彭凱急匆匆的腳步聲消失在走廊盡頭。
房間里恢復(fù)了安靜,只有暖氣片偶爾發(fā)出的一兩聲輕微爆裂響動。
丁奇走到門邊,把門反鎖上,轉(zhuǎn)過身靠在門板上,雙手抱胸,審視著正坐在桌前擺弄電腦的劉清明。
“你是認(rèn)真的?”
丁奇問了一句。
劉清明頭也沒回,手指在那個滿是油污的鍵盤上敲擊著,屏幕發(fā)出幽藍(lán)的光,映得他臉部輪廓分明。
“什么認(rèn)真的?”
“把法國人晾在一邊。”丁奇走過來,拉開一把椅子坐下,椅腿摩擦地面發(fā)出刺耳的吱嘎聲,“這可是阿爾斯通,省里把這次合作看得比天還大,要是讓他們覺得我們怠慢了貴客,告到省委去,或者是直接甩手走人,這責(zé)任誰擔(dān)?”
“擔(dān)什么責(zé)?”
劉清明停下手里的動作,轉(zhuǎn)過椅子。
“他們是來賺錢的,不是來做慈善的。”
丁奇從兜里掏出煙盒,扔給劉清明一根。
“既然是做生意,就沒有誰求著誰的道理。現(xiàn)在是買方市場,我們手里握著鐵道部的大單子,幾十億的真金白銀,別說是讓他們?nèi)ニX,就是讓他們現(xiàn)在去廠區(qū)跑兩圈,他們也得琢磨琢磨這動作是不是有什么深意。”
丁奇把煙點(diǎn)上,深吸一口,吐出的煙霧在昏黃的燈光下散開。
“理是這個理。”
丁奇彈了彈煙灰。
“但畢竟是外賓。咱們國家的慣例你也知道,寧可自已吃虧,不能失了禮數(shù)。尤其是這種跨國巨頭,傲氣得很。”
“傲氣是因?yàn)閼T的。”
劉清明冷笑一聲。
“阿爾斯通也好,西門子也罷,本質(zhì)上都是資本家。資本家的嗅覺最靈敏,哪里有血腥味往哪里鉆。華夏現(xiàn)在的軌道交通市場就是一塊巨大的鮮肉,他們舍得走?”
他說著,重新轉(zhuǎn)向電腦屏幕。
屏幕右下角的小綠人圖標(biāo)跳動起來。
MSN的登錄界面。
丁奇湊過來看了一眼。
“又是那個卡爾?”
“嗯。”
劉清明熟練地輸入一串英文,按下回車。
對話框彈了出來。
【Liu: 嗨,卡爾。事情辦得怎么樣?】
丁奇有些感慨。
“要是咱們自已人見面,這會兒還得寒暄半天,問問吃了沒,孩子多大,老婆身體好不好。跟老外說話就是省事。”
“效率優(yōu)先。”
劉清明隨口回了一句。
屏幕上很快有了回復(fù)。
【Carl: 我的人已經(jīng)在工作了。明天就能拿到第一手資料,一周之內(nèi)完成全部委托。】
劉清明敲擊鍵盤。
【Liu: 很好。現(xiàn)在我有個事情,我要一個叫皮埃爾的家伙的資料。能加急嗎?】
那邊停頓了幾秒。
【Carl: 劉,法國叫皮埃爾的人,跟德國叫漢斯的一樣多。他是干什么的?】
【Liu: 阿爾斯通亞太區(qū)副總裁。這次帶隊(duì)來隆安廠談判的頭兒。】
【Carl: 明白了。我會把需求發(fā)給巴黎的線人。明天之前,資料發(fā)你郵箱。】
【Liu: 謝了。幫大忙了。】
【Carl: 你是雇主。為你服務(wù)是我的榮幸。另外,結(jié)算會發(fā)到你的郵箱,別忘了。】
劉清明笑了笑,打字回復(fù):OK。
丁奇在一旁看著,眉頭微皺。
“這個卡爾,真他媽貪?”
“只要錢給夠,他比誰都靠譜。”劉清明關(guān)掉對話框,又打開了一個新的文檔,“他父親是前東德的情報官,柏林墻倒塌后失業(yè)了,干起了情報售賣和商業(yè)咨詢,家族生意。這種人在歐洲有一張看不見的關(guān)系網(wǎng),很多我們在明面上查不到的東西,他能搞到。”
“比如?”
“比如皮埃爾的個人喜好,家庭背景,甚至他在公司內(nèi)部的政治立場。”
劉清明指了指屏幕。
“談判桌上,信息就是武器。如果我們只知道他是個什么總裁,那我們只能跟他談公事。但如果我們知道他背后的故事,就能聊聊別的。”
“公關(guān)?”
“目前還不知道,先看看唄。”
丁奇若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭,隨即又想起了什么。
“他是不是就是促成奉機(jī)和西斯交易那個家伙?”
劉清明的手指頓了一下。
“對,就是他。”
他在鍵盤上敲下一行字:【關(guān)于奉機(jī)與西斯公司的數(shù)控機(jī)床技術(shù)引進(jìn)談判,目前進(jìn)展如何?】
沒過多久,卡爾的回復(fù)來了。
【Carl: 據(jù)我所知,已經(jīng)停滯了。雙方差距太大。】
【Liu: 差多少?】
【Carl: 西斯咬死七千萬。奉機(jī)那邊最多只能出兩千萬。】
劉清明盯著屏幕上的數(shù)字,眉頭緊鎖。
七千萬。
這簡直是搶劫。
西斯的這套技術(shù)雖然先進(jìn),但在國際市場上并非獨(dú)一份。
他們敢開這個價,就是吃準(zhǔn)了華夏急需這項(xiàng)技術(shù)來提升數(shù)控機(jī)床的制造水平,而且面臨瓦森納協(xié)議的技術(shù)封鎖,選擇余地極小。
【Liu: 卡爾,如果你出面,能不能把價格壓到三千萬?】
屏幕那頭沉默了許久。
久到丁奇以為對方下線了。
【Carl: 難度很大。西斯的高層很頑固。不過,我有幾個老朋友在西斯董事會有點(diǎn)影響力。我可以試試。】
【Liu: 只要能談成,傭金好說。】
【Carl: 一百萬不能少。先付兩成,事成之后不管能不能達(dá)到目標(biāo),都要全付。】
劉清明沒有猶豫。
【Liu: 我知道了,等我消息。】
丁奇倒吸一口涼氣。
“大劉,你瘋了?”
他一把按住劉清明的手,阻止他繼續(xù)打字。
“一百萬歐?這錢誰出?奉機(jī)能聽你的?就算奉機(jī)愿意出,這筆錢怎么走賬?這可是涉外咨詢費(fèi),搞不好就是國有資產(chǎn)流失,或者是行賄!”
劉清明輕輕撥開丁奇的手。
“我知道。”
“你知道還干?”
丁奇站起來,在狹窄的房間里來回踱步,顯得有些焦躁。
“這是個雷。而且是個巨雷。這事成了,功勞是奉機(jī)的,是寧遠(yuǎn)省的,跟你劉清明沒半毛錢關(guān)系。要是沒成,或者中間出了什么岔子,比如那個卡爾拿錢不辦事,或者被人舉報說你勾結(jié)外人,你渾身是嘴都說不清!”
他在劉清明面前停下,盯著他的眼睛。
“你在體制內(nèi)混了這么久,‘多做多錯,少做不錯’的道理不懂嗎?奉機(jī)那是省屬國企,甚至是央企級別的,水深得很。你一個外人,把手伸這么長,圖什么?”
劉清明靠在椅背上,看著天花板上那盞昏暗的吸頂燈。
圖什么?
圖那臺機(jī)床能讓國產(chǎn)重型燃?xì)廨啓C(jī)的葉片加工精度提高一個數(shù)量級。
圖那個技術(shù)能讓華夏的航空發(fā)動機(jī)少走十年彎路。
圖十年后,當(dāng)西方再次揮舞制裁大棒時,我們能挺直腰桿說一句“去你媽的”。
但他不能這么說。
“我只是不甘心。”
劉清明低下頭,看著鍵盤縫隙里的灰塵。
“他們手里的技術(shù)我了解過,確實(shí)是我們急需的。如果因?yàn)閮r格談崩了,太可惜。我想試試,能不能在規(guī)則允許的范圍內(nèi),推一把。”
丁奇看著他,良久,嘆了口氣。
“你啊……”
他重新坐下,語氣緩和了一些。
“我知道你想把事辦得完美,但你這么上趕著,別人理解不了你的情懷,只會覺得你無利不起早。他們會想,這個家伙這么積極,是不是跟那個老外有什么利益輸送?是不是想吃回扣?”
劉清明心里一沉。
丁奇說得沒錯。
這就是現(xiàn)實(shí)。
但他重生一次,難道還要像前世那樣,為了保全羽毛而眼睜睜看著機(jī)會溜走嗎?
“我會小心的。”
劉清明關(guān)掉聊天窗口,拔掉網(wǎng)線。
“我會先跟奉機(jī)的人接觸,探探口風(fēng)。如果他們沒意向,我也不會強(qiáng)求。”
丁奇搖搖頭,不再勸說。
他知道劉清明的脾氣。看著隨和,骨子里倔得像頭驢。
就在這時,丁奇放在桌上的手機(jī)震動了一下。
屏幕亮起藍(lán)光。
一條短信。
發(fā)件人顯示著兩個字:小麥。
原本還一臉嚴(yán)肅的丁奇,表情瞬間融化了。
他一把抓起手機(jī),身體側(cè)過去,避開劉清明的視線,嘴角不自覺地咧到了耳根。
劉清明撇撇嘴。
這戀愛的酸臭味。
他倒是挺為朋友高興的。
喬麥?zhǔn)莻鞑W(xué)院主持專業(yè)的研究生,知書達(dá)理,長得也漂亮,跟丁奇算是郎才女貌。
幾分鐘后,丁奇回完短信,轉(zhuǎn)過身來,臉上的笑意還沒收住。
“喬麥說,你家蘇美女最近可是風(fēng)云人物。”
劉清明正在整理明天的談判資料,隨口問道:“怎么說?”
丁奇說:“喬麥告訴我,你愛人這段日子很忙,在搞央視的一個節(jié)目。”
“難怪她這些天神神秘秘的,我還以為她出軌了呢。”
丁奇給他一下:“瞎說什么呢,喬麥說,人家每天都要拒絕好幾個求愛者,哪怕手上戴了婚戒,也架不住一封封的情書。”
劉清明動作一頓,隨即笑了。
“那是,也不看看是誰媳婦。”
“你心可真大。”
丁奇調(diào)侃道。
“那是自信。”劉清明把資料裝進(jìn)公文包,“一般的男人,她看不上。再說了,她忙點(diǎn)好,充實(shí)。”
“所以你明天談完就回去了?”
“嗯。這邊的事一了,我就回京城。好久沒給她做飯了。”劉清明看了一眼丁奇,“你呢?不跟我一起走?”
“不是為了等你,我早回了。”
丁奇站起身,整理了一下衣領(lǐng)。
“喬麥約了我看電影。”
“什么電影?”
“美國大片,《指環(huán)王3》。聽說場面特宏大,票都得提前訂。”
劉清明愣了一下。
《指環(huán)王3:王者無敵》。
那是2003年全球最轟動的電影。
劉清明都忘了,03年是美國大片集中爆發(fā)式輸出的一年。
從年頭的哈利波特與密室,到黑客帝國三。
全年都有值得去電影院一看的好片子,自已和蘇清璇卻只會窩在家里看碟片。
他記得前世這個時候,自已正為了一個合同搞得焦頭爛額,天天泡在飯桌上,根本沒心思看電影。
而這一世,他卻在為了國家的工業(yè)未來,在這個偏遠(yuǎn)的城市里,跟一群法國人勾心斗角。
“挺好。”
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭。
“去吧,人家姑娘這么主動,你也別老是端著。”
丁奇擺擺手走向自已的房間:“知道了,劉爸爸。”
……
第二天下午。
隆安客車廠行政樓,二樓會議室。
劉清明以談判小組副組長的身份參加了與法國阿爾斯通代表團(tuán)的第一次接觸。
之所以拖到下午,是因?yàn)閯⑶迕饕葋碜钥柕恼{(diào)查報告
窗外陽光普照,灰白色的天空壓得很低。
會議室里的溫度不低,卻依然驅(qū)散不了空氣中那股緊繃的壓抑感。
長條形的會議桌兩側(cè),涇渭分明地坐著兩撥人。
左邊是隆安廠的談判團(tuán)隊(duì),以廠長郭英劍為首,總工彭凱坐在他旁邊,后面還坐著幾個技術(shù)骨干和翻譯。
所有人都穿著深藍(lán)色的工裝,坐姿端正,神情嚴(yán)肅,甚至帶著幾分拘謹(jǐn)。
右邊則是阿爾斯通的代表團(tuán)。
西裝、休閑裝、背袋褲、什么都有。
他們姿態(tài)放松,有人在低聲交談,有人在翻看文件,還有人正端著咖啡杯,挑剔地打量著會議室的陳設(shè)。
坐在正中間的,是一個典型的白人男子。
五十歲上下,鷹鉤鼻,眼窩深陷,一頭灰白色的頭發(fā)梳得油光锃亮。
他靠在椅背上,下巴微抬,用一種近乎傲慢的眼神掃視著對面的人群。
讓·皮埃爾·坎特。
阿爾斯通華夏區(qū)總裁。
劉清明坐在郭英劍的左手邊,面前放著一個黑色的文件夾。
文件夾里,壓著一張剛剛打印出來的A4紙。
那是卡爾發(fā)來的調(diào)查報告。
不得不說,這錢花得值。
報告里不僅有皮埃爾的詳細(xì)履歷,還有他在公司內(nèi)部的派系歸屬,甚至包括他年輕時的政治傾向。
“咳。”
郭英劍清了清嗓子,打破了沉默。
“皮埃爾先生,昨天休息得還好嗎?”
翻譯迅速把這句話變成了法語。
皮埃爾并沒有立刻回答。他慢條斯理地放下咖啡杯,手指在桌面上輕輕敲擊了兩下,發(fā)出一陣噠噠的聲響。
“郭廠長。”
皮埃爾開口了,聲音低沉,帶著一種慣有的優(yōu)越感。
“昨天你們突然中止了會談,這就是你們對待合作伙伴的態(tài)度嗎?據(jù)我所知,你們對之前來的日本客人,可是非常熱情,甚至陪同他們參觀到了深夜。”
翻譯把話傳過來,郭英劍的臉色頓時有些尷尬。
這事確實(shí)做得不地道。
但他不能說是劉清明的主意,只能硬著頭皮解釋。
“其實(shí)……我們是為了貴方考慮。日本人離得近,時差小。你們從歐洲遠(yuǎn)道而來,我想你們需要休息,倒倒時差。”
皮埃爾嘴角勾起一抹譏諷的弧度。
“阿爾斯通華夏總部在京城。”
他攤開雙手,聳了聳肩。
“從京城飛到這里,只需要兩個小時。難道這比從日本名古屋飛過來還要遠(yuǎn)嗎?還是說,在你們的地理概念里,京城屬于另一個時區(qū)?”
會議室里響起幾聲低笑。
是法方代表團(tuán)的人。
郭英劍的臉微微有些發(fā)紅。
他對于這種西方式的調(diào)侃,一時間并不太適應(yīng)。
“這個……我們以為貴方是從巴黎……”
“一個不好笑的笑話。”
皮埃爾毫不客氣地打斷了他。
他身體前傾,雙手交叉放在桌上,目光如鷹隼般銳利。
“郭廠長,我們的時間很寶貴。如果你們沒有誠意,或者還沒有準(zhǔn)備好,我們可以終止這次談判。西門子和龐巴迪都在等著我們的報價,我想他們會比你們更懂得尊重時間。”
氣氛瞬間降到了冰點(diǎn)。
彭凱在桌子底下捏緊了拳頭。
太囂張了。
但這又是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。
技術(shù)在人家手里,標(biāo)準(zhǔn)在人家手里,主動權(quán)也在人家手里。
就在這時,一個年輕的聲音響了起來。
“皮埃爾先生是吧?”
所有人的目光都轉(zhuǎn)了過去。
劉清明合上面前的文件夾,抬起頭,臉上帶著淡淡的微笑。
他對法方的翻譯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“麻煩翻譯一下。”
皮埃爾皺起眉頭,打量著這個年輕人。太年輕了,看起來像個剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。
“你是誰?”皮埃爾問。
“我是京城下來的國家干部,負(fù)責(zé)這次談判的相關(guān)工作,我叫劉清明,你可以翻成劉組長。”
劉清明用中文說道,語速平緩。
“我們?nèi)A夏和法國之間,有著傳統(tǒng)的友誼。這一點(diǎn),皮埃爾先生應(yīng)該知道吧?”
翻譯把話傳過去。
皮埃爾嗤笑一聲。
“友誼?年輕人,這是商業(yè)談判,不是外交酒會。友誼能當(dāng)飯吃嗎?能變成合同上的數(shù)字嗎?”
“當(dāng)然有關(guān)系。”
劉清明沒有理會他的嘲諷,身體微微后仰,換了個舒服的姿勢。
“我們對待朋友,總是會給予最大的關(guān)懷。比如昨天請你們?nèi)バ菹ⅲ_實(shí)是因?yàn)槲覀儼涯銈儺?dāng)成了朋友。你知道,我們是社會主義國家。”
皮埃爾有些不耐煩了。
“這跟社會主義有什么關(guān)系?”
“關(guān)系很大。”
劉清明的手指在桌面上輕輕劃過。
“我們非常推崇法國人的自由精神。至今為止,巴黎公社在我們官方的歷史教科書里,都被承認(rèn)為人類歷史上第一個無產(chǎn)階級政權(quán)。那種反抗壓迫、追求平等的精神,是我們共同的語言。”
皮埃爾愣了一下。
他沒想到這個年輕人會突然扯到歷史。
“那都是一百多年前的事了。”皮埃爾擺擺手,“而且,我不是左翼人士,我對政治不感興趣。”
“是嗎?”
劉清明臉上的笑意更深了。
他拿起那張A4紙,并沒有遞給對方,只是拿在手里晃了晃。
“可是據(jù)我所知,皮埃爾先生的家庭淵源頗深。你的父親,老坎特先生,在1968年的‘五月風(fēng)暴’中,可是沖在最前面的斗士。”
皮埃爾的瞳孔猛地收縮。
原本漫不經(jīng)心的表情瞬間凝固。
“而且……”
劉清明繼續(xù)說道,聲音不大,卻字字清晰。
“因?yàn)閰⒓臃丛綉?zhàn)示威游行,他在巴黎的警察局里被關(guān)了三個月。在那三個月里,他寫了一本關(guān)于社會公平的筆記。那本筆記,皮埃爾先生應(yīng)該讀過吧?”
會議室里一片死寂。
法方代表團(tuán)的其他成員面面相覷,顯然他們也不知道這段往事。
皮埃爾死死盯著劉清明。
那種眼神,不再是看一個無足輕重的實(shí)習(xí)生,而是在看一個可怕的對手。
“你怎么會知道?”
他的聲音有些干澀。
那是他父親的隱私,也是他極力想要掩蓋的過去。
在阿爾斯通這種傳統(tǒng)的、保守的商業(yè)巨頭里,擁有一個激進(jìn)左翼的父親,并不是什么值得炫耀的資本,甚至可能成為晉升的阻礙。
“我說過了。”
劉清明把A4紙重新夾回文件夾,動作輕柔。
“對于朋友,我們會盡可能地去了解,并給予賓至如歸的服務(wù)。我們尊重每一位有良知、有正義感的國際友人。”
他頓了頓,目光直視皮埃爾。
“皮埃爾先生,你能代表阿爾斯通與華夏的傳統(tǒng)友誼嗎?”
這是一道送命題。
如果不承認(rèn),那就是否定華法關(guān)系,這在政治上是不正確的,甚至可能影響阿爾斯通在華夏的整體布局。
如果承認(rèn)……那就意味著他必須放下那個高高在上的架子,坐下來平等地談。
劉清明身體微微前傾,像是一頭鎖定了獵物的豹子。
“或者說,你認(rèn)為,你是我們的朋友嗎?”
皮埃爾的臉一下子就白了。
他看著對面那個年輕英俊的面孔,突然感到一陣寒意順著脊背爬了上來。
這不是談判。
這是一種審視。
而他,在這個年輕人的注視下,竟然有一種不寒而栗的感覺。
會議室里的時鐘滴答作響。
所有人都屏住了呼吸,等待著皮埃爾的回答。
劉清明的手指輕輕敲擊著桌面。
一下。
兩下。
如同敲在皮埃爾的心跳上。