徐輝祖從大內(nèi)出來(lái),迎面卻見(jiàn)朱棣穿著一件常服在等他,笑呵呵地道:“說(shuō)了啥?”
徐輝祖搖搖頭:“不過(guò)是一些家常罷了?!?br>
朱棣饒有興趣地道:“走,朕帶你去一個(gè)好地方?!?br>
徐輝祖微笑,他似乎想起,年少的時(shí)候,朱棣和他還是伙伴時(shí)的模樣。
只是……一晃三十年過(guò)去,卻再難見(jiàn)這個(gè)樣子了。
“陛下要去何處?”
朱棣只道:“帶你去見(jiàn)識(shí)一個(gè)好地方?!?br>
徐輝祖便也沒(méi)有再多問(wèn):“遵旨?!?br>
“出宮之后,不必這樣拘謹(jǐn),在外是君臣,私下你我還是姻親?!?br>
朱棣興趣很濃,做皇帝太苦了,而且這些子侄們,也有時(shí)讓朱棣真的很糟心。
現(xiàn)在似乎也只有一件事讓朱棣能開(kāi)心一點(diǎn),那就是看看自己掙錢(qián)的地方。
……
棲霞渡口這里。
一個(gè)巨大的店鋪正式開(kāi)張。
最近棲霞的集市很是熱鬧,隔三差五的,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新鋪,其實(shí)也沒(méi)什么大不了的。
可今日這店鋪,卻有些不同。
前些日子,南京城就傳出一個(gè)流言,說(shuō)是棲霞即將開(kāi)張一個(gè)文房四寶的店鋪,價(jià)格低廉。
價(jià)格低廉到什么程度呢?
上等的宣紙,在南京城是二十八文錢(qián)一尺,可在棲霞,只需十五文。
除此之外,還有毛筆、硯臺(tái)等等,幾乎可以用虧本賣(mài)來(lái)形容了。
消息一出,不少人議論紛紛。
許多人都不相信。
可現(xiàn)在……這鋪?zhàn)咏K于開(kāi)張了。
這叫誠(chéng)意齋的鋪?zhàn)樱?guī)模不小,足足八開(kāi)間的門(mén)臉。
里頭貨物充足。
滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳系燃垙?,琳瑯滿目的各色硯臺(tái),還有各種墨水,以及許多種類(lèi)的筆都張掛了出來(lái)。
許多人忍不住,懷著好奇心,入店去一探究竟。
一問(wèn)價(jià)錢(qián),都不約而同地驚呆了。
這價(jià)格……確實(shí)不貴。
掌柜的笑呵呵地道:“這可是承恩伯的店鋪,這里頭還有一個(gè)典故呢。前些日子,承恩伯去棲霞寺算卦……”
“呀,寺廟也算卦?”
“差不多一個(gè)意思,佛祖也要吃香油錢(qián)的嘛?!?br>
“而后呢?”
“而后承恩伯這算,可不得了,原來(lái)佛祖他老人家的卦象之中,卻顯示承恩伯因?yàn)槠饺绽飹炅颂嚆y子,引來(lái)上天的妒忌……”
“還有這等事?我算卦怎的沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的卦象?”
“你算卦給一百兩銀子的香油錢(qián)嗎?”
這下子,抬杠的人就不吭聲了。
“因而,又告誡承恩伯,想要化解,就免不得要多做善事,于是承恩伯痛定思痛,便有了此鋪,承恩伯要做善事啦?!?br>
眾人一聽(tīng),好家伙。
來(lái)這鋪?zhàn)拥模嗍亲x書(shū)人,即便不讀書(shū)的,也都是附庸風(fēng)雅之人。
對(duì)于張安世的評(píng)價(jià),那真是一言難盡。
那狗東西靠賣(mài)書(shū),坑了大家多少錢(qián)啊!
此時(shí)聽(tīng)到張安世要受天罰,一個(gè)個(gè)都心里暗爽呢!
早就該劈死這家伙了。
“你看,咱們這鋪?zhàn)?,便是承恩伯開(kāi)的,為的就是回報(bào)大家,這里的東西,賣(mài)一件,虧一件,哎……承恩伯為了讓自己虧少一些,所以決定,在此購(gòu)物,一次只能購(gòu)三兩銀子,再高,就不賣(mài)啦?!?br>
此言一出,許多人又議論紛紛起來(lái)。
這消息自然不脛而走。
此時(shí),碼頭處,幾個(gè)讀書(shū)人正急急忙忙地趕過(guò)來(lái),為首一個(gè),乃是曾棨,其次是周述和周夢(mèng)簡(jiǎn),還有楊相。
此前他們有過(guò)爭(zhēng)吵,不過(guò)畢竟是同鄉(xiāng),難免有人撮合,最終又和好如初了。
殿試在即,四人反而心態(tài)放松,聽(tīng)說(shuō)這兒有上等的筆墨紙硯賣(mài),且價(jià)格低廉,這讀書(shū)人其實(shí)悠閑,也都愛(ài)湊熱鬧,索性便相約同來(lái)了。
這一路上,周述恨恨地道:“哼,那張安世,也有遭天譴的時(shí)候,活該如此,哈哈……快哉,快哉?!?br>
楊相不吭聲,只默默地跟著。
曾棨道:“周賢弟,此人確實(shí)心術(shù)不正,可我等讀書(shū)人,何須和他計(jì)較?”
周述惱怒地道:“我只是心里不忿罷了。
出了渡口,不遠(yuǎn)處就是集市,此時(shí)人流如梭,居然很熱鬧。
而且來(lái)的讀書(shū)人不少,曾棨驚訝道:“沒(méi)想到這南京城外,還有一處這樣熱鬧的地方,倒是教人沒(méi)有想到?!?br>
他們自進(jìn)了京城,就極少出城。
不過(guò)只是聽(tīng)聞,現(xiàn)在出城走水路便利的多,在城內(nèi)哪一處碼頭,這船幾乎上去便可以發(fā)船,比之前便利得多。
坐船總比走路強(qiáng),因而有時(shí)候,你在南京城那想從東市到西市,可能走路或者坐轎子的時(shí)間,還沒(méi)有從碼頭坐船直達(dá)棲霞的快。
到了地方,正見(jiàn)許多人都圍著一個(gè)鋪?zhàn)印?br>
曾棨幾人便也跟了上去,一時(shí)之間,這鋪?zhàn)邮菗頂D得水泄不通。
有人驚喜地道:“大家快進(jìn)去買(mǎi)呀,都是低價(jià)的筆墨紙硯,太廉價(jià)啦,比南京城的有些地方的價(jià)格便宜太多了?!?br>
還有人道:“聽(tīng)說(shuō)張安世遭天譴,不得已出來(lái)做善事,大家趕緊的買(mǎi),多買(mǎi)一份,他就多虧一份,虧死這個(gè)狗東西?!?br>
這一下子,人群更是聳動(dòng)了,大家有一種莫名的激動(dòng),好像……是一種報(bào)復(fù)的暢快感覺(jué)。
甚至還有人,心里滋生出莫名的使命感。
生為讀書(shū)人,要為民除害,既然打不過(guò),我買(mǎi)這狗東西的筆墨紙硯,我虧死他。
“我聽(tīng)說(shuō)張安世躲在家里抱頭哭呢!諸君,諸君,不要和此人講什么道義,咱們非虧死他不可,教這姓張的,虧得血本無(wú)虧?!?br>
“好。”眾人都熱切地回應(yīng)。
曾棨見(jiàn)這場(chǎng)面,不禁瞠目結(jié)舌。
周述和周孟簡(jiǎn)二人,此時(shí)也熱血沸騰起來(lái),既可讓自己便宜地買(mǎi)到文房四寶,還可以買(mǎi)到張安世抱頭大哭,一想想,便覺(jué)得心里暢快無(wú)比,當(dāng)下二人都大喜。
“幾位兄臺(tái),我先去搶了。”
當(dāng)下,便也鉆入這人潮之中。
楊相低頭不語(yǔ),他有些哭笑不得,原本他覺(jué)得張安世很不簡(jiǎn)單,可這一次,張安世竟會(huì)相信和尚之言,至于什么抱頭大哭之類(lèi)的事,此時(shí)想來(lái),真覺(jué)得哭笑不得。
遠(yuǎn)處,有人大笑:“正好,三兩銀子……嘿嘿……那張安世至少得虧五百文?!?br>
又有人道:“別擠,都別擠,都是讀書(shū)人,大家一個(gè)個(gè)地進(jìn)去,不要教人看笑話了。”
楊相沒(méi)有去湊熱鬧。
倒是曾棨在旁關(guān)心地道:“楊賢弟,怎么不去買(mǎi)?”
“這么多人,不買(mǎi)也罷?!?br>
曾棨畢竟是學(xué)霸,也是要斯文的,跟著笑道:“兩位周賢弟也是被仇恨沖昏了頭,我們就不湊這熱鬧了吧。嗯,你看那兒……竟還有書(shū)鋪呢,不妨我們?nèi)ツ强纯?!?br>
當(dāng)下,二人便抬步走到了隔壁的書(shū)鋪。
隨手看了看,二人最后各買(mǎi)了一份邸報(bào)和自己選的書(shū)。結(jié)完帳,周述和周孟簡(jiǎn)二人也抱著一沓紙出來(lái),二人都眉開(kāi)眼笑的樣子。
“曾兄,你是沒(méi)看那些賣(mài)貨的伙計(jì),好像死了娘一樣,一個(gè)個(gè)如喪考妣的,哈哈……快哉,快哉?!?br>
“我也買(mǎi)了幾部書(shū),哎……肚子餓了,去那里坐坐。”
這兒的客棧和酒肆,大多都是泥腿子吃的,走到了街尾,才發(fā)現(xiàn)一排的酒樓??瓷先サ诡H為雅致,當(dāng)下去問(wèn)了幾家,都是客滿,好不容易又轉(zhuǎn)了一條街,方才尋到一個(gè)有空位的。
可即便如此,里頭還是爆滿。幾人好不容易坐下,點(diǎn)了酒菜。
“我還聽(tīng)說(shuō)了一件事?!敝苁鱿残︻侀_(kāi)地道:“說(shuō)那家鋪?zhàn)樱瑥埌彩浪蝗眨辽僖潕装賰?,明日我還要約上其他幾個(gè)同鄉(xiāng)一起來(lái),這次是我大意了,只帶了二兩碎銀,明日帶三兩來(lái),總要教這張安世虧個(gè)血本無(wú)歸?!?br>
很快,七八個(gè)的菜肴上了來(lái),四人邊說(shuō)邊聊。
楊相道:“我方才見(jiàn)這里的百姓,都去客棧吃飯?!?br>
周述冷笑道:“那客棧,我也見(jiàn)了,是何等骯臟的所在。”
楊相沉吟著道:“江西已算是魚(yú)米之鄉(xiāng),可吉安府城,還有南昌省城,包括了現(xiàn)在的南京城,你在這幾處可有見(jiàn)過(guò)這么多百姓進(jìn)客棧用餐的嗎?”
周述笑著對(duì)一旁的周孟簡(jiǎn)道:“楊賢弟這是被張安世勾了魂了。”
周孟簡(jiǎn)便也笑道:“哈哈,那明日更該來(lái)了,張安世這狗東西,他可把我們讀書(shū)人坑苦了啊?!?br>
楊相卻自問(wèn)自答地道:“且我在這里,竟沒(méi)看到有人行乞,人雖多,卻不似其他地方魚(yú)龍混雜,罷罷罷……我知道我再說(shuō)這些,兄臺(tái)們又該不高興了?!?br>
說(shuō)著,便搖頭苦笑。
他不禁為張安世擔(dān)心起來(lái),許多的讀書(shū)人算是將張安世恨透了,一部張安世的八股筆談,不知多少人恨不得打破張安世的狗頭呢!
片刻之后,又有三三兩兩的讀書(shū)人進(jìn)來(lái),曾棨提議道:“方才我見(jiàn)那兒有一處茶社,還算是幽靜,待會(huì)兒吃飽喝足,就去那喝幾口茶吧。我聽(tīng)那里有琵琶聲,三位兄臺(tái)都是懂音律之人,不妨去鑒賞一二。”
周孟簡(jiǎn)和周述心里很痛快,便笑著道:“好好好,去聽(tīng)聽(tīng),今日高興,好好逛一逛?!?br>
…………
“張安世虧死了?!?br>
“聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在已賣(mài)了上萬(wàn)兩銀子的貨,怕是至少要虧千兩,等到了夜里,還不知道要虧多少呢,依我看……可能虧一千五百兩也不無(wú)可能,若是一年下來(lái),那還不是要讓張安世上街去討飯?”
“嘻嘻……開(kāi)心?!?br>
兩個(gè)人……正帶著數(shù)十個(gè)護(hù)衛(wèi),頭戴斗笠,聽(tīng)著街上的閑言碎語(yǔ)。為首那個(gè)……身子在顫抖。
帶著斗笠下的其中一人正是朱棣,朱棣的臉漲得像豬肝一樣。
他此時(shí)可氣得七竅生煙呢!
這何止是張安世要抱頭痛哭,他朱棣也要欲哭無(wú)淚了!
徐輝祖卻很自在地看著,哪里都覺(jué)得好奇。
他自幼可是在南京城長(zhǎng)大的,卻沒(méi)料到,這里竟還有這樣的去處。
朱棣走得虎虎生風(fēng),到了街尾,較為僻靜的地方,卻見(jiàn)一個(gè)鋪?zhàn)忧?,上頭掛了牌子:“募工,每月四兩銀子,包吃住?!?br>
朱棣一愣,側(cè)目看后頭的亦失哈:“來(lái)?!?br>
亦失哈連忙點(diǎn)頭哈腰地上前。
朱棣指了指牌子道:“當(dāng)初在北平的時(shí)候,你也經(jīng)常在城中采買(mǎi)的,若是募工,是什么價(jià)?”
亦失哈苦笑道:“有六七百錢(qián)就不錯(cuò)了。南京城可能高一些,不過(guò)應(yīng)當(dāng)也只是一兩銀子吧?!?br>
朱棣眨了眨眼,臉色古怪起來(lái)。
當(dāng)下,他進(jìn)了那鋪?zhàn)印?br>
這是一家紙扇店,掌柜見(jiàn)進(jìn)來(lái)了人,連忙迎上來(lái)道:“客官要什么扇子?”
朱棣目光幽幽,道:“你這里募工?”
掌柜笑了:“客官說(shuō)笑,小的一看客官便不凡,斷不是來(lái)做工的。”
朱棣指了指身上的布衣:“是嗎?怎么不像了?”
掌柜道:“也說(shuō)不上來(lái),總之就是覺(jué)得不像。”
朱棣沒(méi)有跟人家爭(zhēng)辯,倒是道:“你倒是好眼力,莪只是看著你這兒招工的價(jià)錢(qián)不少,所以才來(lái)問(wèn)問(wèn)?!?br>
“我這價(jià)已是低了。”掌柜的苦笑道:“客官不知道,想來(lái)是初來(lái)此地吧。咱們這集市,現(xiàn)在鋪?zhàn)右婚g一間的開(kāi),買(mǎi)賣(mài)也一天比一天好,現(xiàn)如今,哪里都缺人手??!”
“不過(guò)……客官想來(lái)也知道,我大明律里,尋常百姓沒(méi)有路引,可不能隨意離鄉(xiāng)十里,如若不然,便要照流民來(lái)處置?!?br>
頓了頓,這掌柜接著道:“所以現(xiàn)在大家都在招募人手,棲霞這地方,大抵有一千五百戶,方圓十里呢,至多也還有兩三千戶人家,能雇傭的人只有這么多,工價(jià)可不就往上漲了嗎?說(shuō)實(shí)話,我現(xiàn)在募的只是來(lái)看店的伙計(jì),我這紙扇店平日還算是清閑,所以才肯出四兩銀子,倘若是客棧里的廚子,或者是碼頭上的腳力,那些有本事或掙辛苦錢(qián)的,哪一個(gè)不要六兩、七兩呢!”
六兩、七兩?
朱棣直接聽(tīng)得瞠目結(jié)舌。
連徐輝祖都禁不住動(dòng)容。
這絕對(duì)是聞所未聞的事了。
朱棣不禁道:“這樣說(shuō)來(lái),就這棲霞,百姓可以安居樂(lè)業(yè)至此?!?br>
“何止安居樂(lè)業(yè)?!闭乒裥α诵Φ溃骸捌鋵?shí)呢,大家都是過(guò)日子,就算多掙一些,這大家伙兒也有大家伙兒的煩惱,不過(guò)在這個(gè)地方,咱們子民的日子,倒是蒸蒸日上?!?br>
他隨即又嘆氣道:“我這四兩銀子,怕也招募不到人,只怕明日,得再加一兩了?!?br>
朱棣驚異道:“這又是為何?”
掌柜正要說(shuō),這時(shí)又有客人來(lái)了。
那掌柜曉得朱棣不是來(lái)購(gòu)物的,便忙去招呼那幾個(gè)客人。
朱棣尷尬,心里頗有幾分惱怒,便帶著人走了出去。
這外頭車(chē)水馬龍,朱棣低頭思索。
徐輝祖低聲道:“陛下,這樣的經(jīng)濟(jì)之才,臣真是聞所未聞?!?br>
朱棣苦笑道:“他倒是經(jīng)濟(jì)之才了,你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)嗎,他每日虧一千多兩。他虧的是朕的銀子啊。”
徐輝祖道:“陛下富有四海,當(dāng)以天下為重?!?br>
朱棣:“……”
朱棣便叫來(lái)亦失哈:“張安世現(xiàn)在身在何處?”
“奴婢去打聽(tīng)?!?br>
過(guò)了一會(huì)兒,亦失哈回來(lái)道:“承恩伯此時(shí)在不遠(yuǎn)處的一出宅里,奴婢領(lǐng)路?!?br>
片刻之后,果然一行人到了一處較為僻靜的宅邸,只見(jiàn)這門(mén)口站著幾個(gè)人守著。
這些人風(fēng)聲鶴唳,似乎隨時(shí)都有人要對(duì)宅邸中的主人不利一般,一見(jiàn)有人來(lái),正待要上前盤(pán)查。
朱棣的身后,幾個(gè)護(hù)衛(wèi)立即將他們攔住,而后取出一塊腰牌。
這幾個(gè)護(hù)衛(wèi)顯然也是專(zhuān)業(yè)的,雖然看不出這腰牌隸屬于哪個(gè)衙門(mén),不過(guò)通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)判斷,便曉得這些人不簡(jiǎn)單,當(dāng)下便退開(kāi),朱棣當(dāng)先入宅。
這處宅院,明顯是張安世臨時(shí)的駐地。
左右有許多的廂房,廂房里大多數(shù)似有人進(jìn)出。
而沿著中軸線,卻是一個(gè)大堂,沒(méi)走幾步,便聽(tīng)那大堂里傳出哈哈哈哈的笑聲。
朱棣聽(tīng)這笑聲,覺(jué)得格外的刺耳。
接著便聽(tīng)到有人說(shuō)話的聲音傳出來(lái)。
“后來(lái)怎樣,后來(lái)怎樣了,快說(shuō)。”
“后來(lái)他們都說(shuō),要虧死承恩伯,要叫承恩伯每日抱頭大哭?!?br>
“哈哈哈哈哈……”
張安世狂笑的聲音。
朱棣:“……”
“還有呢……”
“還有,小人不敢說(shuō)。”
“你說(shuō),你趕緊說(shuō),我正樂(lè)著呢!”
“他們還說(shuō),承恩伯將來(lái)要到街上行乞?!?br>
張安世大叫:“妙啊妙,到時(shí)候我一定要滿足他們,我要穿丐衣上街去乞討,畢竟顧客就是上帝嘛,我得讓他們開(kāi)心一點(diǎn)?!?br>
朱棣聽(tīng)到這里,臉都拉下來(lái)了。
徐輝祖也不由得咳嗽。
朱棣再也忍不下去了,大步流星,直接登堂入室,咳一聲道:“怎么,你還要做乞丐?”
張安世本是捧腹大笑,嘴都快要笑歪了。
此時(shí)聽(tīng)到這熟悉的聲音,打了個(gè)冷顫,忙像趕蒼蠅一般趕著一旁也跟著笑的朱金。
朱金連忙退下。
張安世才苦著臉,只是這苦瓜臉的樣子,又好像有點(diǎn)忍俊不禁的樣子:“陛下,您怎么來(lái)啦,也不早說(shuō)?!?br>
朱棣瞪著他道:“你這話,倒像是朕不該來(lái)!幸好朕來(lái)了,不然還不知你在這里胡鬧呢?!?br>
張安世讓朱棣和徐輝祖坐下,蹦蹦跳跳地要給二人奉茶。
朱棣擺擺手:“不必啦,坐下說(shuō)話。”
張安世當(dāng)下像受氣的小媳婦一般,欠身坐下:“陛下此來(lái)……”
“你開(kāi)了一家店鋪?”朱棣盯著張安世。
張安世點(diǎn)頭:“是,開(kāi)了不少家?!?br>
朱棣嘆道:“兵法有云,驕兵必?cái)?,我看你是屢?zhàn)屢勝之后,志得意滿,已經(jīng)有些得意忘形了!你呀你,怎么能做這等虧本買(mǎi)賣(mài)呢,那什么占卜的事,你也能信?你實(shí)話說(shuō)吧,那店鋪今日虧了多少了?”
張安世道:“可能有幾十兩銀子吧。”
朱棣一愣:“才幾十兩?可我聽(tīng)聞你虧了上千兩。”
張安世便笑了,道:“成本不是這樣算的,若是照南京城里的鋪面,倒可能真虧這么多?可是陛下忘了,臣有幾個(gè)優(yōu)勢(shì),第一個(gè),這兒的地皮不要銀子,鋪面也不需收租,這是不是省下來(lái)了一筆?”
“再有,陛下也看了,這兒的銷(xiāo)量可不是其他的鋪面可以同日而語(yǔ)的。臣直接與各處的作坊恰談允諾每一個(gè)月給他銷(xiāo)多少貨,讓他們多給臣一些折扣,就說(shuō)硯臺(tái)吧,一般的鋪面,每個(gè)月倘若進(jìn)一百方,可臣一人,卻可以允諾一個(gè)月給他們賣(mài)兩三千臺(tái),陛下想想看,像臣這樣的大買(mǎi)賣(mài),這進(jìn)貨的價(jià)格,是不是低廉得多?”
“如此一來(lái),其實(shí)臣根本沒(méi)有虧,就算真的虧,也不過(guò)是雇傭伙計(jì)的銀子罷了?!?br>
朱棣又是一愣,他雖未必懂經(jīng)營(yíng)之道,不過(guò)張安世的話,卻是入情入理,倒是頗有幾分道理,便不確定地又問(wèn):“沒(méi)虧?”
“沒(méi)虧!”張安世信誓旦旦地道:“而且……這價(jià)格,臣過(guò)幾日還想再降一降呢!臣自己也沒(méi)想到,銷(xiāo)量居然會(huì)如此的火爆,這樣說(shuō)起來(lái),銷(xiāo)量還會(huì)更大,下個(gè)月,得跟作坊再談一談,把進(jìn)貨的價(jià)格再壓一壓?!?br>
朱棣長(zhǎng)長(zhǎng)地松了口氣,像一下子放寬心的樣子,道:“朕看外頭許多讀書(shū)人都眉開(kāi)眼笑的,還以為你血虧了呢!沒(méi)虧便好,不對(duì)……你是吃飽了撐著,就算不虧,這不掙銀子的買(mǎi)賣(mài)做來(lái)干什么?”
“張安世啊,朕對(duì)你抱有很大的期望,你不要把精力浪費(fèi)在無(wú)用的地方。你小小年紀(jì),做什么善事!你想想朕,想想朕要面對(duì)這江山社稷,這是何等的重負(fù)啊,朕還指著有人給朕做善事呢!”
這話就有點(diǎn)不太要臉了。
張安世:“……”
徐輝祖瞥了朱棣一眼,似乎打小徐輝祖就鄙視朱棣的為人一般。
“陛下……”終于,張安世尷尬地道:“其實(shí)……臣賺了啊,賺了那么一點(diǎn)點(diǎn)?!?br>
朱棣皺眉道:“你掙了什么?口碑?你也不想想,人家在外頭是怎樣罵你的,讀書(shū)人都是養(yǎng)不熟的狼,你以為他們得了你的好處,還會(huì)道你一句好?這世上除了朕……”
張安世感覺(jué)自己被精神pua了。
于是忙道:“是真的賺了,真賺了!陛下有沒(méi)有想過(guò),為何外頭會(huì)如此興奮?”
朱棣沒(méi)耐性地對(duì)他冷哼一聲道:“你別賣(mài)關(guān)子。”
張安世道:“臣就是要給他們制造賺了大便宜的錯(cuò)覺(jué),只有讓他們覺(jué)得賺了大便宜,他們才會(huì)接踵而至。”
朱棣:“……”
張安世接著道:“只是一般人,是不會(huì)相信有人虧本甩賣(mài)的,這個(gè)時(shí)候,臣不得已,只好借用了一下棲霞寺的和尚們了。這個(gè)借口說(shuō)好不好,可說(shuō)壞也不壞,而且這是真真切切的低價(jià),由不得他們不信。”
頓了頓,張安世又道:“陛下是否想過(guò),臣為何賣(mài)的是文房四寶?”
這個(gè)時(shí)候,朱棣已經(jīng)察覺(jué)出了一丁點(diǎn)的異樣了。
朱棣表情認(rèn)真起來(lái):“你繼續(xù)說(shuō)?!?br>
張安世道:“因?yàn)槲姆克膶毜馁I(mǎi)家,是讀書(shū)人!陛下……在這京城里,真正手里有消費(fèi)能力的,讀書(shū)人絕對(duì)占了多數(shù)。能讀書(shū),而且對(duì)文房四寶,尤其是質(zhì)地上好的文房四寶,能買(mǎi)得起的,他們手里的余錢(qián)最多,花起銀子來(lái),也是最舍得的?!?br>
“所以,臣才從文房四寶開(kāi)始切入。”
朱棣皺緊眉,他隱隱感覺(jué)到了什么,不過(guò)依舊還是有些地方?jīng)]想通。
“臣表面上,是在文房四寶這兒虧了錢(qián),可是陛下不要忘了,整個(gè)市集,是一個(gè)整體,現(xiàn)在市集大小的鋪面,有一百四十三家,其中半數(shù),是臣在操持,也就是商行自己開(kāi)的,有高檔的茶肆,有酒樓,還有書(shū)鋪,有鞋帽和布店,林林總總,這么多的買(mǎi)賣(mài)……不少店鋪,賣(mài)的都是較為昂貴的貨物。”
“至于其他七十家鋪面,雖是尋常商戶開(kāi)的,可這些商戶……他們的鋪面,也是臣的,難道不要交租金嗎?”
“現(xiàn)在,一大批腰里纏著銀子的人蜂擁而入,這些人,難道趕來(lái)這兒,只買(mǎi)一個(gè)文房四寶就回去?就算他們直接打道回府,可是陛下不要忘了,這渡口的船,也是咱們商行的啊。”
“所以,臣不怕文房四寶虧本,唯獨(dú)怕的就是他們不肯來(lái),只要他們肯來(lái),那么他們就要吃用,要坐船,有時(shí)也會(huì)四處閑逛,說(shuō)不準(zhǔn),就相中了什么,順道兒買(mǎi)回去了。敢問(wèn)陛下,這筆帳,陛下能算出來(lái)嗎?”
朱棣恍然大悟,驚呼道:“原來(lái)……你這是苦肉計(jì)?!?br>
張安世扭捏地道:“也算不得什么苦肉計(jì),其實(shí)……混口飯吃罷了?!?br>
張安世繼續(xù)道:“其實(shí)臣起初,也沒(méi)想到效果會(huì)如此驚人,讀書(shū)人們的熱情很高,早知如此,臣就該再多開(kāi)幾家鋪?zhàn)恿?。?br>
這確實(shí)是沒(méi)有想到啊,誰(shuí)能想到這些讀書(shū)人對(duì)張安世恨得如此咬牙切齒呢?
所以仇恨,有時(shí)候也是一種力量。
“至于以后嘛,這人是有慣性的,這些讀書(shū)人相約多來(lái)了幾趟,習(xí)慣了此處,也就愿意隔三差五的來(lái)這兒了。臣打算在此,專(zhuān)門(mén)營(yíng)造一個(gè)讀書(shū)人采買(mǎi)的一條街,什么文房四寶,什么書(shū)鋪?!?br>
頓了頓,張安世目光炯炯地繼續(xù)道:“對(duì)了,還有一樣?xùn)|西,保管從此之后,這條街會(huì)成為下金蛋的母雞。”
朱棣好奇萬(wàn)分地看著張安世道:“什么東西?”
張安世笑著道:“這個(gè)得明日才開(kāi)業(yè),臣為了這個(gè)……可是煞費(fèi)苦心。眼下是將讀書(shū)人吸引來(lái)了,可是人吸引來(lái),除了文房四寶之外,還得留人,若是人留不住,那可不成?!?br>
朱棣此時(shí)心里只有一個(gè)念頭……這家伙……他真的是個(gè)人才。
徐輝祖突然有一種,自己過(guò)于老實(shí),和這君臣二人有點(diǎn)格格不入的感覺(jué)。
哎……現(xiàn)在的年輕人……還真是……
張安世看了看天色,卻是道:“陛下,時(shí)候不早了,臣得去看看今日的賬,看看今日相比昨日掙了多少,這文房四寶,到底能帶來(lái)多少效益。”
朱棣聽(tīng)罷,龍精虎猛地道:“朕也去瞧瞧。”
當(dāng)下,張安世便領(lǐng)頭,來(lái)到了隔壁的一處廂房,顯然就是此處的賬房。
在這里,七八個(gè)賬房正在緊張地計(jì)算著從各處店鋪匯總來(lái)的收益。
越來(lái)越多的賬目匯總過(guò)來(lái)。
直到天色黑了。
朱棣卻還不肯走,他不見(jiàn)數(shù)目怕是睡不踏實(shí),哪怕此時(shí)肚子饑腸轆轆了,卻也在此等著。
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第一百三十一章:殺手锏
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