三月一號(hào)
銷售活動(dòng)正式開(kāi)啟第一天。
這一天，稻殼·豐田汽車展覽店的火爆程度并沒(méi)有開(kāi)業(yè)的那天好。
不過(guò)汽車展覽店門口，還是擠滿了熙熙攘攘的人群。
大家聽(tīng)說(shuō)這里有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就想著過(guò)來(lái)看看能不能撿到一點(diǎn)便宜。
但是等擠到店門口，看到門口掛著的活動(dòng)招牌，他們一看，發(fā)現(xiàn)是針對(duì)要買車的人出臺(tái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就炸了。
“這報(bào)紙上不是說(shuō)這里有大獎(jiǎng)可以領(lǐng)嗎，我還以為這兒能領(lǐng)幾個(gè)雞蛋呢！”
“報(bào)紙上都是騙人的，他家的車賣這么貴，我哪里買得起啊?！?/p>
“我連自行車那兩個(gè)轱轆的都買不起，更買不起這四個(gè)轱轆的小汽車了?！?/p>
“真是的，這家店的老板看著很有錢，怎么這么摳！”
“走了，走了，不就是四個(gè)轱轆的汽車么，滿大街都是，非得到這兒來(lái)看？”
“...........”
人群里面，起碼百分之九十九的人沒(méi)有購(gòu)車欲望。
本來(lái)，這次活動(dòng)就不是針對(duì)他們計(jì)劃出來(lái)的。
徐靜理看著大門都被堵住了，她感覺(jué)一部分有購(gòu)車欲望的人很難走進(jìn)來(lái)，于是就想了一個(gè)辦法。
“安排人，鋪一條紅毯，再讓保安把人群驅(qū)散開(kāi)，清出一條道路?！?/p>
“讓那些想要進(jìn)店的客人可以通過(guò)紅毯走進(jìn)來(lái)，你們等下準(zhǔn)備好，一定要讓來(lái)我們這兒的客人感受到春風(fēng)一樣的服務(wù)！”
徐靜理看著眼前這四五十號(hào)人說(shuō)道，她已經(jīng)不是這家店的店長(zhǎng)了，但由她發(fā)起的春風(fēng)服務(wù)計(jì)劃是配合銷售活動(dòng)一起進(jìn)行的。
所以在這個(gè)時(shí)候，徐靜理必須要在第一線，她也只能待在稻殼·豐田汽車展覽店這里。
因?yàn)檫@里是她的基本盤，今天這里要是亂了。
那在趙全軍的心里，就要對(duì)徐靜理的能力打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。
“是！徐副總！”
四五十人齊聲一喝，把外面那些看熱鬧的大爺大媽都嚇了一跳。
外面的人隔著玻璃看到里面的男女銷售，都穿著統(tǒng)一的小西裝，就覺(jué)得這些人很氣派。
“大姐，今天我們店的目標(biāo)是賣出去一百輛車，絕對(duì)不讓大姐你失望！”
徐靜理高升了，賀春芬便接替她成了新的店長(zhǎng)。
賀春芬也不想讓徐靜理丟臉，于是便把銷售壓力給到下面每個(gè)銷售的身上去了。
她自己作為店長(zhǎng)，今天要賣出去五輛車，而其他銷售，按照職級(jí)，今天要賣出去的車從兩輛到四輛不等。
“能賣出去一百輛，就算我們成功了，希望全國(guó)各地的分店也能創(chuàng)造出奇跡吧?！?/p>
徐靜理對(duì)四九城稻殼·豐田汽車展覽店的要求其實(shí)距離一百輛也沒(méi)差多少。
她的計(jì)劃書上，四九城這家店今天要賣出去八十輛車。
滬城的店要賣一百輛，粵東羊城要賣出去一百五十輛。
其他各地的汽車展覽店也按照當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，分了具體的銷售任務(wù)。
最低的只有五輛車，最高的是哈城，六十五輛。
徐靜理想著黑省算是趙全軍的基本盤，而且賺高工資的工人并不少，所以才把這個(gè)目標(biāo)定得高了一些。
總的加在一起，全國(guó)今天一共要賣出去三千輛車。
日銷三千。
哪怕是有活動(dòng)，這個(gè)數(shù)字也很夸張了。
另外，徐靜理把那些單位批量采購(gòu)汽車的情況給去掉了。
這一部分不在三千輛車的計(jì)劃里面。
也就是說(shuō)，今天全國(guó)要有三千個(gè)個(gè)人來(lái)買車，才算完成任務(wù)。
這個(gè)壓力不是一般的大！
四九城稻殼·豐田汽車展覽店旁邊就是賣手工藝品的商場(chǎng)。
也就是工美。
趙全軍跟工美有合作。
徐靜理想要紅毯，直接過(guò)去就能拿。
所以不到十分鐘，在汽車展覽店的外面，就已經(jīng)鋪上了一條二十米長(zhǎng)的紅毯，兩側(cè)有保安維持秩序。
想要進(jìn)店，得從紅毯盡頭排隊(duì)進(jìn)去才行。
因?yàn)榻裉煨祆o理把環(huán)境搞得有些高大上，所以那些老頭老太太在外面看看熱鬧還行，他們真要是進(jìn)來(lái)看熱鬧是會(huì)露怯的。
這也就給真正的客人一個(gè)能正常走進(jìn)店里的機(jī)會(huì)。
但就是要走二十米長(zhǎng)的紅毯，這讓許多人生理不適。
畢竟是在眾目睽睽之下做這種事情。
有些臉皮薄的人，走上紅毯，低著頭一路小跑跑進(jìn)來(lái)了。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)男人進(jìn)入店門的那一瞬間。
站在門口的兩排銷售，雙手放在肚臍處，微微對(duì)著這位客人鞠躬。
“先生您好，歡迎您來(lái)到稻殼·豐田汽車展覽店?！?/p>
站在店門口的銷售都是抽簽排序好的。
誰(shuí)接待第一位客人，誰(shuí)接待第二位，那都是提前安排好的。
而且還安排了專人服務(wù)客人多了后，那些沒(méi)辦法一對(duì)一服務(wù)的客人。
“額，好，好，我想看看車?！?/p>
第一位進(jìn)店的客人有些尷尬，他就沒(méi)在四九城見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)。
門口有紅毯，進(jìn)門有人鞠躬問(wèn)好，這特么不是外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)訪華安排的陣仗么。
這年頭連賣個(gè)車都這么卷了么。
要知道在去年年中之前，稻殼·豐田合資廠還沒(méi)有賣車的時(shí)候，普通大眾想要花錢買車，都沒(méi)有門道。
就算是托人都買不到車。
“請(qǐng)問(wèn)先生貴姓，我是這家店的店長(zhǎng)賀春芬，今天由我來(lái)給您提供最專業(yè)的購(gòu)車建議。”
“您交付定金后，在我們抽獎(jiǎng)區(qū)，有一個(gè)轉(zhuǎn)盤，可以抽取折扣比例，最高一元錢就能買走一輛車，最低可以六折購(gòu)車?！?/p>
“還有，在活動(dòng)期間，我們會(huì)為每一位車主提供免費(fèi)的車險(xiǎn)，購(gòu)車三年內(nèi)，到我們官方修理店可以免費(fèi)維修?！?/p>
“另外我們還會(huì)幫各位車主跑手續(xù)上車牌，其他服務(wù)也是應(yīng)有盡有?！?/p>
賀春芬看門口已經(jīng)有不少人站著了，于是便提高音量，把他們今天能放出來(lái)的優(yōu)惠講了一遍。
“還能免費(fèi)維修和免費(fèi)上車牌？”
“要是能幫我上車牌，那確實(shí)能省去我很多精力，這年頭跑手續(xù)可不容易。”
“我姓劉，今天肯定要買車，你幫我介紹吧?！?/p>
第一位客人劉先生的購(gòu)車欲望強(qiáng)烈，剛開(kāi)口就表示要買車。
賀春芬笑了笑：“那好，我?guī)タ窜??！?/p>
這第一位客人要是簽單了。
就算是開(kāi)了一個(gè)好頭。
這是好事！
“看來(lái)四九城這家店不會(huì)有問(wèn)題了。”
徐靜理在二樓，看著一樓的情況，她知道。
就按照目前稻殼·豐田合資廠這種優(yōu)惠力度，其實(shí)整體算起來(lái)，要比之前上汽·日產(chǎn)的優(yōu)惠力度大很多很多。
三年內(nèi)免費(fèi)維修，甚至還有賀春芬沒(méi)有說(shuō)的免費(fèi)保養(yǎng)，以及送出去的各種禮品，這些都是實(shí)實(shí)在在的成本。
另外就是跑車牌這些事情。
要不是因?yàn)橼w全軍的人脈強(qiáng)到可怕，他們也不敢直接打包票能把車牌都給辦下來(lái)。
這時(shí)候。
趙全軍也在一家汽車展覽店里。
只不過(guò)他所在的汽車展覽店是羊城的汽車展覽店。
今天，全國(guó)的汽車展覽店，就數(shù)羊城的銷售壓力最大。
銷售計(jì)劃破百的店只有兩家，一個(gè)是滬城。
以滬城的底蘊(yùn)，完成這個(gè)目標(biāo)并不難。
在還沒(méi)有改革開(kāi)放前，滬城就有個(gè)人能有自己的滬城牌汽車了。
按照這種情況，滬城的銷售計(jì)劃應(yīng)該是壓力最大的。
可偏偏大家都覺(jué)得羊城的潛力更大。
粵東處在改革開(kāi)放的最前沿。
而且鵬城有稻殼·豐田合資汽車廠的分廠，這里對(duì)稻殼·豐田的合資品牌認(rèn)可度更高。
另外，那些港商也更認(rèn)可豐田汽車，而不是日產(chǎn)。
正是有著這些因素，所以徐靜理才給羊城的汽車展覽店定下了一百五十輛的銷售量。
“阿軍，你這一天在一個(gè)城市就想要賣出去一百五十輛車，這可不容易啊。”
“要不我安排我下面的員工過(guò)來(lái)湊湊熱鬧？”
霍冬知道今天對(duì)趙全軍來(lái)說(shuō)特別重要，所以也放下了手上的事情，專門跑過(guò)來(lái)陪著趙全軍。
“二哥，放心吧，區(qū)區(qū)一百五十輛車，今天要是賣不出去，那以后的日銷量越來(lái)越低........”
“按照這種情況，我們合資廠也別想要跟上汽·日產(chǎn)合資廠競(jìng)爭(zhēng)了?！?/p>
“現(xiàn)在留給我的，就是這些散客。”
“星星之火可以燎原?！?/p>
“這句話是偉人說(shuō)的，同樣也適用于商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，所以我覺(jué)得我必勝?！?/p>
趙全軍還是很有信心的，既然那些單位的訂單都被上汽·日產(chǎn)搶了。
趙全軍也懶得搶回來(lái)。
這些客戶雖然很大，資金也多，做成一筆訂單，可能一個(gè)星期的銷售計(jì)劃都能完成了。
但趙全軍知道，只靠這些單位的訂單，根本沒(méi)辦法把車企發(fā)展壯大。
未來(lái)的市場(chǎng)是由老百姓決定的。
趙全軍是重生者，他很清楚這一點(diǎn)。
未來(lái)龍國(guó)買車的客戶，百分之九十五都是個(gè)人。
“既然你有信心就好，不過(guò)我還是要提醒你，國(guó)際上各個(gè)國(guó)家的貨幣價(jià)格動(dòng)蕩得有些厲害，你不一定能一直按照這個(gè)價(jià)格賣車。”
“龍國(guó)跟外面的世界隔絕太久了，老百姓的工資水平不可能一下子就漲起來(lái)，但你造車的原材料是從外面進(jìn)口的?！?/p>
“到了下半年，你不漲價(jià)，你就要虧死，但你漲價(jià)了，原本能買起汽車的人又買不起了。”
“要我說(shuō)，你的步子跨得太大，以后要是不及時(shí)轉(zhuǎn)型，由內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，你可能虧得更多?！?/p>
霍冬已經(jīng)敏銳地察覺(jué)到在龍國(guó)，未來(lái)這些汽車的價(jià)格必定要上漲。
所以才會(huì)這么提醒趙全軍要注意這一點(diǎn)。
“二哥，你怎么知道我不會(huì)轉(zhuǎn)型，我這次去阿美莉卡，就要是辦這個(gè)事情的，總之，二哥你就放心吧?！?/p>
趙全軍現(xiàn)在賣的都是庫(kù)存車。
就算是未來(lái)要漲價(jià)，也得等這幾十萬(wàn)輛庫(kù)存車賣光。
所以他現(xiàn)在還不急著漲價(jià)。