私下表明態(tài)度，但不過度承諾。”陶垣清說，“你可以這樣跟他合作是合作，尋親是尋親。看在他同為中醫(yī)傳承盡一份心的份上，我們愿意幫他在京市的中醫(yī)圈子里幫忙打聽消息。但這純粹是出于同行之間的幫忙，不涉及任何商業(yè)利益捆綁，也不承擔(dān)任何保證能找到的責(zé)任。”
蘇葉草明白了，“把兩件事剝離開，生意歸生意，人情歸人情。”
“對。”陶垣清點頭，“而且，先落實商業(yè)合作，再談幫忙尋人。如果連最基本的商業(yè)條款他都含糊其辭，那就說明他合作的誠意值得懷疑，后續(xù)幫忙尋人的事自然也不必太積極。反過來，如果商業(yè)合作能順利談成，建立起初步信任，咱們再動用關(guān)系私下幫他打聽，也顯得更自然，更講情分。”
蘇葉草覺得這個思路清晰多了，也更具可操作性。
“那等見面，就按這個順序談？”
“嗯，我來主談。”陶垣清肯定地說，“先和他確認合作意向，尋人的話你只需口頭表示愿意幫忙即可，別落文字，也別答應(yīng)具體時限，一切等正式的商業(yè)合作框架搭起來再說。”
蘇葉草仔細琢磨著陶垣清的話。
“你覺得他能接受這樣的條件嗎？”蘇葉草問。
“如果他真是誠心尋親，并且看重你們的渠道，應(yīng)該能接受。”陶垣清說，“如果他反應(yīng)激烈，或者試圖用各種理由繞過這些限制，那反而說明他可能另有所圖，我們就更要小心了。”
“有道理。”蘇葉草心里漸漸有了底。她抬頭看向陶垣清，“你這次回來能待多久？和陳深見面還得你出面談比較合適。”
“我請了一周假，夠處理這事了。”陶垣清笑了笑，“放心吧，這事我來跟他周旋。你該看病看病，該顧家顧家，別為這事太費神。不過……”
他神色認真了些，“在簽協(xié)議之前，他再提任何關(guān)于尋人細節(jié)的要求，你都先推給我，就說生意上的事由我負責(zé)接洽。”
“好。”蘇葉草松了口氣。有陶垣清在，她確實感覺肩上的壓力輕了不少。
兩人又聊了些細節(jié)，直到夜深。
送陶垣清離開后，蘇葉草回到屋里，看著窗外沉靜的夜色。
陳深背后的水果然很深，但有了陶垣清帶來的信息，她心里反而踏實了些。
等陶垣清休息好了，就該正式會會這位陳先生了。
是騾子是馬，總得拉出來遛遛。
第二天下午，陶垣清和蘇葉草約陳深在醫(yī)館附近的茶樓見面。
陳深依見到陶垣清，他眼中閃過一絲了然，隨即熱情地伸出手。
“這位想必就是陶先生了，蘇大夫提起過，她在香市的生意多蒙您照應(yīng)。”
“陳先生客氣，互相扶持。”陶垣清握手力道適中，“聽蘇大夫說，陳先生對開拓南洋市場很有想法？我們很有興趣聽聽具體的合作構(gòu)想。”
茶香裊裊中，陶垣清開門見山，“陳先生，關(guān)于合作開拓南洋市場的事，我們很感興趣。不過，生意是生意，人情是人情。咱們先聊聊具體的合作框架，您看如何？”
陳深推了推眼鏡，“陶先生快人快語，當(dāng)然好。不知二位對合作方式，有什么初步想法？”
“南洋市場我們確實有興趣，但怎么個合作法，利益怎么分配，風(fēng)險如何承擔(dān)，這些得先厘清。”陶垣清條理清晰，“您之前提過可以牽線，是作為中間人抽取傭金，還是作為合作伙伴共同投資經(jīng)營……”
一連串問題拋出來，既專業(yè)又切中要害。
陳深顯然有備而來，“陶先生是明白人，我們陳家在南洋有現(xiàn)成的藥鋪，可以由我們作為蘇濟堂在南洋的獨家代理，負責(zé)銷售。我們按約定價格從蘇濟堂采購道地藥材和成藥，自負盈虧。”
“獨家代理……”陶垣清沉吟，“期限多長？銷售目標和最低采購量有要求嗎？如果市場反應(yīng)不如預(yù)期，或者貴方未能完成約定銷量，如何處理？協(xié)議里是否需要排他條款，即蘇濟堂不得通過其他渠道向南洋供貨？”
陳深笑了，“陶先生考慮得很周全，這些當(dāng)然都可以寫進合同里。期限可以先定三年，銷量目標我們根據(jù)市場容量來估算，盡量合理。至于排他……初期為了集中資源打開局面，我認為是有必要的。”
“那么，代理費用或保證金呢？”陶垣清追問，“既然是獨家代理，貴方是否需要支付一定的保證金，以示誠意并共擔(dān)風(fēng)險？畢竟我們要為貴方保留產(chǎn)能和庫存。”
陳深笑道：“保證金也可以商量，具體數(shù)額，我們可以根據(jù)首年預(yù)估的采購額來定個比例。”
兩人的對話你來我往，蘇葉草在旁安靜聽著，偶爾在涉及到藥材的問題時補充一兩句。
她看著陶垣清游刃有余地與陳深周旋，心里漸漸安定。
飯局過半，合作的基本框架初步有了眉目。
陶垣清舉起茶杯，“陳先生，合作的大方向我看沒問題。具體條款，我們可以讓雙方的法務(wù)或顧問后續(xù)起草協(xié)議再細敲。為我們的初步共識，以茶代酒。”
陳深也舉杯，“陶先生爽快，期待合作成功。”
放下茶杯，陳深看向蘇葉草，“蘇大夫，合作的事有陶先生把關(guān)我放心。另外，我那件私事……不知您是否方便，在京市中醫(yī)界幫忙打聽打聽？家伯年事已高，我們晚輩實在牽掛。”
蘇葉草看了一眼陶垣清，后者幾不可察地點了下頭。
“陳先生一片孝心，令人感動。”蘇葉草斟酌著開口，“既然是同行，又是尋親這樣的正事，我和顧老在京城中醫(yī)圈也有些熟人，可以幫忙問問。不過年代久遠線索又少，我們只能盡力，不敢打包票一定能找到。”
“理解，理解！能有您這句話，陳某就感激不盡了！”陳深露出感激之色，“無論成與不成，這份人情我都記著。”
飯局在看似融洽的氣氛中結(jié)束。
送走陳深，蘇葉草和陶垣清并肩走在街上。
“他答應(yīng)得挺痛快。”蘇葉草說。