張俊陪同梁海泉視察了開發(fā)區(qū)，并向他宣講了開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。
梁海泉一個勁的嫌棄易平縣開發(fā)區(qū)盤子太小，入駐企業(yè)太少。
張俊也不怕別人挑剔，俗話說得好，挑貨人才是買貨人。
他耐心的講解，說道：“梁總，小地方也有小地方的好，整個政府班子都圍繞著幾家企業(yè)轉(zhuǎn)，把你們當成寶貝來供奉。你們企業(yè)有什么困難，我們立馬就能解決好。我們的開發(fā)區(qū)是新建的，省市縣三級政府都很重視！一張白紙更好作畫，你們現(xiàn)在來投資，那就是我們開發(fā)區(qū)的前三甲，是我們的座上賓。企業(yè)最大的困難是什么？一是資金，二是政策。資金我們幫不上忙，但政策我們絕對給足！”
這番話說到了梁海泉的心坎里，他終于點了點頭，說道：“張書記，看得出來，你們縣里的確很重視開發(fā)區(qū)的工作，休息日也有這么多人上班。我還想到縣城逛逛，看看營商環(huán)境，以及周邊的配套設(shè)施，有沒有什么機場、車站、高速公路之類的？”
張俊一看有戲，更加賣力的推介，說道：“梁總，我很樂意陪同你繼續(xù)考察，我們縣離國際機場是最近的，比省城還要近，高速公路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，到市火車站只有二十分鐘車程。至于營商環(huán)境的話，那就仁者見仁，智者見智，需要你們用心去感受。”
梁海泉緩緩點頭。
縣城不大，張俊陪同梁海泉逛了一圈下來，到了飯點。
程定文著急得很，這晚餐怎么安排？張俊也沒個指示。
看完縣城后，張俊對梁海泉道：“梁總，請留下來吃個便飯吧？”
梁海泉看看手表，說道：“盛情難卻，那就吃一個吧！”
張俊吩咐程定文道：“你負責搞定梁總，我去市里找吳德林。”
程定文應(yīng)了一聲好，請梁海泉去奇緣閣用餐。
張俊和梁海泉握手告別。
梁海泉見張俊要離開，詫異的問道：“張書記不一起吃飯嗎？”
張俊笑道：“梁總，實不相瞞，在你們來之前，其他投資商也來考察過我們縣，我答應(yīng)晚上請他們喝酒。這位程定文同志，是我們開發(fā)區(qū)管委會的副主任，由他陪同梁總也是一樣的，你們有什么想法和要求，都可以向他提出來。”
梁海泉拂然不悅，說道：“張書記，別的投資商比我們大？比我們重要？為什么你厚彼薄我呢？”
張俊朗聲說道：“梁總誤會了，對我們來說，你們都是請不來的貴客！只不過你也知道，招商大會剛過，這幾天我們會特別忙，一天要招待好幾撥考察團，我們真的是分身乏術(shù)。凡事都有個先來后到，我答應(yīng)過別人的事，若是出爾反爾，梁總會不會覺得我是個反復(fù)無常的小人？也不敢來我縣投資了？這樣好不好？等你們確定投資以后，別說我本人了，便是我們縣委書記，我們的市委領(lǐng)導，都會親自陪酒！”
這話給足了面子里子，對方若是不答應(yīng)，張俊也沒有辦法。
凡事皆是如此，有得必有失，總得做出相應(yīng)的選擇。
梁海泉哈哈大笑道：“張書記不愧是個性情中人，好！那就這么說定了！”
張俊帶著郭巧巧，來到市里的喜來登大酒店。
他來到前臺，打聽查詢到吳德林所住的房間，然后上樓來。
張俊到了門口，不忙著敲門，先打電話給對方。
吳德林接聽電話：“喂，哪位？”
張俊笑道：“吳總，你好，我是易平縣的張俊，上午你到我縣考察，你還有印象吧？呵呵，是這樣的，不知道你晚上有沒有空？我想請你吃個飯。”
吳德林道：“張書記啊，你好，不用這么客套嘛！我們已經(jīng)回到市里了，晚上我們隨便解決就行。不用麻煩了！”
張俊笑道：“吳總，不麻煩，我現(xiàn)在就在你酒店房間的門口。”
“啊？”吳德林顯然吃了一驚，也有點不敢相信。
房門吱呀一聲打了開來。
吳德林站在門口，看著門外的張俊。
兩人掛斷電話。
吳德林哈哈大笑道：“張書記，你真的來了！我還以為你說笑的呢！”
張俊笑道：“怕耽誤吳總的寶貴時間，所以我們來了以后再聯(lián)系你。”
吳德林頗為感動，他從香江來到內(nèi)地，沒少和各地政府領(lǐng)導打交道，什么樣的人都見識過，像張俊這樣用心又禮賢下士的領(lǐng)導，還真是第一回見到！
人際關(guān)系的交往，都是從陌生到熟悉，再成為朋友。
要打動一個人，往往只需要一個真誠的細節(jié)。
吳德林以為，張俊做到了。
“張書記，請進！”吳德林和張俊握手，態(tài)度大為改觀。
雙方交談了幾句，張俊請吳德林下樓用餐。
來到喜來登大酒店的餐廳，張俊點了一桌好酒好菜。
酒席上，張俊也不談?wù)猩桃Y的事情，只是和吳德林喝酒。
吳德林是個豪爽的人，酒量也不錯，兩人杯來盞往，喝得盡興。
“張書記，你是個值得一交的朋友！”吳德林打著酒嗝說道，“搞投資，最重要的就是看當?shù)卣念I(lǐng)導素質(zhì)，還有營商環(huán)境。其他的都是次要的！”
張俊點頭稱是：“吳總說得對！企業(yè)不是單獨存在的，離不開政府和政策的扶持。”
吳德林拍著桌子說道：“這筆投資，我就放在你們易平縣了！張書記，我是沖著你的面子啊！我喜歡和你這樣的領(lǐng)導打交道！一個用心對待投資商的領(lǐng)導，肯定能把開發(fā)區(qū)搞好了！”
張俊大喜過望，倒?jié)M了酒杯，說道：“吳總，一切盡在不言中！來，我再敬你一杯！”
兩人碰杯，酒水從杯沿濺灑出來。
張俊一飲而盡，知道打鐵要趁熱，夜長必定夢多，于是說道：“吳總，我代表易平縣委縣政府，邀請你們明天再來縣里做客，我們把投資意向書簽訂一下。不知道這筆投資有多大？我們好有個準備。”
吳德林重重放下酒杯，說道：“嗯，第一期投資2000萬港幣！主要用于設(shè)備購置、場地租賃、原材料采購、人員招聘等方面。后期的話，要看企業(yè)的發(fā)展嘍！發(fā)展得好，我肯定會追加投資！我們在香江的總部，總投資有5億美元！我們打算有步驟的將生產(chǎn)工廠遷到內(nèi)地來。”
張俊心花怒放，知道這次真的是請來了一尊大佛。
這時他的手機響了起來。
他掏出手機，一看是程定文的電話，便接聽了。
程定文急忙急火的說道：“張書記，這邊出事了！”