陳總把我們引入一間豪華小會(huì)議室。搜索本文首發(fā): 熱小說(shuō)網(wǎng)
賓主入座,有人上茶水。小會(huì)議室沒(méi)擺煙缸,主人也沒(méi)發(fā)煙。
郭海銘說(shuō)明來(lái)意,陳得先說(shuō)道:
“非常歡迎郭處長(zhǎng)、花局長(zhǎng)、郝局長(zhǎng)來(lái)我們舒爾眼科指導(dǎo)工作。舒爾是一家致力于視力矯正,視力恢復(fù),大小眼科手術(shù)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療集團(tuán)。
至目前為止,旗下有七家眼科醫(yī)院……”
他說(shuō)了半天,好像在打廣告一樣,專(zhuān)門(mén)介紹他這個(gè)集團(tuán)如何實(shí)力雄厚,技術(shù)精湛,說(shuō)可以與我們四水衛(wèi)生局合作,開(kāi)展眼科治療宣傳,為四水的眼病患者謀福音。
整個(gè)過(guò)程,根本不像醫(yī)院院長(zhǎng)說(shuō)的話,完全是一副生意人嘴臉。
但我們不好意思打斷他。
這時(shí),郭處長(zhǎng)的手機(jī)響了,他走到外面去接電話。
陳得先還在滔滔不絕地介紹,但郭處長(zhǎng)一直沒(méi)有回來(lái)。
好不容易,陳得先才完成他那【花式】介紹——吹,一直吹。吹他們醫(yī)院如何讓患者信任,現(xiàn)在的業(yè)績(jī)正在日新月異地?cái)U(kuò)大。
聽(tīng)完,花局長(zhǎng)和我交流了一眼?;ň珠L(zhǎng)的意思是要我發(fā)言。
我笑道:“陳總,剛才聽(tīng)了你的介紹,我們非常羨慕你們舒爾集團(tuán)取得的業(yè)績(jī),也歡迎你們?nèi)ニ乃_(kāi)展眼科診治的宣傳。讓更多有眼病的患者得到及時(shí)治療。”
我話還沒(méi)說(shuō)完,陳總馬上接過(guò)話題:“我把業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)叫過(guò)來(lái),我們具體談一談。我們正準(zhǔn)備技術(shù)骨干下鄉(xiāng)義診?!?
我心里罵道:肚里全是一套生意經(jīng),至于如何管理,始終沒(méi)介紹半句。
我笑道:“有關(guān)合作的事,我們過(guò)后仔細(xì)商談,這一次,我們主要想了解醫(yī)院是如何管理的?!?
他說(shuō):“這個(gè)要業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)才清楚,讓他跟你們談。”
花局長(zhǎng)說(shuō):“可以,請(qǐng)你把業(yè)務(wù)院長(zhǎng)叫來(lái),我們仔細(xì)談?wù)??!?
陳得先打了一個(gè)電話,進(jìn)來(lái)一個(gè)高瘦男子。
陳得先介紹,這位就是主管業(yè)務(wù)的劉副院長(zhǎng)。
我們站起來(lái)和他握手,寒暄幾句,劉院長(zhǎng)就說(shuō)開(kāi)了 。
他說(shuō)道:“我們還沒(méi)去過(guò)四水,但虞水,高水等地市,我們都去了,義診的效果很好,有一大批眼疾患者紛紛來(lái)到我們這里。
其中百分之九十五的患者都有不同程度的好轉(zhuǎn)。
我們可以與貴局合作,先義診,再確定人數(shù)。按住院人數(shù),我們可以給貴局分成。
也就是說(shuō),你們?yōu)榱诉@件事要花費(fèi)人力物力,特別是你們兩位局長(zhǎng),我們要特殊對(duì)待……”
我操他娘的,前一個(gè)吹他們醫(yī)術(shù)如何好,要和我們合作。
后一個(gè)就更加言不及義,更加赤裸裸,不談任何管理,開(kāi)口閉口就談合作賺錢(qián)。
只是我們?cè)趧e人這兒做客,也不好打斷。只能聽(tīng)這劉院長(zhǎng)吹完。
這哪里是介紹管理,分明就是談如何賺錢(qián),為了讓我們動(dòng)心,他談到了從一個(gè)患者身上,我們可以提成多少。
越聽(tīng)越?jīng)]有興趣。
好不容易等他說(shuō)完。我說(shuō)道:
“感謝劉院長(zhǎng)的介紹,我們想了解的內(nèi)容,也許是表達(dá)能力不行,也許是兩位院長(zhǎng)沒(méi)有聽(tīng)清楚。合作是一回事,學(xué)習(xí)如何管理才是我們的目的。”
陳得先說(shuō):“沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。我們就是聘請(qǐng)制。能給醫(yī)院帶來(lái)收入的,繼續(xù)干下去,不能帶來(lái)收入的,是管理層就下崗,是業(yè)務(wù)員就解聘。”
我和花局長(zhǎng)相視一笑。
這時(shí),郭處長(zhǎng)才進(jìn)來(lái),坐下。
我和花局長(zhǎng)非常不滿。但臉上都笑著。
郭處長(zhǎng)問(wèn)道:“怎么樣?”
花局長(zhǎng)笑道:“介紹得非常全面,很有參考價(jià)值。”
郭處長(zhǎng)說(shuō):“眼科幾家醫(yī)院都是他們集團(tuán)的,其他幾家就不去看了吧。”
花局長(zhǎng)說(shuō):“我們不看了?!?
郭處長(zhǎng)說(shuō):“我也有點(diǎn)事,剛才接了一個(gè)電話,一直在外面協(xié)調(diào),如果你們覺(jué)得對(duì)這一家比較滿意,以后就合作。”
陳得先說(shuō):“到這兒吃個(gè)中餐,我們可以繼續(xù)談一下合作,談得具體一點(diǎn)?!?
花局長(zhǎng)說(shuō):“下次吧,我們還要到其他地方去辦點(diǎn)公事,非常感謝你們的介紹,下次再來(lái)學(xué)習(xí)?!?
陳得先有些失落,說(shuō)道:“吃頓飯是小事,合不合作是另外一件事。吃飯就是交個(gè)朋友?!?
我只好說(shuō):“下次吧,這次約好了省市場(chǎng)監(jiān)督局的領(lǐng)導(dǎo)一起見(jiàn)面吃個(gè)飯?!?
這個(gè)市場(chǎng)監(jiān)督局,當(dāng)然是我生造出來(lái)的,我知道,這些人就怕監(jiān)督。
陳得先便說(shuō):“那下次我們?cè)僭斦??!?
陳,劉兩位倒是非常周到,一直送我們到樓下。
郭處長(zhǎng)說(shuō):“真的對(duì)不起,本來(lái)要陪你們吃個(gè)中餐,但我確實(shí)有點(diǎn)事。下次來(lái)局里,我再好好陪你們?!?
我們與郭處長(zhǎng)握手,嘴里都說(shuō)著感謝的話。
車(chē)離醫(yī)院,花局長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)話。估計(jì)是被氣得說(shuō)不出話來(lái)。
我對(duì)齊曉偉說(shuō):“找個(gè)地方吃中飯?!?
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齊曉偉回答道:“路上吃吧,現(xiàn)在還只有十一點(diǎn),有個(gè)地方的全牛席做得好。”
一路無(wú)話。
其實(shí)我們有話想交流,只是當(dāng)著司機(jī)的面,不好說(shuō)出來(lái)而已。
車(chē)向西開(kāi)。
在路上吃過(guò)中飯,繼續(xù)開(kāi)。
回到局里,我和花局長(zhǎng)上樓。兩人進(jìn)了花局長(zhǎng)的里間。花局長(zhǎng)才發(fā)火:
“什么鬼民營(yíng)醫(yī)院?就是一心想著錢(qián)錢(qián)錢(qián)。要我們與他們合作,從這里撈一把。怎么做好醫(yī)院,沒(méi)吐一句話?!?
我說(shuō):“他們有什么可說(shuō)的?其實(shí)說(shuō)透了就是兩點(diǎn):一是管理層,干不好就下崗。二是業(yè)務(wù)員,拉不到生意就走人?!?
花局長(zhǎng)說(shuō):“業(yè)務(wù)員就是拉生意的推銷(xiāo)員。到處游說(shuō),到處拉生意。”
我說(shuō):“至于醫(yī)療團(tuán)隊(duì),當(dāng)然不可否認(rèn),整個(gè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)有一定的技術(shù),有一定的勢(shì)力。因?yàn)樾浇鸶?,肯定能招到一些技術(shù)好的醫(yī)生?!?
花局長(zhǎng)說(shuō):“對(duì),你分析得完全有道理。”
我說(shuō):“我可以大膽地推測(cè),郭處長(zhǎng)是應(yīng)付了事?!?
花局長(zhǎng)說(shuō):“有道理,他一直在外面打電話。”
我冷笑一聲:“局長(zhǎng),我有種直覺(jué)?!?
花局長(zhǎng)點(diǎn)頭:“你說(shuō)。”
“直覺(jué)不一定對(duì),但有時(shí)又很準(zhǔn)。這個(gè)眼科專(zhuān)科醫(yī)院與彭廳長(zhǎng)、郭處長(zhǎng)都有關(guān)系。”
“你說(shuō)的是他們?nèi)肓斯煞???
“也不是一定入股,可以分干股啊。反正彭對(duì)這件事非常熱心。而郭處長(zhǎng)呢,直接介紹【舒爾眼科】,要我們?nèi)⒂^學(xué)習(xí)。
他全程就在外面打電話,因?yàn)樗谀莾?,那個(gè)陳得先老是推銷(xiāo)他們醫(yī)院,甚至提出與我們分紅,他作為衛(wèi)生廳的處長(zhǎng),坐在那兒不方便。”
花局長(zhǎng)想了一下,三個(gè)指頭往桌子上敲了一下,說(shuō)道:
“你分析得對(duì)。不然,為什么不向我們介紹醫(yī)院是如何管理的?談不攏之后,醫(yī)院留我們吃飯,就是想深度與我們洽談如何賺錢(qián)。
一旦我們不吃飯,那個(gè)郭處長(zhǎng)也借故告辭。”
我說(shuō):“局長(zhǎng),他們不愿教,難道我們的腦袋就比他們少根筋嗎?花幾天時(shí)間,大家一起討論。
有些是新參加工作的,有些是在其他醫(yī)院工作過(guò)的。我們討論的只有一個(gè)主題,如何振興醫(yī)養(yǎng)中心。
設(shè)立建議獎(jiǎng)。凡是好的建議,在實(shí)際工作中產(chǎn)生了良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)反響的,實(shí)行重獎(jiǎng)?!?
花局長(zhǎng)說(shuō):“對(duì)。我們不搞歪門(mén)邪道。他們是人,我們也是人,不信水平比他們差?!?
我說(shuō):“既然這樣,目前人員基本到位,暫不營(yíng)業(yè)。花上十天專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì),就叫十日談,談什么呢?談服務(wù),談經(jīng)營(yíng),談發(fā)展
人人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,我就不信搞不好……”
花局長(zhǎng)說(shuō):“我支持你?!?
喜歡官場(chǎng)智斗。