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第四百五十章 關(guān)于股份
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。。,!
來(lái)到會(huì)議室,我們悉數(shù)坐下,而茶水也安排妥當(dāng)。
只見(jiàn)梁晶和姜麗拿著圖冊(cè)和價(jià)目表來(lái)回看了一下,隨后拿起配貨單開(kāi)始勾選需要的服飾。
我雙手交叉一握,轉(zhuǎn)著大拇指就這樣看著,心里在想著梁晶這次會(huì)需要多少訂單。
也就二十分鐘,梁晶和姜麗商量的差不多了,她將配貨的訂單交給我。
“兩百萬(wàn)的訂單,這是初步合作的訂單,我們勞拉海購(gòu)會(huì)給你們一個(gè)線(xiàn)上的櫥窗,專(zhuān)門(mén)去賣(mài)你們的服飾,然后會(huì)按照銷(xiāo)量的對(duì)比,篩選出最暢銷(xiāo)的商品。”梁晶開(kāi)口道。
看著手中的訂單,我點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著道:“梁總,謝謝你愿意和我們合作,只是我想知道這是不是意味著我們雨蝶公司已經(jīng)有了和你們勞拉海購(gòu)線(xiàn)上品牌合作的機(jī)會(huì)。”
“當(dāng)然!”梁晶咧嘴一笑,隨后她看向姜麗:“姜總監(jiān),雨蝶公司符合我們線(xiàn)上品牌合作的要求。”
“嗯。”姜麗點(diǎn)頭,隨后拿出一份合同。
這份合同一出現(xiàn),我的心里開(kāi)始狂跳,要知道這是一份大合同,這和吳文輝的合作是一樣的,一旦和勞拉海購(gòu)有這么一個(gè)線(xiàn)上品牌合作的機(jī)會(huì),那么就意味我們會(huì)擁有一個(gè)第三方大平臺(tái)來(lái)賣(mài)我們的產(chǎn)品,這比線(xiàn)下店鋪的銷(xiāo)售更加驚人。
“林總,這份合作你看一下,你可以和趙總商量一下給到我們最低的價(jià)格是多少?我們是勞拉海購(gòu),并不是一般的平臺(tái),里面涉及到的一些優(yōu)惠促銷(xiāo)內(nèi)容,需要細(xì)看的,下個(gè)月就是雙十一了。”姜麗將合同遞給我。
接過(guò)合同,我忙看了起來(lái),而趙東也走到了我身邊。
“趙總,上次和吳總的合作,我們也讓了兩個(gè)點(diǎn),既然是跑量,那么必須要在最低價(jià)上讓兩個(gè)點(diǎn)。”我開(kāi)口道。
“你決定。”趙東拍了拍我的肩膀。
得到趙總答復(fù),我露出微笑:“梁總,姜總監(jiān),我們公司會(huì)在現(xiàn)在的最低價(jià)上,再讓步兩個(gè)點(diǎn)。”
“行。”梁晶露出一抹微笑。
很快,我們雙方開(kāi)始簽字,并且互相握手。
很快,我就送梁晶三人離開(kāi)公司,而趙東藍(lán)心湄也送了出來(lái)。
今天能夠拿到這么一份大合同,我心里非常踏實(shí),要知道這可以帶給雨蝶公司真正的未來(lái),現(xiàn)在光吳文輝和梁晶這兩家公司的合作,我們就已經(jīng)可以創(chuàng)造極大的業(yè)務(wù),更別提我們還有其他一些零散的大客戶(hù)。
從梁晶三人到機(jī)場(chǎng),我和梁晶三人揮手告別,說(shuō)著下次我去深城,肯定要拜訪(fǎng)梁晶,一起吃個(gè)飯。
“林總,那我們電話(huà)聯(lián)系。”梁晶和我揮手,至于姜麗和蘇月也對(duì)著我點(diǎn)了點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)身離去。
從機(jī)場(chǎng)回到公司,我剛剛踏足銷(xiāo)售部大辦公室,就迎來(lái)一陣掌聲和歡呼。
“嚯,林哥威武!”
“帥呆了林哥!”
“林主管好厲害!”
掌聲伴隨著歡呼,趙東和藍(lán)心湄鼓著掌,而顧婷和周茹許菁菁也露出燦爛的微笑,顯然我送客戶(hù)離開(kāi)后,這次拿下大合同的事情已經(jīng)在公司傳了個(gè)遍。
“林主管,你來(lái)一下!”趙東對(duì)著我著手。
我對(duì)著銷(xiāo)售部所有員工笑了笑,來(lái)到了趙東的辦公室。
只見(jiàn)趙東將辦公室的門(mén)一關(guān),他就和藍(lán)心湄對(duì)視了一眼。
“林主管,你先坐。”趙東笑道。
在沙發(fā)上一坐,我有些好奇地看向兩人。
“林主管,這一次能夠和勞拉海購(gòu)達(dá)成這么大的合作,是我和趙總沒(méi)有想到的,我們本以為勞拉海購(gòu)這次只是嘗試訂一部分我們的產(chǎn)品去試銷(xiāo),沒(méi)想到會(huì)有這種合作。”藍(lán)心湄說(shuō)到這里,我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“上次和吳總的合作,我和趙總一起給了你六個(gè)點(diǎn)的股份,而因?yàn)槲覀兒罄m(xù)會(huì)追加投資,所以你六個(gè)點(diǎn)的股份是肯定會(huì)被稀釋的,現(xiàn)在我們和勞拉海購(gòu)合作,我和趙東剛剛商量著是否給你一點(diǎn)股份,還是會(huì)直接給你分成點(diǎn)。”藍(lán)心湄繼續(xù)道。
“分成點(diǎn)我肯定要,只要是客戶(hù)我拿下的,六個(gè)點(diǎn)呀。”我笑道。
“對(duì),是這樣,但是這六個(gè)點(diǎn)以外,上次我們也給你六個(gè)點(diǎn)的股份的,所以這次我們理應(yīng)再給你六個(gè)點(diǎn),那就是十二個(gè)點(diǎn)了,而如果光給分成點(diǎn),那么勞拉海購(gòu),我們可以給你十個(gè)點(diǎn)。”藍(lán)心湄點(diǎn)了點(diǎn)頭,繼續(xù)道。
“十個(gè)點(diǎn)?”我眉頭一皺。
藍(lán)心湄說(shuō)的十個(gè)點(diǎn),聽(tīng)上去其實(shí)特別誘人,也就說(shuō)一旦勞拉海購(gòu)一年可以賣(mài)掉五千萬(wàn)我們的產(chǎn)品,那么我就可以得到十個(gè)點(diǎn)也就是五百萬(wàn),要知道對(duì)于勞拉海購(gòu)來(lái)說(shuō),賣(mài)掉五千萬(wàn)的貨,一年時(shí)間難度是不大的。
但光分成點(diǎn),也有一個(gè)弊端,那就是股份是按照投資資金的比列去計(jì)算吧,就算我不要股份了,股份還可以?xún)稉Q資金,而分成點(diǎn),就僅僅是分成點(diǎn)。
“林主管,我們給你的股份,是基于你給公司帶來(lái)了不少大客戶(hù),但你一旦離開(kāi)公司,將這些客戶(hù)帶走,那么我們的這些股份,就不能給你。”趙東開(kāi)口道。
“嗯?趙總你這是什么意思?”我眉頭一皺。
“趙總是怕萬(wàn)一你離開(kāi)公司呢?”藍(lán)心湄笑道。
“我當(dāng)然選擇股份,一旦我選擇股份,那么就算我離開(kāi),我也不會(huì)帶走客戶(hù),趙總藍(lán)經(jīng)理,我就把話(huà)放在這,如果我離開(kāi)公司,那么我起碼兩年你內(nèi)不會(huì)進(jìn)入同行業(yè),所以你們放心我不會(huì)在未來(lái)離開(kāi)公司時(shí),會(huì)帶走客戶(hù),當(dāng)然了,客戶(hù)的想法我是無(wú)法左右的。”我開(kāi)口道。
“可否簽一份協(xié)議?林主管你現(xiàn)在給公司到來(lái)的利益真的很大,我們?cè)陂_(kāi)心的同時(shí),對(duì)此也比較擔(dān)心。”藍(lán)心湄開(kāi)口道。
“當(dāng)然可以,這有什么。”我笑道。
“嗯,我們這邊協(xié)議已經(jīng)擬定,你看一下。”趙東點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著拿出一份協(xié)議。
趙東的動(dòng)作,讓我有些詫異,我沒(méi)想到他動(dòng)作這么快,而這么一來(lái),我更是心下思量起來(lái)。
“等等,簽訂這份協(xié)議之前,我的股份是否就不是百分之六,而是百分之十二,要知道我可不想要多出來(lái)的那四個(gè)點(diǎn),我會(huì)按照吳總的那份合同拿股份。”我說(shuō)道。
什么事情我都覺(jué)得還是留一手吧,萬(wàn)一有什么不測(cè)風(fēng)云,這表面說(shuō)的好聽(tīng),股份卻沒(méi)給到我呢?
“哈哈哈哈,只要?jiǎng)诶Y?gòu)和萬(wàn)峰國(guó)際貿(mào)易都和我們合作,那么百分之十二的股份當(dāng)然是你的,另外還有六個(gè)點(diǎn)的分成,這都是建立在有業(yè)務(wù)的前提下,但我們后續(xù)投入的資金,對(duì)你的股份是有稀釋的,我們投入的資金,會(huì)很大,也就說(shuō)你的股份就算現(xiàn)在是十二了,也會(huì)稀釋到六個(gè)點(diǎn),所以你現(xiàn)在還是六個(gè)點(diǎn)。”趙東哈哈一笑,接著道。
“投資多少?”我問(wèn)道。
“八千萬(wàn),這部分錢(qián)會(huì)投入市場(chǎng)!”趙東解釋道。
“也就說(shuō)資金的投資,一旦加入這八千萬(wàn),就是一億六千萬(wàn),我可以這么去算嗎?我的股份是一億六千萬(wàn)的六個(gè)點(diǎn)股份!”我開(kāi)口道。
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