“我們也想呀,但是公司有預算,住一晚五星級酒店還好,如果要多住幾晚,肯定要打報告,況且我們約的客戶在今晚就可以見面,這談成了生意,就要回來的,所以我們能夠玩的時間,就一個下午。”周茹攤了攤手。
聽到周茹這么說,我點了點頭。
按照行程,我們上午十一點的飛機,抵達江城差不多下午一點,然后到酒店,就會有一個下午的時間,至于晚上六點之后,肯定是要和客戶見面吃飯的。
晚上和客戶見面,是否能不能談成,這都是兩說的事情,我們這次去江城,顧婷那邊已經帶了一個行李箱的樣衣,這些樣衣都是今年夏天賣的最好的,就看客戶是不是需要了。
車子抵達機場,我們就拿機票托運行李,并且不久之后來到了飛往江城的候機廳。
今天顧婷來的比我們早,她已經坐在候機廳的休息座開始等待了,我們一到,她就和我們開始介紹這一次的客戶。
從顧婷的介紹中,我才了解這個客戶是女人,她的名字叫閔麗華,是江城有名的女企業家,她是做服裝進出口貿易的,線下有很多門店,并且江城的很多旅游區,也有她的產業,還涉足房地產生意,可以說是徹頭徹尾的女強人,在江城有一定的地位。
一般來說,要見閔麗華非常難,需要預約,但是這一次王主管安排我們出差見閔麗華,恰巧這個閔麗華有空,所以顧婷提前幾天就預約了,而且就是今天晚上。
不過顧婷也說了,這個閔麗華眼中只有利益,去年沒有和我們合作,是因為其他品牌公司的價格比我們低,并且市場競爭力這一塊,品牌的知名度,她覺得比我們要好一些,也因為這樣,我們才會被她刷下來。
可是就算其他對手競爭能力略強,也要面臨市場考驗的這一環,說閔麗華并不覺得長期一定要和單一的一家品牌公司合作,她需要行業內有一定的競爭關系,非常想給其他公司機會,所有我們這一次,其實說穿了,是來證明自己的。
我們這一次,拿出來的都是今年熱銷的幾款服飾,可以說是賣的最好的幾款,而成敗也就看今天了。
顧婷介紹完客戶后,告訴我們一定要有自信,要讓閔麗華看出來我們這一次的志在必得,一旦表面上出現畏畏縮縮的精神面貌,那么要拿下來,肯定不行,絕對不能讓人家看到我們心虛和底氣不足。
從晉城飛到江城差不多兩個小時不到,我們在飛機上吃了機餐,下飛機就拿著行李直接打車到了酒店。
五星級的酒店就是不一樣,可以說服務非常周到,還有服務員幫忙拿行李,周茹和許菁菁一間房,顧婷一間,我因為是男的,所以肯定單獨一間。
在酒店房間,我站在陽臺,看向外面的風景。
這家酒店叫做世貿酒店,位于江城的海邊,走出酒店,外面有一片沙灘,還有一顆顆椰子樹,在椰子樹下,有連排的躺椅,一般住在這里的,都是來休閑度假的游客,這里還有游客打沙灘排球,并且還有人在淺水區游泳。
風和日麗,藍天大海,可以說風景極美。
看著看著,我就看到周茹和許菁菁穿著休閑,已經在海邊的沙灘拍照,或許她們說的度假,就是短暫的一個下午,她們會采風,起碼也算來游玩過了。
回到房間,我打開電視,想著晚上見到客戶后,應該要如何介紹我們的產品。
上一次在公司,錢惠芝過來,其實我介紹產品還些生疏,雖然價格和款式說了出來,但是還不夠老道,也就錢惠芝和我熟悉,并且不注重細節,否則普通的客戶,我這樣介紹,估計人家都不想合作。
出發的時候,我就帶了筆記本電腦,我開始自言自語,點開一件件的產品,說了起來。
整個下午,我都在了解產品,并且盡最大可能的去說出這些產品的優點,甚至還會打一些草稿去記,去怎么開展我對產品的介紹。
晚上六點,我們已經來到了酒店的包廂,我們和客戶約的就是這家酒店,這里的菜不便宜,但是絕對上檔次。
裝有樣衣的行李箱已經放在包廂,菜也已經點好了。
顧靜在聯系客戶,告訴她包廂的位置,差不多二十分鐘,包廂的門一開,我們見到了客戶閔麗華。
閔麗華穿著一條黑色的長裙,年紀在四十五六歲,她打扮富貴,身上的首飾一看就價格不菲,手里挎著一個愛馬仕的包包,進門后,她來回看了我們一眼。
“閔總你好,我們是雨蝶公司的銷售,我叫顧婷,這是我的名片。”顧婷忙上前,遞出名片,主動握手,而我和周茹許菁菁,也連忙起身。
“你好?!遍h麗華點了點頭。
顧婷立馬安排閔麗華入座,給她倒茶。
“長話短說,衣服呢?”閔麗華開口道。
一聽這話,周茹忙將行李箱打開,從里面拿出一件件衣服,我和許菁菁也是將衣服展示出來。
“電話里,你說這些衣服是你們公司今年熱銷的夏季新款,然后還說賣的特別的好,光兩個單子,就有五百萬,是這么回事吧?”閔麗華掃了一眼我們拿在手里的樣衣,開口道。
“對,比如這件連衣裙,這是波西米亞風格的,這面料,這款式,這邊坐了修身的束腰,然后這邊還有小碎片的印花,這一件賣的非常好,然后還有這款,這款睡裙分為好幾種顏色的款式,另外就是我們的內衣了,都非常貼身,不會有任何的不適感,都是全棉無痕的。”顧婷忙解釋道。
隨著顧婷的話,閔麗華站起身,她走到我們面前,拿起衣服看了看,隨后道:“很普通吧,我并沒有看到什么新意,你們說賣的好,只是差的里算賣的好,如果是和其他品牌的放一起賣,我并看不到它的優勢在哪里?!?br>
“這--”顧婷面露尷尬。
“閔總,衡量一件衣服的好壞,是否有競爭力,的確需要市場的考驗,不過我覺得我們的衣服不管是質量還是穿著感受,或者說是視覺體驗,我都覺得是上乘?!蔽胰滩蛔¢_口道。
“嗯?”閔麗華眉頭一皺,她這才抬眼看向我。
“閔總,這是林楠,也是我們銷售部的。”顧婷介紹道。
“男人來賣女裝,倒是新鮮?!遍h麗華笑了笑。
“我剛入職不久,不過我覺得我們這一次拿出來的這些衣服,都蠻不錯的,閔總你要不考慮一下?”我勉強一笑,接著道。
“你懂嗎?我干這一行都快二十年了,市場上每年流行什么衣服,難道我不比你清楚?你現在是在推銷,還是在強行替我決定?”閔麗華就這樣看著我,笑瞇瞇地說道。
現在的氣氛開始有些壓抑了,我見到顧婷的表情有些僵硬,至于周茹和許菁菁也是有些不知所措。
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第一百二十三章 抵達江城!
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