龍騰小說 > 都重生了誰(shuí)考公務(wù)員啊陳著宋時(shí)微全文免費(fèi)閱讀無(wú)刪減 > 第586章、“芝麻大點(diǎn)的心胸”
第586章、“芝麻大點(diǎn)的心胸”
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第二天下午,陳著和宋時(shí)微同時(shí)請(qǐng)假,前往荔灣工業(yè)園某個(gè)倉(cāng)庫(kù)的“名牌限時(shí)折扣網(wǎng)”。′2c′yx~s\_陳著不是一般人,所以創(chuàng)始人沈崖和洪小波,還有沈崖愛人張春蘭、銷售總監(jiān)虞慧芳,技術(shù)主管馮彬全部下樓迎接。隨著奔馳s600緩緩?fù)7€(wěn),沈崖甚至要過來親自開門。不過陳著還是更快一步,他自己下來后,熱情的和大家一一握手。在和馮彬寒暄的時(shí)候,沈崖他們還擔(dān)心陳著會(huì)批評(píng)幾句,畢竟馮彬以前得罪過宋時(shí)微。沒想到陳著像沒事人一樣,笑呵呵的吹捧鼓勵(lì)。“我以為陳總會(huì)甩個(gè)臉色,借此討宋總歡心呢。”張春蘭悄悄對(duì)丈夫說道。“陳總的心胸,和你一樣芝麻點(diǎn)大嗎?”沈崖打趣的回應(yīng)。“切!”張春蘭自顧自的說道:“哪個(gè)女孩子不希望有一個(gè),在外面不論對(duì)錯(cuò)都幫自己撐腰的男朋友啊。”沈崖不再搭理老婆,灣灣電視劇看癡了吧,擱這演霸道總裁呢?馮工還是很重要的,網(wǎng)站的搭建全要靠他。再說了,陳總和宋總都未必是情侶呢。盡管他們看起來非常般配,今天宋總比起以往,似乎也少了交流的意愿。她只是站在陳總身邊,任由對(duì)方發(fā)揮和做決定。……跟著沈崖他們來到公司門口,陳著注意到三行宣傳標(biāo)語(yǔ)。唯美:專業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì),充分展示各名牌商品的品牌意韻。品位:選擇高端層次的品牌格調(diào),用心領(lǐng)略高品質(zhì)的生活內(nèi)涵。時(shí)尚會(huì):最新的時(shí)尚資訊,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的時(shí)尚會(huì)。洪小波發(fā)現(xiàn)陳著駐足沉思,趕緊說道:“陳總,這就是我們要打造的企業(yè)文化。”陳著看了他一眼,笑著問道:“既然企業(yè)文化這么高雅,為什么公司名字聽起來土土的。”“啊……”沈崖和洪小波面面相覷,【名牌限時(shí)折扣網(wǎng)】確實(shí)有一股“二元店”的山寨味道。但是公司草創(chuàng),還沒來得及去找大仙推算一個(gè)好名字啊。張愛蘭到底是女性,比較擅長(zhǎng)于拉近關(guān)系,她趁著兩個(gè)大男人還在窘迫的時(shí)候,主動(dòng)開口道:“陳總見多識(shí)廣,要是您能指點(diǎn)一下取名方向,那真是咱們公司的福氣了。”“唔……”陳著還真沒客氣的思索起來。其實(shí)他不是那種喜歡到處留墨寶(留名)的“老輩子領(lǐng)導(dǎo)”。但是這個(gè)名字呢,本來也是沈崖他們的。“那……從企業(yè)文化里各取一個(gè)首字。”陳著客客氣氣的商量道:“就叫唯(唯美)品(品味)會(huì)(時(shí)尚會(huì))?”“唯品會(huì)?”沈崖等人都有些沉寂。馮彬差點(diǎn)都沒笑出聲。陳總怎么有點(diǎn)名不副實(shí)的感覺,別是仗著家里條件的二世祖吧。·零′點(diǎn),看書¢_勉_沸`粵獨(dú)~“唯品會(huì)”這個(gè)花里胡哨的名字,聽起來有點(diǎn)像硬湊的公式,“名牌限時(shí)折扣網(wǎng)”雖然不好聽,但是能給消費(fèi)者一目了然的感覺。“沈總覺得怎么樣?”到了會(huì)議室里,陳著還問著沈崖的意見。“我覺得……嗯……”沈崖吞吞吐吐,打算搪塞過去。張愛蘭看著陳著的表情,這位年輕老板好像很期待公司成為“唯品會(huì)”,于是把心一橫,果斷的說道:“我覺得這個(gè)名字不錯(cuò),【唯品】既強(qiáng)調(diào)了【唯一正品】的信任,【會(huì)】又暗示了會(huì)員制折扣的專屬優(yōu)惠,精準(zhǔn)好記還能體現(xiàn)出公司性質(zhì),下周我們就去變更名字。”“……啊……我也覺得很好。”沈崖看了眼妻子,只能緊跟著答應(yīng)。等到出去拿資料的時(shí)候,沈崖追上妻子,略帶不滿的說道:“你怎么就答應(yīng)了呢?還表態(tài)更改名字,以后不定這個(gè)都不行了。”“那能怎么辦?”張春蘭也有自己的理由:“我們和宋總談了這么久,也見過其他投資人,最后都覺得宋總更合適,但是陳總明顯能夠動(dòng)搖宋總的決定,不答應(yīng)難道要放任人家離開嗎?”“我也同意蘭姐的意見。”這時(shí),另外一個(gè)合伙人洪小波也走過來。“【唯品會(huì)】乍聽起來有點(diǎn)怪怪的,但是多讀幾遍還是挺有意思,再怪還能比【阿里巴巴】奇怪?”洪小波拿“杭州馬”舉例子,沈崖都不能說什么,只能苦笑著點(diǎn)頭。再次回到會(huì)議室,沈崖介紹起公司的具體情況。尤其針對(duì)宋時(shí)微之前提過的“貨品滯銷、價(jià)值虧損、買手約束、還有盡量與品牌經(jīng)銷商建立信任關(guān)系”全都做了補(bǔ)充說明。不過,這些都得用錢鋪路,所以在最后,沈崖提出了己方條件。也是之前和st姐談過的,30的公司股份對(duì)應(yīng)700萬(wàn)人民幣。“我們的情況,陳總應(yīng)該都知道了。”沈崖看向陳著,誠(chéng)心實(shí)意的說道:“如果陳總能施以援手,我們壓力就會(huì)少很多。”聽他的意思,還希望陳著在那【700萬(wàn)】的基礎(chǔ)上額外支持一些。這顯然不可能。談判場(chǎng)不是過家家,不能對(duì)方訴幾句苦,賣個(gè)慘,就隨便的退讓心軟。陳著撥弄著桌上文件的邊角,對(duì)沈崖話語(yǔ)里的暗示恍若未聞,反而從容的另起一個(gè)話題。“剛才聽沈總多次提到,輕奢品電商的創(chuàng)業(yè)成本實(shí)在太高……”陳著語(yǔ)氣輕松,仿佛閑話家常般的說道:“創(chuàng)業(yè)本就是一個(gè)【攻堅(jiān)克難】的過程,就拿我來說吧,無(wú)論是中大學(xué)習(xí)網(wǎng),還是安居中介,在發(fā)展過程中都遇到過不少困難。但所謂【逢山開路,遇水架橋】,面對(duì)困難我們首先要有【不退縮】的精神,【聚焦問題、精準(zhǔn)施策,一步步推動(dòng)解決】,沈總您說是不是?”“是是是。”沈崖不住的點(diǎn)頭。陳主任講話水平是毋庸置疑的,只用兩句,就把沈崖和洪小波講得腰桿筆挺,差點(diǎn)就要?jiǎng)庸P把“會(huì)議精神”記錄下來了。求?書幫_¨追?蕞?薪彰-劫小秘書彎著嘴角。老板和微微真是不同的風(fēng)格啊,微微是用詳實(shí)數(shù)據(jù)和豐富理論說服對(duì)方。老板先和你玩虛的,講講【精神】啊,談?wù)劇纠砟睢堪。劭邸久弊印堪 9バ臑樯稀5鹊健拔ㄆ窌?huì)”這幫人進(jìn)入陳主任的節(jié)奏,他才清咳一聲說道:“但是呢,我覺得能省的地方還是要省的。比如網(wǎng)站的搭建,沈總剛才說需要120萬(wàn)……”“陳總!”技術(shù)主管馮彬忍不住搶著說道:“真的要120萬(wàn),可能還不夠!租用服務(wù)器、布局設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、測(cè)試上線、后期維護(hù)……這些環(huán)節(jié)哪一項(xiàng)都不能省,120萬(wàn)已經(jīng)是基于現(xiàn)有需求壓縮后的預(yù)算了。”馮彬以為陳著要壓縮網(wǎng)站搭建的成本,所以語(yǔ)氣中有點(diǎn)不滿,也有點(diǎn)鄙薄。純粹的計(jì)算機(jī)小白,胡亂的發(fā)號(hào)施令。張春蘭在桌底下碰了碰丈夫,意思你看吧,陳總果然幫宋總出頭了。沈崖皺著眉頭。他覺得以陳著現(xiàn)在的成就,心胸不該這么狹隘吧。而且馮彬是技術(shù)崗,他是團(tuán)隊(duì)里不可或缺的一環(huán),哪怕陳總不喜歡,我也不能隨便開掉人家。“馮總說的沒錯(cuò),搭建一個(gè)符合公司需求的網(wǎng)站,120萬(wàn)確實(shí)不算多。”陳著語(yǔ)氣依然溫和:“但是……”他有意停頓一下,等大家注意力全部集中在自己身上,這才不緊不慢地開口:“我認(rèn)為這筆錢,完全可以省下一半。”還沒等馮彬有所反駁,陳著身體前傾,臉上的慣有笑意悄然收斂:“溯回既有搭建網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn),也有搭建網(wǎng)站的技術(shù),還有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的服務(wù)器可以使用。”“如果我們以后是一家人,為什么不讓溯回搭建呢?”“不僅僅是省錢,穩(wěn)定也是一方面,我們的服務(wù)器能承受更多游客的訪問和點(diǎn)擊。”……是啊!沈崖和洪小波聽了,互相對(duì)視一眼。怎么忘記了這一茬!溯回旗下就有兩款已經(jīng)很成熟的網(wǎng)站了,中大學(xué)習(xí)網(wǎng)和安居中介網(wǎng),并且都經(jīng)過市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。尤其是中大學(xué)習(xí)網(wǎng),還贊助過奧運(yùn)比賽,聽說背后還有一個(gè)“中華計(jì)算機(jī)軟件研究所”提供技術(shù)支持。雖然馮工也不錯(cuò),但是能比得上一個(gè)研究所的力量?沈崖余光瞟了一眼馮彬。馮彬正處于錯(cuò)愕中,但是眼神已經(jīng)不可避免的開始慌亂。會(huì)議室里的氛圍突然有些壓抑,誰(shuí)都沒想到,陳總居然要趕走馮彬?當(dāng)初,宋總也只是把馮彬請(qǐng)出會(huì)議室而已啊。沈崖雙手叉了叉,說明他這會(huì)兒也有些尷尬,強(qiáng)迫自己不去看馮彬的反應(yīng),長(zhǎng)呼一口氣問道:“溯回那邊,真的只要60萬(wàn)?”馮彬的神情,已經(jīng)由“開始慌亂”變成了“極度震驚”。洪小波默默嘆息一聲。創(chuàng)業(yè)很難,尤其是自己選擇的這個(gè)賽道,資金方面的壓力太大了。買斷制采購(gòu)需要大量本錢,在早期訂單量稀少的情況下,存款需要覆蓋6個(gè)月以上運(yùn)營(yíng)成本。如果能省下60萬(wàn),并且網(wǎng)站效果還更好,誰(shuí)能抵抗得了這種誘惑?老馮這個(gè)做單純技術(shù)的,希望他能理解吧。“省一省,可能50萬(wàn)就能搞定。”陳著意味深長(zhǎng)的回道:“我們有很多計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的博士……”馮彬雖然也是博士,但是溯回有“很多”。會(huì)議室里,只剩下空調(diào)低聲運(yùn)作的嗡鳴。“陳總,那老馮呢?”就在氣氛凝滯的關(guān)頭,還是張春蘭打破了沉悶:“老馮在前期也是為公司立下了汗馬功勞呢。”“我又沒說要開掉馮工。”陳著忽然一笑,剛才那股若有若無(wú)的壓力頃刻消散,仿佛他剛才只是和大家隨口開了個(gè)玩笑。“我的想法是,成立一個(gè)網(wǎng)站籌建小組,馮總進(jìn)來當(dāng)副組長(zhǎng)……”陳著提出一個(gè)兩全其美的建議,沈崖和洪小波都覺得不錯(cuò)。但是馮彬不愿意了:“不好意思,如果讓我去當(dāng)副手,我寧愿辭職。”說完,他猛地起身,頭也不回地走出會(huì)議室。洪小波下意識(shí)看向陳著,見他臉上沒什么怒色,這才追了出去。不多一會(huì)兒,外面?zhèn)鱽頎?zhēng)吵聲還有勸慰聲,甚至還有摔打電腦的聲音。絲絲縷縷傳回會(huì)議室,清晰又刺耳。沈崖張了張嘴,但是被妻子一個(gè)眼神制止了,最終,他也只能是無(wú)可奈何的嘆了口氣。宋校花眼中也有些不解,但她沒有發(fā)問。只有陳主任神色如常,漫不經(jīng)心的擺弄一支圓珠筆,仿佛在聆聽一段己無(wú)關(guān)的插曲。沒過多久,隨著公司大門“咣當(dāng)”一聲重響,似乎是有人離開了,外面的爭(zhēng)吵聲也隨之消失。洪小波是一個(gè)人回來的。他端起茶杯抿了兩口,平復(fù)一下心境,然后說道:“馮工有點(diǎn)事要請(qǐng)個(gè)長(zhǎng)假,我們剛才談到哪里了?”“吧嗒!”陳著突然放下圓珠筆:“我看也沒什么可談了,如果大家都沒什么意見,咱們可以聊聊回購(gòu)條款、清算優(yōu)先權(quán)、反稀釋條款等等細(xì)節(jié),然后就可以簽合同了。”“這么快?”沈崖和洪小波無(wú)比詫異。仿佛陳總的出現(xiàn),只是為了把馮彬趕走而已。把“矛盾點(diǎn)”清除后,下面的洽談異常順利,并且陳著在許多細(xì)節(jié)地方都愿意讓步,更讓“唯品會(huì)”眾人更加篤定了他的目的。少年一怒為紅顏啊!會(huì)議結(jié)束后,合作框架也基本達(dá)成,沈崖提議吃頓便飯慶祝一下。以往宋時(shí)微過來商談,從不留下用餐,但是這次陳著答應(yīng)了,她也不會(huì)反對(duì)。陳著他們下樓后,沈崖夫婦回到自己辦公室拿酒,張春蘭看著丈夫若有所思的面孔,問道:“在想什么?”“我在想……”沈崖?lián)u搖頭說道:“陳總看上去不像是戀愛腦啊,可他為了討好宋總,居然趕走了老馮,心胸真就那么小嗎?”“年少得志,不奇怪。”張春蘭叮囑丈夫:“你有空幫老馮找找新工作,但是別讓陳總知道就是了。”可能在唯品會(huì)這幫人眼里,陳主任“戀愛腦”已經(jīng)實(shí)錘了。……晚上吃飯的時(shí)候,有兩個(gè)“不速之客”突然不請(qǐng)自來。一個(gè)是廣東海關(guān)分署的喬毅處長(zhǎng),他是中大的畢業(yè)生,也是“中大幫”的成員之一。一個(gè)是海關(guān)總署商品檢驗(yàn)司的處長(zhǎng)馮昊強(qiáng),他以前是中信集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),后來調(diào)往海關(guān)總署。關(guān)鍵馮處和喬處,他們中午剛剛在酒桌上散掉,現(xiàn)在“又相逢”,兩人都有些懵逼。同樣懵逼的還有陳著。“你叫來的?”陳著詢問st姐。宋時(shí)微眨了眨眼,掏出手機(jī)給老宋打了個(gè)電話。“……正好你馮叔叔在廣東出差,我就讓他過去坐一坐,聽說你投資的是一家外貿(mào)公司……”宋作民笑著說道。雖然有點(diǎn)烏龍,但也讓沈崖他們見識(shí)到了陳著和宋時(shí)微背后的關(guān)系網(wǎng),都在暗自慶幸選對(duì)了。做外貿(mào)的如果有海關(guān)方面的關(guān)系,不能說幫到多少忙,但一定能省去很多麻煩。晚上陳著喝了酒,于是讓馬海軍過來開車。在“呼呼”冷風(fēng)的車廂里,陳著說出執(zhí)意讓馮彬離開的深層考量。“像唯品會(huì)這種公司,它最初的核心競(jìng)爭(zhēng)力是【思路】,因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)還沒有做輕奢品的電商。”“后面隨著企業(yè)的發(fā)展,【購(gòu)貨渠道】會(huì)逐漸取代【思路】,成為下一階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力,誰(shuí)掌握更多品牌資源和供應(yīng)鏈,誰(shuí)就能站穩(wěn)市場(chǎng)。”“再往后走,行業(yè)信息越來越透明,渠道也不再是獨(dú)門優(yōu)勢(shì)。那時(shí)企業(yè)命脈就落在了【網(wǎng)站】的本身,系統(tǒng)的穩(wěn)定性、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)處理能力……這些才是真正的壁壘。”“溯回親自搭建這個(gè)網(wǎng)站,數(shù)據(jù)都在我這里,以后沈總和洪總起了其他心思,他們也會(huì)掂量一下,我實(shí)在不想汪海濱事件的重演了。”“大家開開心心做朋友,何必為了利益,撕下那層偽裝呢。”陳主任聲音里帶了些復(fù)雜的意味。宋時(shí)微眸光輕動(dòng)。原來,他是用絕對(duì)的力量來劃定生意邊界。從此不必考驗(yàn)人性,直接讓所有人都“不得不”做個(gè)好人。“估計(jì)在沈總和洪總的心里,都以為你是芝麻大的心胸呢。”小秘書不忿的說道。她雖然不喜歡老板的愛情觀,但是也不想自家老板被人看扁。“那又怎么樣?”陳著無(wú)所謂的笑笑,然后“含情脈脈”的看向宋校花:“雖然芝麻大點(diǎn)的心胸,但裝的都是自己人。”st姐頰邊悄然浮起一抹緋紅,竟比平日更顯動(dòng)人。小秘書猛翻白眼,靠!這都能被你裝到?······(晚了點(diǎn),求月票,謝謝大家。)(本章完)
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