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晚上和高峰喝酒，我們聊了很多，因為高峰喝的比較多，我讓他住下，第二天直接去上班，而他也應(yīng)允了下來。
喝到晚上十點，我們兄弟兩個這才洗漱睡覺。
第二天一早，高峰就出發(fā)了，而我這邊吃過早飯，也來到了公司。
今天是周一，天氣很不錯。
九月中旬的天氣還沒有徹底涼下來，來到我的辦公室，我就見到了陳巧巧。
陳巧巧早上就給我泡了杯咖啡，而我趁著現(xiàn)在，通知陳巧巧安排三個銷售小組開個早會。
上午十點，我來到會議室，就見到了三個小組的銷售成員，因為我原本是顧婷小組的，所以我離開顧婷小組后，公司重新招了一個新人，這個新人會跟著顧婷的小組學(xué)習(xí)。
黃燕和宋佳妮兩個銷售小組上周有出差，談成了兩筆訂單，幾十萬的訂單已經(jīng)非常不錯，這方面當(dāng)然是要鼓勵的，然后一些業(yè)務(wù)上的進(jìn)度，三個小組都要向我匯報，并且工作的進(jìn)度，這個星期需要跟蹤的客戶，需要安排的一些出差。
“林主管，杭城和蘇城那邊有兩個大客戶，最近這半年都沒有談下來，然后王主管在這一段時間也束手無策，這眼看就要沒了，要不我們?nèi)ピ囋嚕俊秉S燕問道。
“這是誰的客戶？”我眉頭一皺。
“是蔣麗麗小組和葛婷婷小組的，上半年的時候她們還拿下了不少訂單，但是現(xiàn)在，一直沒有合作。”黃燕解釋道。
“是嘛？”我一挑眉。
按照規(guī)矩，如果客戶是某一個業(yè)務(wù)員或者是主管的，那么其他人是不能擅自去聯(lián)系的，我們平常打電話去跟進(jìn)的很多客戶，都屬于公共資源，是可以共享的，但是已經(jīng)有過合作的，就不能私底下去聯(lián)系，這其實就是壞了規(guī)矩，因為公司需要的是良性競爭。
現(xiàn)在我聽到黃燕說有兩個大客戶是其他小組的，那么我當(dāng)然知道是王芳在管，也就是說王芳的人拿不下來，那么王芳肯定會親自出馬，暫時還輪不到我這邊，除非王芳也談不下來，然后我再去找王芳，她才有可能將資源共享。
按照趙東說的，談不下來的客戶，誰有能力去談，談下了，這個客戶就歸誰，也就是說能者居之。
“林主管，我們也想試試。”黃燕說道。
“是呀林主管，要不你問問王姐？”宋佳妮也說道。
“行，這件事我知道了，你先去忙，如果我有這兩位客戶的資料，那么你們?nèi)ヅ雠鲞\(yùn)氣。”我點了點頭，接著道。
“嗯嗯！”眾人齊齊答應(yīng)。
早會開完，我回到辦公室，開始思量起來。
王芳這邊的小組，有多少客戶資源我不知道，但如果她們拿下不下來的客戶，可以分享給我們的話，那么當(dāng)然是好事，我覺得我應(yīng)該和王芳談?wù)劊褪俏覀儍蛇叺匿N售小組，可以交換資源，就是沒有談下來的資源，互相交換，這樣不就是互通有無嘛。
一想到這里，我就拿起座機(jī)，給王芳打了個電話。
“喂，林主管。”王芳接起電話。
“王姐，你在辦公室嗎？”我問道。
“在的，怎么說？”王芳開口道。
“我來你辦公室和你說吧。”我說道。
“好！”王芳答應(yīng)一聲。
電話一掛，我就對著王芳的辦公室走了過去。
來到王芳辦公室，我見到了她的助理，只見王芳上下打量了我一番，露出一抹驚訝。
“我說林主管，你這一身衣服還挺帥的嘛。”王芳示意我在沙發(fā)坐下，接著笑道。
這一身衣服，還是之前在京都，楚茵給我買的，楚茵買給我的衣服，我已經(jīng)開始穿了，特別是天冷了之后，我還有好幾套西裝。
家里的那雙紅蜻蜓皮鞋，我已經(jīng)放起來了，現(xiàn)在我穿的，都是新款的商務(wù)裝，所以整個人也的確精神一些。
“嗯，我女朋友給我買的。”我笑道。
“說吧，來找我什么事？”王芳開口道。
“王姐，最近一段時間，我們幾個小組的業(yè)務(wù)量并不是太多，我想，是不是可以這樣，就是交換一些客戶的資源，就是我們這邊長期拿不下的客戶給你們，而你們這邊，將搞不定的客戶給我們，我們再試試，去跑一下這些客戶，看看是否可以有機(jī)會，談一些合作的業(yè)務(wù)。”我說道。
隨著我的話，王芳眉頭皺了皺，她意味深長地看了我一眼，就好像在思量著什么。
十幾秒之后，王芳露出了一抹笑容：“我說林主管，我承認(rèn)你的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是我們手上的客戶，有很多只是電話聯(lián)系，或者是早期有些業(yè)務(wù)，而隨著時間的推移，客戶的信息也在更新?lián)Q代，就比如早期的客戶，他們不做這一行了，或者是門店開不下去，有倒閉的，我們在交換客戶資源之前，起碼要進(jìn)行一個篩選吧，而且萬一我們這邊暫時沒拿下，但是未來可以拿下這些客戶呢，這都說不準(zhǔn)的，這客戶的資源，那是業(yè)務(wù)員的命，他們跑下這些客戶，花費(fèi)了很大的工夫，就算要放手，我估計心里也是不甘心的。”
聽到王芳這么說，我點了點頭，王芳的話，固然是有道理，但是如果一直這樣，那怎么才能找到破局之策呢，難道就因為他們這邊拿不下客戶，就要爛在肚子里，不給別人機(jī)會嗎？我說的可是交換資源，并不是我這邊單方面的獲取，這其實是兩碼事。
“你肯定聽到了什么風(fēng)聲，打算從我這里要一些大客戶的資料吧？”王芳繼續(xù)道。
“對，的確很需要一些大客戶的資料。”我說道。
“林主管，你要客戶，就自己去跑，你來公司到現(xiàn)在，真正你跑到的客戶，不通過我們公司的資源的，其實就是錢總一人，而其他大客戶，都是我們公司的資源，你在得到了這些資源，才跑到的，你說是不是？”王芳笑道。
隨著王芳的話，她的助理也似笑非笑地看向我，顯然是王芳說‘要客戶自己去跑’這句話，讓我有一絲難堪了。
我的確手頭沒有什么資源，王芳說的沒有錯，但是我拿到的客戶資源，是公司里沒有人可以談下的這些資源，這些資源在我這里變廢為寶，我并不覺得丟人，因為我是實實在在，通過這些客戶的資料，去親自拿下的這些客戶。
“我懂王姐你的意思，我這邊會自己開發(fā)客戶的。”我點了點頭。
“對了林主管，我手頭的這些大客戶，我們的人跑不下來，我會親自去跑，這些天我會去杭城和蘇城，你既然可以在京都拿下吳總，那么我相信我也可以。”王芳繼續(xù)道。
“行，不好意思王姐，打擾到你了。”我忙起身。
“怎么會打擾呢，一些小客戶，我們是可以共享資源的，這一塊我沒有問題，你的意見非常好。”王芳露出微笑，她一甩眼，她的助理忙給我倒茶。