第817章 薄利多銷
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程天芳連忙打招呼:“哥,我嫂子怎么樣了?”
程天源點頭,壓低嗓音:“接下來都得臥床靜養,直到生產為止。目前不能亂動,盡量給孩子爭取多一些留在母體內的時間。越接近預產期,就越好?!?br/>程天芳一聽就難受,低聲:“那不是還得一個月?那也太辛苦了。”
程天源嘆氣:“再辛苦也只能這樣。為人母,哪是那么容易的事!幸好你嫂子堅強,性子也樂觀。”
“你也真是的!”程天芳忍不住責備自家大哥,“你早上就不該離開,至少得等阿衡來了你再走。”
薛衡睨她一眼,低聲:“當時很急,碼頭接貨都是有時間點的?!?br/>“你不說我還沒罵你!”程天芳氣呼呼:“我哥讓你過來,你做什么那么慢?!你快一點點,嫂子怎么會出事!你這個拖拖拉拉的毛病得改!不然遲早會出大事!”
薛衡自知沒理,訕訕賠笑,不敢接話。
程天源瞪了妹妹一眼,低聲:“不是他拖拉,是我跟他時間交接上不好。你怪他做什么?你自己通身毛病,也沒人怪你。學會包容,學會體諒,不要有個什么事就炸毛般追著人家的缺點咬!”
程天芳被自家老哥教訓了,不敢反駁一個詞,訕訕答是。
薛衡暗自憋笑,卻不敢笑出聲,暗自給大舅哥豎了大拇指,欽佩萬分給他打了滿分。
三人魚貫走進病房。
薛媽媽忙站了起來,笑道:“你們來了啊!阿芳,好些日子沒見你了,又變漂亮了?!?br/>程天芳趕緊將東西擱下,上前親熱拉住薛媽媽的手。
“確實好一陣子沒看到阿姨您了,好想你哦!”
薛媽媽寵溺笑問:“聽說最近去升遷去電視臺了?忙不?有趣不?”
程天芳點頭,低聲:“有點兒忙,不過很有趣,每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的,一個個年紀比我大,對我也很照顧。我在那兒學了不少新東西,覺得以前學的東西貌似太少了?!?br/>“真好!”薛媽媽笑道:“這是進步了??!”
程天芳往薛凌看去,發現她正在睡,不敢上前打擾,繼續跟薛媽媽聊著。
“那邊部門很多,每天制作各種新聞和文藝類節目,我們負責燈光和檢查電源,工作不多,也很輕松。偶爾遇到一些需要體力活兒的,都是男同事去。大家都很活躍,說的事情也新穎,可能是電視臺的人比較活潑些,接觸的新事物也多的緣故吧。反正,我還挺喜歡這份新工作的?!?br/>“那就好。”薛媽媽瞇眼打量她,“你現在看著比以前有活力多了!這新地方肯定不錯!我聽人家說,電視臺的待遇那可是杠杠的,工資肯定是不低吧?”
“比之前好一些?!背烫旆颊0驼0脱劬Γ蔼劷鸨容^多。我聽我的同事說,年底的獎金更多,一次性拿的?!?br/>“哇!”薛媽媽道:“那太好了啊!現在電視臺可是紅火得很,一大堆人擠著腦袋想要進去呢!你這次選得太對了!女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你,開面包店有師傅和店員看著,能賺多少就多少,反正你還有工資,一點兒壓力也沒有。對了,面包店的生意也穩定吧?”
程天芳答:“主要都是賣商城附近的人,還有里頭的工作人員?,F在每天早上出爐,賣到晚上八點半就開始打折,一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息,一周休息一天或兩天,一個月給六天假期。”
“蠻好的?!毖寢屓滩蛔枺骸白鍪裁匆它c半打折?”
程天芳解釋:“這是嫂子教我的,她說有些人吃面包總擔心不新鮮,覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣,一邊做一邊賣。另外,面包的用料比包子多,所以貴一些,這也是阻攔一部分顧客的原因。她說,如果打出當天賣完的旗號,很多人就貪新鮮過來。如果打折出售,人家也會貪便宜過來買。這樣子賣著賣著,生意就會越來越好。”
“是嗎?”薛媽媽有些狐疑:“賣便宜打折?那人家不會等啊等,等到八點半以后再去買啊?”
“對!”薛衡哈哈笑了,解釋:“店里大半以上的面包都是在八點半以后賣出去的。七點多開始,一大堆人等在外頭,時間一到,一窩蜂往里頭搶,十分鐘內一搶而光。有些人本來不想買,但想著賣得便宜,就貪著這樣的小念頭,學著跟人家一塊兒搶。”
“哦哦!”薛媽媽問:“那如果賣那個什么七折有賺不?得有吧?”
“有?!背烫旆嫉溃骸吧┳诱f了,目前還是薄利多銷的套路,讓我不要急。只要新鮮度好,口感好,以后不愁沒生意。起初賣得少,盈利也少。后來賣便宜一些,數量上來了,反而盈利多了。另外,好些人整天盯著打折的時間去賣,店里人氣旺,給人家的印象說一下子就賣完了,反而招來不少新客人。”
“多搞一些活動,多一些話題傳出去,這也是廣告的一種?!毖夥治龅溃骸耙院笥锌赵倥恍┲苣┐蟠黉N,比如某種面包買一送一,買三送一之類的。數量一上去,咱們就穩賺不賠。”
薛媽媽笑呵呵道:“你們這些小年輕,做生意真有一套!”
程天芳嘻嘻笑道:“是嫂子厲害,都是她教我的?!?br/>薛衡壓低嗓音:“咱們店面不是租的,是自家的。這樣子經營起來壓力不大,放得開手腳,慢慢就能賺起來。上個月我幫忙算了一下總賬,除去工人和師傅的工資,還有一概的水電成本,大概能有八百多塊的盈利。”
“喲!”薛媽媽鼓掌贊道:“蠻不錯的。”
程天芳獻寶般從紙袋里拿出一塊軟綿蛋糕:“阿姨,這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時候,師傅剛端出來,現在還有點兒熱乎。你快嘗嘗看,然后給我提一些寶貴意見?!?br/>“哇!好香呢!”薛媽媽也沒客氣,拿起便咬,贊道:“很松軟,很香的雞蛋香?!?br/>薛衡又解釋:“師傅一般做包到傍晚,然后就不做了,賣到八點半就打折,店里任何面包都這樣。我們過去的時候,剛出爐一共有兩大盤,都讓我們給帶過來。”
薛媽媽呵呵道:“那太多了!一會兒你們得拿些給之瀾他們?!?br/>程天芳笑瞇瞇道:“爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點兒。阿姨和我哥在這里陪著,也能一塊吃點兒?!?br/>,content_num
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