_“我和我的團(tuán)隊研究過大量的國外快時尚品牌，、ASOS、Missguided等的生產(chǎn)周期可以壓縮至十四天到七天。這些國外品牌都是在我國生產(chǎn)成衣，不算物流時間甚至低于七天，所以我認(rèn)為七天的生產(chǎn)周期是能做到的。”

小染迅速給出自己的理由，想要挽回面子。

“你看到了國外公司的生產(chǎn)周期很短，但有沒有研究過他們?yōu)槭裁纯梢宰龅狡咛焱菩律鲜校磕鞘蔷薮蟮耐顿Y打造出來的，比如在設(shè)計端，某國外品牌是由一個設(shè)計專家小組，八名設(shè)計師管理員，以及七十位經(jīng)驗豐富、理念相同的設(shè)計師共同組成，你能做到嗎？”

“我……”

小染沒辦法回答。

一個初創(chuàng)公司怎么可能和國外大品牌服裝比拼實(shí)力。

“現(xiàn)在讓我們再看看你的另外服裝定位——廉價和時尚。”

秦云東并沒有趁機(jī)挖苦諷刺小染，以報復(fù)剛才她的傲慢無禮，而是繼續(xù)向下探討新話題。

“廉價和時尚其實(shí)是矛盾的，魚與熊掌不可兼得。想要廉價就需要壓低成本，不能使用中高檔面料和輔料，不能雇大牌設(shè)計師，不能使用名牌大廠加工，那你的時尚還能有保證嗎？”

秦云東接著分析說，定價九十九元的服裝最尷尬，既不能打動價格敏感性消費(fèi)者，也不會讓看重品牌的中端消費(fèi)者滿意，而高端消費(fèi)者更不會理睬。

“快速、廉價、時尚，聽上去很美好，但想要平衡其中的關(guān)系會非常難，只有大品牌才能做得到。你是初創(chuàng)小公司，貿(mào)然進(jìn)入就可能四大皆空，一無所獲。”

秦云東再次說明自己的結(jié)論，這一次全場都很安靜，大家頻頻點(diǎn)頭，似乎已經(jīng)接受了秦云東的觀點(diǎn)。

小染臉色蒼白，她曾經(jīng)的萬丈雄心已經(jīng)被秦云東說得搖搖欲墜。

“我借小染這個案例，也想和大家探討創(chuàng)業(yè)的幾個問題，不知道大家想不想聽啊？”

秦云東微笑著看向臺下的觀眾。

“想聽！”

眾人一起熱烈鼓掌。

他們已經(jīng)心服口服，覺得秦書記是個大行家，講出來的東西都不是官話，滿滿都是干貨。

蔣廉和創(chuàng)業(yè)基地的負(fù)責(zé)人都向秦云東投去欽佩的目光。

秦云東用真才實(shí)學(xué)化解了沖突，贏得了創(chuàng)業(yè)者們的尊重，這才叫真本事。

秦云東擺擺手，示意大家安靜下來。

“在座的大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)人，你們想憑借自己的奮斗改變?nèi)松^上美好的生活，我非常尊敬你們，也愿意提供最大的支持。但是你們也要理智看待創(chuàng)業(yè)，說實(shí)在的，在座能成功的幾率不會高，或許只有不到百分之十的人才能闖過第一道關(guān)。”

他先給大家潑冷水降溫，并不是為了打擊創(chuàng)業(yè)者的積極性，而是要讓他們更冷靜客觀看到殘酷的市場競爭。

“大家都是初創(chuàng)者，本來就資金和經(jīng)驗不足，抵御風(fēng)險的能力弱，所以大家最好不要選擇不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然你看著某些行業(yè)行情很好，但如果不具備行業(yè)經(jīng)驗和相關(guān)專業(yè)技能，那就會摔跟頭。”

臺下的觀眾很安靜，邊聽邊認(rèn)真做筆記，會場里只有沙沙的寫字的聲音。

“創(chuàng)業(yè)的核心就是發(fā)現(xiàn)市場需求，但很多人把自己的需求當(dāng)作市場的需求，這是個致命的錯誤。因為你的方向就錯了，再怎么努力也會一敗涂地。”

“大家創(chuàng)業(yè)切忌不要成為完美主義者，因為世界從來就沒有完美的產(chǎn)品。設(shè)計出產(chǎn)品就拿到市場試錯，發(fā)現(xiàn)問題及時修改，讓市場決定產(chǎn)品是什么樣子，而不是幾個人盲目自嗨。”

“不要把注意力放在融資上，似乎不燒錢就不是創(chuàng)業(yè)。燒錢可以加速過程，卻不能保證成功的結(jié)果。你們應(yīng)該把最大的精力放在項目盈利上，只要能盈利，融資反而不是難事。”

秦云東滔滔不絕講了半小時，既有數(shù)據(jù)也有案例，讓創(chuàng)業(yè)人直呼過癮。

小染也已經(jīng)跑到臺上的筆記本電腦旁，飛快地打字做記錄。

此時，他兜里的手機(jī)又發(fā)出震動，話筒因此產(chǎn)生了嘯音。

“我先暫停一下，因為有很重要的事需處理。”

秦云東把話筒交給小染，拿出手機(jī)翻看發(fā)來的信息。

此時，全場觀眾，包括小染都安靜地等著他，沒有人再提出抱怨。

因為秦云東的人品和才華，讓所有人折服，自然對秦云東表現(xiàn)出異乎尋常的理解包容。

本來嘛，秦書記是幾百萬人口大城市的當(dāng)家人，他要處理的工作肯定是大事，憑什么要求秦書記不能接打電話呢。

好在秦云東處理信息速度很快，只等了三分鐘就又開始演講。

“再有，你們不要投機(jī)取巧，打擦邊球去侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)和專利。哪怕是抄襲別人的包裝也違法，不但會面臨高額索賠，還有可能鋃鐺入獄。”

“我希望你們創(chuàng)業(yè)的底線是合法經(jīng)營，切不能唯利是圖，為了生意行賄、騙貸、未經(jīng)許可而經(jīng)營等行為都會帶來嚴(yán)重的后果，有可能會葬送你一輩子的前途。”

秦云東最后說了幾句祝福語，結(jié)束了自己的即興演講。

在全場的掌聲中，秦云東轉(zhuǎn)頭看向小染。

“小染同學(xué)，你還有問題嗎？”

“謝謝秦書記對我的項目點(diǎn)評，但我很絕望。兩年來我們團(tuán)隊辛苦測試改進(jìn)，現(xiàn)在卻變成無用功，真的對我打擊挺大的。”

小染眼淚汪汪低下頭，心情已經(jīng)跌入谷底。

“我只是說了我的看法，并不代表就是真理，你不要?dú)怵H嘛，我還是很欣賞剛才你的氣勢，想要創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該有這種精神。我可以給你一個建議，先不要著急自己做服裝，最好先從代理快時尚服裝銷售開始，積累了行業(yè)經(jīng)驗，賺到第一桶金，你再考慮下一步怎么走。”

“嗯，謝謝秦書記，我會按您的建議做，剛才我特別不禮貌，您別見怪。”

小染被秦云東的真誠打動，深深地給秦云東鞠了一躬。

她徹底被秦云東的風(fēng)度和才能折服，心里有了一絲異樣的感覺。