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第三百九十四章 交流
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“林先生來,這邊坐。”嚴鴻立忙示意我在大廳的紅木沙發(fā)坐下。
微微點頭,我忙坐下,而這時候嚴鴻立和嚴夫人坐在了我的對面,至于嚴輝坐在了一邊。
這嚴鴻立夫妻,倒是有些夫妻相,此刻嚴夫人在我面前的茶桌展露出了一手泡茶手藝,幾番倒騰,就將一小杯茶推在了我的面前。
“嚴夫人好手藝。”我接過茶杯,抿了一口。
“林先生,你這次國慶過的怎么樣?”嚴夫人問道。
“假期當然是陪伴家人,哪像小嚴總,還出去和女朋友度假。”我笑道。
“楚小姐假期和你在一起嗎?”嚴夫人繼續(xù)道。
“對,她在我家住了兩天。”我回應道。
不知為何,我突然發(fā)現(xiàn)到了嚴家,這嚴鴻立好像一切以嚴夫人為首,感覺當家作主是嚴夫人,并非是嚴鴻立,難道這是女主內(nèi)男主外,或者是嚴鴻立讓嚴夫人試探我?
“哈哈哈哈,林先生你這次來我家做客,真是我嚴家的榮幸。”嚴鴻立哈哈一笑,而嚴夫人忙繼續(xù)給我倒茶。
“嚴總,我和小嚴總是好朋友,你再這么見外,我都不好意思了。”我笑道。
“是呀爸,都是自己人,林哥這個人熟悉了什么可以談,你別搞得跟見客戶一樣。”嚴輝咧嘴一笑。
“你這小子!”嚴鴻立笑罵一句。
“對了嚴總,你們鴻泰集團現(xiàn)階段是不是在和瑞安集團有合作?”我直接打開話匣子。
“對,你怎么知道?”嚴鴻立有些驚訝,而嚴夫人也是詫異地看向我。
“我只是有些了解,只是不知道具體,就比如你和徐總在項目上的一些合作,我也知之甚少,但知道的再少,大致上也會有些猜想吧?”我說道。
我對鴻泰集團的具體業(yè)務并不熟悉,也不知道他們和瑞安集團的合作深入到了哪里,而嚴鴻立和徐前進在項目上的合作,關于具體的投資份額,我也不了解,我只知道這次的項目,安排的第三方建筑公司是綠海集團。
“我和徐總合作的只是小項目,投資的金額也不大,至于我們鴻泰集團,倒是和瑞安集團合作有些年頭了。”嚴鴻立聽到我的話,他微微點頭,接著道。
“有些年頭是幾年?”我漫不經(jīng)心地開口,并且再次拿起茶杯喝了一口。
“得有五六年了吧?”嚴鴻立和嚴夫人對視一眼,隨后看向我說道。
“嗯。”我微微點頭。
“林先生,你是不是對進出口食品貿(mào)易和推廣方面比較感興趣?”嚴鴻立好奇道。
“據(jù)我所知,你們鴻泰集團是晉城最早開始做渠道運營和資源整合的,在各類項目的線上對接比較好,這個時代是流量時代,一旦流量可以掌握在手中,那么肯定可以大有作為,雖然你們的側(cè)重點除了這一塊,還涉獵房地產(chǎn)和其他的一些板塊,但我相信只要有好的合作機會,你們肯定會把握。”我緩緩開口道。
“對,那是肯定的,你是否對我們公司的未來發(fā)展,有一些自己的看法?”嚴夫人忙說道。
“看法談不上,最多算交流吧。”我笑道。
“嗯,交流,可以交流一下。”嚴鴻立點了點頭。
“這次嚴總你在新城的項目上投入一定的資金,是不是暫時賬面資金已經(jīng)捉襟見肘,再要大刀闊斧去干別的有些余力不足,而房地產(chǎn)這塊,資金的回籠本來就需要一個周期,所以你們暫時的打算是什么?”我開口道。
“這--”嚴鴻立尷尬一笑,就好像在思量著什么。
“林先生,你是不是有什么事要說?”嚴夫人忙問道。
“你們線上平臺的渠道對接,其實是類似像吳文輝吳總做的那種,而區(qū)別是吳總是通過自己的多方品牌合作,達到一個共贏,他除了是線上品牌的合作,還有其他品牌的線下運營,而這么做的原因,是為了從中去篩選優(yōu)秀的品牌,通過線上線下的業(yè)務總和,來形成一個各品牌的競爭關系,我說這一點,兩位贊同嗎?”我開口道。
我和吳文輝有過合作,我大致上了解他的經(jīng)營模式,雖然我只是粗淺地去看待一些問題,但是我覺得大方向上,我肯定是沒有錯的。
“對,吳總做服裝貿(mào)易這么多年,早就有了自己的一個商業(yè)模式,說實話,我蠻佩服他的,畢竟在這一塊,競爭真的非常激烈,能夠創(chuàng)立這么一個大平臺,可不簡單。”嚴鴻立點了點頭。
“所謂他山之石可以攻玉,嚴總你有沒有想過將吳總的那套理念,效仿到你們公司,形成一個各品牌的競爭關系,其實道理很簡單,就是給與相同的流量和資源,看那個品牌會賣的更好,而一旦有突出的銷售量,那么可以形成一個優(yōu)勝略汰的循環(huán)。”我繼續(xù)道。
“什么意思?林哥你--”嚴輝眉頭一皺。
嚴鴻立忙對著嚴輝一個手掌虛按,他若有所思地看了我一眼,接著道:“林先生,要不我們?nèi)空劊俊?br/>“對呀林先生,我們中午十二點開飯,時間還早,要不我們?nèi)巧希S便參觀一下我們的房子。”嚴夫人也說道。
“當然可以。”我露出微笑。
很快,我們?nèi)送瑫r起身,而嚴輝他詫異地看向我們。
對著嚴輝微微聳肩,我跟著嚴鴻立和嚴夫人一起走上一個蜿蜒而上的樓梯。
不多久,我們?nèi)司蛠淼搅艘粋€書房。
這個書房范圍不小,有著一大面玻璃墻,采光非常好,至于書房里,掛著不少書畫,而我送嚴輝的那幅畫就在其中。
嚴鴻立忙請我入座,待得我在沙發(fā)上坐下,忙開口道:“林先生,你剛剛說的,是選擇的品牌嗎?”
“可以是品牌,也可以是公司。”我露出微笑。
“我還是不太明白,我們鴻泰在運營和渠道對接這一塊已經(jīng)做了很多年了,可以說打過交道的公司,合作過的公司是非常多的,我們本來在選擇合作伙伴時,看重的就是品牌影響力和公司實力,你剛剛說讓我效仿吳總的貿(mào)易公司,這吳總是做服裝的,和我們有關聯(lián)嗎?他的經(jīng)營模式和我們是不一樣的吧?”嚴鴻立問道。
“老嚴,林先生說的對,其實是一樣的,大致的模式相同,只是我們并沒有做精細化管理。”嚴夫人忙說道。
原來這叫精細化管理?
我剛剛雖然說出了大概的意思,但是我沒說的那么細致,可是這個嚴夫人,居然一下就能明白,而且說出了核心問題,那就是精細化管理。
“其實也可以說是市場營銷品類的精細化管理和流量變現(xiàn)的模式,需要一個數(shù)字化的營銷對比來分析一個品牌的市場價值和變現(xiàn)能力。”
“林先生你剛剛詢問瑞安集團和我們的商業(yè)合作年份,大致就是這個意思吧?你是覺得瑞安集團是我們唯一在做的食品類公司,所以希望在這一塊可以做到精細化,比如再加入一家或幾家同類型的公司,形成一個競爭的商業(yè)模式,在同等的渠道流量的投放下,進行一個變現(xiàn)的對比,就和吳總的線上平臺一樣,各大服裝品牌都有一個銷售額,同款產(chǎn)品上架之后,有一個對比,一旦變現(xiàn)能力差的,就會面臨下架,而我們這邊是選擇的公司而不是單純的品牌,是這樣嗎?”嚴夫人一字一句道。
“大致上,嚴夫人你說到點上了。”我表面淡定,心里已經(jīng)蹦蹦亂跳,我只能說面前的這個嚴夫人,真的很不簡單。
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