王總慢悠悠地端起酒杯，抿了一口，沒接話，只是用那雙精明的眼睛上下打量著江舒棠，像是在掂量她話里的分量。
氣氛一時有些凝滯。
其他幾位老板見王總不表態(tài)，你看我，我看你，大眼瞪小眼，或者低頭喝茶，沒人去接茬。
沈聿懷眉頭微蹙，正要開口打圓場，江舒棠卻先笑了起來。
“看來，王總和各位老板是信不過我的能力，也信不過這個項目的前景？”
她語氣平淡，仿佛并不在意眾人的沉默。
“也難怪，畢竟我是外來的，又是個女人，在各位前輩眼里，恐怕還是太年輕，太冒進(jìn)?！?br/>她站起身，走到包廂一側(cè)早就準(zhǔn)備好的空墻，幕布一掀，上面全是密密麻麻的方案。
“空口說沒用，既然要合作，總得讓各位心里有底?！?br/>江舒棠指著清晰詳細(xì)的規(guī)劃圖，緩聲開了口。
“這是我們翡翠華庭項目的總體規(guī)劃。”
江舒棠聲音不卑不亢，“位置，就在新區(qū)規(guī)劃中的文化休閑邊緣，緊鄰商場和重點(diǎn)學(xué)校?？傉嫉孛娣e比星河灣大十倍，完全可以打造一個社區(qū)。”
“我們做過詳細(xì)的市場調(diào)研?！?br/>江舒棠又指著一些數(shù)據(jù)和圖表，“豪宅固然好，但滬市有錢的能有多少？有很多也是普通人，大家接受不了那么貴的價位，這個社區(qū)就打造終端社區(qū)，主打性價比?！?br/>她頓了頓，目光掃過在座神色各異的老總們。
“當(dāng)然，盤子大了，風(fēng)險也大。所以我才需要志同道合的合作伙伴，分擔(dān)風(fēng)險，也共享收益。我們這個項目，初步計劃分三期開發(fā)。第一期，主要啟動資金，我們這邊和沈總可以解決大部分?，F(xiàn)在邀請各位加入的，是第二期和第三期的開發(fā)，以及……更重要的是，后續(xù)的物業(yè)服務(wù)，商業(yè)配套運(yùn)營?！?br/>“物業(yè)服務(wù)？商業(yè)配套？”
有人疑惑。
江舒棠點(diǎn)頭，“對，雖然價格不是很高，但配置不能落下，大型社區(qū)，各方面都得給配齊了。有些原本有的，不需要再花費(fèi)心思，但沒有的，咱們得做配套，可以提前招商。比如說賣菜賣水果賣肉，理發(fā)，商場購物，直接在社區(qū)里面建個商場，到時候鋪面也能用來出租或者售賣，一舉兩得。”
她這番話說出來，幾個原本只是看熱鬧的老板，眼神開始有了變化。
他們以前做房地產(chǎn)，基本就是賣完拉倒，頂多留個維修隊。
江舒棠提出的物業(yè)和配套運(yùn)營，聽起來像是把房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈延長了，能持續(xù)產(chǎn)生利潤，這倒是挺新鮮，也似乎更有前景。
王總也放下了酒杯，身體微微前傾，看著對面的規(guī)劃圖，手指在桌上輕輕敲擊著，顯然在認(rèn)真思考。
江舒棠知道火候差不多了，拋出了最后的誘餌。
“至于合作方式，我們可以靈活商量，可以按出資比例占股，享受項目整體分紅。也可以選擇只參與某一期開發(fā)，或者只參與物業(yè)商業(yè)等合作，利潤單獨(dú)核算。甚至，如果各位對項目有信心，也可以選擇以地皮，建筑材料，或者施工隊伍入股?！?br/>“資源入股？”
王總終于開口了，聲音有些沙啞。
“是的?！?br/>江舒棠坦然，“我知道各位在滬市深耕多年，手上有不少優(yōu)質(zhì)地塊的儲備，也有可靠的建筑公司和材料渠道。如果我們能整合這些資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，那么這個項目的成本和風(fēng)險可以進(jìn)一步降低，成功率也會大大提高?！?br/>這下，連最老成持重的幾個老板也忍不住交頭接耳起來。
江舒棠不僅畫了個大餅，還把怎么和面，怎么烙餅的步驟都擺出來了，
甚至還愿意讓他們帶著自家的面粉和搟面杖一起干！
這誠意，似乎不是假的。
而且，她提出的這些新概念，也確實讓他們看到了傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)之外的另一種可能。
如果真能做成，那以后就不光是蓋房子賣錢的泥瓦匠了，而是能長期吃管理飯的運(yùn)營商了！
王總沉吟良久，抬頭看向江舒棠，眼神里少了幾分審視，多了幾分探究。
“江總，你的規(guī)劃很詳盡，想法也很超前。不過，這么大的盤子，啟動資金不是小數(shù)目。你剛才說第一期資金你們能解決大部分，具體是多少？怎么解決？”
這個問題很關(guān)鍵，也直指核心，
你到底有沒有這個實力吃下第一期？別是空手套白狼，想用他們的錢和資源給你鋪路。
江舒棠早有準(zhǔn)備，微微一笑。
“第一期啟動資金，我們自有資金和銀行貸款可以覆蓋百分之七十。剩下的百分之三十，已經(jīng)有幾家信托和投資公司表示感興趣。當(dāng)然，如果各位愿意提前介入，我們歡迎以更優(yōu)惠的條件參與第一期的投資?！?br/>她這話說得底氣十足。
星河灣的熱銷讓她回籠了大量資金，加上沈家的支持和她良好的銀行信譽(yù)，第一期資金確實不是大問題。
拋出信托和投資公司，既是事實，也是一種無形的施壓。
你們不干，有的是人想干。
王總和其他幾個老板交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的意動。
看來，這女人不是紙上談兵，是真有底牌。
“江總，這樣，你這份規(guī)劃書，留給我們一份，我們回去仔細(xì)研究研究，再跟公司里的人商量商量?！?br/>王總最終表態(tài)，語氣比之前緩和了許多，“過兩天，我們再約時間詳談?！?br/>“當(dāng)然沒問題?！?br/>江舒棠欣然答應(yīng)，“期待與各位的進(jìn)一步合作?！?br/>這場飯局，以微妙的形式結(jié)束了。
雖然當(dāng)場沒有簽下任何合同，但江舒棠知道，她已經(jīng)成功了一半。
這些原本可能成為對手的人，開始考慮成為伙伴的可能。
送走客人，沈聿懷長舒了一口氣，對江舒棠豎起了大拇指。
“舒棠，你今天真是太厲害了，連王禿子那種老狐貍都被你說動了?！?br/>江舒棠輸出一口氣，顯然也有些緊張。
“不是我厲害，是我們給的餅足夠大，也足夠香。商人講究的是利益，只要有足夠的利益，敵人也可以變成朋友。接下來，才是真正博弈的時候，怎么分配利益，夠我們頭疼的。”