“搞霓虹燈的話,晚上會(huì)比較好看,你是打算晚上的時(shí)候也做經(jīng)營(yíng)?”高滿平問(wèn)道。
“天黑了,霓虹燈醒目些,這是一個(gè)方面,除此之外,其實(shí)主要還是為了體現(xiàn)茅臺(tái)酒的不一般,給茅臺(tái)酒增加附加值,尤其是在其他的店鋪并沒(méi)有搞店招,沒(méi)有搞櫥窗,沒(méi)有搞霓虹燈,茅臺(tái)酒專賣(mài)店卻搞了,這樣花20塊錢(qián)買(mǎi)茅臺(tái),人家心里的感覺(jué)就會(huì)不一樣,對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)值就會(huì)更加認(rèn)可。”陳浩道。
“價(jià)值這個(gè)東西,可以分為使用價(jià)值,還有市場(chǎng)價(jià)值,茅臺(tái)酒的使用價(jià)值能有多高呢?并不高,它就是酒水,喝了之后并不能治病,只是稍微有點(diǎn)口感而已,但是它的市場(chǎng)價(jià)值卻能夠很高。”
“市場(chǎng)價(jià)值得要各方面的綜合因素來(lái)提升,但無(wú)論是哪一種綜合因素,說(shuō)到底,其實(shí)就是要顧客愿意買(mǎi)單。”
“建店招,建霓虹燈,建櫥窗,都是為了讓顧客認(rèn)可它的市場(chǎng)價(jià)值,愿意從兜里掏錢(qián)。”
陳浩把自已的想法說(shuō)得很仔細(xì)。
這也是為了讓高滿平和榮玉潔對(duì)他的一些經(jīng)商理念能夠認(rèn)同,這樣在后面給他兜底,或者是他找兩人尋求幫助的時(shí)候,對(duì)方才愿意。
其實(shí)就是進(jìn)一步鞏固信任。
這一頓飯吃的挺久,主要是聊天,說(shuō)了有將近三四個(gè)小時(shí),陳浩,王鵬飛從高唱秋家里離開(kāi)。
高唱秋和陳小婷也一起下來(lái)。
“不遠(yuǎn)的地方有一家招待所,你們直接去那家招待所住著就行,我媽已經(jīng)提前打過(guò)招呼了。”高唱秋說(shuō)道,“我和小婷先送你們?nèi)ツ羌艺写銈冝k理的入住后,我和小婷再回學(xué)校,明天的時(shí)候再過(guò)來(lái)。”
兩個(gè)人還要回學(xué)校。
這邊,屋里就剩下高滿平和榮玉潔兩個(gè)人。
夫妻兩個(gè)在說(shuō)著話。
“你覺(jué)得陳隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)人怎么樣?”榮玉潔問(wèn)道。
“挺實(shí)誠(chéng)的一個(gè)人,而且也的確有魄力,待人接物方面讓人感覺(jué)很舒服,最為重要的是他知道分寸,很替人著想。”高滿平說(shuō)道。
他對(duì)陳浩的第一印象非常不錯(cuò),口中都是夸贊。
“先前聽(tīng)唱秋說(shuō),講陳隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)人很不錯(cuò),待人接物方面非常成熟,跟陳浩相處,讓人心里很舒坦,對(duì)她從生活,以及思想方面,都照顧都很好,說(shuō)的很多話也讓人深醒,我還覺(jué)得她講的有些夸張了,才過(guò)去那么些天?就能看出來(lái)一個(gè)人的本性,對(duì)一個(gè)人就這么多夸贊?”榮玉潔笑著道。
“你一點(diǎn)都沒(méi)說(shuō)錯(cuò),陳隊(duì)長(zhǎng)這人的確是不錯(cuò)的,明明是一個(gè)搞副業(yè)的人,而且手上肯定還有自已的經(jīng)營(yíng),是一個(gè)商人,但他的確卻讓人覺(jué)得實(shí)誠(chéng),很讓人信服。”高滿平點(diǎn)頭。
兩人的感受一樣,對(duì)陳浩的評(píng)價(jià)非常高。
高滿平笑了笑,“在江城市賣(mài)15塊錢(qián)一瓶,到上海市這邊就打算賣(mài)20塊錢(qián)一瓶,你說(shuō)誰(shuí)有這個(gè)膽量,誰(shuí)有這個(gè)魄力,誰(shuí)有這個(gè)野心?”
“15塊錢(qián)一瓶的茅臺(tái),這利潤(rùn)利潤(rùn)就不低了,但他還瞧不上,要賣(mài)20塊錢(qián)一瓶,他說(shuō)的那些運(yùn)輸成本,人工成本,租金成本,的確是有,上海市這邊也的確可能比江城市那邊要貴,但也不至于那么離譜。”
“說(shuō)到底,他還是覺(jué)得茅臺(tái)酒在上海市這邊能賣(mài)得很好,所以就直接打算將價(jià)格定的這么高。”
“再還有裝修方面,看他的意思,也是打算花大力氣的,要搞得富麗堂皇,他是貪心的,但也是舍得下本的,知道要得到什么就應(yīng)該付出什么,這樣的人腦袋拎得非常清。”
“而且做什么事情都是一套一套的,知道拿什么東西去換取自已想要的,就說(shuō)打算先將專賣(mài)店租下來(lái),確定了這個(gè)事實(shí)后,再跟茅臺(tái)廠那邊聯(lián)系,就能瞧得出來(lái),他這個(gè)人是真的不錯(cuò),愿意承擔(dān)責(zé)任,而不是逃避。”
夫妻兩個(gè)對(duì)陳浩做出進(jìn)一步的評(píng)判。
先前對(duì)陳浩的了解,多是從報(bào)紙新聞,還有女兒高唱秋的嘴巴里了解,但今天陳浩來(lái)了之后,聊了這么久,他們倆對(duì)陳浩的印象很不錯(cuò)。
“是的,先把專賣(mài)店租下來(lái),肯定是要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)的,萬(wàn)一茅臺(tái)廠那邊談不妥,不愿意擴(kuò)大市場(chǎng)化的酒水比例,他這邊肯定會(huì)比較被動(dòng),就是把江城市那邊的茅臺(tái)酒運(yùn)過(guò)來(lái),在這邊20塊錢(qián)一瓶賣(mài)出去,也還是比較麻煩,他的野心肯定不是僅限于如今手上這部分比例的茅臺(tái)酒水,肯定希望拿到更多的市場(chǎng)化的酒水。”榮玉潔道。
“不過(guò)他這個(gè)做法倒是很正確,先把自身這邊能提供的條件提供了,茅臺(tái)酒廠那邊,周高廉才好說(shuō)服其他反對(duì)的人,如果一點(diǎn)倚仗,一點(diǎn)條件都沒(méi)有,不好爭(zhēng)取。”
“原本我還想著,唱秋跟他合作不對(duì)等,一個(gè)是才剛上大學(xué)的學(xué)生,一個(gè)卻是搞副業(yè)的老手,哪怕有咱們?cè)诤竺嫣娉锇殃P(guān),可能也會(huì)有些吃虧,但現(xiàn)在來(lái)看,陳隊(duì)長(zhǎng)是很知分寸的。”
她安心了不少。
不止是對(duì)陳浩的能力,同時(shí)還有人品。
“你去打個(gè)電話吧,把人邀請(qǐng)出來(lái),明天就把那處店鋪的合同租了,租金方面盡量?jī)?yōu)惠,我看陳隊(duì)長(zhǎng)的意思,他想要把租期簽訂的長(zhǎng)一點(diǎn),如果能租的更長(zhǎng),那就盡量租的更長(zhǎng)。”高滿平說(shuō)道。
“等你這邊把合同簽了下來(lái),我就打電話把施工方面的人員邀請(qǐng)出來(lái),一起吃個(gè)飯,讓施工人員跟陳隊(duì)長(zhǎng)一起去店里,聽(tīng)陳隊(duì)長(zhǎng)的交代,按照他的意思裝修。”
“我正準(zhǔn)備打這個(gè)電話的。”榮玉潔點(diǎn)頭。
她到沙發(fā)旁邊,拿起話筒,撥打電話,聯(lián)系商業(yè)系統(tǒng)那邊,負(fù)責(zé)店鋪方面業(yè)務(wù)的人。
租店鋪這事本就是提前打了招呼的,這會(huì)兒只不過(guò)是再確定下來(lái),而且順便約個(gè)飯局,很快就解決了。
在招待所住了一晚上,第2天臨近午飯時(shí)分,陳浩,王鵬飛,榮玉潔,再還有商業(yè)系統(tǒng)里頭負(fù)責(zé)店鋪業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,一共有兩個(gè),一行5個(gè)人,在附近找了一家對(duì)外營(yíng)業(yè)的飯館,吃了頓飯。
在飯桌上就把租賃的事情敲定了下來(lái)。
簽訂的是5年的租期,不是3年期合同。
租金3塊5毛錢(qián)一平,按月給租金,一年調(diào)整一次租金,根據(jù)市場(chǎng)行情價(jià)來(lái)。
這些重要的地方都寫(xiě)在了合同里。
仍舊是手寫(xiě)的合同,摁字,簽手印。
陳浩便將這處店鋪?zhàn)饬讼聛?lái)。