“說策略之前，我們再說說另外兩家公司。”
“先說當當，他們的優(yōu)勢是在圖書領(lǐng)域已經(jīng)有了絕對領(lǐng)先的地位，而且他們已獲得風(fēng)險投資，缺點是品類單一、模式更傳統(tǒng)。”
“很顯然，他們和卓越是存在競爭的，因為兩家企業(yè)都涉及圖書。當當肯定想壓制卓越網(wǎng)，鞏固圖書電商老大地位。”
“再說D1優(yōu)尚網(wǎng)、婷美電子商務(wù)這些企業(yè)，他們具有一定的區(qū)域或品類影響力。”
“但目前來說，他們的規(guī)模太小了，在卓越和當當?shù)臄D壓下，生存是很艱難的。”
高燃對劉強冬說道：“劉總，你現(xiàn)在明白我的意思了嗎？”
劉強冬反應(yīng)過來。
“卓越網(wǎng)和當當網(wǎng)這兩家企業(yè)，現(xiàn)在正處于一種微妙的連橫關(guān)系，他們之間既存在競爭，也會連橫起來打擊其他對手。”
“至于合縱，指的是合縱D1優(yōu)尚網(wǎng)、婷美電子商務(wù)這些規(guī)模相對較小的企業(yè)，我們可以聯(lián)合他們對付當當和卓越。”
高燃點了點頭。
“沒錯，這就是第一步合縱連橫。”
“你可以聯(lián)合眾多中小型電商，形成一個以正品實體供應(yīng)鏈為核心的松散聯(lián)盟。”
“在這個聯(lián)盟中，京東可以作為聯(lián)盟的供應(yīng)鏈支持者，而這些中小電商則為我們帶來流量和線上運營經(jīng)驗。”
“這樣一來，你就可以彌補自已的短板了。”
“在合縱成功的背景下，京東才能開始第二步圍魏救趙的策略。”
“什么叫圍魏？”
“卓越網(wǎng)和當當?shù)倪B橫關(guān)系很微妙，兩家企業(yè)還是以競爭為主。”
“尤其是現(xiàn)在，龍都市委政府出臺的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)扶持政策，已經(jīng)打破了他們脆弱的連橫關(guān)系。”
“現(xiàn)在，卓越網(wǎng)肯定在著手搶占市場，當當網(wǎng)勢必會有所反應(yīng)，雙方都想爭一爭這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。”
“這個時候，京東要做的是借用電商聯(lián)盟在圖書音像領(lǐng)域進行戰(zhàn)術(shù)性的佯攻。”
“比如，你可以牽頭幾家電商企業(yè)，選擇少數(shù)幾本熱門暢銷書，進行大幅度的限時降價促銷。”
“這樣做的目的不是要爭奪市場份額，而是擾亂卓越網(wǎng)的定價體系和經(jīng)營節(jié)奏，使其不得不分散資源應(yīng)對。”
高燃的話，讓劉強冬驚呆了，還可以這么搞嗎？他以前真沒想過這種戰(zhàn)術(shù)。
“什么是救趙？”
“當卓越網(wǎng)被圖書市場的烽火吸引注意力的時候，資金等等肯定會被套牢，這個時候，京東可以集中所有資源，在具有優(yōu)勢地位的3C產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)動真正的攻擊。”
“京東一定要充分利用正品行貨的口碑，在IT垂直論壇，比如CDbest，甚至通過QQ等點對點方式精準營銷，強調(diào)買正品3C，上京東。”
“騰訊那邊，我可以想辦法協(xié)調(diào)資源給你，這你大可不必擔(dān)心。”
“同時，你可以嘗試在龍都等核心區(qū)域提供更具確定性的服務(wù)，比如移動POS機上門刷卡，這件事我會幫你協(xié)調(diào)銀行支持。”
“這是我們的殺招。”
“這么做的目的，主要是打造極致的用戶體驗。”
“劉總，這方面你肯定是深有感觸的。”
“現(xiàn)在市場上水貨泛濫、服務(wù)參差不齊。”
“你如果從這方面提升，那一定可以脫穎而出。”
“這么做，還可以提升你正品行貨的口碑。”
“正品沒有正品的服務(wù)，那叫正品嗎？”
高燃說道：“劉總，你還有什么需要補充的嗎？”
我補充個錘子。
劉強冬陪笑道：“秘書長真是商業(yè)天才，我沒有任何需要補充的，我馬上去部署，這場戰(zhàn)，我有信心打贏。”
剛才高燃可是說了，他可以協(xié)調(diào)騰訊馬總和銀行幫忙，這極大鼓舞了他的信心。
高燃還不放心，提醒道：“劉總，我還想說兩點意見。”
劉強冬不斷點頭：“秘書長，您說。”
“第一，你必須搞清楚自已企業(yè)的定位。”
“京東必須清醒認識到，你們的核心價值在于扎實的供應(yīng)鏈和正品保障，而不是線上流量。”
“你們要做的是建立聯(lián)盟，充當電商聯(lián)盟的軍火商，沖鋒隊你們是當不了的。”
“第二，這個系列計劃想要成功，執(zhí)行力尤為重要。”
“圍魏的佯攻必須快準狠，迅速吸引對手注意力。”
“救趙需要扎實地提升用戶體驗，將口碑轉(zhuǎn)化為用戶對京東這個平臺的信任。”
“等到卓越和當當回過神來想連橫打壓京東的時候，你們已經(jīng)不用怕他們了。”
“因為你們已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟。”
“而且你別忘了，你有電商聯(lián)盟的兄弟，對手是孤軍奮戰(zhàn)，就算合作也是貌合神離。”
高燃說道：“我就說這兩點，你趕快去準備戰(zhàn)斗吧。如果電商聯(lián)盟的成立有難度，你先想辦法，實在不行的話，我們一起想辦法。”
劉強冬暗道，要是電商聯(lián)盟成立不起來，那我劉強冬從此不再涉足電商領(lǐng)域。
困難再大，他自已也會克服。
他沒臉打電話給高燃啊。
掛了電話，高燃摸著下巴。
除了劉強冬的“合縱連橫”“圍魏救趙”之外，他還有第三步。
除了卓越幾個老板之外，沒人知道雷君想把卓越給賣掉。
但高燃知道。
他這第三步叫——“四面楚歌”。
如果龍都市委政府知道雷君想把卓越給賣掉，那么還會把卓越視為戰(zhàn)略性扶持企業(yè)嗎？
如果當當知道這件事，肯定也會加快打壓卓越的節(jié)奏。
經(jīng)過這一輪的“商戰(zhàn)”，卓越網(wǎng)的資金問題肯定會更加突出。
到時候，就算雷君不打算賣了卓越，公司其他人恐怕也會產(chǎn)生這種念頭。
更何況，雷君未必就不想賣。
只要打垮了卓越。
張齊一定會對京東另眼相看。
到時候，無論宗高想搞什么陰謀詭計，都無濟于事。
龍都市政府辦。
“查清楚了嗎？”
“查清楚了，京東的線上平臺是一個星期前才注冊成立的。”
“目前，這家公司的主營業(yè)務(wù)主要在線下。”
“高燃之所以推薦這家企業(yè)，其中恐怕有貓膩。”
“那更好，繼續(xù)給在家電商企業(yè)造勢，但一定記得烙上高秘書長的印記。”
……
三天之后。
劉強冬打電話給高燃，電商聯(lián)盟的組建還算順利，再過兩天應(yīng)該就能達成“合縱”。
“明白了，你先準備好圖書價格戰(zhàn)的事，到時候我會利用輿論為你造勢。”
“價格戰(zhàn)開始的時間，我會通知你。”
掛了電話后，高燃親自到了中樞銀行，拜訪行長何中信。
何中信的秘書告訴高燃，行長會晚點才會回來，讓高燃晚上直接到用餐的地方去。
晚上，高燃到了用餐地點，卻看到了一個他意想不到人。
齊星湄！