直到拿著三萬,和五部嶄新的科建手機走出寫字樓。
張雅和林薇薇還覺得像在做夢一樣。
這個贊助和其他贊助不一樣,它高端啊!
能拿下來,全靠許哲。
刺眼的陽光照在臉上,張雅終于回過神來。
她一把抓住許哲的胳膊,語氣擔憂。
“許哲,你這也太冒險了!那可是二十萬啊!”
“萬一到時候沒有五十個學生來買手機,你怎么辦?你拿什么賠給人家?”
面對張雅兩人擔心的表情,許哲只是云淡風輕地擺了擺手。
“天塌不下來。”
他輕笑一聲,“首先,我不會輸。”
“其次,就算運氣差真輸了,區區二十萬,我賠得起。”
“區區……二十萬?!”
張雅倒吸一口涼氣,感覺自己的世界觀受到了劇烈的沖擊。
二十萬對許哲來說還只是區區?
也是,許哲還給學校捐了吊扇呢!
而且事已至此,白紙黑字的合同簽了,鮮紅的指印也按了,再說什么都晚了。
她將翻江倒海的情緒壓下去,恢復了外聯部長的干練。
“合同都簽了,多說無益!走,抓緊時間,搞定下一家!”
三人很快調整好狀態,再次投入戰斗。
或許是前面兩份合同和科建手機的豪賭給了他們巨大的信心加成,接下來的談判異常順利。
他們成功拿下了中州一家剛剛興起的潮牌服裝贊助,為迎新晚會的工作人員和表演者提供了全套的定制T恤。
忙碌的一天飛速而過。
周一晚上還有一節專業課。
許哲踩著鈴聲走進階梯教室。
金絲眼鏡老師只是淡淡地瞥了他一眼,便自顧自地繼續講課。
顯然,這位老師已經徹底放棄了對許哲的管理。
許哲樂得清閑,在后排找了個角落坐下,從挎包里拿出一個嶄新的筆記本。
他在扉頁上寫下了幾個字——母嬰計劃推廣方案。
衛生巾、尿不濕。
在這個時代,這兩樣東西對絕大多數普通家庭來說,還帶著點奢侈品的意味。
但許哲清楚,這玩意兒一旦推廣開,憑借其便利性和舒適性,絕對會成為女性和嬰兒的剛需!
唯一的難題,是定價。
他一邊聽著教授在前面念經般地講課,一邊在筆記本上飛速地計算著。
筆尖在紙上劃過,留下一行行清晰的字跡。
“尿不濕:成本……售價暫定一塊六一片。”
“安睡褲:成本……售價暫定一塊二一片。”
至于普通的衛生巾,許哲打算按照后世的方法進行劃分。
“日用、夜用、加長款,應對不同時期的不同需求,按需購買,精準打擊!”
夜色漸深,許哲回到家里,年婉君已經睡下。
他輕手輕腳地洗漱完畢,沒有驚動妻子,而是拿著手機走到了陽臺上,撥通了白秀英的電話。
白秀英:“……”
大半夜給她打電話,準沒好事!
白秀英有氣無力:“許老板,有什么指示?”
“嘿嘿,白老板辛苦了,我需要三款衛生巾的精確成本等信息。”
許哲直入主題,“日用、夜用,還有加長款的,都要多少成本……”
“數據才剛出來呢!”
白秀英起身,打開筆記本報出一串數字。
“采用新材料,日用款每片成本大概在兩毛,夜用款用料足一些,三毛一片,你說的那個超長夜用,成本在三毛五分。”
她頓了頓,補充道:“我找廠里的女工問過了,綜合來說,女人來一次例假,最少要用掉二十片日用,五片夜用,量特別大的時候,可能還需要幾片加長款應急。”
許哲腦子飛速運轉,手指在筆記本上敲擊著,發出篤篤的輕響。
“白老板,那包裝我們這么做!日用型二十片一包,定價三塊,夜用型五片一包,定價兩塊五,加長款兩片一包,定價一塊五。”
“再來個組合裝,把它們包在一起,六塊錢一包!”
電話那頭沉默了幾秒,顯然白秀英在計算利潤和市場接受度。
“這個價格……”
“不算貴,這個包裝很有性價比了。”
許哲打斷了她,“六塊錢一包,可以用一個月,量少兩個月都可以用,絕對是一般工薪家庭能承受得起的范圍!”
“實在用不起我們的,也能趁搞活動的時候囤貨,或者是買其他牌子。”
“我們現在要做的,就是用極致的性價比和舒適體驗,迅速占領市場!”
“行吧!我明白了!”
白秀英的語氣變得堅定起來。
許哲語氣緩和,“對了,產品送檢了嗎?”
“早就送過去了,走的加急通道,說明天就能出結果。”
“那就好。”
許哲掛斷電話,看著夜空的繁星吐了一口濁氣。
就他們現在應用的材料,肯定能過國內的檢測標準的。
果然,第二天下午。
許哲剛上完最后一節課,褲兜里的手機就嗡嗡地震動起來。
屏幕上顯示著白秀英的名字。
他按下接聽鍵,電話那頭傳來白秀英壓抑不住的狂喜聲音,像是中了五百萬大獎。
“許哲!結果出來了!檢測結果出來了!”
她的聲音因為激動而微微發顫。
“我們的產品,所有指標全部合格!檢測中心那邊給出的評價是——”
“國內頂尖,屬于優質一等品!”
成了。
“行了,別光顧著高興。”
許哲聲音冷靜,瞬間撫平了白秀英激蕩的情緒。
“現在不是慶祝的時候,通知下去,生產線馬力全開,三班倒,人歇機器不歇!”
他頓了頓,語氣里透出一股不容置疑的決斷。
“五天!我只要五天時間,必須把我們的母嬰超市,和中大新開的青春驛站貨架全部填滿!”
“還有,其他超市、供銷社、批發市場等,我們也要發去貨品,要讓我們的產品像空氣一樣,無處不在!”
電話那頭沉默了一瞬,白秀英有些擔心。
“這……一下把步子鋪開太大,能賣得完嗎?”
“賣不完?我們的產品不貴,用起來還舒服,那些女人為什么不買我們的?”
許哲輕笑一聲,眼神幽邃。
“白老板,我們的目標從來就不是一個小小的中州市!而是縣城、鄉鎮、農村,乃至全國!”
“我要讓全中國的女人和孩子,都用上我們的東西!”