來到會議室，我們悉數坐下，而茶水也安排妥當。

　　只見梁晶和姜麗拿著圖冊和價目表來回看了一下，隨后拿起配貨單開始勾選需要的服飾。

　　我雙手交叉一握，轉著大拇指就這樣看著，心里在想著梁晶這次會需要多少訂單。

　　也就二十分鐘，梁晶和姜麗商量的差不多了，她將配貨的訂單交給我。

　　“兩百萬的訂單，這是初步合作的訂單，我們勞拉海購會給你們一個線上的櫥窗，專門去賣你們的服飾，然后會按照銷量的對比，篩選出最暢銷的商品。”梁晶開口道。

　　看著手中的訂單，我點了點頭，接著道：“梁總，謝謝你愿意和我們合作，只是我想知道這是不是意味著我們雨蝶公司已經有了和你們勞拉海購線上品牌合作的機會。”

　　“當然！”梁晶咧嘴一笑，隨后她看向姜麗：“姜總監，雨蝶公司符合我們線上品牌合作的要求。”

　　“嗯。”姜麗點頭，隨后拿出一份合同。

　　這份合同一出現，我的心里開始狂跳，要知道這是一份大合同，這和吳文輝的合作是一樣的，一旦和勞拉海購有這么一個線上品牌合作的機會，那么就意味我們會擁有一個第三方大平臺來賣我們的產品，這比線下店鋪的銷售更加驚人。

　　“林總，這份合作你看一下，你可以和趙總商量一下給到我們最低的價格是多少？我們是勞拉海購，并不是一般的平臺，里面涉及到的一些優惠促銷內容，需要細看的，下個月就是雙十一了。”姜麗將合同遞給我。

　　接過合同，我忙看了起來，而趙東也走到了我身邊。

　　“趙總，上次和吳總的合作，我們也讓了兩個點，既然是跑量，那么必須要在最低價上讓兩個點。”我開口道。

　　“你決定。”趙東拍了拍我的肩膀。

　　得到趙總答復，我露出微笑：“梁總，姜總監，我們公司會在現在的最低價上，再讓步兩個點。”

　　“行。”梁晶露出一抹微笑。

　　很快，我們雙方開始簽字，并且互相握手。

　　很快，我就送梁晶三人離開公司，而趙東藍心湄也送了出來。

　　今天能夠拿到這么一份大合同，我心里非常踏實，要知道這可以帶給雨蝶公司真正的未來，現在光吳文輝和梁晶這兩家公司的合作，我們就已經可以創造極大的業務，更別提我們還有其他一些零散的大客戶。

　　從梁晶三人到機場，我和梁晶三人揮手告別，說著下次我去深城，肯定要拜訪梁晶，一起吃個飯。

　　“林總，那我們電話聯系。”梁晶和我揮手，至于姜麗和蘇月也對著我點了點頭，轉身離去。

　　從機場回到公司，我剛剛踏足銷售部大辦公室，就迎來一陣掌聲和歡呼。

　　“嚯，林哥威武！”

　　“帥呆了林哥！”

　　“林主管好厲害！”

　　掌聲伴隨著歡呼，趙東和藍心湄鼓著掌，而顧婷和周茹許菁菁也露出燦爛的微笑，顯然我送客戶離開后，這次拿下大合同的事情已經在公司傳了個遍。

　　“林主管，你來一下！”趙東對著我著手。

　　我對著銷售部所有員工笑了笑，來到了趙東的辦公室。

　　只見趙東將辦公室的門一關，他就和藍心湄對視了一眼。

　　“林主管，你先坐。”趙東笑道。

　　在沙發上一坐，我有些好奇地看向兩人。

　　“林主管，這一次能夠和勞拉海購達成這么大的合作，是我和趙總沒有想到的，我們本以為勞拉海購這次只是嘗試訂一部分我們的產品去試銷，沒想到會有這種合作。”藍心湄說到這里，我點了點頭。

　　“上次和吳總的合作，我和趙總一起給了你六個點的股份，而因為我們后續會追加投資，所以你六個點的股份是肯定會被稀釋的，現在我們和勞拉海購合作，我和趙東剛剛商量著是否給你一點股份，還是會直接給你分成點。”藍心湄繼續道。

　　“分成點我肯定要，只要是客戶我拿下的，六個點呀。”我笑道。

　　“對，是這樣，但是這六個點以外，上次我們也給你六個點的股份的，所以這次我們理應再給你六個點，那就是十二個點了，而如果光給分成點，那么勞拉海購，我們可以給你十個點。”藍心湄點了點頭，繼續道。

　　“十個點？”我眉頭一皺。

　　藍心湄說的十個點，聽上去其實特別誘人，也就說一旦勞拉海購一年可以賣掉五千萬我們的產品，那么我就可以得到十個點也就是五百萬，要知道對于勞拉海購來說，賣掉五千萬的貨，一年時間難度是不大的。

　　但光分成點，也有一個弊端，那就是股份是按照投資資金的比列去計算吧，就算我不要股份了，股份還可以兌換資金，而分成點，就僅僅是分成點。

　　“林主管，我們給你的股份，是基于你給公司帶來了不少大客戶，但你一旦離開公司，將這些客戶帶走，那么我們的這些股份，就不能給你。”趙東開口道。

　　“嗯？趙總你這是什么意思？”我眉頭一皺。

　　“趙總是怕萬一你離開公司呢？”藍心湄笑道。

　　“我當然選擇股份，一旦我選擇股份，那么就算我離開，我也不會帶走客戶，趙總藍經理，我就把話放在這，如果我離開公司，那么我起碼兩年你內不會進入同行業，所以你們放心我不會在未來離開公司時，會帶走客戶，當然了，客戶的想法我是無法左右的。”我開口道。

　　“可否簽一份協議？林主管你現在給公司到來的利益真的很大，我們在開心的同時，對此也比較擔心。”藍心湄開口道。

　　“當然可以，這有什么。”我笑道。

　　“嗯，我們這邊協議已經擬定，你看一下。”趙東點了點頭，接著拿出一份協議。

　　趙東的動作，讓我有些詫異，我沒想到他動作這么快，而這么一來，我更是心下思量起來。

　　“等等，簽訂這份協議之前，我的股份是否就不是百分之六，而是百分之十二，要知道我可不想要多出來的那四個點，我會按照吳總的那份合同拿股份。”我說道。

　　什么事情我都覺得還是留一手吧，萬一有什么不測風云，這表面說的好聽，股份卻沒給到我呢？

　　“哈哈哈哈，只要勞拉海購和萬峰國際貿易都和我們合作，那么百分之十二的股份當然是你的，另外還有六個點的分成，這都是建立在有業務的前提下，但我們后續投入的資金，對你的股份是有稀釋的，我們投入的資金，會很大，也就說你的股份就算現在是十二了，也會稀釋到六個點，所以你現在還是六個點。”趙東哈哈一笑，接著道。

　　“投資多少？”我問道。

　　“八千萬，這部分錢會投入市場！”趙東解釋道。

　　“也就說資金的投資，一旦加入這八千萬，就是一億六千萬，我可以這么去算嗎？我的股份是一億六千萬的六個點股份！”我開口道。

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