鱪媽我看剛一進(jìn)去那里，聚的人最多。”
“咱們明天一早就占那吧。”
關(guān)于位置，蘇晚秋也有自己的想法。
“你說的那塊人確實(shí)多，但如果市管會的人來，那也是最難跑的。”
“而且很多人只是在那停留的時間長，但還是會往里走，貨比三家，往往賣得最多的是里面的攤位。”
蘇晚秋這么一說，孫春生覺得挺有道理。
第二天早晨4點(diǎn)，蘇晚秋和孫春生就去了高梯街。
蘇美華留在家里照顧蘇妍，中午給他們來送飯。
此時這里已經(jīng)來了不少人。
蘇晚秋占了一個不錯的位置，開始擺攤。
她左邊攤位上是一個年輕女人，右邊是個三十多歲的小伙子。
“哎呀，你是新來的吧？哪里人呀？”
年輕女人打扮得光鮮亮麗，她嗑著瓜子，眼神一直在打量蘇晚秋。
“嗯，今天第一天來，中云省的。”
“哦，北方的呀。”女人有些不屑。
在她眼里，蘇晚秋像個土包子。
“不好好在北方種地，跑我們這里來和我們搶生意。”
面對這種沒有善意的人，蘇晚秋也懶得搭理。
到了上午，街上人多了起來。
孫春生拉不下臉吆喝。
但蘇晚秋沒有這層心理負(fù)擔(dān)，她一邊喊一邊給人介紹自己攤位上的衣服。
孫春生就負(fù)責(zé)整理攤位。
高梯街上的攤位很多，但是蘇晚秋的貨都是對面港城的，質(zhì)量好，款式新。
很快就吸引了大家的注意。
再加上蘇晚秋能言善道，幾句話把小姑娘小伙子夸得找不著北。
再加上她定價(jià)很合理，牛仔褲20一條，襯衣14、裙子18、太陽鏡才8塊錢，皮鞋貴一些要25。
快到收攤的時候，衣服就賣出去一半。
旁邊那女人氣得牙根直癢癢。
晚上回到家，蘇晚秋開始算賬。
今天一天，賣出去11條牛仔褲，9件襯衣、7條裙子，還有兩雙小皮鞋，4條腰帶，3個太陽鏡。
把進(jìn)貨成本減掉，他們一天凈賺了180塊錢。
“我的天吶，咱們一天把半年的房租都掙出來了。”蘇美華不敢相信，又?jǐn)?shù)了一遍錢。
孫春生臉上也笑得開花了。
但只有蘇晚秋一個人有些悶悶不樂。
一天賺了180，當(dāng)然不少，可是不知道為什么，她總覺得還可以更多。
晚上，蘇晚秋躺在床上睡不著，翻來覆去地想著上輩子看別人怎么賣衣服。
首先最好能搭配好，這樣成套買的人會更多。
其次，如果能有個試衣服的地方，那就更好了。
最后還有重要的一點(diǎn)，就是源頭。
成本低，利潤才能高。
現(xiàn)在她的成本只能控制在三分之一。
蘇晚秋覺得還是得多想想辦法。
第二天蘇晚秋讓孫春生先去高梯街，她去郵局給錢小軍、楊婉還有兩個女兒分別拍了個電報(bào)，把現(xiàn)在的住址告訴她們。
做完這一切，蘇晚秋到了攤位上，將上衣、褲子還有腰帶平鋪在攤子上，搭配好。
為了能讓人買全套，她還將套裝價(jià)定得稍微低上三塊錢。
整個高梯街，她是第一個這么干的。
蘇晚秋的攤位再次迎來巔峰。
不過兩天，她進(jìn)的第一批貨就賣完了。
可是第三天，攤位上的人就開始學(xué)她，大家都搭配好了套裝。
過幾天就不新鮮了。
蘇晚秋又想到臨時試衣間，她拿出家里不用的床單，又找到木棍，在攤位后面做了一個簡易的試衣間。
這樣一個創(chuàng)新的舉動又為她的攤位帶來了人氣。
但好景不長，整個高梯街都立起了試衣間。
一個月過去，無論蘇晚秋想什么招，大家都會緊跟著學(xué)起來。
在這條街上，她很難成為獨(dú)一份。
但讓人高興的是，他們一個月賺了兩千多。
這是他們原來從來不敢想的數(shù)字。
總是這么擺攤也不是辦法。
蘇晚秋每天都會在高梯街轉(zhuǎn)上幾圈。
她發(fā)現(xiàn)這里的衣服質(zhì)量參差不齊。
有的是像蘇晚秋一樣，憑借關(guān)系從對面港城進(jìn)貨，這樣的衣服質(zhì)量好，還時髦，價(jià)格也貴一些。
還有的人是憑借國有服裝廠的關(guān)系，低價(jià)買來一些帶瑕疵的衣服來賣，這樣的價(jià)格就低了。
然而還有一種攤位，賣的高仿港城的衣服，但是布料不好，做工也粗糙。
蘇晚秋一打聽才知道，這些衣服是他們那正品服裝打版，讓鄉(xiāng)下小作坊加工做出來的。
與其當(dāng)賣衣服的，不如當(dāng)做衣服的，當(dāng)源頭豈不是更好？
蘇晚秋生出了這個想法，就開始付諸行動。
這天蘇晚秋和孫春生去深州進(jìn)貨，來到福仔家的院子。
“福仔，你有沒有關(guān)系，能搞到好的布料？和港城那邊一樣的布料。”
“這？能倒是能，但是蘇姐，你要布料做什么？”
蘇晚秋笑道：“我想雇人做衣服。”
“賣高仿？”福仔不認(rèn)同，“高仿市場不好的，只有那些沒有關(guān)系的人，才賣高仿啦。”
“有我在，蘇姐你不用這樣做。”
賣高仿這事蘇晚秋從來都沒想過，她會畫畫，而上輩子，她見過的時興的衣服多如牛毛。
而且蘇晚秋記憶力很好，只要是見過的東西，基本上都能畫下來。
港貨成本高，高仿質(zhì)量差，那我做原創(chuàng)不就好了嗎？
蘇晚秋從包里拿出幾張紙，這是她這幾天按照上輩子看到過的衣服，畫出的設(shè)計(jì)圖。
“你看這些衣服怎么樣？”
福仔接過來一看，眼睛瞬間亮了起來。
“這牛仔褲好漂亮！下面的喇叭還帶著花。”
“這裙子！我從來沒見過這樣的裙子啊。”
“哦！牛仔襯衣里面搭配的豎條襯衣，花色好看，這么搭配更好看哦！”
福仔轉(zhuǎn)頭，“蘇姐，這是哪里來的？”
“我畫的。”蘇晚秋淡淡說道。
“什么？”福仔不敢相信。
“我會設(shè)計(jì)衣服，現(xiàn)在需要的就是布料、縫紉機(jī)還有人。”
“福仔，要不要一起干？”
福仔捏著那幾張紙，心里在天人交戰(zhàn)。
他在這里倒騰貨也有小半年了，掙的就是個辛苦錢，有時候還要冒著被抓的風(fēng)險(xiǎn)。
如果像蘇晚秋說的，真的能弄起來個小作坊，以后賣自己的衣服，那可真不得了。
要不要賭一把？
福仔一直在摳著手指，過了許久。
他猛地一拍桌子！
“干！”
福仔很快就把自己的同伴叫來，讓他們想辦法搞一些港城的布料。
然后又帶蘇晚秋來到深州郊區(qū)的一個漁村。
“蘇姐，這系我老家，我媽媽、姐姐還有村子里的姐妹手藝都很好的。”
“村子里一共有四臺縫紉機(jī)，應(yīng)該夠用啦。”