來了余總工深吸一口氣,坐直身體:“山本先生請講。”
“首先是厚度控制環。”山本的問題很專業,“您提到了基于軋制力預報的前饋補償。請問預報模型是基于什么理論?如何保證預報精度?”
這個問題直指核心,看來新日鐵并不相信他們剛才的話,這應該是田中提議休會后,他們的策略,不過這也在趙振國他們的意料之中。
“我們采用的是基于物理模型和數據統計的混合方法。”余總工給出一個模糊但合理的回答,“通過大量實驗數據,建立軋制力與工藝參數的相關性模型,再結合實際生產數據進行在線修正。”
“實驗數據從哪里來?”山本緊追不舍,“據我所知,你們目前還沒有如此大規模的熱連軋機。”
這個問題很刁鉆。確實,當時最大的熱連軋機在鞍鋼,但那是五十年代蘇聯援助的老設備,自動化程度很低,不可能提供足夠的數據。
余總工面不改色,穩如泰山。
“我們與多家國內鋼廠合作,收集了不同工況下的生產數據。同時,也參考了國外公開的文獻資料。”
開會前唐康泰還跟余總工統一口徑,怕他這個技術大拿不愿意幫忙騙這幫鬼子。
余總工哈哈大笑說,\"不用擔心我,我年青的時候可是話劇團的。再說了,騙鬼子,那能叫騙嗎?那句話怎么說的?在商言商,無奸不商。“
有這話,唐康泰心里有底多了。
余總工說的很含糊,但語氣太篤定了,山本似乎接受了這個解釋,但又提出第二個問題:
“關于板形控制,貴方計劃采用什么方案?是傳統的彎輥控制,還是更先進的軋輥橫移或分段冷卻?”
這是熱連軋技術的又一個難點,板形控制直接關系到產品質量,是衡量軋機水平的重要指標。
施密特的資料里,德瑪克采用的是最先進的多變量解耦控制,結合軋輥橫移和分段冷卻。
但這套系統太復雜,超越國內水平太多,肯定不能直說。
“初步方案是以彎輥控制為主,配合基礎的分段冷卻。”余總工選擇了一個相對保守的回答,“更先進的技術,我們還在研究中。”
這個回答很誠實,也符合當時的技術水平。
山本點了點頭,沒有再追問。
但小林接著開口了:
“余工程師,我注意到您的方案里,提到了‘自適應調整模塊’。請問是基于什么理論的自適應?模型參考自適應?還是自校正調節器?”
這個問題更深入了。自適應控制是七十年代才興起的前沿理論,即使在發達國家,也還沒有大規模工業應用。
趙振國心中暗驚。這個小林不簡單,問的太具體了。
施密特的資料里,德瑪克確實采用了模型參考自適應控制,但這絕對不能說出來。
“我們主要采用基于性能指標的自適應策略。”余總工給出了一個相對安全的答案,“通過在線監測控制效果,自動調整參數,保證系統在各種工況下的穩定性。”
這個回答避開了具體的理論細節,只說明了基本原理,屬于說了沒說那種。
小林似乎還想追問,但被田中打斷了。
“技術細節的討論,可以留到后續的技術交流會上。”田中看了看表,“今天時間不早了,我們先就主要條款達成一致,具體的實施細節,可以后續慢慢商定。”
他意識到,在技術細節上糾纏下去,固然能夠試探對方的深淺,但可能會暴露己方更多的技術思路,這對談判并不利。
對方今天突然改變策略,是為了什么?他需要聯系下國內了。
唐康泰也順勢說:“好的。那我們就今天的討論內容,整理一份會談紀要。具體的技術交流,可以安排在下周。”
雙方都松了一口氣。持續三個多小時的談判,對每個人的精力和耐力都是考驗。
田中與唐康泰握手時,陰陽怪氣地笑。
“唐主任,余工程師,今天的討論很有建設性。貴方在技術上的進步,令人刮目相看。”
“田中部長過獎了。”唐康泰也笑著回應,“我們還有很多需要向貴方學習的地方。”
雙方代表陸續離開會議室。
趙振國收拾文件時,發現小林正看著余總工,眼神復雜,有疑惑,有審視,還有一絲不易察覺的...敬意?
小林走過來,用生硬的中文說:
“余工程師,您的技術思路...很新穎。希望有機會深入交流。”
余總工點點頭。
小林遲疑了一下,又用中文低聲說:
“您剛才提到的多變量解耦控制...我們新日鐵也在研究,但還沒有成熟方案。如果貴方在這方面有進展,或許...我們可以合作。”
這話讓余總工心中一動。合作?什么意思?技術交換?還是...
但他面上不動聲色:“謝謝小林先生的建議。等我們的研究有了階段性成果,一定與貴方交流。”
小林點點頭,轉身離開。
會議室里只剩下中方人員。
唐康泰長舒一口氣,癱坐在椅子上:
“我的天,總算熬過來了。余總,你今天表現得太好了!特別是那些技術問題的回答,簡直是滴水不漏!”
余總工卻沒有那么輕松。他走到窗邊,看著樓下日方代表團的車輛緩緩駛離。
在談判桌上跟小本交戰,比通宵做實驗還累,這幫人太賊了。
“唐主任,您注意到沒有?”趙振國低聲說,“最后小林說的那些話...不太正常。”
“怎么了?”唐康泰走過來。
“他先是試探我們的技術深度,然后又暗示合作。”趙振國皺眉,“這不像是一個技術專家在談判中的正常表現。更像是在...摸底。而且他問的那些問題,都特別精準,直指我們方案中幾個最核心、也最可能借鑒國外先進技術的部分。”
唐康泰的臉色也嚴肅起來:“你是說,他們可能察覺到了什么?”
趙振國點頭,“肯定起了疑心。他們肯定會想:這些技術思路是從哪里來的?背后有沒有其他國家的技術支持?”
余總工點點頭,顯然很認可趙振國的說法。
“你是說...他們可能懷疑到那邊?”
“不一定能具體猜到施密特,但肯定會懷疑我們有其他渠道。”趙振國轉身,“所以接下來的技術交流會,我們要更加小心。既要展示一定的能力,又不能暴露太多。”
唐康泰點頭:“我明白。對了,周主任那邊...”
話音未落,會議室門被推開了。
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871、談判桌上的交戰
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