私下表明態(tài)度,但不過度承諾。”陶垣清說,“你可以這樣跟他合作是合作,尋親是尋親。看在他同為中醫(yī)傳承盡一份心的份上,我們愿意幫他在京市的中醫(yī)圈子里幫忙打聽消息。但這純粹是出于同行之間的幫忙,不涉及任何商業(yè)利益捆綁,也不承擔(dān)任何保證能找到的責(zé)任。”
蘇葉草明白了,“把兩件事剝離開,生意歸生意,人情歸人情。”
“對。”陶垣清點頭,“而且,先落實商業(yè)合作,再談幫忙尋人。如果連最基本的商業(yè)條款他都含糊其辭,那就說明他合作的誠意值得懷疑,后續(xù)幫忙尋人的事自然也不必太積極。反過來,如果商業(yè)合作能順利談成,建立起初步信任,咱們再動用關(guān)系私下幫他打聽,也顯得更自然,更講情分。”
蘇葉草覺得這個思路清晰多了,也更具可操作性。
“那等見面,就按這個順序談?”
“嗯,我來主談。”陶垣清肯定地說,“先和他確認合作意向,尋人的話你只需口頭表示愿意幫忙即可,別落文字,也別答應(yīng)具體時限,一切等正式的商業(yè)合作框架搭起來再說。”
蘇葉草仔細琢磨著陶垣清的話。
“你覺得他能接受這樣的條件嗎?”蘇葉草問。
“如果他真是誠心尋親,并且看重你們的渠道,應(yīng)該能接受。”陶垣清說,“如果他反應(yīng)激烈,或者試圖用各種理由繞過這些限制,那反而說明他可能另有所圖,我們就更要小心了。”
“有道理。”蘇葉草心里漸漸有了底。她抬頭看向陶垣清,“你這次回來能待多久?和陳深見面還得你出面談比較合適。”
“我請了一周假,夠處理這事了。”陶垣清笑了笑,“放心吧,這事我來跟他周旋。你該看病看病,該顧家顧家,別為這事太費神。不過……”
他神色認真了些,“在簽協(xié)議之前,他再提任何關(guān)于尋人細節(jié)的要求,你都先推給我,就說生意上的事由我負責(zé)接洽。”
“好。”蘇葉草松了口氣。有陶垣清在,她確實感覺肩上的壓力輕了不少。
兩人又聊了些細節(jié),直到夜深。
送陶垣清離開后,蘇葉草回到屋里,看著窗外沉靜的夜色。
陳深背后的水果然很深,但有了陶垣清帶來的信息,她心里反而踏實了些。
等陶垣清休息好了,就該正式會會這位陳先生了。
是騾子是馬,總得拉出來遛遛。
第二天下午,陶垣清和蘇葉草約陳深在醫(yī)館附近的茶樓見面。
陳深依見到陶垣清,他眼中閃過一絲了然,隨即熱情地伸出手。
“這位想必就是陶先生了,蘇大夫提起過,她在香市的生意多蒙您照應(yīng)。”
“陳先生客氣,互相扶持。”陶垣清握手力道適中,“聽蘇大夫說,陳先生對開拓南洋市場很有想法?我們很有興趣聽聽具體的合作構(gòu)想。”
茶香裊裊中,陶垣清開門見山,“陳先生,關(guān)于合作開拓南洋市場的事,我們很感興趣。不過,生意是生意,人情是人情。咱們先聊聊具體的合作框架,您看如何?”
陳深推了推眼鏡,“陶先生快人快語,當(dāng)然好。不知二位對合作方式,有什么初步想法?”
“南洋市場我們確實有興趣,但怎么個合作法,利益怎么分配,風(fēng)險如何承擔(dān),這些得先厘清。”陶垣清條理清晰,“您之前提過可以牽線,是作為中間人抽取傭金,還是作為合作伙伴共同投資經(jīng)營……”
一連串問題拋出來,既專業(yè)又切中要害。
陳深顯然有備而來,“陶先生是明白人,我們陳家在南洋有現(xiàn)成的藥鋪,可以由我們作為蘇濟堂在南洋的獨家代理,負責(zé)銷售。我們按約定價格從蘇濟堂采購道地藥材和成藥,自負盈虧。”
“獨家代理……”陶垣清沉吟,“期限多長?銷售目標和最低采購量有要求嗎?如果市場反應(yīng)不如預(yù)期,或者貴方未能完成約定銷量,如何處理?協(xié)議里是否需要排他條款,即蘇濟堂不得通過其他渠道向南洋供貨?”
陳深笑了,“陶先生考慮得很周全,這些當(dāng)然都可以寫進合同里。期限可以先定三年,銷量目標我們根據(jù)市場容量來估算,盡量合理。至于排他……初期為了集中資源打開局面,我認為是有必要的。”
“那么,代理費用或保證金呢?”陶垣清追問,“既然是獨家代理,貴方是否需要支付一定的保證金,以示誠意并共擔(dān)風(fēng)險?畢竟我們要為貴方保留產(chǎn)能和庫存。”
陳深笑道:“保證金也可以商量,具體數(shù)額,我們可以根據(jù)首年預(yù)估的采購額來定個比例。”
兩人的對話你來我往,蘇葉草在旁安靜聽著,偶爾在涉及到藥材的問題時補充一兩句。
她看著陶垣清游刃有余地與陳深周旋,心里漸漸安定。
飯局過半,合作的基本框架初步有了眉目。
陶垣清舉起茶杯,“陳先生,合作的大方向我看沒問題。具體條款,我們可以讓雙方的法務(wù)或顧問后續(xù)起草協(xié)議再細敲。為我們的初步共識,以茶代酒。”
陳深也舉杯,“陶先生爽快,期待合作成功。”
放下茶杯,陳深看向蘇葉草,“蘇大夫,合作的事有陶先生把關(guān)我放心。另外,我那件私事……不知您是否方便,在京市中醫(yī)界幫忙打聽打聽?家伯年事已高,我們晚輩實在牽掛。”
蘇葉草看了一眼陶垣清,后者幾不可察地點了下頭。
“陳先生一片孝心,令人感動。”蘇葉草斟酌著開口,“既然是同行,又是尋親這樣的正事,我和顧老在京城中醫(yī)圈也有些熟人,可以幫忙問問。不過年代久遠線索又少,我們只能盡力,不敢打包票一定能找到。”
“理解,理解!能有您這句話,陳某就感激不盡了!”陳深露出感激之色,“無論成與不成,這份人情我都記著。”
飯局在看似融洽的氣氛中結(jié)束。
送走陳深,蘇葉草和陶垣清并肩走在街上。
“他答應(yīng)得挺痛快。”蘇葉草說。
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第293章 三人會談
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