蘇姒將樣衣放到一旁,扶著李大姐一起坐下:“怎么回事?姐姐,你可以和我說(shuō)說(shuō)看,我不會(huì)亂說(shuō)的。”
李大姐嘆息一聲。
和蘇姒來(lái)往這段時(shí)間,知道她是個(gè)好的,便全盤(pán)托出廠里最近的困境。
海外的客戶(hù)之前在廠里訂了十萬(wàn)的成衣,預(yù)先付了定金,卻在廠里交單的時(shí)候跑單了。
廠里原本就是墊付的原料,廠長(zhǎng)最近國(guó)內(nèi)外兩頭跑,也沒(méi)拿回一分錢(qián),還在打官司。
工人們的工資交不起,訂單也不多,只能補(bǔ)了工資先辭退一半。
屋漏偏逢連夜雨,廠長(zhǎng)的小女兒得了重病,每天住國(guó)外的病房治療費(fèi)都要五位數(shù)起步。
李大姐是廠里的老員工,在廠里待了快有二十多年,也知道廠里把蘇姒工作室訂單退單的消息。
“幺妹,你也莫怪廠里,他寧愿賠付違約金,也不想耽誤你。要是這衣服做了一半,莫得錢(qián)維系,廠子倒閉,那才更糟心哦!”
蘇姒點(diǎn)了點(diǎn)頭,緊蹙的眉頭漸漸舒展。
“姐姐,廠里沒(méi)把那些衣服走其他渠道銷(xiāo)售嗎?”
李大姐搖頭,一個(gè)頭兩個(gè)大:“我不曉得這些嘞,我們廠做得都是像你們這樣門(mén)店的衣服,直接來(lái)搞批發(fā)。但現(xiàn)在夏天才剛開(kāi)始,誰(shuí)來(lái)買(mǎi)這批羊毛衫哦。”
蘇姒安靜聆聽(tīng),終于理清源頭。
海外買(mǎi)的時(shí)令和國(guó)內(nèi)相反,羊毛衫的季節(jié)倒是剛好。
國(guó)內(nèi)實(shí)體門(mén)店是季節(jié)實(shí)時(shí)銷(xiāo)售,只有設(shè)計(jì)師品牌才會(huì)提前出季度服裝。
不過(guò),如果走一波反向宣傳呢?
聽(tīng)起來(lái),這個(gè)廠子還沒(méi)開(kāi)通線上銷(xiāo)售渠道。
蘇姒有之前在墨生線上渠道銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。
可以稍加一些效應(yīng)直播帶貨,不過(guò)一切前提得產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才行。
一個(gè)計(jì)劃逐漸在蘇姒腦海初具雛形。
“姐姐,可以賣(mài)我兩件羊毛衫嗎?”
“可以,當(dāng)然可以!我給你按成本價(jià)賣(mài)給你哦!”李大姐樂(lè)呵呵的。
廠里的銷(xiāo)售最近愁極了這批貨,能賣(mài)出一件都算好的。
就算是杯水車(chē)薪,也能讓人有盼頭。
蘇姒拿到實(shí)物,一共有黑,白,褐,藍(lán)三種顏色,雖然是混紡羊毛,但沒(méi)有浮毛,針腳細(xì)密,版型也很正。
老牌的制衣廠,手藝是很過(guò)關(guān)的。
“姐,廠長(zhǎng)在嗎?我想和他談一項(xiàng)合作。”見(jiàn)李大姐猶豫的神色,蘇姒補(bǔ)充道:“關(guān)于羊毛衫的。”
廠長(zhǎng)一聽(tīng)有人來(lái)咨詢(xún)羊毛衫,急急忙忙從醫(yī)院趕了過(guò)來(lái)。
但看到是蘇姒時(shí),一腔歡喜被冷水澆滅。
這些天蘇姒經(jīng)常聯(lián)系他,他是能躲就躲,能打發(fā)就打發(fā)。
他瞪了一眼隱瞞的李大姐,隨后無(wú)奈的目光落到蘇姒身上:“蘇小姐,我知道你還是為了樣衣的事,這事真的莫法啊!我們廠現(xiàn)在的情況你都看見(jiàn)了,你還是另請(qǐng)高明吧!”
蘇姒立馬表明來(lái)由:“高廠長(zhǎng),我這次過(guò)來(lái),是為了羊毛衫的事。”
廠長(zhǎng)看過(guò)蘇姒的樣稿,衣服做得都是材質(zhì)一流的高級(jí)貨。
怎么會(huì)看上他們這些純色樸素的羊毛衫?
廠長(zhǎng)將信將疑,懷著最后一絲希望問(wèn):“您要買(mǎi)?”
蘇姒搖搖頭:“我不買(mǎi)。”
廠長(zhǎng)的眼神瞬間變得失望,開(kāi)始趕人:“唉,蘇小姐,不買(mǎi)就莫耍我了,廠里現(xiàn)在本來(lái)就困難,我沒(méi)得那么多時(shí)間幫你鬧。”
“我可以幫你賣(mài)。”
“賣(mài),怎么賣(mài)?”
“走網(wǎng)銷(xiāo)渠道,可以賣(mài)貨直播。”
注意到廠長(zhǎng)疑惑目光,蘇姒誠(chéng)懇解釋道:“傳統(tǒng)店鋪售賣(mài)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)肯定行不太通,具體的方案我可以回頭給您做一份具體的項(xiàng)目書(shū)。”
廠長(zhǎng)沉默一瞬,不抱很大希望問(wèn)道:“你這要搞多少錢(qián)?”
之前廠里也有人提議過(guò)去網(wǎng)上找人帶貨直播,但找的主播團(tuán)隊(duì)開(kāi)天價(jià),一天還賣(mài)不出去幾件。
蘇姒仍笑著搖頭:“不用,我只想廠子能好起來(lái),我們兩家可以繼續(xù)合作。”
聞言,廠長(zhǎng)眸光有愧疚閃動(dòng),似乎下定了某種決心一般:“好,只要你能幫廠里賣(mài)出這些衣服,我們廠繼續(xù)合作,給你的排單量最優(yōu)先安排!再打八折!”
這個(gè)折扣優(yōu)惠,在市面上已經(jīng)是極低價(jià)格,這樣品質(zhì)的找不出第二家。
長(zhǎng)期合作,利潤(rùn)只會(huì)翻倍。
蘇姒欣然同意,連夜做了一份方案,和廠長(zhǎng)一起敲定。
與此同時(shí),楚穎得知蘇姒四處找廠碰壁的消息,冷笑不已。
“一個(gè)離了徐家什么都不算的東西,還敢攀高枝,稍微動(dòng)點(diǎn)手段就蹦不起來(lái)了。”
看到徐九俞居然在集團(tuán)賬號(hào)大張旗鼓官宣時(shí),她簡(jiǎn)直氣瘋了。
真是翅膀硬了,她越是不許什么,越想干什么!
這種時(shí)候,楚穎知道不能再只從徐九俞下手,她一定要揭開(kāi)蘇姒的正面目,讓他好好看看!
這次工廠的事,還只是個(gè)開(kāi)始!
楚穎輕輕扣動(dòng)茶杯蓋,贊許看向楚墨:“小墨,這事干得不錯(cuò),你要祖宅的那塊地,回頭我會(huì)讓人劃給你。”
許墨翹著二郎腿,正在看手機(jī),嘴角一翹:“姐,你這就客氣了。回頭小九知道了,還不得吃你的醋。”
“行了,你嘴別貧了,從小到大誰(shuí)不知道我最疼你。”楚穎輕笑:“對(duì)了,爸給你安排的相親你怎么又沒(méi)去?你這是有喜歡的人了。”
許墨晃動(dòng)的腿一停,眸中笑意收斂,站起身道:“行了姐,小九這事我就給你幫到這了,再多他可得記恨上我了,還有事先走了。”
“你這臭小子,怎么一和你說(shuō)正事就開(kāi)溜?”
楚穎看著他離開(kāi)的背影,氣得嘟囔道。
……
蘇姒準(zhǔn)備在線上直播正式開(kāi)始前,為這批短促的羊毛衫做一個(gè)廣告視頻引流。
高廠長(zhǎng)的制衣廠也算是國(guó)貨老廠子,現(xiàn)在處境如此艱難,剛好可以融進(jìn)最近國(guó)貨潮的大隊(duì)里。
當(dāng)她在群里集思廣益時(shí),黎漫姿踴躍報(bào)名,一個(gè)電話就打了過(guò)來(lái)。
“姒姒,我我我!讓我來(lái)!我最近在寫(xiě)劇本!你這個(gè)可太典型的案例!我來(lái)給你寫(xiě)!”
聽(tīng)著黎漫姿雀躍的聲音時(shí),蘇姒也不禁受感染,笑道:“黎導(dǎo)有什么想法?”
她知道黎漫恣最近有從演員轉(zhuǎn)行的想法,已經(jīng)開(kāi)始去上導(dǎo)演課,其中涉獵到劇情內(nèi)容方面。