“這能行嗎？雖說也有其他公社的村民到小賣部這邊買東西，但人比較少，指望靠他們過來將這么多條香煙買完，難度太大了，我一個(gè)人也不可能走這么多地方，一家一家，一處地方一廚房的去賣香煙，真要這樣，我的腿得要跑斷。”王紅梅說道。
“再說，小賣部我還得要盯著，不可能一直到周邊各地去賣香煙吧？”
“你主要還是在小賣部這邊，畢竟你是小賣部的店員。”陳浩說道，“你也不要擔(dān)心做不來，香煙這個(gè)東西很好賣。”
“你從長(zhǎng)豐商場(chǎng)拿的幾條香煙，很快就賣完了，對(duì)于農(nóng)民而言，價(jià)格不算低，像是大公雞香煙，1毛5一包，也有不少人買。”
“縣里作坊生產(chǎn)的香煙，價(jià)格會(huì)比較低些，買的人肯定也不少，只要讓他們知道有這個(gè)煙存在，不要票，煙民就會(huì)趨之若鶩。”
村民抽旱煙，自己搞點(diǎn)煙絲，做自制的香煙，一個(gè)是貪圖便宜，再一個(gè)就是沒有辦法，到供銷社里面買勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙，也得要票，而且是按根賣。
如果有替代的東西，誰不想要呢？
“愛抽煙的人的確很多，周邊的生產(chǎn)隊(duì)還好，離著近，過來買香煙也方便，但遠(yuǎn)一點(diǎn)的生產(chǎn)隊(duì)和公社，即便是有人過來買香煙，也不多，畢竟距離太遠(yuǎn)了。”王紅梅說道。
“想要讓其他公社的農(nóng)民也買我們批發(fā)的香煙，不能指望他們到小賣部這邊來，也不能由我們這邊將香煙拿過去售賣，太耽誤事了。”
她看著陳浩，“最好是能跟他們公社的人合作，讓人幫著賣煙，不過白幫忙的事情沒人愿意做，得要給人好處才行。”
“你的這個(gè)思路是對(duì)的，這個(gè)其實(shí)叫分銷，讓其他大隊(duì)和生產(chǎn)隊(duì)的干部，幫著我們銷售香煙，讓他們拿提成，有利可圖，他們才會(huì)上心，香煙才能快速的賣出去。”陳浩點(diǎn)頭。
對(duì)王紅梅的這個(gè)思路很贊賞。
有些人沒有發(fā)跡起來，只是暫時(shí)沒有遇到她有天分的那個(gè)點(diǎn)，或者說是入錯(cuò)了行，一旦找對(duì)了方向，發(fā)跡只是遲早的事情。
“那每賣出去一包煙，給他們多少提成？批發(fā)價(jià)5分錢一盒，零售價(jià)8分錢一盒，不能給他們太多，這里頭只有3分錢的利潤(rùn)，給他們1分錢的利潤(rùn)就可以了，頂多給1分5，你覺得怎么樣？”王紅梅問道。
“1分5的利潤(rùn)太低了，給他們2分錢的利潤(rùn)。”陳浩搖頭。
財(cái)帛動(dòng)人心，這是自古以來的道理。
連政府機(jī)關(guān)單位，都偷偷摸摸的建作坊，生產(chǎn)計(jì)劃外的產(chǎn)品，可見賺錢這事，不止百姓想，就是政府也想。
都一個(gè)德行，誰也別批判誰，誰也別瞧不起誰。
賺錢的法子都寫在刑法里，是真沒錯(cuò)。
“那我們就只有一分錢的利潤(rùn)了，你剛剛在興盛酒樓跟孫云水說，生產(chǎn)的香煙還要包裝，后面成本高了，還要承擔(dān)些包裝費(fèi)用，這樣算下來，每盒1分錢的利潤(rùn)都沒有，比幫我們賣香煙的人利潤(rùn)都不低，這不是給他們幫忙嗎？”王紅梅道。
她很不理解。
“誰跟你說我們就1分錢的利潤(rùn)的？批發(fā)價(jià)5分錢一包，零售價(jià)1毛2，這里頭就有7分錢的利潤(rùn)，給出去2分錢的提成，咱們也還有5分錢的毛利。”陳浩道。
陳浩車開的很熟練，一邊開車，一邊跟王紅梅聊著。
車窗戶都打開著，吹進(jìn)來的是熱風(fēng)，七八月份的天熱得很，車?yán)锔侨绱恕?/p>
王紅梅身上冒汗，熱的衣服貼著身子，勾勒出不少形狀。
“不是8分錢一盒嗎？孫云水說了啊，我沒聽錯(cuò)，怎么變成1毛2了？”王紅梅詫異的道。
她仔細(xì)回想著，這個(gè)數(shù)字她記得很清楚，沒錯(cuò)。
陳浩記錯(cuò)了？不應(yīng)該啊。
陳浩很精明的一個(gè)人，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該也不會(huì)記錯(cuò)才對(duì)。
“讓長(zhǎng)豐縣作坊給香煙加包裝，不是白加的，為的就是將價(jià)格提上去，加了包裝，要增加成本，這個(gè)成本總不可能讓我，或者是縣里的香煙作坊承擔(dān)，肯定還是得要有老百姓承擔(dān)，做生意又不是做慈善，總不可能虧錢吧？”陳浩說的理直氣壯。
“話是這么說沒錯(cuò)，可從8分錢的市場(chǎng)價(jià)賣到1毛2分錢，這個(gè)價(jià)格提的是不是多了些？一下就提了4分錢，先前買的那些人如果知道這個(gè)事，他們還愿意買這煙嗎？我猜多半是不愿意的。”王紅梅擔(dān)心的問道。
漲價(jià)幅度太高了。
奸商。
陳浩就是一個(gè)大奸商。
市場(chǎng)價(jià)一下提了這么高，虧陳浩說的出口，怪不得能賺錢呢，自己還是太良善了。
“以前從縣香煙作坊出來的煙，連個(gè)名字都沒有，現(xiàn)在有名字了，叫長(zhǎng)豐煙，而且有包裝，一個(gè)是沒名沒姓的經(jīng)濟(jì)煙，一個(gè)是有名有姓的香煙，兩個(gè)本來就不是同一個(gè)東西，之前的老顧客哪知道這里頭的蹊蹺？”陳浩說道。
“就是知道里頭的蹊蹺，成本增加了，工序增加了，價(jià)格提上去，也是能理解的，有人找上門詢問，也有據(jù)可依。”
“就怕沒人愿意買這個(gè)賬，農(nóng)村人都節(jié)省的很，8分錢的煙他們還舍得抽，1毛2的煙，怕他們打退堂鼓，不愿意花這個(gè)錢，換別的經(jīng)濟(jì)煙抽。”王紅梅還是很擔(dān)心。
“長(zhǎng)豐縣哪還有別的經(jīng)濟(jì)煙？就是有，也是自己卷的，質(zhì)量差的很，比縣香煙作坊的卷煙檔次肯定還要低，在飯桌上，我就跟孫云水提了，長(zhǎng)豐縣香煙作坊的煙都要批發(fā)給我，不能批發(fā)給其他人，別人是買不到經(jīng)濟(jì)煙的。”陳浩道。
提的每一個(gè)要求都不是亂說的，都是有的放矢。
香煙在農(nóng)村的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，但這也是暫時(shí)的，隨著改革開放的確定，農(nóng)民日子好起來，低檔香煙的市場(chǎng)份額會(huì)越來越少。
得要趁著這幾年的空檔期，利用低檔煙，利用購煙還需要票，利用計(jì)劃外的香煙廠，好好賺一筆。
這年月，膽子大點(diǎn)，真的干什么都賺錢。
兩人一路說著話，談著事情，卡車到了生產(chǎn)隊(duì)。
才停下，陳傳福就跑過來，跟陳浩道，“浩哥，有電話打過來，說是找你的，他說他是長(zhǎng)豐縣香煙廠的孫云水。”
“跟你談的事情有了眉目，你提的那些條件都可以答應(yīng)，馬上就能簽合同，只不過賬款不能拖欠，要一個(gè)月一結(jié)。”
“你這邊要是沒有問題，可以馬上去縣香煙廠簽合同。”
孫云水還是要點(diǎn)面子的，在他面前，說是香煙作坊，但電話里，沒這么說，而是說香煙廠。