陳新之微微一笑，解釋：“因?yàn)槲覍?duì)我的產(chǎn)品把控好，針對(duì)什么樣的顧客，我就準(zhǔn)備什么樣的產(chǎn)品。”
“具體原因？”薛欣追問(wèn)。
陳新之耐心解釋：“物以稀為貴，只要是這個(gè)世上稀少的食物，幾乎都是昂貴的東西。總會(huì)有人會(huì)為了嘗鮮而付出代價(jià)，尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西，他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子，為了追求口欲和新奇感，他們會(huì)更喜歡追求稀少的食物吃，越稀少越昂貴越有人拼命去得到。”
“哦～～”薛欣很快猜道：“所以，你把果園里那些稀少昂貴的果實(shí)用更昂貴的代價(jià)種出來(lái)，保證更好口感和營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，是為了針對(duì)特別有錢的顧客來(lái)賣。”
“聰明！”陳新之寵溺低笑：“一點(diǎn)就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來(lái)的水果已經(jīng)算極好，能克制產(chǎn)量的同時(shí)，推出全天然綠色無(wú)任何添加的概念，一個(gè)果子可以賣多五倍，甚至十倍的價(jià)格。”
“克制產(chǎn)量？”薛欣忍不住好奇問(wèn)：“你不想賺多一些？如果能有機(jī)種植，不下任何農(nóng)藥，估計(jì)生長(zhǎng)得不多。”
陳新之點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)如此，不下農(nóng)藥的果子長(zhǎng)得慢，而且極容易受蟲害侵?jǐn)_，果子可能長(zhǎng)得不好看，但它的口感極好。一般為了更好的價(jià)格，我會(huì)將不好看的果子淘汰掉，并且不會(huì)讓它們進(jìn)入市場(chǎng)賣。”
“為了物以稀為貴？”薛欣猜道：“越少越好，越稀少就越珍貴，越發(fā)引得有錢人去爭(zhēng)著買。有了購(gòu)買欲｜｜望，不愁沒(méi)有銷量？”
“對(duì)。”陳新之贊許道：“我會(huì)把這一類的水果賣成水果之中的‘愛(ài)馬仕’，讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的，越可以賣得貴。沒(méi)必要為了賺多一點(diǎn)兒錢，爭(zhēng)取產(chǎn)量爭(zhēng)取數(shù)量，品質(zhì)和稀少反而更能打動(dòng)這類顧客的消費(fèi)心理。”
薛欣開(kāi)心笑了，問(wèn)：“這種很好賺吧？”
“頗不錯(cuò)。”陳新之解釋：“不過(guò)水果的時(shí)令性非常強(qiáng)，我只能適當(dāng)推出兩三種，暫時(shí)不可能更多了。為了多賺錢，我只能從品種上想辦法，其他暫時(shí)不考慮。”
薛欣好奇問(wèn)：“其他果園的人不跟著你這樣子干吧？”
“嗯。”陳新之答：“第一，這一類的水果不容易熬，有時(shí)候得熬好幾年果樹(shù)才終于有抗蟲災(zāi)蝗災(zāi)的能力。種果樹(shù)需要時(shí)間，不可能剛種上就能立刻長(zhǎng)出果實(shí)來(lái)。種植過(guò)程需要時(shí)間，果樹(shù)抗蟲災(zāi)的能力也需要時(shí)間去等待，一來(lái)二去還可能失敗，好些人因?yàn)槌杀咎呤ツ托模惨驗(yàn)楹ε率《x擇放棄。”
薛欣了解點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以，必須要有充足的資金支持和耐心。”
陳新之繼續(xù)解釋：“另外，一旦他們能種上口感好的果子，市場(chǎng)很快賣開(kāi)了，其他果商很快就會(huì)跟風(fēng)，然后打價(jià)格戰(zhàn)，各自降低價(jià)格去爭(zhēng)奪盡可能多的顧客賺錢。價(jià)格一旦下降，利潤(rùn)自然不得不下降。果子多了，價(jià)格自然也會(huì)降下來(lái)，這是亙古不變的道理。”
“懂了。”薛欣嘀咕：“所以，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把控好顧客群的消費(fèi)心理。”
陳新之微笑點(diǎn)頭：“再昂貴的東西，也會(huì)有人追著去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢，他不缺錢去買好東西。什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的顧客，心里一定要有準(zhǔn)心。你能做什么生意，不會(huì)做哪類生意，心里必須有底。”
薛欣噘嘴：“我……我心里一點(diǎn)兒底都沒(méi)有。我除了能下棋，還能讀點(diǎn)兒書，壓根沒(méi)其他能力。別說(shuō)準(zhǔn)心，我現(xiàn)在只有賺錢的心，其他心什么都沒(méi)有。”
就連幫三哥打下手，人家也是嫌棄得要命。
陳新之略一思索，問(wèn)：“你有沒(méi)有曾經(jīng)很想去做，卻最終沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的事情？”
“……有。”薛欣點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然有。”
陳新之好奇問(wèn)：“是什么事？能告訴我不？”
薛欣俏臉微紅，支吾：“我一直都想去參加象棋比賽，可師傅和我爸媽都不愿意。以前我參加過(guò)好幾次，每次都能取得不錯(cuò)的成績(jī)，可惜后來(lái)媒體曝光……我就沒(méi)能繼續(xù)參加比賽。以前我偷偷怪過(guò)我媽，直到最近我才知道那時(shí)差點(diǎn)兒出了大事，有綁匪要綁架我，還差點(diǎn)兒害了媽媽和淙姨。”
“嗯。”陳新之點(diǎn)點(diǎn)頭：“這事我大致聽(tīng)你爸說(shuō)過(guò)，不過(guò)他沒(méi)細(xì)說(shuō)。其實(shí)，太太這么安排是為了能更好保護(hù)你。如果連生命安全都無(wú)法保障，其他一切都是空談。”
薛欣“唉～～”了一聲，嘀咕：“所以，我不得不放棄比賽。師傅偶爾也讓他的一些棋友來(lái)陪我下，不過(guò)他們基本都不是我的對(duì)手。以前我每次都輸給師傅，慢慢我開(kāi)始能贏他了，現(xiàn)在時(shí)不時(shí)能贏上幾次。師傅說(shuō)，我的水平已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。我現(xiàn)在每周過(guò)去陪他下幾局，然后就沒(méi)了。”
“你學(xué)好多年了，對(duì)吧？”陳新之問(wèn)：“十幾年了？”
薛欣想了想，答：“我記事開(kāi)始就跟外公和之瀾叔公下，具體多少歲我都忘了。那時(shí)候都是邊看著他們下，我自己慢慢學(xué)。后來(lái)外公帶我去跟他的棋友拼殺，之瀾叔公也介紹厲害的老人家?guī)摇Ｖ钡胶髞?lái)，我遇到了齊老師傅，他才系統(tǒng)性帶著我學(xué)起來(lái)。以前我一周過(guò)去學(xué)一兩回，都是爸爸接送我來(lái)回。后來(lái)高中||功課多，我周末固定去一回，寒暑假才去得比較多。”
陳新之看著懷里美艷動(dòng)人的家伙，實(shí)在不敢點(diǎn)頭贊同。
“如果你長(zhǎng)得普通，你的家庭條件也只是普通而已，齊老師傅應(yīng)該一早就推薦你去參加比賽了。寶貝，你的外貌太出色，隨隨便便往臺(tái)上一站，立刻會(huì)吸引無(wú)數(shù)人的眼光。以前只有新聞媒體而已，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)，傳播量驚人，像你這樣的極高顏值棋手，隨時(shí)都可能上熱搜，隨時(shí)都可能被網(wǎng)暴。”
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