“對(duì)呀，這個(gè)吳總，服裝生意在京都做的很大，而且其他生意也有涉獵，是去年王主管開(kāi)發(fā)的一個(gè)大客戶(hù)，當(dāng)初簽下了不少訂單，只是今年起，對(duì)我們的春季和夏季的服飾好像不太滿意，所以訂單量少得可憐，除了三四月份的時(shí)候有幾十萬(wàn)的訂單，就一直沒(méi)有聲音，上次我不是和你提過(guò)嗎，那時(shí)候王主管也在，難道你忘了嗎？”趙東開(kāi)口道。

　　被趙東這么一說(shuō)，我心下恍然。

　　還別說(shuō)，上個(gè)月的確有這件事，那時(shí)候王芳帶我去深城去見(jiàn)張德凱張總，潘敏是扮演秘書(shū)的身份，而真正的掌權(quán)者，是張德凱的妻子，也就是潘敏的母親潘勝男。

　　那次我從潘敏和潘勝男手中拿下了訂單，達(dá)成了合作，但是京都那邊的吳總，王芳沒(méi)有帶我去見(jiàn)，或許王芳一個(gè)人去跑了一趟，至于結(jié)果如何，我是不知情的。

　　我本來(lái)是想和趙東說(shuō)，我周五下午請(qǐng)半天假，因?yàn)槲液统鸲技s好了周末見(jiàn)面，我希望我周五晚上可以到京都，和楚茵一起吃個(gè)飯，這樣的話，我周日回來(lái)，我就可以在京都住兩天，但是趙東還以為我要單獨(dú)去京都見(jiàn)客戶(hù)，見(jiàn)這個(gè)吳總，他還真以為我是工作狂了，周五還要再飛京都和客戶(hù)談判。

　　我自作主張去見(jiàn)王芳的客戶(hù)，這顯然是非常不妥的，而且我連這個(gè)吳總的聯(lián)系方式都沒(méi)有，又怎么可能見(jiàn)得到人家？趙東看來(lái)是想多了。

　　“小林，你休假的這段時(shí)間，王主管聯(lián)系過(guò)這個(gè)吳總，但是人家根本就不感興趣，是根本連見(jiàn)都不想見(jiàn)，基本上這個(gè)客戶(hù)是黃了。”趙東繼續(xù)道。

　　“黃了？”我詫異道。

　　“是呀，如果可以拿下吳總，那么我們的訂單可以說(shuō)是源源不斷，只是人家服裝生意做那么大，做貿(mào)易的，怎么會(huì)看上我們這種小公司，之前進(jìn)貨幾十萬(wàn)，也是給足面子了。”趙東嘆息道。

　　聽(tīng)到趙東著話，我尷尬一笑，我知道，這只能說(shuō)明我們的品牌影響力還不夠，還無(wú)法去和這種大客戶(hù)談，這個(gè)吳總，或許底蘊(yùn)比劉根發(fā)他們更強(qiáng)，畢竟人家是混京都的，是超級(jí)大佬。

　　“小林，你這次去京都，應(yīng)該不是去見(jiàn)吳總的吧？我想王主管應(yīng)該不會(huì)把客戶(hù)的資料給你。”藍(lán)心湄說(shuō)道。

　　現(xiàn)在辦公室里就我和趙東藍(lán)心湄，他們見(jiàn)到我拿下兩筆訂單，心情非常好，所以和我也是聊了起來(lái)。

　　“我是去見(jiàn)朋友，我們約好了周末見(jiàn)面，所以我想著周五的下午，請(qǐng)半天假，然后飛到京都，和我朋友吃個(gè)晚飯，住個(gè)兩晚，周日下午回來(lái)。”我解釋道。

　　“想不到你在京都也有朋友呀，哈哈哈哈，沒(méi)問(wèn)題，半天假算什么，只要你能有業(yè)務(wù)，我們都不會(huì)算你考勤。”趙東笑道。

　　趙東這話，讓藍(lán)心湄也笑了笑。

　　其實(shí)趙東的意思非常明顯，就是只要我有業(yè)務(wù)，那么我就算是遲到早退，或者不來(lái)公司都行，畢竟對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，他們的員工只要可以給公司帶來(lái)極大的效益，那么這一切都可以忽略。

　　就比如我出差，我是不會(huì)來(lái)公司打卡的，反正就是去談業(yè)務(wù)，而我平常不來(lái)公司，我也可以說(shuō)是在談業(yè)務(wù)，不來(lái)公司其他同事也不能說(shuō)什么，因?yàn)槲移鸫a每個(gè)月都能拿出業(yè)務(wù)量。

　　“趙總，我們要不把王主管叫過(guò)來(lái)，既然她無(wú)法拿下這個(gè)吳總，那么空閑時(shí)，可以讓小林去碰碰運(yùn)氣。”藍(lán)心湄說(shuō)道。

　　“行！”趙東點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　看著趙東拿起電話聯(lián)系王芳，我僵硬一笑，或許王芳待會(huì)過(guò)來(lái)，心情會(huì)不太好吧？

　　也就幾分鐘，我見(jiàn)到了王芳。

　　王芳穿著一身商務(wù)裝，她進(jìn)門(mén)后，就看了看我，接著看向趙東和藍(lán)心湄。

　　“趙總，有什么事嗎？”王芳開(kāi)口道。

　　“王主管，這次小林出差跑了霧都和江成，和劉總跟閔總，都談成了秋冬裝的合作，訂單的總價(jià)有五百萬(wàn)，可以說(shuō)是凱旋，本來(lái)我想著今晚私底下給小林開(kāi)個(gè)慶功宴，但是小林說(shuō)下午還要見(jiàn)深城的客戶(hù)，就是張總的女兒，所以下午，小林還要去接機(jī)，并且待會(huì)你要布置一下，讓小林帶著客戶(hù)去參觀廠區(qū)，帶客戶(hù)去看看生產(chǎn)車(chē)間。”趙東開(kāi)口道。

　　“好的趙總，林楠對(duì)工廠那里還不熟悉，我可以到時(shí)候在工廠等他。”王芳點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　趙東安排工作倒是滴水不漏，知道我今天要招待潘敏，他聽(tīng)到我的行程安排，就把這件事告訴了王芳，不過(guò)今天潘敏是下午三點(diǎn)才會(huì)到，真要去工廠參觀，估計(jì)會(huì)比較匆忙，所以在這一塊，我考慮的是今天接機(jī)之后，安排潘敏到酒店，然后招待潘敏吃飯，至于去參觀產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)線和我們的展廳，我是打算在明天的。

　　“趙總，我打算明天再帶潘敏到工廠，今天太匆忙了，接機(jī)都下午三點(diǎn)了。”我解釋道。

　　“那就明天。”趙東點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向王芳。

　　“好的，我知道了。”王芳答應(yīng)道。

　　見(jiàn)到王芳答應(yīng)，趙東和藍(lán)心湄對(duì)視了一眼，藍(lán)心湄開(kāi)口道：“對(duì)了王主管，京都的吳總，你這邊有在聯(lián)系嗎？”

　　“這，他好像對(duì)我們的秋冬裝不太感興趣。”王芳尷尬一笑。

　　一個(gè)客戶(hù)，最近半年一直沒(méi)有合作，這是非常不好的現(xiàn)象，按照趙東和藍(lán)心湄的意思，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，那就是你王芳既然無(wú)法和這個(gè)客戶(hù)合作，那么就別占著資源，讓其他人去試試，比如說(shuō)我。

　　“客戶(hù)的聯(lián)系方式，可否給小林一份，讓小林去試試？”藍(lán)心湄說(shuō)道。

　　“藍(lán)經(jīng)理，現(xiàn)在我安排部門(mén)的銷(xiāo)售小組去跟進(jìn)，但是人家吳總的秘書(shū)聽(tīng)到是我們公司，就直接就掛電話了，根本就聯(lián)系不上吳總。”王芳忙說(shuō)道。

　　“吳總的秘書(shū)直接掛斷呀？”趙東眉頭一皺。

　　“對(duì)。”王芳苦澀一笑。

　　“沒(méi)事，吳總的資料給林楠，看看他有什么辦法。”藍(lán)心湄說(shuō)道。

　　“好，我待會(huì)將吳總的資料發(fā)給林楠。”王芳答應(yīng)一聲。

　　也沒(méi)多久，王芳就離開(kāi)了趙東的總裁辦公室，而我忙開(kāi)口道：“對(duì)了趙總，藍(lán)經(jīng)理，我有一件事想和你們說(shuō)。”

　　“什么事？”趙東忙問(wèn)道，而藍(lán)心湄也是看向我。

　　“是這樣的，江城的閔總，她對(duì)我們的秋冬裝提出了一些建議，她覺(jué)得我們應(yīng)該找一名有豐富經(jīng)驗(yàn)的服裝設(shè)計(jì)師，就是說(shuō)，我們的秋冬裝，特別是大衣、羽絨服以及牛仔外套等系列，有些短板，缺乏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)，我們這些款式，最好是重新設(shè)計(jì)。”我說(shuō)道。

　　“哦？”趙東詫異地看向我。

　　“可是小林，這系列的服飾，我們已經(jīng)有一些庫(kù)存了，而且生產(chǎn)線這邊，工人們也熟悉了它的制衣流程，你該不會(huì)是打算借鑒閔總的話，建議我們重新去設(shè)計(jì)這些服飾吧？”藍(lán)心湄開(kāi)口道。

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