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第511章 哪有這樣談判的
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第二天上午,陳凡準時來到市區的一家茶樓。他跟白度那位代表約定的時間是上午九點半。陳凡大概提前十分鐘到了茶樓,結果沒想到定好的包廂里竟然早就有一個男人坐在里面了。陳凡有些意外,對方竟然比自己來的還要早?“陳先生?”這男子看上去也就三十來歲,一見到陳凡頓時面帶微笑地站了起來。很顯然他來之前就提前調查過陳凡的資料,自然一眼就能認出陳凡。這人主動伸出右手。“陳文超。白度總部來的。”陳凡伸手跟對方握了握。“請坐。沒想到你來的這么早。”雙方入座,陳文超笑呵呵地解釋道:“我昨天晚上就到云海了,早上閑來無事,索性就吃過早飯提前過來了。”“陳先生選的這家茶樓的確不錯。”陳凡點點頭,他就隨便說了一個地方,之前根本沒來這里喝過茶。陳文超主動拿起茶壺給陳凡倒了一杯。“說實話,來之前我就知道你很年輕,沒想到一見面,你比我想的還要年輕。”“還有,咱倆竟然都姓陳,看來還挺有緣分。”陳凡不理會這家伙的套近乎,剛才一眼就能看出這家伙是個職場老手,明顯比前幾天見的那家伙要厲害得多。所以陳凡不打算按照對方的節奏走。端起茶杯輕輕喝了一口,然后放下茶杯,抬頭看向對方。“白度準備出多少錢?”陳文超的表情微微一滯。他沒想到陳凡竟然如此直接,連個過渡都沒有。一般來講,這種商業談判,雙方都是先套近乎,東扯西扯半天,最后才一點點地開始說正事兒。陳凡倒好,剛坐下屁股還沒坐熱呢,便直奔主題了。不過陳文超表情很快就恢復了正常,微微一笑。“看來陳先生是個急性子啊。”陳凡淡淡道:“既然你們有心想買,我愿意賣,那就沒必要搞那些亂七八糟的了,簡單一點不好嗎?”陳文超笑著點點頭:“沒錯。我也喜歡簡單直接點。”沉吟了幾秒,陳文超看著陳凡開口道。“一千萬二百萬。”“白度愿意出一千兩百萬購買您手中的導航之家。”“如果您愿意,咱們今天就可以簽合同。”陳凡笑了。這價格比上次增加了兩倍還要多。如果是個普通人的話,一下子聽到這么多錢,恐怕早就已經失了方寸。但陳凡不是普通人,他有自己的心理底價。前世,hao123沒有對手,一騎絕塵,最后被白度以五千萬加一些白度原始股收購。這一世,陳凡絕對不會讓導航之家低于這個價格。“低了!”陳凡搖搖頭,不再說什么。陳文超卻笑著解釋道:“這價格其實比上次的報價提升了兩倍還多了。”“陳先生,我之所以一上來報這個價格,就是想讓您明白我們的誠意。”“我們是真心想收購go導航之家,而且我相信,您的這個網址只有在我們手里才能發揮它最大的價值。”“這些天應該也有別的公司私底下聯系過您,但是我想應該沒人超過我們的報價。”陳凡笑了。“你說得對,目前為止,你們的報價是最高的。”“不過……”“這個價格我還是不滿意。”陳文超臉色一變,盯著陳凡看了一眼,開口道。“那您不妨說說您的條件。談判嘛,有來有回才叫談判。”陳凡一只手輕輕把玩著桌子上的茶杯,緩緩開口。“我的條件很簡單,我要求貴方的收購價不得低于五千萬。”“這不可能!”陳文超表情大變,瞬間坐直了身子。深吸一口氣,強行壓制著心中的不悅,陳文超盯著陳凡開口道。“你這個價格簡直獅子大開口,這是不可能的。”“陳先生,我現在有些懷疑您想賣導航之家的誠意了。”陳凡笑笑:“你可以放心。導航之家我是一定會賣的,這一點毋庸置疑。”“就像你剛才說的,談判就是有來有回。我的條件只有這一個,收購價不得低于五千萬。”陳文超頓時有些郁悶。面對陳凡,他突然有種無處使力的感覺。他參加過不少談判,再厲害的職場老手他都遇到過。可是還從未見過陳凡這樣的。一上來就直接把底價爆出來,還不能商量。最重要的,他的條件就只有這一個。這還怎么談?哪有這么談生意的?其實來之前,公司總部給他的收購權限是兩千五百萬到三千萬。因為公司內部做過估值,陳凡的導航之家估值在三千萬到四千萬左右。陳文超信心滿滿。原本打算先試試陳凡的成色。在他看來,如果一般人聽到一千多萬,恐怕早就失去理智了。就算是陳凡能忍住,自己這邊開可以繼續運用談判技巧,再往上添個幾百萬,兩千萬左右就差不多了。陳文超是這樣想的。但是萬萬沒想到。這小子比自己想象的還要彪。一開口就是五千萬。直接把談判的路給堵死了。“這個……”陳文超苦笑:“要是按照你這樣的要求……我們這談判沒法進行下去了。”陳凡并不慌張,點點頭。“沒關系,我不急。”“這樣,我們今天先談到這里,大家回去都好好想想。”“對了,你應該是第一次來云海吧,云海還是有很多好玩的地方,好多特色小吃的。如果你有興趣,我可以陪你逛逛。”陳文超苦笑,“還是下次吧。”于是這場談判,只進行了不到十分鐘便草草結束了。兩人起身離開茶樓,站在路邊,陳文超掏出車鑰匙。他來云海出差,自然有這邊的辦事處替他提供車輛。但是讓陳文超有些意外的是,他竟然看到陳凡站在路邊,似乎在等車。“陳先生這是……在等司機?”陳凡笑著搖搖頭:“我沒買車。坐出租來的。”陳文超有些意外地看了一眼陳凡“你要去哪?要不我開車送你?不過你得替我指路。我剛來云海,對路況實在是不熟悉。”陳凡笑了。“不用麻煩了,你還是忙自己的吧。出租車很快就來。”陳文超也沒有繼續客氣,上車離開。通過后視鏡看到陳凡站在路邊,不知為何,陳文超突然產生了一種直覺。他感覺這次的談判,恐怕不會那么容易。正想著,放在一旁的手機響了。拿起來看了一眼,發現是總部打來的。“喂。是我……”“對,我剛才已經跟他見過面了。這人……”陳文超的話還沒講完,電話那頭卻突然打斷他的話。“公司剛剛拿到了關于這個陳凡的資料,這人不簡單。并不是一開始我們認為的普通大學生。”陳文超一愣:“什么情況?”“具體資料我會發你郵箱,你自己看吧。”“記住。總部已經上調了他的談判等級,這次談判只許成功不許失敗。”陳文超有些懵的點點頭。“好。我知道了。”陳凡站在路邊,望著陳文超的車離開,突然想起一件事兒。自己是不是該買輛車了?
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