張俊還有另外的企業(yè)家要拜訪，也就沒有久留，互相留了聯(lián)系方式，又約定了晚宴的時間地點之后，便即告辭。

出門之后，高原說道：“市長，劉總好像不太想來我市投資，一直在客套。”

張俊嗯了一聲：“要不是有家鄉(xiāng)這張感情牌，今天的晚宴，他都未必肯出席。不過我也可以理解，能把企業(yè)做大做強的人，都是聰明人。不可能輕易答應(yīng)別人的請求，因為一旦答應(yīng)了，就必須做到，否則就是失信。我倒覺得，劉總這邊有了七分把握！今天晚上，我們再努力一把，一定要拿下他。”

他又前往拜訪另一家企業(yè)代表，可惜的是，對方并不在酒店。

張俊通過各種途徑，打聽到這家企業(yè)代表曹振江的電話，然后打電話過去，誠懇的想求見一面。

曹振江倒也很有禮貌，說道：“張市長，我在外面有事，晚上也有約了，咱們明天招商會上見面再談吧！”

結(jié)束通話后，張俊大感可惜，不用講，曹總這邊是讓人捷足先登了啊！

提前疏通這一招，不只張俊他們想到了，其他人肯定也想到了！

下午五點左右，張俊和高守仁、韓瑩碰頭。

高守仁一個企業(yè)家也沒有邀請到，垂頭喪氣的道：“張市長，我好話說盡了，他們就是不肯出來吃飯，還說一切等明天招商會上再談。我看，這兩家企業(yè)只怕成功率很低。”

張俊安慰他幾句：“沒事，慢慢來嘛！”

韓瑩則把兩家拜訪過的企業(yè)代表都邀請了出來。

女將出馬，一個頂倆！

張俊夸她道：“韓瑩同志，這次多虧有你啊！當(dāng)真是女中豪杰，不讓須眉。”

韓瑩嫣然笑道：“張市長，我是女同志，有天然的優(yōu)勢嘛！要不怎么說，咱們招商局要用女同志當(dāng)家呢？”

張俊哈哈笑道：“韓瑩同志言之有理。嗯，請了三個企業(yè)家，也足夠了。人太多，反而太過忙亂，三個企業(yè)家，我們每人伺候一個，一對一的游說，更好施為！”

韓瑩道：“張市長，一餐飯，想讓他們點頭同意，估計很難，但是我們可以曉之以情，動之以理，拉近關(guān)系，增強明天簽約成功的機率。”

張俊道：“對，我們今天晚上要做的，就是增進感情，盡量說服他們。”

為了方便，晚宴就在花城酒店二樓的飯店舉行。

花城酒店的宴會廳，在當(dāng)?shù)厥呛苡忻麣獾模貏e是在八、九十年代，那可是當(dāng)?shù)厝诵哪恐械母邫n宴會場所，凡逢喜宴、壽宴，首選此地。

張俊提前預(yù)定了一個有兩張餐桌的大包廂，訂了兩桌高檔酒菜。

像這種商務(wù)宴請，最講面子，檔次必須上來，酒菜也必須用好的。

劉恩平等人如約而至。

三個企業(yè)家，都帶了身邊人。

大家見面，握手談笑，互相介紹認識。

張俊安排高原等人，在另一桌款待企業(yè)家的隨從。

高守仁、韓瑩和張俊一起，和三個企業(yè)家坐一桌。

另外兩個企業(yè)家，一個是做數(shù)控機床的老總，名叫金磊；另一個老總，名叫鄒文征，是做新能源汽車的。

新能源汽車，在我國發(fā)展已有多年，從2010年開始，我國將新能源汽車產(chǎn)業(yè)確定為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為其發(fā)展賦予了國家戰(zhàn)略使命。

最近，國家出臺免征車輛購置稅等強力政策，疊加補貼持續(xù)加碼，有效降低了消費者購車成本，極大刺激了市場需求?。在此驅(qū)動下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)進入快車道，發(fā)展迅猛。

這些企業(yè)，是張俊經(jīng)過精挑細選的。

一來，這些企業(yè)符合20條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展目標(biāo)。

二來，這些企業(yè)，屬于國家對高新產(chǎn)業(yè)的扶持對象。

三來，這些企業(yè)本身的發(fā)展勢頭十分強勁，都處于上升期，潛力巨大。

對待這三個企業(yè)家，張俊沒有擺任何官架子，待之以朋友之禮，甚至把自已擺到了更低的地位。

落座之地，他居然親自上前，幫企業(yè)家拉開座位，然后請對方入座。

張俊求賢若渴的心情，讓企業(yè)家深有感觸。

劉恩平說道：“張市長，你可是堂堂副市長，如此禮敬有加，令我汗顏啊！”

鄒文征道：“張市長，本次招商會，我們的確是為了尋找合適的合作城市，以期擴大產(chǎn)能，同時也為占據(jù)中西部地區(qū)市場而布局，可是我們并不一定會選擇你們市。你如此禮待我們，就不怕我們辜負了你的一片好意嗎？”

張俊笑呵呵的道：“各位老總，你們都是行業(yè)中的佼佼者，是商界巨子，值得我等學(xué)習(xí)。我久慕大名，卻無緣一見。今天能結(jié)交各位，還能在此把酒言歡，豈不是人生一大快事？就算你們不來我市投資，我們也可以成為好朋友嘛！你們不來我市投資建廠，難道你們還不想把自已的產(chǎn)品，賣到我市去嗎？以后我們打交道的機會，還是有的嘛！”

此言一出，三個老總都是一震。

對啊！

南方省城，那可是一塊大市場！

所以說，結(jié)交張俊，對他們來說，有百利而無一害。

鄒文征等人，原本還有些傲氣的，聽聞此言，對張俊他們又多了幾分禮貌。

一時酒菜上來，韓瑩給大家倒酒。

張俊舉起酒杯，說道：“我們來自天南地北，是特別的緣分，讓我們相聚在此，請讓我們共同舉杯，為緣分干一杯。”

這酒得喝，大家一齊起身，滿飲杯中酒。

韓瑩又給眾人倒酒。

張俊再次舉杯：“在此，我祝劉總、鄒總、金總?cè)淮罄习澹笳锅檲D，公司早日上市，成為萬億富豪！”

這酒也得喝。

劉恩平和鄒文征、金磊三人，都是商人，誰不想企業(yè)上市，誰不想成為萬億富豪呢？

張俊的敬酒之詞，說到了他們的心坎里，讓他們無從拒絕。

酒局之中，必須先活躍氣氛，幾杯酒下肚以后，才能消除陌生感，接下來才好暢談重要事務(wù)。

韓瑩是個會來事的人，別人的酒杯只要空了，她立馬就會起身倒酒，而且一邊倒酒，還會一邊談笑風(fēng)生，她具有很強的親和力，讓人難以拒絕。

張俊擅長勸酒，言談舉止，是那樣的大度從容，具有非凡的人格魅力，每次勸酒，總能說動對方。

酒過三巡，眾人的談話熟絡(luò)了不少，沒有了剛聚會時的那種尷尬和拘謹。

張俊這才開始進入正題，鼓動如簧巧舌，說服三個老總。