一天時間很快，晚上趙東不僅僅是邀請了我，還叫了王芳，我們在一家海鮮酒樓見了面。

　　剛剛走進包廂，我就見到了趙東和藍心湄。

　　“哈哈哈哈，林主管，快坐。”趙東熱情招待，而藍心湄忙示意服務員給我倒茶。

　　“我剛剛還和藍經理說，我們都沒一起吃過飯呢，再怎么說，林主管你今晚必須要多喝點酒，我們今天除了吃飯，待會還有事情和你跟王主管商量。”趙東笑道。

　　“商量什么事？”我好奇道。

　　“當然是關于公司未來發展的事情，這件事我們等王主管來了再說。”趙東繼續道。

　　聽到趙東這么說，我點了點頭，其實趙東和藍心湄今晚找我和王芳吃飯，我知道肯定會談工作上的事，因為現在公司在往好的方向發展，一旦未來有一定的展望和計劃，那么節后上來，我們就可以往這個目標上去做。

　　就在我們聊天之際，包廂的門被推開了，接著我們見到王芳。

　　王芳進來之后，坐在了我的一側，而這時候藍心湄和王芳開始點菜，至于我和趙東，對吃的這一塊，比較隨意。

　　“林主管，今晚喝點酒唄，我知道王主管你酒量不錯。”趙東笑道。

　　“我無所謂，就是藍經理，你能喝白酒嗎？”王芳笑道。

　　“我白酒不行，要不來點紅酒？”藍心湄開口道。

　　“行，那就一瓶白酒，一瓶紅酒，趙總我們三人喝白的。”王芳說道。

　　“沒問題。”趙東點頭答應。

　　很快，我們這邊就上了一瓶五糧液，說實話，五糧液的檔次已經很不錯，也不需要喝什么茅臺，畢竟都是自己公司的，也不是邀請客戶。

　　當一道道菜上桌，我們也就開始聊了起來。

　　“林主管，王主管，我和趙東敬你們一杯，你們都是線下跑業務的，我知道很辛苦，我做線上店鋪雖然也忙，但和你們是比不了的。”藍心湄說著話，拿起紅酒杯。

　　藍心湄是說網上店鋪的，并且還負責市場開發這塊，她是銷售和市場兩邊抓，其實做線上，要做好難度也不小，別看我和王芳好像業務做的還不錯，但是線上，其實她做的也挺好的，要知道未來的市場，可以說基本都會到線上，一旦打開市場，那是不得了的，只是我們還沒有談成那么多線上的合作，畢竟渠道就是錢，不砸錢，怎么能做起來，這也是為什么我們公司和吳文輝的線上平臺有品牌合作的重要性。

　　“藍經理客氣了。”王芳露出微笑，而我也拿起酒杯。

　　“對了林主管，節后上來，你有什么打算？”趙東問道。

　　“我打算到時候深城和京都跑一趟，去開闊新的市場，挖掘一些新客戶。”我開口道。

　　“哦？怎么說？”趙東雙眼一亮。

　　我這句話，同樣也吸引了藍心湄和王芳的目光，她們都看向我，等待我的回復。

　　“我和深城的潘小姐關系還行，她這邊認識的客戶應該不少，如果她能夠引薦給我，那么就會有新的客戶，另外京都這塊，吳文輝吳總早就約我見面，節后上來，我也可以去問問他，這樣的話，看看是否可以打開人脈。”我解釋道。

　　“林主管，你是真的敬業，一直在為公司著想。”趙東重重點頭，他忙拿起酒杯，敬了我一杯。

　　“讓客戶介紹客戶，這必須要和這個客戶的關系非常好，不然的話有點適得其反。”王芳開口道。

　　“話是這么說，但林主管好像和客戶的關系都不錯，這應該還是有希望的。”藍心湄點了點頭，隨后道。

　　“王主管，你呢，未來有什么計劃？”趙東看向王芳。

　　“我當然是安排業務員多聯系客戶，多搞點訂單了，不過趙總，現階段的問題是我們的生產力到底達到了一個什么樣的級數，訂單多了，到底吃得下嗎？我看現在我們已經生產吃緊了，我們和客戶談合作，都是合作共贏，但發貨的時間一拖再拖，客戶可等不了，很容易被其他競爭對手搶奪我們的客戶資源，本來我們發貨，答應客戶的都是三到五天，但是現在，我們都是一星期乃至更久，就算是分批發貨，也給客戶帶來了不好的體驗，這一塊一旦一直這樣循環下去，可不好。”王芳拿起酒杯，一口灌下，接著擦了擦嘴，開口道。

　　聽到王芳這話，趙東勉強一笑：“對，現階段的確生產力不夠，但這也是沒辦法，我們已經投資三千萬，增設的好幾條產線都在運作，未來預期還在再投資進去，確保我們的生產力得到有效的提升，由于產線機器價格昂貴，我們基本上采購的都是二手，調試正常再投入使用，一旦采購的都是新機器，那我們可真沒那么多錢，然后我們還要考慮人工，不過我們的收益是實打實的，現階段可以說賺的都超過了上半年的總營收，今年按照這種趨勢發展下去，估計是去年的一倍，至于明年，肯定會更多。”

　　我一邊吃菜，一邊聽著趙東的解釋。

　　其實大家說的這些，都是現階段公司遇到的一些問題，也是每個服裝品牌公司都會面臨的事情。

　　“貼牌呢？類似代工這塊？”王芳繼續道。

　　“我們公司又是大型的品牌公司，我們沒有那么多人手去抓質量，王主管我知道你的意思，類似貼牌的代工廠，的確會省心省力，并且會創造出更大的產能，但這是有弊端的，我們公司還在起步階段，這一塊并不適合我們，我們不像那些大牌，客戶買產品，主要原因看的是牌子，什么時候等客戶看是我們的牌子，那么說明我們就成功了，到了那個時候，倒是可以找代工工廠，但是現在，太早了。”趙東解釋道。

　　“明白。”王芳點了點頭。

　　其實我也懂趙東的意思，就是我們公司的品牌價值還沒那么大，這種時候做代工，是非常不妥的，要知道客戶看重我們的，是我們的質量和款式，以及價格上的親民，而我們找人代工，的確會增加產能，可是代工廠的能力層次不齊，肯定達不到我們原廠的那種工藝，而且因為代工，我們會多出很多麻煩的事情，我們工廠的管理人員，技術工人都還不夠呢，人才就這樣，怎么能去覆蓋到代工廠，一旦出了問題，口碑下滑，那么再要起來，難度極大，甚至會弄巧成拙，公司也會衰敗下去。

　　比如耐克阿迪這種大品牌，他們早就被市場接受，顧客買他們的產品，主要看重的就是這個牌子，想耐克的AJ系列，難道質量都很好嗎？它只是款式和品牌讓大眾接受，至于質量這一塊，我可以說并不好，很多鞋子穿沒多久還脫膠了，類似的國內品牌，比如回力、特步、鴻星爾克，雖然品牌影響力不如這種世界品牌，但是他們價格親民，并且質量也不錯，而也是他們能夠存在在市場上的價值體現。

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