“港城那邊原料上漲,我也沒辦法的。”
江麥野姿態(tài)放得很低,態(tài)度卻很堅(jiān)決。
她從雷向東那里買毛線后,原料成本壓縮到了4毛/條,加上工費(fèi),總成本是5毛。
如果還按一條7毛算,3000條發(fā)帶就賺600塊錢。
報(bào)價(jià)低于7毛的話,連600塊都賺不到。
江麥野不是內(nèi)心膨脹了看不上600塊利潤(rùn),是她考慮了3000條發(fā)帶的生產(chǎn)周期,覺得不劃算。
現(xiàn)在她有了穩(wěn)定的原料供給,有了“生產(chǎn)線”,甚至還有備選的“銷售渠道”,為什么不能試著談下更大的利潤(rùn)呢?
趙福生臉上表情不好看:
“咱們明人不說(shuō)暗話,你的發(fā)帶是不是港城貨,我還能不知道嗎?哪有像你這樣做生意的,剛合作第一次就漲價(jià),以后誰(shuí)敢和你做生意!”
趙福生這話已經(jīng)語(yǔ)氣很重了。
換了一般臉皮薄的女同志,此時(shí)會(huì)忍不住面紅耳赤。
可惜趙福生遇到的是江麥野!
“趙大哥,發(fā)帶是不是港城貨不重要,重要的是顧客們已經(jīng)相信這是港城貨。”
江麥野沒有避開趙福生的視線,語(yǔ)調(diào)輕緩而堅(jiān)定:
“而且我覺得吧,做買賣計(jì)算自己的利潤(rùn)就足夠了,沒必要去深究供貨商的利潤(rùn),你說(shuō)對(duì)嗎?”
覺得有利潤(rùn),就拿貨。
覺得利潤(rùn)不行,就不拿貨。
這不是江麥野在針對(duì)趙福生,她自己也是這樣的。
她在毛紡廠搞到的瑕疵線是全毛的,以9塊8毛一斤的價(jià)格把訂貨單轉(zhuǎn)手給了雷向東。雷向東會(huì)賣多少錢,江麥野不知道。
沒有瑕疵的全毛毛線,雷向東那里是22塊一斤,給江麥野優(yōu)惠后才是20塊。
按這樣估算的話,有瑕疵的全毛毛線,雷向東賣出去時(shí)一斤至少要賺三四塊吧?
江麥野很羨慕很羨慕,卻無(wú)法嫉妒。
雷向東拿得出一萬(wàn)多的本錢,有賣掉瑕疵線的售賣渠道,人家就該掙錢嘛。
就像現(xiàn)在,趙福生若愿意呢,就接受江麥野的報(bào)價(jià),若不愿意,江麥野又不會(huì)強(qiáng)買強(qiáng)賣。
趙福生的臉色變了又變。
若不是親眼見證江麥野是怎么開始擺攤的,他都覺得自己肯定是碰到了老油條子。
這才幾天啊!
那個(gè)連吆喝都不會(huì)的生瓜蛋子,居然已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么拿捏人了?
趙福生轉(zhuǎn)身想走,江麥野沒有出聲挽留,趙福生只能自己給自己找臺(tái)階下,他苦著臉撓頭:
“哎呀,9毛的批發(fā)價(jià)實(shí)在太貴,我們都是老交情了,以棠妹子你不能給我便宜點(diǎn)嗎?”
“8毛,我愿意出8毛一條,3000條發(fā)帶的訂單,這一次我愿意交訂金!500塊,我出500塊訂金!”
江麥野意外:“趙大哥,你不怕我拿了訂金跑路啦?”
趙福生不怕:“一點(diǎn)訂金而已,我虧得起。”
他一次能訂3000條發(fā)帶,江麥野若真能為了一點(diǎn)訂金舍得丟掉他這個(gè)大客戶,趙福生就自認(rèn)倒霉。
做買賣想賺錢嘛,多多少少都帶點(diǎn)賭性。
……
趙福生愿意出500塊訂金,江麥野還是讓了一步。
兩人最后談定的批發(fā)價(jià)是8毛5一條,3000條發(fā)帶5天交貨。
不像之前的1000條發(fā)帶,江麥野交貨時(shí)感覺好雞肋,新的訂單讓她充滿動(dòng)力。
若不是和郭雅雯有約,她現(xiàn)在就要沖回家去給兩個(gè)“生產(chǎn)組長(zhǎng)”布置任務(wù)了。
“你的生意談成了?”
華僑賓館休息區(qū),郭雅雯看著江麥野的第一眼就知道事情談成了,因?yàn)榻溡靶Φ脤?shí)在太開心。
“對(duì)!”
江麥野喜滋滋點(diǎn)頭:“做成這一單,可以小掙一筆。”
在郭雅雯面前,江麥野盡量謙虛。
千把塊錢而已,對(duì)郭小姐來(lái)說(shuō)就是一件衣服,千萬(wàn)要忍住嘚瑟!
——啊,那可是1050塊呀,是她在棉紡廠上班整整20個(gè)月的工資,也是整整20個(gè)月的撫養(yǎng)費(fèi)。
“不,對(duì)我來(lái)說(shuō)是大掙一筆了。我的好運(yùn)是遇到雅雯小姐后開始的,沒有你給的‘設(shè)計(jì)費(fèi)’,我接不下這樣大的訂單……”
江麥野還是忍不住說(shuō)了。
她不知該對(duì)誰(shuí)分享這樣的喜悅,即便是曾家人也不合適,別人錢沒她掙得多,她說(shuō)了實(shí)話就是炫耀。
郭雅雯面前反而可以說(shuō),因?yàn)楣碰┨绣X了!
郭雅雯聽得津津有味,尤其是江麥野說(shuō)到自己倒賣瑕疵線時(shí)差點(diǎn)被人“黑吃黑”,郭雅雯都替她擔(dān)心起來(lái):
“你長(zhǎng)得這么漂亮,很容易被人家連人帶貨一起搶走,以后一定要小心小心,談生意盡量帶著其他人一起!”
被郭雅雯夸漂亮,江麥野有點(diǎn)不好意思。
“雅雯小姐,你才是真正的漂亮。而且你人好好,一點(diǎn)都不像那種資本家……”
“你說(shuō)的是哪種資本家?”
郭雅雯故意逗江麥野。
江麥野努力找補(bǔ)。
謝覲州就是這時(shí)候下樓的。
“你們聊什么?”
他很自然加入了談話,從容不迫。
對(duì)江麥野,他只是隨意一掃,眼神如同看一個(gè)陌生人。
這樣近距離感受,謝覲州的矜貴更有沖擊力。
他穿了一件深灰色的襯衣配黑色長(zhǎng)褲。
襯衣袖子一點(diǎn)褶皺都沒有,兩個(gè)袖扣是灰金色,手腕上有一塊表若隱若現(xiàn)。長(zhǎng)褲看不出來(lái)什么質(zhì)地,垂直有型又不僵硬。
江麥野聽到他聲音時(shí)笑容已是一頓。
這么快,就“重逢”了啊。
好在老天爺對(duì)她不錯(cuò),讓她早早得知了謝覲州回了申城。否則這乍然“重逢”,她得多么失態(tài)?!
謝覲州要裝不認(rèn)識(shí)她是吧?
好得很呢!
不就是演戲嗎,謝覲州會(huì)演,她也會(huì)!
江麥野努力做出茫然無(wú)措的緊張樣子。
“雅雯小姐,這是……”
郭雅雯笑著介紹:“他叫謝覲州,和我是一家人。覲州,這是江麥野,我之前給你講過,她很有設(shè)計(jì)天賦。我尤其喜歡她的名字,我行其野,芃芃其麥,太美了!”
郭雅雯的介紹,落在江麥野和謝覲州耳中,對(duì)兩人各有沖擊。
江麥野聽到的重點(diǎn)是“覲州和我是一家人”……謝覲州果然是吃上了軟飯!!!
謝覲州則因?yàn)槟蔷洹拔倚衅湟埃M芃其麥”微微失神:這句詩(shī),一開始還是他告訴江麥野的呢。
那時(shí),江麥野還不叫現(xiàn)在的名字,江麥野逼著他承認(rèn)喜歡她,他就給江麥野背《詩(shī)經(jīng)》,江麥野喜歡這句詩(shī),“麥野”就成了她的新名字。
兩人視線相撞,互相在對(duì)方眼中看到了鄙夷。
——有些的重逢是一眼萬(wàn)年的天雷地火,有些重逢,是平靜湖面下的暗流拍礁。