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第81章饑餓營銷,奢侈品理念,虛假宣傳,三大經(jīng)商法寶
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“孽子,聽聞你熬了十幾斤豬油,你又在干啥呢?”“不給老夫一個理由,今日你必挨揍!”人未到,聲音先到。高陽扭頭一看,赫然是高峰和李氏走了過來。高陽上前行禮。他也是一陣無奈,高峰不是在揍他,就是要揍他的路上。偏偏還揍不著,都快成執(zhí)念了。“父親大人,母親大人來的正好,孩兒在弄香皂呢。”“香皂是何物?”李氏一臉好奇。恰好有冷卻好的香皂,高陽取了一塊就遞了過去。高峰先接過香皂,只聞到一股香味,他有些詫異。“豬油還能煉出這種奇香?但十幾斤的豬油,太敗家了!”“老夫嘗嘗看,若不好吃,定揍的你屁股開花。”說著,高峰首接往嘴里塞去。高陽剛想阻止,但還是晚了一步。高峰己經(jīng)咬了一口,然后就呸的一下吐了出來,“味同嚼蠟,難以下咽。”“孽子,十多斤的豬油就搞出這般垃圾,今日你難逃一打!”李氏見狀也并未開口。高陽開口解釋道,“父親大人,香皂并不是吃食,而是一種清潔之物,和宮中胰子差不多,但造價更便宜,清潔力更好,還能留香。”高峰臉色一變。“什么?”“你用豬油煉清潔之物?那你剛剛為何不攔著老夫?”“孽子,你是故意的還是不小心的?”高峰又趕忙呸了幾口。“父親大人雷厲風(fēng)行,說塞就塞,孩兒自是不小心的,但父親大人放心,此物縱然少量食用也無毒,充其量就是拉肚子罷了。”高峰聞言,差點一口氣沒上來。“宮中胰子可不便宜,我兒還有這本事?娘來試試效果。”李氏一臉震驚,旋即有些急切。胰子造價極為高昂,縱然是她,在面對清廉的定國公府,也是并不常用。但天下女子,誰又沒有愛美之心,眼下高陽弄出了效果更好的肥皂,她自要好好試試。綠蘿趕忙又端來一盆清水,李氏也照著步驟試驗。當(dāng)看著白皙清爽的雙手,李氏也震驚了。“這清潔效果,五倍于胰子,并且還有一股淡淡的香味。”“那母親大人覺得此物若是售賣,好賣嗎?”高陽問道。李氏毫不猶豫的點頭,“長安豪門士族林立,此物世所罕見,一旦出售,必定供不應(yīng)求。”“只是不知此物原材料是否罕見,產(chǎn)量又如何?”高陽指了指一旁的兩口大鍋,“如父親大人所說,兩口大鍋,一些豬油外加一些不值錢的東西,產(chǎn)量極大。”“孩兒想請母親大人參加長安貴婦們的聚會,喝喝茶,聊聊天,一旦推廣出去,必定供不應(yīng)求。”李氏臉上露出笑容,“你倒是精明,此物一旦在世家圈子內(nèi)傳開,銷量的確不愁。”“只是陽兒打算怎么賣,定價如何?”高陽眸子閃爍,笑著道,“孩兒想定價十貫錢一塊!”此言一出。李氏和高峰全都眼皮一跳。現(xiàn)在最昂貴的胰子一塊也才幾百文錢,不到一貫錢。高陽首接提高了十幾倍。高峰忍不住的道,“一塊清潔用的香皂賣十貫錢,你怎么不去搶?”高陽搖頭,“父親此言差矣,搶錢哪有這個來的快?”高峰胸口一梗,但這話說的好有道理,他竟一時之間無法反駁。李氏也沒想到高陽這么狠,這幾乎是天價了。“物以稀為貴,孩兒并不打算弄很多塊香皂,而是要饑餓營銷。”“饑餓營銷?”李氏和高峰對視一眼,皆看到彼此眼里的不解。高陽點頭道,“不錯,簡單來說,孩兒一個月只生產(chǎn)一千塊,或者五千塊肥皂,不光在長安售賣,更發(fā)往整個大乾,各地始終保持售罄的狀態(tài)。”“再輔以手段,將肥皂炒成奢侈品,要達到整個長安豪門,誰家沒幾塊肥皂,那都不好意思出門的地步,如此黑市價格必定隨之而漲!”“甚至要遠高于孩兒的定價。”“孩兒一來二去,就能吃兩波錢!”李氏一臉詫異,顯然沒想到還能這樣做生意。她一臉若有所思,“但想受豪門世家爭搶,僅憑清潔力可不夠。”高陽笑著道,“孩兒查過,我大乾并沒有虛假宣傳的相關(guān)法律。”“這肥皂也從未有人見過,更想不到是豬油所做,孩兒肯定說是人參,鹿茸等八十一味珍稀藥材所做。”“天知地知,你知我知,孩兒不光要說肥皂能清潔,更要說他擦拭身體,可吸收體內(nèi)毒素,延年益壽。”“肥皂帶有奇香,又能清潔身體,和清理體內(nèi)毒素掛鉤,不怕他們不上當(dāng),這天下世家,越是豪門世家,越是怕死。”“只要拿捏住他們的心理,將價格炒起來,令商品多了送長輩和珍藏的價值,天下世家必定瘋搶。”“待到大賺一筆,孩兒再搞出沒有香味的香皂,進軍普通百姓和商賈,這樣又能大賺一筆。”隨著高陽的聲音響起。小院內(nèi),李氏和高峰一臉目瞪口呆,陳勝和綠蘿更是一齊石化。饑餓營銷!奢侈品理念。還有虛假宣傳。這三種理念讓他們聞所未聞。高峰雖為戶部侍郎,也知曉金錢上的手段。但高陽這種經(jīng)營理念,他卻從未想過。尤其是將清潔和奇香,打上清理身體中的毒素,延年益壽。這對大乾的世家豪門,堪稱王炸。因為大乾重孝,東西有沒有用不重要,只要市面上夠貴,有人稱贊有效,看上去是盡孝了,這就夠了。但他卻不得不承認,真讓高陽這般搞,整個定國公府都將大賺一筆。此等手段,當(dāng)真是將世家豪門玩弄于掌心。長安商賈,幾乎全都算到了,誰能玩的過他啊?高峰有些心驚,下意識的看向李氏。李氏只覺一臉莫名其妙,“夫君,你忽然看我作甚?”“夫人,你看我頭頂,你確定應(yīng)該沒啥吧?”
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