人就再不說徐文良的工作問題。

    閑聊間，談起章南這段出差的成果。

    徐文良，“怎么樣？搞到資金了嗎？”

    章南搖了搖頭，“現(xiàn)在做什么都容易，就是要錢難。”

    徐文良皺眉想了想，“要不…我和老程打個招呼吧，讓教委先給你撥過去一筆款子，把眼前過去再說。”

    卻是章南想都沒想，“不用！”

    這個口子不能開，尚北是兩所重點高中，二中和實驗中學。

    給了二中，就得給實驗中學。一碗水得端平。

    尤其是她的身份更敏感，再怎么艱難，也不能給徐文良添麻煩。

    “放心吧，實在不行，就等兩三個月。等到下學期開學，議價生的經(jīng)費也就到位了。”

    徐文良卻道：“可你這個月就要發(fā)不出獎金了吧？”

    教師工資是肯定有的，那是教委撥款。可是獎金是學校自己定，自己出。

    而二中的教師隊伍，經(jīng)過章南一年的調(diào)教，現(xiàn)在可謂是嗷嗷叫，教學熱情很高。

    據(jù)說，高三的老師已經(jīng)把辦公桌搬到三樓的走廊里去了，方便幫學生隨時隨地地解決學習問題。

    但是，能有這樣的結果，當然是因為教師福利更高了原因。

    別的學年就不提了，基本上只要老師肯干，出了成績，工資獎金一樣也不少。

    單說高三學年，今年章南給定下的獎勵制度是：

    每出一個清北，所在班級的全體老師，每人3000獎金，班主任翻倍。

    以班級為單位，重本率每提到一個點，全體老師加500，班主任翻倍。

    本科錄取率提一個點，依舊是500，班主任翻倍。

    你就說，高三的老師能不拼命嗎？

    但是，這都是要錢的啊！

    自從章南上任，這還不足一年，二中的家底已經(jīng)讓她花光了。

    不但是上一年的議價費、借讀費讓她花光了，之前二中多年攢下的年底兒，也讓她掏光了。

    所以這一個多月，章南三天兩頭的出差，不是去省里要花，就是聯(lián)系她的人脈，四處找錢。

    只可惜，收效甚微。

    一個縣城的高中，又沒什么突出成績，省里是不會重視的，哪那么容易給錢？

    “唉！”章南一嘆，“再等等吧！實在不行，就獎金先拖著唄！”

    隨后安慰徐文良，“不用擔心，其實還是很容易解決的。我有個學生，在京城做生意，發(fā)展的還不錯，過年的時候聯(lián)系過他，希望他能為二中捐一點款。”

    “他也同意了，只不過，咱們的事總不能耽誤人家的生意，答應過幾天就來尚北看看。”

    徐文良：“……”

    說心里話，徐文良有點心疼了。

    老婆是個很驕傲的人，現(xiàn)在卻也不得不低聲下氣的去求人了。

    ……

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