r趙總聽的有點不耐煩，就問：“這么玄乎的藥賣多少錢啊？”
秦雪介紹：“現(xiàn)在活動價是268…”
“才268？還沒一杯酒貴。”她還沒說完就被趕總打斷了。
我接過話頭，“秦雪說的是我們對外推廣的基礎體驗版，用的是通用平和方，定價親民，目的是讓更多人有機會嘗試。”
趙總從鼻子里哼出一聲，不置可否。劉總倒是眨了眨眼，來了點興趣：“哦？還有別的版本？”
“當然。”我看向周明軒。
“周少服用的是‘一人一方’的定制湯劑。需要先由我們坐堂的黃教授望聞問切，辨明體質(zhì)虛實，再對癥下藥。”
周明軒連忙點頭：“對對對，趙叔，我那藥是真不一樣。喝下去那股熱氣兒，是順著經(jīng)絡走的，跟外面那些虎狼之藥完全兩碼事！黃教授是真有本事。”
趙總轉(zhuǎn)過身，上下打量了我一眼，嘴角扯了扯，“聽起來倒是像那么回事。那這‘一人一方’，又是什么價？總不能也是兩百多吧？”
“定制服務的費用，取決于所用藥材的珍稀程度和調(diào)理周期。”我沒有直接報價。
趙總臉上的輕慢收斂了幾分，背著手踱了半步，目光銳利地掃過我：“就是不知道，那藥喝下去，是真能補出個金剛不壞，還是僅僅喝個心理安慰。”
“效果需要親身體驗。或者，二位可以先用普通版調(diào)理一段時間，感受一下基礎方劑的思路。”我給出了一個折中的方案。
畢竟黃莉不會親自理會這些試探，前期接觸自然由我先處理。
“糊弄人的東西，我可不用。”趙總嗤笑一聲，直接回絕。
倒是劉總很感興趣，看向我：“陳總，那我想試試。你說我這情況，適合不？”
“劉總既然人都來了，不妨先簡單了解一下自身狀況。”我建議道，“我們可以先做一個初步的體察。”
“誰幫我看看？”劉總問。
秦雪適時向前一步：“劉總，我是店里的助理，學過一些基礎理法。如果您不介意，可以由我先為您做一次簡單的體察。”
劉總臉上頓時堆起笑容：“不介意，不介意！秦小姐一看就專業(yè)，你來，你來。”
秦雪引著劉總在一旁的診察椅上坐下，趙總則冷眼旁觀，周明軒略顯緊張地站在兩人之間。
沈柔依舊站在遠處，目光平靜地看著這邊，一切與她無關(guān)。
“請伸出舌頭。”秦雪聲音溫和。
劉總配合地伸出舌頭，秦雪仔細觀察了片刻。
“請您放松手腕。”秦雪開始為劉總診脈。
大約過了一分鐘，秦雪收回手，又仔細看了看劉總的面色和眼瞼。
“怎么樣，秦小姐？”劉總有些急切地問。
秦雪轉(zhuǎn)向我：“陳總，劉總是典型的腎陽虧虛，兼有脾濕不運。其虛損程度……”
她略一停頓，目光不著痕跡地掃過周明軒，“比周先生初次來時表現(xiàn)的癥候，可能還要更深一些。”
周明軒下意識摸了摸自己的腰側(cè)，臉上露出一絲尷尬又慶幸的復雜神色。
劉總臉上的笑容僵了僵：“比周少還……嚴重？”
趙總聞言，看向劉總的眼神多了幾分說不清的意味，嘴角似笑非笑。
秦雪微微點頭：“這只是初步體察。”
劉總眼神閃躲了一下，沒直接承認，但表情已經(jīng)說明了一切。
我適時開口：“劉總，基礎體驗版或許對您目前的狀況效力有限。”
劉總干咳一聲，試圖找回點場面，但眼神里的游移出賣了他：“這個……秦小姐說得，是有點那么個意思。最近是覺得，容易乏……”
我沒繼續(xù)強調(diào)定制：“調(diào)理講究循序漸進。劉總?cè)粲幸猓环料葟幕A版開始，感受一下藥力對身體的作用方式。”
劉總像是抓住了臺階，立刻點頭：“對對，循序漸進！陳總說得在理。那什么…基礎版，就剛才說的那個，我先拿點試試？”
秦雪適時接話：“劉總，我們一般建議以三個療程為一個觀察周期，身體對藥性的反應和積累會更明顯些。”
“行，就聽秦小姐的，先來三個療程！”劉總拍板，顯得頗為爽快，目光又在秦雪干練清秀的臉上轉(zhuǎn)了一圈。
趙總雙手抱胸，沒再出言諷刺，只是眼神里的審視意味更濃了些。
周明軒松了口氣，連忙笑著打圓場：“劉總試試就知道了，豪哥這兒的東西，實在！”
我將幾人送到店門口，“劉總明天開始，我會安排人按時將藥給您送過去。”
劉總擺擺手，坐進了車里：“好說，好說！陳總費心！”
引擎聲遠去，店門口恢復了清凈。我轉(zhuǎn)身回到店內(nèi)，秦雪正在柜臺后記錄剛才的方單。
“明天開始，每天定時給劉總送藥。”我吩咐道。
“明白，老板。”秦雪點頭。
她略一遲疑：“那個趙總，感覺不像是單純來看藥的。還有那位沈小姐，看人的眼神也，怪怪的。他們是來找茬的？”
我走到窗邊，看著外面街上來往的車流。
秦雪的觀察沒錯，趙總和沈柔，一個明著挑刺，一個暗里打量，那層想看笑話的心思，幾乎沒怎么遮掩。
尤其是沈柔，從大學時清澈執(zhí)拗的模樣，變成如今這副精心修飾卻掩不住計算的模樣。
坐在趙總身邊時那刻意挺直的背和回避的眼神，都指向同一種東西。
她想證明自己選對了路，過得好，并且要讓我看到這其中的差距。
“開門營業(yè)，進來的都是客。”我收回目光。
“他們?nèi)绻麑ξ覀兊乃幇朦c興趣都沒有，根本不會踏進這道門。嫌貨的，才是買貨人。趙總那樣的，挑得越細，問得越刁，往往才是潛在的真客戶。”
“我們只做生意，不負責滿足所有人的期待，更不需要向誰證明什么。”
秦雪若有所思地點點頭：“我懂了。那劉總那邊，我會跟緊送藥和反饋。”