y顧文琴在金都飯店訂了一桌充滿(mǎn)地方特色的土菜。
“戚總，你從大城市過(guò)來(lái)，肯定吃過(guò)很多美食。今天給你準(zhǔn)備的是漢州有特色的菜，如果不合口味還請(qǐng)見(jiàn)諒。”
“謝謝顧總招待！每道菜都很有食欲。”
戚美玉對(duì)食物很挑剔，原本沒(méi)有寄予太大的期待。
隨著一道道美食上桌，她不禁暗自感嘆，更加新鮮的食材，對(duì)味蕾更能帶來(lái)更為純粹的美好體驗(yàn)。
比起黃河路上的淮揚(yáng)菜更加地道。
孫海給戚美玉盛了一碗湯，討好地說(shuō)，“戚總，你這次有什么安排？如果不急著走，明天我?guī)阍跐h州轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。”
“戚總，下午就得趕回云海，明天還有重要的工作。”戚美玉身邊的男助理，名叫韋磊，與孫海笑著解釋。
唐燁見(jiàn)孫海準(zhǔn)備挽留，笑著說(shuō)，“戚總的工作繁忙，肯定有特別重要的事情要處理。相信下次還有機(jī)會(huì)。”
戚美玉放下手中的湯匙，優(yōu)雅笑道，“沖著滿(mǎn)桌佳肴，還有你們的熱情。我肯定還會(huì)再來(lái)！不談生意，專(zhuān)門(mén)游山玩水。我也真誠(chéng)地歡迎你們?nèi)ピ坪Ｗ隹汀！?/p>
韋磊順著戚美玉的話(huà)，淡淡笑道，“其實(shí)戚總今天還帶了個(gè)大訂單，只要達(dá)成投資意向，我們?cè)敢馀c你們簽署一份六千萬(wàn)的長(zhǎng)期合同。那豈不是皆大歡喜。”
顧文琴眼中露出驚訝之色，下意識(shí)朝唐燁看了一眼。
唐燁知道顧文琴的意思。
六千萬(wàn)的合同，雖然利潤(rùn)會(huì)低一些，但絕對(duì)能有幾百萬(wàn)的收益。
唐燁笑著說(shuō)，“以琴歌的生產(chǎn)能力還足夠簽署這么大的訂單。我覺(jué)得琴歌還是要按部就班，腳踏實(shí)地。”
韋磊眼中閃過(guò)不屑之色。
這個(gè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)管得太多了。
還有，顧文琴怎么沒(méi)有一點(diǎn)主見(jiàn)？
戚美玉放下筷子，“顧老板，琴歌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念能讓國(guó)際消費(fèi)者認(rèn)可。其實(shí)你應(yīng)該把格局打開(kāi)，我們一起去看看外面的世界。”
顧文琴淡淡笑道，“我當(dāng)然想看外面的世界，但現(xiàn)在還不是時(shí)候。”
戚美玉的表情滯了一下。
顧文琴比想象中要堅(jiān)定。
接下來(lái)。
唐燁跟戚美玉介紹漢州的風(fēng)土人情，不再提合作的事情。
唐燁的口才極好，對(duì)漢州的人文歷史風(fēng)俗爛熟于胸。
戚美玉聽(tīng)得津津有味，她認(rèn)識(shí)許多政府官員，但唐燁與眾不同。
不談生意，唐燁適合當(dāng)朋友。
飯后稍作休息。
戚美玉便告辭離開(kāi)。
送走戚美玉之后。
唐燁看了一眼孫海和顧文琴，笑著說(shuō)，“是不是失望了？如果接受入股，你們就成千萬(wàn)富翁了！”
孫海無(wú)所謂地說(shuō)，“成為千萬(wàn)富翁不是遲早的事情嗎？”
顧文琴一直在揣摩唐燁的想法，所以很理性，“世界上哪有那么多天上掉餡餅的好事？盡管琴歌的成長(zhǎng)速度很快，但不還不至于能賣(mài)那么高的價(jià)格。”
唐燁暗忖兩個(gè)合伙人表現(xiàn)得不錯(cuò)，沒(méi)有被誘惑所影響！
經(jīng)商最怕的是人心不足蛇吞象！
做生意不是賭徒，高明的商家看到豐厚的利益，第一反應(yīng)是，里面會(huì)不會(huì)存在陷阱！
“我們的產(chǎn)品很好，有不錯(cuò)的市場(chǎng)，能帶來(lái)不錯(cuò)的收益，但我們也沒(méi)必要過(guò)高評(píng)估自己的價(jià)值。戚美玉一方面是在試探我們，另一方面她是想通過(guò)注資的方式，將我們的模式全部拿過(guò)去。
她很驕傲很自信。琴歌不需要花費(fèi)八千萬(wàn)，只需要我們?cè)试S他們安排人進(jìn)廠，做融資籌備，我們就會(huì)赤裸裸地站在她的面前。”
孫海摸著下巴，“唐僧，你是不是想得太多了。戚總不像是那么壞的人。”
唐燁暗忖孫海還是把人想得太簡(jiǎn)單！
“商場(chǎng)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。越是誘人，越是要冷靜。天上沒(méi)有掉餡餅的事情。”
孫海眼神變得凝重，自言自語(yǔ)，“媽啦個(gè)巴子，經(jīng)過(guò)你這么一說(shuō)，我覺(jué)得背脊發(fā)寒了。”
唐燁知道必須要給兩個(gè)合伙人好好上一下思想政治課！
他笑問(wèn)，“我們是靠什么方式，讓琴歌起死回生的？”
孫海稍作思考，便道，“電子商務(wù)！”
唐燁點(diǎn)頭，“電子商務(wù)最大的好處在于直接面向消費(fèi)者。戚美玉說(shuō)到底是個(gè)代理商，是二道販子，并不是我們終極的目標(biāo)群體。六千萬(wàn)的訂單很誘人，但如果為了一個(gè)訂單，分散注意力，忘掉初衷，我覺(jué)得并不正確。”
顧文琴緊蹙的眉頭這一刻悄然松開(kāi)，輕輕地握緊拳頭。
“沒(méi)錯(cuò)，我也覺(jué)得戚美玉的建議，是一個(gè)陷阱。”
孫海攤手，“好好好，是我太幼稚，把人想簡(jiǎn)單了，按照你們的意思來(lái)辦吧！”
唐燁哈哈大笑，突然表情嚴(yán)肅，“給戚美玉看的樣品，她的助理是不是拍照了。”
顧文琴點(diǎn)頭，“他說(shuō)要拿給國(guó)外的客戶(hù)看！”
唐燁眼中露出凝重之色，“這幾個(gè)樣品不要投入生產(chǎn)了。”
顧文琴遺憾地?fù)u頭。
為了制造這幾個(gè)樣品，自己和唐燁做了充分的準(zhǔn)備。
如今說(shuō)放棄，難免會(huì)覺(jué)得可惜。
“我知道了！”
樣品揭開(kāi)了面紗，便失去了意義。
……
坐在轎車(chē)的后排，戚美玉閉眼養(yǎng)神。
道路顛簸，她有些暈車(chē)，盡管吃了暈車(chē)藥，但并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。
盡管長(zhǎng)途奔波對(duì)身體造成不適，但她覺(jué)得此行值得。
經(jīng)過(guò)這次對(duì)琴歌服裝廠的接觸、考察，她找到了琴歌能成功的秘密。
韋磊坐在副駕駛的位置，輕聲埋怨，“沒(méi)想到這幫鄉(xiāng)巴佬胃口這么大。”
戚美玉的臉上露出不悅之色，“韋磊，你注意點(diǎn)素質(zhì)！盡管琴歌的工廠位置很偏僻，但他們做出來(lái)的產(chǎn)品，可以追得上國(guó)際潮流。”
韋磊氣憤不平。
“他們太不識(shí)好歹！多少?gòu)S家求著我們注資呢！”
戚美玉搖頭沉吟，“他們比想象中要聰明。尤其是唐燁，我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，他才是琴歌產(chǎn)品的核心，真正的幕后老板。他識(shí)破八千萬(wàn)的投資，只是一個(gè)誘餌。很狡猾，沒(méi)有咬鉤。”
韋磊輕聲道，“我們接下來(lái)怎么辦？”
戚美玉遺憾地說(shuō)，“方案A失敗，那就走方案B。”
韋磊興奮地說(shuō)，“我馬上跟方總打電話(huà)。”
方案A，用注資的方式拿到琴歌的控制權(quán)。
方案B，用拿注資的錢(qián)，打造一家與琴歌相似的替代工廠。
方案B要從零開(kāi)始，頗為繁瑣，所以戚美玉更偏向方案A。
戚美玉參觀琴歌之后，發(fā)現(xiàn)琴歌的生產(chǎn)線、經(jīng)營(yíng)方式還是很好復(fù)制的。
復(fù)制出一個(gè)琴歌，自己坐擁工廠，可以減少成本，每年至少可以多賺兩三千萬(wàn)。
在她看來(lái)，自己擁有海外出口渠道！
這才是琴歌內(nèi)衣成為外貿(mào)熱銷(xiāo)品的關(guān)鍵。
沒(méi)了自己，琴歌很快會(huì)打回原形。
屆時(shí)，說(shuō)不定八百萬(wàn)，就能拿到想要的東西。