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第551章、好帥的宋總!
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小秘書這邊敬佩完,沒過多久,又覺得很想笑因為她覺得「前老板」犯了一個大錯。¥小?說¥|¢宅=_¥?更·新2|最-快3a(弦妹兒就不說了,潑辣直爽的川渝妹子。宋總能力還不知道,只看她性格,也是個做事很有章法的女生呢。這樣看的話,前老板看似腳踩兩條船,但是翻了怎么兜回來呢?「最當人的辦法,就是趁現在沒有對穿,一切還有挽回的余地?!剐∶貢南敕ㄊ牵s緊確定一個然后安穩過日子吧。不過她和俞弦相處的久了,依然是更站在川妹子那邊。要知道弦妹兒可是被畫廊三番五次的邀請,然后一副不漏名的速寫都有人開價1萬塊,她的天賦和能力,以后遲早享譽大江南北。這個時候,「限時名牌折扣網」的創始人沈崖已經洋洋灑灑講了一大通話,把公司未來都描述成比肩亞馬遜的存在。宋時微安靜的地聽著。其實好幾次沈崖吹牛逼的時候,他都有點擔心被戳破,不過看到宋女士始終不打斷,他既開心又不開心。開心的是,如果金主是個像煤老板那樣的外行,可能容易忽悠一點。不開心的是,宋女士那么外行,那她最終有拍板權嗎?如果還得陳著再過一遍,他就沒這么好騙了吧?!浮闻?,在【名牌折扣+限時搶購+正品保障】這種世界獨家的創新模式下,我們保證能成為國內首屈一指的電商公司!」最后,沈崖慷慨激昂的收尾。辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳,都在略微志芯等著宋女士說出第一句評價。這不是宿舍里茶余飯后的閑聊,也不是學生會團建的嬉笑言歡。這是刀槍劍戟的談判。誰能夠在這時占據主動權,在以后的合作中,誰就會占得更大的利益。小秘書覺得這【第一句話】,就像是一幅畫的【第一筆】。落錯了位置,后面哪怕所有步驟都是對的,但是在結構上總會有些別扭。她在思索,如果是「前老板」在,他會怎么說呢?「我相信—」突然,小秘書聽到宋總開口了,趕緊看過去。宋時微端端正正的坐著,聲音圓潤而清冷,但是臉上又不帶任何的情緒,身上唯一的「閃光點」,就是那枚無名指上的鉆戒。張春蘭和虞慧芳兩個女人還對視一眼,心想【宋女士】那么早結婚的嗎?「我相信,折扣網在大家的經營下,能夠成為國內首屈一指的電商公司。_k?an?s_h`u,¨u\c~o·宋時微看向沈崖,目光清澈如水:「就像現在的法國的venterivee。沈崖愣了愣,浮現出一絲尷尬的神色。小秘書發現這個細節,于是掏出手機百度了一下。法國venterivee公司,一家2001年創立,主打時尚商站。「哈哈!」小秘書頓時明白了,原來這才是世界首家輕奢銷售的電商啊。沈崖抄了人家的創意就算了,還想把「原創者」挪為己用,沒想到被宋總暗中點了一下?!覆贿^,我也是有點疏忽了?!剐∶貢词?,因為關于「venterivee」這家公司的信息,自己并沒有提前查到??磥硭慰?,提前做了比我更仔細的工作啊。不過效果還是很好的,談判中占據了一絲主動地位,畫作【第一筆】落的不錯。小秘書心想,果然,宋時微也沒有讓小秘書失望。當沈崖還想著找補一下關于自已抄創意的理由,沒想到很快就迎來了宋女士的第一個問題?!干蚩偤秃榭偟牟呗允谴罅坎少彋W洲奢侈購主力對輕奢接受度有限,如果因為客群狹窄,導致貨品滯銷和倉庫積壓了?!顾螘r微平靜的問道:「你們有什么處置方案嗎?」沈崖和洪小波臉上都閃過一絲驚訝,「宋女士」很厲害啊,開口直指公司的核心。不過對于這個問題,兩位創始人應該也是做好準備的。洪小波主動答道:「我們不會預存太多的貨品,打算建立【30+30】的采購機制,就是首單采購不超過預測量的30,剩余70根據首30天動銷數據啟動追加訂單?!埂钙浯文?,如果真有庫存積壓,我們還會采取分級處置機制,針對不同滯銷階段采取差異化策略?!股蜓卵a充道:「比如說30天以內的早期滯銷,我們打算降價處理;30天到60天的中期滯銷,我們打算開啟閉門拍賣會,通過內部渠道銷售;60天以上的長期直銷,我們會和商場專柜進行溝通,看看想辦法能否抵押出去。」「唔」小秘書覺得聽上去還不錯,對方似乎有了萬全的準備。沒想到的是?!干蚩偤秃榭傆锌催^這樣一份報告嗎?」宋時微從自己攜帶的那一咨資料里,抽了一張遞過去。x齊?盛-小說網?+-e?已發)_布??最~¥新?¤!章?!節÷·「這是經濟學中奢侈品價值衰減的曲線指數,當庫存周轉超過90天時,商品殘值平均下降37;超過120天,則面臨50以上的價值折損?!顾螘r微注視著自己手上的鉆戒,又說出一個很扎心的事實:「一家意大利輕奢品牌的2008年財報顯示,積壓6個月的皮具類商品,最終清倉價僅為原價的28?!埂甘聦嵤遣皇潜饶銈兊南胂?,來的更殘酷?」宋時微淡淡的反問?!高@—」沈崖和洪小波面面相。像細致到這種程度的數據,他們確實沒有調研過,創業的人就是這樣,看見一塊「空白地」,雖然也考慮過可能發生的危險,但是在想象中的巨大利益誘惑下,直接蹦了進去。實際運轉中,遇到這些和那些困難了,這才后悔當初沒有考慮的更細致一點。不過這時已經來不及回頭了,如果運氣好一點,趟過去了那就能獨享「空白塊」的所有利益。如果運氣很差或者市場低迷,趟不過去了,這就不是空白地,而是一塊越陷越深的泥淖。「上課的時候,教授說過?!顾闻匡嬃艘豢诎组_水,不急不緩的「教育」道:「僅憑創始人主觀判斷而缺乏消費實證,需要警惕市場誤判風險?!挂痪湓挵焉蜓潞秃樾〔[個大紅臉。張春蘭和虞慧芳一個是財務,一個管營銷,她們對這些經濟學理論更是一竅不通。但是她們也能察覺到,可能是有些漏洞被抓到了。不僅如此,宋時微放下一次性茶杯,輕啟濕潤的紅唇,繼續說道:「你們提供的資料中,我看不到對于國外買手的約束力。」「如果他們忽然不做了,而國內市場又急需,你們又要如何解決?」「如果他們以假亂真,讓產品產生了爭議隱患,公司有想過這方面的應對措施嗎?」「我們·室內打著24度的空調,但是沈崖卻覺得如坐針氈。這些問題,他還真的沒有想過,其實也不是沒想過,還是那句話,創業者現在只看得到未來的巨大利益。對于這些看似細枝末節的隱患,實在沒有精力去琢磨。「我們會立刻加強對買手團隊的約束,然后在商品報關和完稅證明等地方做出需求。」洪小波趕緊說道:「并且走正規的入關渠道,證明商品的真偽,宋女士你覺得怎么樣?」宋時微沉思片刻:「如果能和品牌經銷商建立信任關系,買手只是作為一種尋覓新商品的補充,也許會好一點?!埂笡]錯!」不知何時,沈崖已經攤開筆記本,把st姐剛才所說的話全部記錄下去。這時,已經沒有誰再小看這位「宋女士」了。一個人厲不厲害,三兩句話就能看出來了,甚至虞慧芳還主動要求道:「我們現在也是摸著石頭過河,希望宋女士能多多指出錯誤。」宋時微不置可否,伸出胳膊整理鬢邊的碎發,從袖口中滑出的手腕,如同剝開綢緞后的羊脂玉。折扣網的四個人都不約而同的想著,到時是誰,娶到這樣又漂亮又聰明的女人呢?「最關鍵的,我想還是資金問題?!顾螘r微重新抬起頭,只涂著淡霜的臉蛋,白凈的像個瓷娃娃:「買斷制采購需要消耗大量現金,在早期訂單量稀少的情況下,公司現有存款能否覆蓋6個月以上運營成本?」張春蘭看了一眼丈夫,苦笑一聲說道:「沒有的,所以我們才想通過融資的方式,解決這個問題?!埂溉谫Y可以?!顾螘r微輕聲回道:「但是過度依賴融資也是不行的,一家企業,不能只通過輸血而沒有造血的能力?!挂痪湓捵屗膫€人都沉默了。那些前期賺大錢的幻想,現在似乎被戳的只剩下泡沫了。就在這時,「宋女士」突然站了起來:「好了,今天已經了解的夠多了,我先回去了「啊?」「這就走了嗎?」「再坐一會吧?!埂缚斓街形缌?,您要不要留下吃頓便飯。」沈崖、洪小波、張春蘭和虞慧芳都沒想到,宋女士這個時候提出離開。感覺好像還有很多話沒說完,但是又想不到什么理由來挽留和阻止,連吃飯也被拒絕了。只能有些茫然的送到樓梯口,然后有些落寞的看著宋女士一行人下樓。回到車上后,連小秘書都看出來端倪:「我們是不是把他們胃口吊起來了?!埂甘??!顾螘r微點頭?!改撬麄冞€會找我們咯?」小秘書繼續問道?!笐摗!顾螘r微簡略的答道。「宋總你對這家公司的態度,到底是怎么樣的?」小秘書忍不住問道,對于這一點,她有些沒看出來?!肝乙彩敲曰竽??!箯哪萃瑯愚D身說道。宋時微對于小秘書和小助理都很包容,對于她們的不解,不厭其煩的做了詳細回復。她說:「《西方經濟學》里提過,消費者更看重奢侈品的社交屬性而非使用屬性,他們對折扣的敏感度,低于新品的稀缺性。所以,只要這家公司產品更新的足夠迅速,我想還是會有市場的?!埂改蔷褪钦f,你剛才都在唬他們了,其實你的投資意向非常強烈咯!」小秘書突然嘆了口氣。宋總不僅把他們唬住了,也把我給騙到了。果然也是個在專業內很強的女生呢,不過「宋總」和「前老板」談判風格還是有很大差別?!盖袄习濉瓜矚g觀察對方的一舉一動,通過察言觀色和心里博弈來推動談判進程。有時候混雜著權力與欲望的交織,總之是稀里糊涂的就把人拿下了?!杆慰偂咕鸵蓛艉芏嗔耍思乙揽刻ぬ崒嵉那捌跍蕚洌€有豐富的理論知識,一點一點把對方說服。小秘書更喜歡「宋總」的這種談判方式。尤其是這種論證邏輯,如同鉆石切面般清晰,通過數據和案例組成無懈可擊的防御工事。隨手將一縷散發別到耳后的動作,像是將軍在戰場上整理佩劍,簡直帥呆了!「不對不對—」小秘書突然快速搖頭,我可是弦妹兒那邊的,怎么欣賞宋總呢?還有,宋總一點都不愛笑,整個上午都沒見過她彎起嘴角,總是繃著一張臉”小秘書正努力尋常「宋總」身上缺點的時候。突然,她居然笑了一下。笑聲很淡,像是風鈴草被路過的風撞了一下,可能她自已都沒有察覺到?!肝??!顾螘r微接通了電話:「剛剛談完—嗯—我知道了—」小秘書咂咂嘴。我說呢,原來是「前老板」打電話來了。原來也不是不愛笑。她只對特殊的人笑?!戈愔f,讓你中午和我們一起吃飯?!顾螘r微舉著手機,對小秘書說道。「怎么?」小秘書了一下:「跟你出去談生意,你都不包飯的嗎?」宋時微溫婉的笑笑,又和陳著說著其他事情?!笇α耍裉煲顷惪倎碚??!剐∶貢牧伺那芭判≈恚话l奇想的問道:「結果會怎么樣?」電話還沒掛,車廂里又很靜謐,陳著清清楚楚清楚的聽到了?!肝乙矔晒Φ??!龟愔浅W孕?。宋時微把手機打開外放,只聽陳主任在電話里隨口說道:「我會把廣東海關署的某個領導,以業務指導的名義,拉過來一起過來商談?!梗ㄟ@兩天有點忙,不過更新不會斷,求月票。)
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