聽到王芳這么說(shuō)，我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　首先要提高業(yè)務(wù)員的職業(yè)水準(zhǔn)，要充分的了解我們的產(chǎn)品，要知道怎么去向客戶介紹，從而讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而和我們合作。

　　而如果一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)都沒(méi)有一定的了解，那么和客戶見(jiàn)面后，又怎么去談合作呢？

　　王芳這樣去要求手下，是非常正確的，至于遇到一些大客戶，想要徹底拿下一些合作，那么作為業(yè)務(wù)員，請(qǐng)客戶吃飯，陪好客戶，這酒桌上是肯定要遷就的，這是無(wú)法避免的，而客戶喝了酒，喝開心了，會(huì)出現(xiàn)兩種情況。

　　一種是喝的非常開心，爽快的答應(yīng)了，另一種是借著酒性，會(huì)占業(yè)務(wù)員的一些便宜；比如折扣，比如一些不合理的要求和行為舉止，而這時(shí)候，就要看業(yè)務(wù)員怎么去和客戶周旋了。

　　我明白王芳的意思，也知道她這次為了拿下客戶，拿下訂單，付出了很多，甚至是做了一些自己不想去做的事情。

　　“林楠，你一定會(huì)想，客戶在我身上占到了一些便宜，那么下次我又應(yīng)該怎么去接觸。”王芳開口道。

　　“額，這--”我不自然地笑了笑。

　　“這兩個(gè)客戶，就是老流氓，巴不得可以睡了我，但是這種人也是有顧及的，他們能把公司經(jīng)營(yíng)到如今這個(gè)地步，肯定也會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不敢太過(guò)放肆，他們都是有家室的，你說(shuō)被外人知道他們談合作的時(shí)候，借著業(yè)務(wù)合作的由頭去睡女業(yè)務(wù)員，這種事情曝光出來(lái)會(huì)怎么樣？我可是專門到了包廂，用一部手機(jī)偷拍現(xiàn)場(chǎng)的，他們?nèi)绻萍绷宋遥敲次視?huì)拿這些視頻去警告他們，大不了我也一起曝光唄。”王芳說(shuō)到最后，眼神帶有一抹狠辣。

　　“嗯？”我臉色一變。

　　“他們可不會(huì)和我魚死網(wǎng)破，也不會(huì)逾越雷池。”王芳說(shuō)道。

　　“王姐，客戶知道你偷拍他們嗎？”我忙問(wèn)道。

　　“當(dāng)然不知道，現(xiàn)在不是合作了嘛，這是皆大歡喜的結(jié)果，我干嘛要告訴他們。”王芳笑了笑。

　　隨著這句話，我驚訝地看了王芳一眼，我沒(méi)有想到王芳會(huì)有這番操作，原來(lái)她還真的蠻有心機(jī)的。

　　王芳今天說(shuō)的這番話，其實(shí)都是職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，雖然我不是女的，但我相信這些經(jīng)驗(yàn)起碼對(duì)我小組的成員也是有用的，有時(shí)候呢，女人是要保護(hù)自己，并且要有和男人周旋的能力，我們做業(yè)務(wù)的，接觸的人比較多，形形色色什么樣的人都有，并不是簡(jiǎn)單是那種超市的收銀員，顧客付錢我們給商品就行，我們做業(yè)務(wù)的，必須要有一定的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　“說(shuō)說(shuō)你吧，你是如何在這么短的時(shí)間開發(fā)這么多客戶的？”王芳拿起酒杯，抿了一口，接著道。

　　王芳的話，讓我心里開始思量起來(lái)，難道說(shuō)王芳今天找我喝酒，除了是想打開天窗說(shuō)亮話，另一層意思是想探我的底嗎？

　　我的底，就算是趙東和藍(lán)心湄都摸不透，我又怎么可能讓王芳知道。

　　趙東和藍(lán)心湄只知道我在外面吹了牛，這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說(shuō)起，但我至始至終都沒(méi)有說(shuō)其實(shí)這是因?yàn)槲矣谐疬@樣一個(gè)女朋友，所以我才會(huì)沾光。

　　這件事公司里是沒(méi)人知道的，我也不會(huì)去說(shuō)，因?yàn)樵谶@之前，我也拿下了好幾個(gè)大客戶，這早就開始讓公司對(duì)我有了期望，所以自然而然，有些事情發(fā)生在我身上，好像也略顯正常了些。

　　可是王芳，她是什么人，她只有在想不通的時(shí)候，才會(huì)親自問(wèn)我，所以我起碼要給她初步的解惑。

　　“王姐，你還記得京都的吳總嗎？”我問(wèn)道。

　　“當(dāng)然記得，你和吳總談成了合作，而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協(xié)議。”王芳說(shuō)道。

　　“周一晚上晉城有一場(chǎng)酒會(huì)，這件事你知道嗎？”我拿起酒杯，一口喝完，接著倒了一杯。

　　“知道，那是景盛集團(tuán)的老總徐前進(jìn)安排的一次聚會(huì)，只要是有資歷的企業(yè)老總和股東都可以參與。”王芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著她看向我：“所以你是因?yàn)橛形覀児镜墓煞荩w總也讓你參加了對(duì)嗎？”

　　不得不說(shuō)，王芳的反應(yīng)也夠快，一下子就猜出了一些大概。

　　“對(duì)，我去參加了，我見(jiàn)到了徐總和一些企業(yè)的老總。”我說(shuō)道。

　　“哪又怎么樣？難道就因?yàn)檫@個(gè)，林楠你的魅力就這么大，會(huì)讓這些老總和你合作？”王芳問(wèn)道。

　　“我當(dāng)然沒(méi)有那么大的魅力，但是徐總和吳文輝吳總是朋友，而吳總和我有合作，也算是我的朋友，所以我們也就聊上話了。”我繼續(xù)道。

　　“這--”王芳眉頭一皺。

　　“徐總告訴所有人，我是他的朋友，而這就打開了我的一些人脈。”我說(shuō)道。

　　“不可能吧，徐總可是晉城有數(shù)的大企業(yè)家，吳總遠(yuǎn)在京都，就算是朋友，難道吳總會(huì)專門關(guān)照徐總照顧你嗎？這道理可說(shuō)不通，畢竟你和吳總認(rèn)識(shí)也沒(méi)多久，雖然你是憑借自己的能力談成了合作，但不可能有這么大的作用。”王芳疑惑道。

　　“那天晚上我和徐總以及他商界的老友一起吃了飯，錢慧芝錢總也是徐總的朋友。”我繼續(xù)道。

　　“錢總？”王芳雙眼一瞇，詫異地看向我。

　　“人脈關(guān)系而已。”我說(shuō)道。

　　“就算是這樣，那你在廈城那單生意呢？據(jù)我說(shuō)知，廈城的于榮達(dá)于總，可不會(huì)參加這一次徐總的酒會(huì)，基本上參加酒會(huì)的都應(yīng)該是晉城本土的企業(yè)。”王芳繼續(xù)道。

　　“因?yàn)楹托炜偝燥埖哪翘欤艺J(rèn)識(shí)了鴻泰集團(tuán)的小嚴(yán)總嚴(yán)輝，而小嚴(yán)總幫我介紹了于總。”我解釋道。

　　“人脈！”王芳嘴里蹦出兩個(gè)字，她看向我道：“林楠，我還真小看你了，你居然可以讓小嚴(yán)總給你介紹客戶，讓徐總成為你的朋友，這只是一場(chǎng)酒會(huì)，你居然可以在晉城打開你的人脈網(wǎng)，你果然不是等閑之輩。”

　　在王芳這邊，我當(dāng)然不會(huì)全盤托出，很多時(shí)候還是留個(gè)底自己兜著，她既然今天這么不甘，那么我起碼也要告訴她一些原因，我們雖然做事風(fēng)格不同，但是我們的目的都是一樣的，都希望可以多一些業(yè)務(wù)，希望可以讓雨蝶公司在這一行有一席之地，甚至于越做越大。

　　因?yàn)橹挥泄驹絹?lái)越好，我們才會(huì)變得越來(lái)越好。

　　“王姐，所以，你現(xiàn)在都知道了。”我攤了攤手。

　　隨著我的話，王芳意味深長(zhǎng)地看了我一眼，接著道：“林楠，想不到你這個(gè)人會(huì)這么低調(diào)，你原來(lái)一直在做一些我沒(méi)有想到的事情，你從進(jìn)公司第一天起，就讓我特別留意你，而現(xiàn)在，你已經(jīng)到了讓我對(duì)你刮目相看的地步。”

　　“短短的不到三個(gè)月，你可以從普通的業(yè)務(wù)員做到銷售主管，還是公司的股東，看來(lái)趙總和藍(lán)經(jīng)理是真沒(méi)看錯(cuò)你。”

　　王芳連續(xù)開口，她自顧自地拿起酒杯一飲而盡，或許是真的心里坦然了。

　　“王姐，今天在趙總辦公室，不是我要有意隱瞞的。”我繼續(xù)道。

　　“是我太得意忘形了，我知道這是我不成熟表現(xiàn)，你讓我明白了和任何時(shí)候都不能掉以輕心。”王芳僵硬一笑。

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