很好，明天爸你跟我一起去。”趙全軍叮囑道，“見面時(shí)別急于答應(yīng)，先跟他們談細(xì)節(jié)，比如還款期限和附加條件，我們要對(duì)比過高盛和他們的方案后再做決定。”
“行，那我按照你說的來。”
陸正德把電話也掛掉了。
雖然陸正德就住在樓下，但他還是選擇打電話來跟趙全軍說這些事情。
掛了電話，陸小曼端著一杯溫水走過來：“看你表情，今天談得很順利？”
趙全軍接過水杯，拉著她坐在身邊：“高盛同意出意向書了，摩根士丹利也愿意對(duì)接，現(xiàn)在就等通用總部的答復(fù)。”
“不過這一周會(huì)更忙，可能沒時(shí)間陪你到處轉(zhuǎn)了。”
“沒關(guān)系，我?guī)湍阏碣Y料的時(shí)候，也能了解不少東西。”
陸小曼笑著說道：“對(duì)了，剛才愛德說，豐田那邊有個(gè)工作人員聯(lián)系他，問我們什么時(shí)候跟伊藤健二再見面，好像有點(diǎn)著急的樣子。”
趙全軍眼神微沉：“應(yīng)該是他們總部知道了我們跟通用的接觸，擔(dān)心我們放棄跟豐田的合作。不用理他們，等通用的答復(fù)出來，再跟伊藤健二談。”
接下來的幾天，趙全軍一邊對(duì)接摩根士丹利談貸款細(xì)節(jié)，一邊等著通用的消息。
到了第五天下午，赫曼的電話終于打了過來，語氣帶著疲憊：“趙先生，總部同意了龍國建零配件廠的條件，也同意把股份提高到百分之二十，但交叉持股還是沒通過。”
“股東擔(dān)心稻殼會(huì)介入通用的核心決策，只愿意接受我們持有稻殼的股份，不讓稻殼持有通用的。”
趙全軍坐在會(huì)議室里，身邊還坐著摩根士丹利的談判代表。
他看了眼對(duì)面的代表，對(duì)著電話說：“赫曼先生，交叉持股是合作的核心條件，要是通用不同意，那我們可能要重新考慮合作的必要性。”
“現(xiàn)在摩根士丹利已經(jīng)愿意給我們五億的貸款，就算不跟通用合作，我們也有足夠的資金拓展市場。”
電話那頭沉默了幾秒，赫曼的聲音突然急促起來：“趙先生，再給通用三天時(shí)間，我去跟股東再談一次！”
“要是三天后還沒結(jié)果，我就同意交叉持股的條件，哪怕我自己去說服董事會(huì)！”
趙全軍嘴角勾起一絲笑意：“可以，我等你三天。但三天后要是還沒答復(fù)，我們就先推進(jìn)獨(dú)立拓展計(jì)劃了。”
掛了電話，摩根士丹利的代表立刻說：“趙先生，要是你們跟通用合作能落地，我們可以把貸款額度提高到六億，利率再降零點(diǎn)二個(gè)百分點(diǎn)。”
“不用急。”趙全軍擺擺手，“我先等通用的答復(fù)，三天后我們?cè)偾枚ㄙJ款方案。”
三天后，赫曼果然帶來了好消息。
通用董事會(huì)最終同意交叉持股，稻殼可以持有通用百分之一的股份，通用則持有稻殼百分之十八的股份，同時(shí)龍國零配件廠的建設(shè)將在半年內(nèi)啟動(dòng)。
事情談到這一步，趙全軍想要的條件就都實(shí)現(xiàn)了。
趙全軍在通用總部簽訂合作協(xié)議那天，摩根士丹利的代表也來了。
他看著協(xié)議上的條款，對(duì)趙全軍說：“趙先生，恭喜您！現(xiàn)在我們可以把貸款方案最終定下來了，六億額度，利率按之前承諾的來，您看什么時(shí)候方便簽合同？”
趙全軍握著筆，在合作協(xié)議上簽下名字，隨后對(duì)代表說：“明天上午到我們的臨時(shí)辦公室談貸款合同細(xì)節(jié)，盡快敲定，我們要趕在月底前啟動(dòng)龍國零配件廠的籌備工作。”
協(xié)議簽訂的消息很快傳開，豐田的伊藤健二第一時(shí)間打來電話，語氣帶著不甘：“趙先生，你們跟通用合作了，那我們的合資廠怎么辦？”
“合資廠繼續(xù)運(yùn)營。”趙全軍語氣平靜，“不過后續(xù)我們會(huì)把更多資源投入到跟通用的合作中，豐田要是想繼續(xù)保持合作，就得拿出更多誠意，比如開放更多核心零部件的采購渠道。”
電話那頭的伊藤健二沉默了許久，最終只能答應(yīng)：“我會(huì)跟總部匯報(bào)，盡快給你答復(fù)。”
掛了電話，愛德走進(jìn)來：“趙總，通用那邊說想下周就召開聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布合作消息，還想讓您跟赫曼一起出席。”
趙全軍走到窗邊，看著通用總部外的車水馬龍，眼神堅(jiān)定：“答應(yīng)他們！”
“發(fā)布會(huì)不僅要宣布合作，還要把龍國零配件廠的計(jì)劃和北美市場拓展目標(biāo)公布出去，讓所有人都知道，稻殼要在北美汽車市場站穩(wěn)腳跟，更要讓龍國車企的名字，被更多人記住。”
次日上午，摩根士丹利代表抵達(dá)稻殼臨時(shí)辦公室。
雙方圍繞貸款合同細(xì)節(jié)討論，從還款分期到資金監(jiān)管，逐條推敲。
摩根士丹利提出季度核查龍國零配件廠進(jìn)度，趙全軍同意：“核查可以，但要保證我們的自主權(quán)，不能影響項(xiàng)目推進(jìn)。”
“我們派專人對(duì)接，不干預(yù)運(yùn)營。”
“貸款分三期放。”
“簽約后百分之三十，奠基后百分之五十，設(shè)備調(diào)試完成后百分之二十。”
“可以。”趙全軍對(duì)愛德說，“今天整理合同細(xì)則，下周跟摩根士丹利簽約。”
代表離開后，愛德拿出文件：“通用發(fā)了聯(lián)合發(fā)布會(huì)流程，赫曼想重點(diǎn)提技術(shù)互補(bǔ)，讓技術(shù)總監(jiān)發(fā)言，時(shí)間定在下周五，地點(diǎn)在底特律通用中心。”
趙全軍翻著流程表：“跟赫曼說，加市場共享內(nèi)容，留十分鐘給我介紹零配件廠規(guī)劃。”
“要讓市場知道稻殼是來共同開發(fā)的，不是依附通用。”
愛德剛記下，陸正德敲門進(jìn)來，遞上豐田回復(fù)函：“伊藤健二同意開放核心零部件渠道，但要求合資廠年產(chǎn)量不低于十五萬輛，還要參與營銷決策。”
“產(chǎn)量可以答應(yīng)，營銷決策權(quán)不能讓。”趙全軍把函件放下，“回復(fù)伊藤，營銷方案由稻殼主導(dǎo)，他們可提建議，不同意就再談渠道合作。”
接下來幾天，籌備工作推進(jìn)。
陸小曼對(duì)接發(fā)布會(huì)物料，拿著設(shè)計(jì)稿找趙全軍：“通用想把logo放左邊且放大，我爭取了平等大小，左右排列，行嗎？”
趙全軍點(diǎn)頭：“加零配件廠效果圖到宣傳手冊(cè)，突出本土化生產(chǎn)、全球化供應(yīng)。”
發(fā)布會(huì)當(dāng)天，底特律通用中心擠滿媒體和行業(yè)人士。
赫曼發(fā)言后邀請(qǐng)趙全軍上臺(tái)，趙全軍說：“今天是合作起點(diǎn)，也是龍國車企與北美市場融合的開始。”
“零配件廠今年年中投產(chǎn)，會(huì)供應(yīng)通用亞太工廠，也為北美提供低成本零部件。”
下面的那些記者也都是正常的記者，問的問題也都是正常的問題。
他們這些人都不想通用汽車倒閉。
光這一個(gè)點(diǎn)，就領(lǐng)先世界上其他媒體太多了。
“與通用合作后，會(huì)減少對(duì)豐田合資廠的投入嗎？”
“不會(huì)。”趙全軍說，“合資廠是北美市場基礎(chǔ)，會(huì)維持產(chǎn)量，還會(huì)把運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新業(yè)務(wù)。”
發(fā)布會(huì)后，不少經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系。
一家北美經(jīng)銷商找到趙全軍，當(dāng)著趙全軍的面說：“我們之前代理日系車，現(xiàn)在消費(fèi)者需要高性價(jià)比車型，稻殼推中端車的話，我們?cè)敢獯怼！?/p>
趙全軍直接把自己的聯(lián)系方式留下：“正在跟通用規(guī)劃新車型，明年下半年上市，到時(shí)候聯(lián)系你。”
當(dāng)晚，趙全軍收到摩根士丹利消息，貸款合同已過審批，下周可簽約。
赫曼很快打回來電話：“發(fā)布會(huì)效果很好，三家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系我們，福特也想三方合作。”
“福特的提議先記下，不回應(yīng)。”趙全軍說，“先定零配件廠奠基儀式，貸款簽約后一周內(nèi)辦，趁熱度擴(kuò)大影響。”
一周后，稻殼與摩根士丹利簽約。
儀式結(jié)束后，籌備團(tuán)隊(duì)傳來消息，零配件廠選址長三角，土地審批中，下個(gè)月可奠基。
同時(shí)，伊藤健二飛到了底特律跟趙全軍見面。
他也把豐田汽車的意見帶來了。
“我們同意營銷決策權(quán)歸稻殼，但要在合資廠董事會(huì)加一個(gè)席位，參與重大決策。”
對(duì)于豐田汽車這個(gè)要求，趙全軍其實(shí)是無所謂的。
稻殼·豐田合資廠只能聽他趙全軍。
趙全軍想了想認(rèn)真說道：“席位可以加，但只有建議權(quán)，沒有否決權(quán)。”
“另外，零部件供應(yīng)價(jià)要降百分之五，我們保證了產(chǎn)量，豐田也要有誠意。”
伊藤健二猶豫后點(diǎn)頭：“我跟總部匯報(bào)，下周給答復(fù)。”
送走伊藤健二，愛德走了進(jìn)來：“長三角政府支持零配件廠，給稅收優(yōu)惠，還協(xié)助加快設(shè)備通關(guān)。”
趙全軍走到窗邊，對(duì)愛德說：“通知大家，下周飛長三角參加奠基儀式。”
“我們可以回國了。”
阿美莉卡的事情，具體就這么多。
跟通用汽車的合作談成，造合資廠的錢還是摩根士丹利給的。
趙全軍從阿美莉卡轉(zhuǎn)了一圈，除了在紐約購物花了錢，就沒有在其他地方花過錢。
然后還把事情給談成了！
現(xiàn)在該是回國給上汽·日產(chǎn)最后一記猛擊的時(shí)候了！