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第481章 “暗斗”
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第481章“暗斗”對于陳著的反駁,曲明似乎早有預料,因為談判的策略就是「你來我往」,而不是一口價,最后更是看誰的底牌更多。′1-3\3,t·x_t?co萬達的依仗就是中介公司前期發展中,不管是門店還是培訓總部,都大量依靠了萬逹的資源。如果這個時候突然抽走,中介公司必然要陷入一陣混亂,并且以后攻占全國市場,同樣離不開萬逹的支持。畢竟,目前看來陳著的舒適區還是互聯網,地產行業的這潭水,陳著在趟不明白的情況下,還是需要一個老大哥引路的。「陳總你有什么意見,可以說來聽聽。」曲明身體前傾,他最怕陳著不開口,但凡能夠交流,那就有協商的余地。「我母校15的股份不能動。」陳著先說了自己的底線?!傅拙€」這個東西就相當于不能觸碰的雷池,一旦越界的話,就可能導致翻桌子走人。曲明點點頭。其實他們也不想染指中大的股份,平白無故得罪一個副部級并且擁有大量,更多還是一種談判的策略,逼迫陳著主動用自己的股份填補漏洞。董事會那邊的理想狀態是中大15,陳著30,萬逹40,曲明15。只可惜,陳著下一句話就打碎了萬達董事會的幻想?!腹竟煞?,我必須占50以上?!惯@是陳著的原則?!冈瓌t」這個東西呢,并不像「底線」那樣不可觸碰,如果對方過于強勢,那【原則】就可以適當的調整。??=6:,1?o看?!書-\|網±|?¥更??新[最±\全?e?但是50+15=65這樣算下來,萬逹那邊能夠擁有的股份最多只有35了。這不符合公司利益,但是曲明也不著怒。商業談判嘛,哪有像龍王或者兵王小說那樣,一言不合就沒腦子的互k。還是那句話,只要提出條件那就能繼續商。「剩下的股份,如果萬達要收購”陳著這是要說出自己的條件了?!笚l件」這個東西呢,更是沒有一個具體標準,它就像女孩子的心,可晴可雨不可捉摸?!竷r值四個億。」陳著一字一頓的說道。「噗!」曲明帶來的那個司機,喝水時沒忍住嗆了一下,劇烈的咳嗽起來?!高@小子瘋了吧,居然敢要400000000?他是不知道那后面有八個零嗎?」這是司機心中的想法。「干什么?出去咳嗽!」不過曲明很不高興,沉下臉呵斥司機。陳著不是什么隨隨便便的小人物,自己也不是什么隨隨便便的包工頭,我們倆在這邊斗法,輪得到你一個小司機來表態?尤其剛才自己提條件時,哪怕面對400萬的試探低價,陳著都表現的很平靜。但是司機這種沒什么文化的夸張式表演,把己方反襯得像個沒見過世面的土包子。-三`葉·屋,,首~發¨司機唯唯諾諾的不敢再哎聲陳著瞇著眼縫,不勸不說不哎聲,淡定的像一尊入定老佛?!戈惪倓e見怪?!怪钡角黝M首致歉:「年輕人肚量小,就是很容易情緒波動?!龟愔鴱堥_眼,灑然一笑,老曲這好像是借機點我呢?我把400萬故意翻了100倍,他大概以為我在鬧情緒,「曲董消消氣?!龟愔侄似鸩鑹?,往曲明的茶杯里續著茶,像是不經意的說道:「等到他年紀大一點,見過了世面,就不會說些沒輕沒重的俏皮話了?!骨黝D時狐疑起來,打量著這個正在專心給自己倒茶的大學生。這小子,剛才是自己諷刺他一下。但陳著現在的這句話,怎么感覺也像是在陰陽我呢?曲明確定不了,大概最高級的罵人,就是這樣似是而非??傊@一局「暗斗」以平局結束,誰也沒占到誰的便宜,接下來又進入談判流程?!戈惪倿槭裁从X得中介公司35的股份,就能值四個億?」曲明這下老實了,算是比較誠懇的請教。「我算的不是現在的價值,而是未來?!龟愔舱J真的解釋道:「安居中介以后必然上市,市值不會低于百億,在這個過程中萬逹都不需要做太多的事情?,F在只需要用四個億,就能換取未來百億公司35的股份,難道不劃算嗎?」「陳總啊。」曲明立刻擺擺手反駁:「你這里有三個邏輯錯誤,第一安居中介未必能上市,第二未必能有百億的估值,第三,就算這些都被你說中了,我們萬逹為什么不能自己做呢?」「小王現在應該都掌握了你們那一套流程了?!惯@個時候,曲明又把王有慶拽上了:「到時我們萬逹另起爐灶,憑借著全國范圍內的地產資源,信不信立刻就能取代你們?!雇跤袘c默默注視著前方的餐臺,沒有回應,陳著余光掃了一眼老王,心里知道曲明并沒有太過夸大,但是嘴上一點都不能認慫?!溉绻J為事情是那么簡單,估計早就開始做了。」陳著自信的反問道:「何必還要找我商量呢?」曲明目光一凝。要說溯回的底牌之一,那就是【名聲】,這代表著普通民眾的信任度。開一家中介公司很容易,去工商部門注冊一下就行,但是這件事誰都可以做,壓根就沒有任何門檻。所以要借助【名聲】,在過江之鯽般的中介公司里,率先搶得壓倒性的優勢。雙方都很聰明,對各自優缺點有看清楚的認識,不過態度上又都是比較強硬。就這么僵了片刻后,曲明開始探底了:「四個億肯定是過于夸張了,陳總的底價是多少?」陳著笑笑:「我猜曲董出來時,董事會肯定給過一個超過400萬的數字,我能知道嗎?」「哈哈哈哈」曲明突然爽朗的笑了起來。董事會確實有一個大概金額,并且也是遠超400萬,陳著說的一點沒錯!不過那是建立在談妥股份的情況下,現在陳著堅持要50,那個數字也沒有拿出來說的必要了。至此,第二局的爭鋒又以平局告終,并且雙方談判已經陷入僵持階段。「陳總?!顾郧鞫疾徽劰ぷ髁?,因為沒有什么意義,而是略有感觸的說道:「你比我想象中厲害多了啊,我在你這個年紀,連在大學班級里作報告都不敢。」面對夸獎,陳著立刻收斂目光中的攻擊性,端起手中的茶杯,溫和又謙遜的說道:「我希望到了曲董的年紀,也能有您這樣的成就?!埂负魚」曲明和陳著碰了一下,毫不猶豫的說道:「你是一定遠遠超過我的。」似乎這才是高級商業談判的模樣,哪怕沒有形成統一意見,但是也能和諧收尾。只有老王最苦逼了,仿佛這個世界最受傷的就是他。又聊了幾句準備散場,但是下樓的時候,曲明突然問道:「陳著你有女朋友沒有?」「?。俊龟愔X海里的電動小馬達又快速轉起來了,短暫的思考后說道:「有的,有機會我們一起聆聽下曲董的人生經驗。」「我哪有什么經驗。」曲明笑著搖搖頭:「我想說的是,你要是沒女朋友,晚上就來白馬會所玩玩,直接掛在我們公司賬上就好了。」什么樣的會所,才適合沒女朋友的單身狗玩要??!覆蝗ゲ蝗??!龟愔荒樀獾木芙^:「曲董可能不了解我,我這個人和其他女孩子說話都會臉紅。」
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